SYB第三步之預(yù)測(cè)你的銷售

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)個(gè)人簡(jiǎn)歷年齡：而立之年學(xué)歷：18年寒窗職業(yè)：教師格言：學(xué)高為師，身正為范；無求品自高，有德容乃大。講師：宋良峰3/21/2024第三步.評(píng)估你的市場(chǎng)預(yù)測(cè)你的銷售預(yù)測(cè)≠猜測(cè)銷售預(yù)測(cè)∽為企業(yè)算命凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢工欲善其事，必先利其器宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井今年你預(yù)測(cè)了沒？培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的含義了解銷售預(yù)測(cè)的重要性掌握銷售預(yù)測(cè)的方法運(yùn)用預(yù)測(cè)結(jié)果安排生產(chǎn)什么是銷售預(yù)測(cè)？為什么要預(yù)測(cè)銷售？怎么進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)？預(yù)測(cè)練習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容一.什么是銷售預(yù)測(cè)定義：估算企業(yè)在未來某時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量和可能的銷量制定創(chuàng)業(yè)方案時(shí)最困難和最重要的局部二.銷售預(yù)測(cè)的重要性〔P13〕天時(shí)、地利、人和防范風(fēng)險(xiǎn)降低成本保證生存影響銷售預(yù)測(cè)的因素

外因：

政府政策、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)供需變化內(nèi)因：營銷策略、企業(yè)的銷售人員與生產(chǎn)狀況三.怎樣進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)你的經(jīng)驗(yàn)與同類企業(yè)進(jìn)行比照實(shí)地測(cè)試預(yù)訂單或購置意向書進(jìn)行調(diào)查〔一〕你的經(jīng)驗(yàn)在同類企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)工作過利用豐富的社會(huì)閱歷、工作經(jīng)歷和敏銳的洞察分析能力記住：在研究一家現(xiàn)有企業(yè)時(shí)，如果你要想到達(dá)與其相同的銷售和利潤(rùn)水平，需要一段時(shí)間欲速則不達(dá)！〔二〕與同類企業(yè)進(jìn)行比照基于企業(yè)資源、技術(shù)、市場(chǎng)營銷方案的比較〔質(zhì)量是核心、價(jià)格是關(guān)鍵、效勞是保證〕學(xué)習(xí)原那么：量力而行復(fù)制創(chuàng)新超越記?。喝绻诒镜貐^(qū)沒有競(jìng)爭(zhēng)者，到其他地方看看那里的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的最常用的銷售預(yù)測(cè)方法〔三〕實(shí)地測(cè)試試銷產(chǎn)品或效勞敢于嘗試是成功的一半適合于制造商和零售商，不適宜于有大量庫存的企業(yè)記?。菏褂么朔椒?，在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)規(guī)模要小，甚至保持半開工狀態(tài)，慢慢將企業(yè)做大言必行、行要慢、慢而大、大必成！〔四〕預(yù)訂單或購置意向書通過回收的預(yù)訂單、購置意向書預(yù)測(cè)銷量適合于出口商、批發(fā)商、制造商適合于客戶較少的企業(yè)記住：這些必須是書面購置意向書，不能信賴口頭協(xié)議白底黑字勝于雄辯！〔五〕進(jìn)行調(diào)查沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),更沒有決策權(quán)對(duì)親朋好友進(jìn)行初測(cè)對(duì)潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查記?。撼闃诱{(diào)查的對(duì)象要能夠代表你潛在的顧客群，這點(diǎn)很重要不求萬能上帝，只找有效客戶！利用預(yù)算結(jié)果調(diào)動(dòng)積極性、實(shí)現(xiàn)促銷、獲得價(jià)值以銷定產(chǎn)、安排生產(chǎn)、防止積壓分享創(chuàng)業(yè)故事閱讀黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事之銷售預(yù)測(cè):

企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)來自于市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策保守起步循序漸進(jìn)