大連億達(dá)國(guó)際公寓推廣方案樣本

億達(dá)國(guó)際公寓項(xiàng)目推廣思路北京智聯(lián)東方廣告2月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、產(chǎn)品形象定位――“國(guó)際公寓”是什么？ -3-二、產(chǎn)品客戶(hù)分析――“國(guó)際公寓”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ -3-1、咱們將目的客戶(hù)分為四類(lèi) -3-2、目的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) -3-3、目的客戶(hù)共性 -4-4、目的客戶(hù)個(gè)性 -4-5、初步判斷目的客戶(hù)群界定比例 -5-6、關(guān)于終端租賃客戶(hù)群中特別客戶(hù)闡明 -5-7、買(mǎi)家心理分析 -6-三、推廣整體思路――“國(guó)際公寓”說(shuō)什么？ -6-1、咱們賣(mài)不是房子，而是一種生活方式！ -6-2、調(diào)性 -7-3、原則 -7-4、關(guān)于住宅與底商推廣建議 -7-四、案名建議――“國(guó)際公寓”怎么說(shuō)？ -8-1、案名：YOHOTOWN -8-2、案名：康品CAMPIN -8-3、案名：未知FUTUREKNOWNEDGE -9-4、案名：衛(wèi)城VTOWN -9-5、案名：抱負(fù)建筑IDERSHOUSE -9-6、案名：方舟NOAH'SARK -9-7、案名：坐標(biāo)LANDMARK -9-8、案名：風(fēng)范ONLYONE -10-五、推廣方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握 -10-六、媒介推廣方略 -10-1、報(bào)廣 -10-2、報(bào)廣文案調(diào)性創(chuàng)意思路 -11-3、戶(hù)外 -11-4、網(wǎng)絡(luò) -12-5、電視廣告 -12-6、活動(dòng) -12-7、軟文 -13-8、其她銷(xiāo)售道具 -14-國(guó)際公寓推廣方案新項(xiàng)目分為大戶(hù)型及小戶(hù)型公寓兩種產(chǎn)品，考慮到營(yíng)銷(xiāo)推廣整體性，小戶(hù)型產(chǎn)品在廣告體現(xiàn)及宣傳上要站在項(xiàng)目整體形象高度來(lái)體現(xiàn)，便于大戶(hù)型在營(yíng)銷(xiāo)期廣告形象持續(xù)性。在項(xiàng)目整體包裝和推廣上，自始至終項(xiàng)目都采用一種LOGO、一種案名、一種Slogan，只是為了區(qū)別產(chǎn)品不同又依照產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)間不同分別采用兩個(gè)不同產(chǎn)品推廣語(yǔ)。這樣既能保證了項(xiàng)目整體形象性，又能體現(xiàn)不同產(chǎn)品特質(zhì)。如下是對(duì)小戶(hù)型公寓產(chǎn)品推廣思路。一、產(chǎn)品形象定位――“國(guó)際公寓”是什么？（小環(huán)境）“國(guó)際公寓”是大連市一種全新規(guī)劃概念精品居室，是市場(chǎng)中小戶(hù)型產(chǎn)品旗艦項(xiàng)目；是大連地產(chǎn)市場(chǎng)上一種故意識(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流創(chuàng)新樓盤(pán)；是大連市一種關(guān)注生活品味及將來(lái)居住潮流生活特區(qū)；是大連市一種具備生活質(zhì)感與高舒服度、享有度超值物業(yè)；是大連市極具投資價(jià)值地產(chǎn)品牌；是大連市最高性?xún)r(jià)比精裝小戶(hù)型產(chǎn)品。（大環(huán)境）“國(guó)際公寓”要依托大連市最具投資前景、景色秀麗軟件園區(qū)域，擔(dān)起提高都市西拓龍頭片區(qū)整體居住形象大梁，同步，樹(shù)立獨(dú)特品牌個(gè)性！二、產(chǎn)品客戶(hù)分析――“國(guó)際公寓”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？1、咱們將目的客戶(hù)分為四類(lèi)：大型公司中層以上管理人員、私營(yíng)公司主、外資公司高檔白領(lǐng)、地產(chǎn)投資客。租賃消費(fèi)群中終端客戶(hù)主體將會(huì)是外籍駐大連工作人員、商務(wù)型旅行人士。2、目的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：由于“國(guó)際公寓”項(xiàng)目單價(jià)較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價(jià)位產(chǎn)品。因而依照馬斯洛需求層次模式看，“國(guó)際公寓”目的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)是在保證生存需求（產(chǎn)品是好房子）和安全需求（良好物業(yè)管理和私密性）前提下，追求更高歸屬需求（家感覺(jué)）、自尊需求（可以體現(xiàn)自我身份典型樓盤(pán)）和自我實(shí)現(xiàn)需求（品味生活意義）。因而高價(jià)位精裝公寓面相應(yīng)當(dāng)是高品位目的客戶(hù)，她們購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品目一是自主，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，享有生活之美好；二是純粹用于投資升值之用。3、目的客戶(hù)共性：都是事業(yè)有成、在社會(huì)上有一定地位、文化教誨限度較高中上層人士。收入：她們個(gè)人月收入在5000元以上，家庭月收入在10000元以上；人生態(tài)度：她們有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮；對(duì)待生活品質(zhì)有較高規(guī)定；購(gòu)買(mǎi)心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，善于理財(cái)，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)；出入場(chǎng)合：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)合規(guī)定較高，喜歡有情趣中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其她夜店及文化場(chǎng)合。4、目的客戶(hù)個(gè)性：1、高科技園區(qū)潛在購(gòu)買(mǎi)人群均受高等教誨，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；年齡26—35歲之間，家庭生命周期處在建立期或初期，以為生活是要講質(zhì)素；因人生經(jīng)歷不是很豐富，對(duì)事物判斷力不是很強(qiáng)，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對(duì)前景布滿(mǎn)信心?！敬祟?lèi)客戶(hù)是一群有知識(shí)和有一定地位中青年人]】2、初次置業(yè)者■非大連本地居民，屬于來(lái)大連工作居住時(shí)間較長(zhǎng)“移民”，對(duì)居住位置無(wú)苛刻規(guī)定。教誨限度多在本科水平，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；■年齡30—38歲之間，家庭生命周期處在建立期或進(jìn)入成熟期，以為生活得應(yīng)比此前更好一點(diǎn)；■因人生經(jīng)歷較豐富，已獲得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心?！敬祟?lèi)客戶(hù)是一群小有成績(jī)和有一定地位中青年人】3、二次置業(yè)者（某些有投資目）■大連本地人，教誨限度不高，收入高，自己做生意；■年齡38—45歲之間，家庭生命周期處在成熟期，規(guī)定改進(jìn)并更好生活，對(duì)高檔居住環(huán)境有需求；■人生經(jīng)歷很豐富，已獲得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心?！敬祟?lèi)客戶(hù)是一群有經(jīng)濟(jì)基本中年人】4、大連市及周邊地區(qū)富足者■大連周邊地區(qū)會(huì)占多，教誨限度普通，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越，某些是灰色收入者；■年齡30—45歲之間，家庭生命周期處在復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前；■人生經(jīng)歷豐富，已獲得一定成就，情趣和優(yōu)越是她們追求方向，對(duì)前景有信心?！敬祟?lèi)客戶(hù)是一群有錢(qián)有地位中年人】5、純投資客■外地專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)投資人群（溫州），此類(lèi)人群教誨限度普通，善于理財(cái)，有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)頭腦和判斷力，看重產(chǎn)品升值潛力，收入很高且穩(wěn)定；■年齡在30—45歲之間，喜歡成就感，思想較超前；■人生經(jīng)歷很豐富，有一定成就?！敬祟?lèi)客戶(hù)是一群專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)投資中年人】5、初步判斷目的客戶(hù)群界定比例：高科技園區(qū)潛在購(gòu)買(mǎi)人群：40％左右初次置業(yè)者：15％左右二次置業(yè)者（某些有投資目）：10％左右大連市及周邊地區(qū)富足者及純投資客：35％左右6、關(guān)于終端租賃客戶(hù)群中特別客戶(hù)闡明：1、關(guān)于軟件園中外籍人士“國(guó)際公寓”項(xiàng)目所處地段特殊，是國(guó)際軟件園區(qū)域，世界500強(qiáng)公司進(jìn)駐大連較多地區(qū)。因而，這些公司外籍人士也相對(duì)大連市其她區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資公司高檔或中級(jí)管理人員、技術(shù)專(zhuān)家或顧問(wèn)。相對(duì)于國(guó)人，其收入會(huì)高出諸多，并且所屬公司會(huì)提供其住房或住房津貼供其自己選住處。這一某些人普通會(huì)租住酒店內(nèi)公寓、市內(nèi)公寓物業(yè)、或者是由公司提供宿舍，普通為臨近公司住宅或公司自由物業(yè)。這些駐華外籍人士基本上絕少在中華人民共和國(guó)置業(yè)，只在中華人民共和國(guó)一段較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)租住物業(yè)，她們基本上傾向于選取市內(nèi)頂級(jí)，且離公司不遠(yuǎn)或交通便利物業(yè)。“國(guó)際公寓”周邊基本上沒(méi)有可供外籍人士有如此選取物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶(hù)型公寓，相信如果再提高物業(yè)品質(zhì)和類(lèi)似酒店式服務(wù)，將會(huì)吸引相稱(chēng)客觀(guān)外籍人士。2、關(guān)于外籍人士定位描述■非常注重生活以便，講究生活配套，特別注重周到人性化服務(wù)和住宅安全與私人空間；■不太注重戶(hù)型方正與南北朝向，較為注重建筑體建筑風(fēng)格、檔次；■崇尚自由、高效率工作方式，對(duì)周邊商業(yè)氛圍有較高規(guī)定；■為合資、外資公司管理人員，普遍享有優(yōu)厚住宅津貼或公司分派宿舍；■收入豐厚，注重享有高品質(zhì)生活，崇尚理性消費(fèi)；■喜歡有自己“家園天地”，注重家感覺(jué)；■她們樂(lè)意花錢(qián)去獲得高水平乃至星級(jí)服務(wù)。而這些服務(wù)必要是細(xì)致和全面，個(gè)性化服務(wù)概念引入及實(shí)行尤使受者感到親切，給她們傳遞一種居住文化氛圍。對(duì)于“國(guó)際公寓”外籍人士潛在客戶(hù)群重要尤兩種方式租住本案公寓：散客租用、公司行為租用。其中，散客租用使由于本案精裝產(chǎn)品感念、優(yōu)越地理環(huán)境、便捷地理位置以及超前、實(shí)用產(chǎn)品特點(diǎn)而吸引來(lái)個(gè)人行為。而公司行為是外籍管理人員所屬外資公司，租用來(lái)作為公司員工福利一某些。通過(guò)這兩種形式，相信有也許會(huì)成為本案終端住戶(hù)。因而這規(guī)定本案自身要有較好品質(zhì)保證?！驹谲浖@各公司中外籍人士構(gòu)成可參照招商部既有資料，應(yīng)有詳細(xì)記錄資料】7、買(mǎi)家心理分析：綜合上述潛在客戶(hù)特性進(jìn)行買(mǎi)家心理分析，可將買(mǎi)家心態(tài)歸納為對(duì)本案所在區(qū)域及本案升值潛力有較強(qiáng)信心，存在較強(qiáng)潛在購(gòu)買(mǎi)欲；但本案單價(jià)過(guò)高現(xiàn)狀及較落后生活配套狀況又缺少現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲，會(huì)存在一種觀(guān)望等待心態(tài)。因而，在此階段，對(duì)本案目的客戶(hù)群而言，單價(jià)過(guò)高對(duì)此區(qū)域支撐信心不強(qiáng)，雖然她們也認(rèn)同此區(qū)域物業(yè)有遼闊升值空間與附加值，但由于現(xiàn)周邊配套環(huán)境等并不是很成熟，因而，在此階段宣傳推廣方略運(yùn)用就顯得尤為重要。因應(yīng)買(mǎi)家將會(huì)浮現(xiàn)觀(guān)望心態(tài)，建議有如下對(duì)策：在本案施工階段就開(kāi)始著力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精心推出精裝小戶(hù)型公寓樣板房。在施工方面，完畢主題施工后，即做好交房原則樣板房公開(kāi)展示工作，以及搞好建筑物外立面及外觀(guān)效果；宣傳推廣上著重將軟件園與本案捆綁推廣；舉辦各種形式公關(guān)活動(dòng)，配合政府著力渲染軟件園美好規(guī)劃藍(lán)圖；從推廣與產(chǎn)品自身方面，著手打消買(mǎi)家觀(guān)望心態(tài)，增強(qiáng)外界對(duì)本案、單價(jià)及此區(qū)域信心，化買(mǎi)家潛在購(gòu)買(mǎi)欲為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)欲。三、推廣整體思路――“國(guó)際公寓”說(shuō)什么？1、咱們賣(mài)不是房子，而是一種生活方式！“國(guó)際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場(chǎng)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。因而應(yīng)契合價(jià)值觀(guān)、生活方式、文化品味、個(gè)性特性來(lái)捕獲目的消費(fèi)者心路，融入其生活圈，建立起強(qiáng)大排她性，引為知己，觸發(fā)共鳴！在對(duì)“國(guó)際公寓”項(xiàng)目推廣上咱們以為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一次概念上創(chuàng)新。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行某種人文特色終極生活模式包裝，使“國(guó)際公寓”項(xiàng)目成為大連地產(chǎn)界一座極具創(chuàng)新坐標(biāo)性產(chǎn)品，為億達(dá)品牌豐滿(mǎn)做出一定貢獻(xiàn)。還應(yīng)當(dāng)掙脫建筑產(chǎn)品束縛，更多傳達(dá)抱負(fù)化生活方式。正如彼德·梅爾《關(guān)于品味》中所說(shuō)：“只要你嘗過(guò)魚(yú)子醬，你就很難真有什么興致去細(xì)細(xì)品味鯨魚(yú)沙拉三明治滋味”。不必看她穿什么、吃什么、開(kāi)什么車(chē)、在外言談舉止，這些很難量化，看她住在哪里，居家方現(xiàn)真性情。咱們提供不但僅是房子，更是一種原則——品味評(píng)判原則。房子不是金錢(qián)堆砌，而是舒展自我空間。從這個(gè)意義上來(lái)講，咱們賣(mài)不是房子，而是一種生活方式！讓“國(guó)際公寓”項(xiàng)目成為大連市地產(chǎn)市場(chǎng)中魚(yú)子醬。2、調(diào)性品味，優(yōu)雅，極富個(gè)性化烙印，注重細(xì)節(jié)。在體現(xiàn)形式方面強(qiáng)調(diào)獨(dú)創(chuàng)與卓絕，廣泛關(guān)注固然必要，但更核心是攫取特定客戶(hù)群眼球，并即刻獲得她們認(rèn)同。在形象設(shè)計(jì)上突出：國(guó)際化、品味與質(zhì)感、當(dāng)代高檔、具備投資價(jià)值、高知人文特區(qū)。3、原則■高姿態(tài)，寧缺勿濫，廣告形象堅(jiān)持走高品味方向，樹(shù)立大連市高檔次、高性?xún)r(jià)比之樓盤(pán)形象。■堅(jiān)持軟件園區(qū)域優(yōu)勢(shì)和體現(xiàn)，樹(shù)立品牌形象?！鲣N(xiāo)售道具在體現(xiàn)形式上以標(biāo)新立異形象面世，突出項(xiàng)目創(chuàng)新性。4、關(guān)于住宅與底商推廣建議底商配套是項(xiàng)目提高價(jià)值有力支持，因而底商在宣傳時(shí)應(yīng)當(dāng)配合項(xiàng)目整體調(diào)性和定位進(jìn)行包裝和宣傳，宣傳信息應(yīng)當(dāng)以項(xiàng)目整體銷(xiāo)售品為重要載體。但又應(yīng)當(dāng)突出商業(yè)與住宅兩種不同物業(yè)形態(tài)，因此應(yīng)當(dāng)分別用以概念包裝。例如：體現(xiàn)住宅NEWSPACEYida,Five-OneRoad億達(dá)·五一路·新室案名建議參見(jiàn)后文內(nèi)容。體現(xiàn)商業(yè)ACTIVEBLOCKYida,Five-OneRoad億達(dá)·五一路·活性街區(qū)商業(yè)街包裝概念建議：“培根走廊”，符合對(duì)底商飲食街區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃。四、案名建議――“國(guó)際公寓”怎么說(shuō)？1、案名：YOHOTOWNSlogan：新生活集群社區(qū)客戶(hù)通訊：優(yōu)悠生活YOHOLIFE“YOHO”是什么？“YOHO”是類(lèi)似于“SOHO”一種概念，但是你不會(huì)找到她詳細(xì)解釋?！癥OHO”出處是日本漫畫(huà)《阿拉蕾》，漫畫(huà)中地球村人們打招呼方式就是一句簡(jiǎn)樸而親切“YOHO”。咱們可以把“YOHO”作為本案案名，在這里“YOHO”詮釋就是一種全新生活主題，一種全新生活形態(tài)，一種輕松當(dāng)代生活氛圍。YOHO是一種人人高興生活圈子，在YOHO生活社區(qū)里，沒(méi)有都市喧囂和繁瑣；在YOHO生活社區(qū)里，與庸俗、市儈、絕望、無(wú)助、掙扎徹底決裂，打開(kāi)這扇YOHO大門(mén)，迎接是但愿、抱負(fù)、榮耀、品味、文化晨光?？梢猿蔀閅OHO人必然是擁有國(guó)際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊，對(duì)生活布滿(mǎn)自信，以及擁有一顆年輕張揚(yáng)心，并且較普通人擁有”多走兩步“前瞻眼光。引入“社區(qū)”概念是對(duì)“國(guó)際新城”項(xiàng)目延續(xù)，使得新項(xiàng)目不至于孤單，而是有很成熟背景依托。2、案名：康品CAMPINSlogan：康品生活，來(lái)到大連客戶(hù)通訊：康品生活讀本CAMPINLIFE“CAMPIN”來(lái)源于劍橋大學(xué)。劍橋大學(xué)里有諸多學(xué)術(shù)派隊(duì)都是以一種美其名曰“Campin”約會(huì)方式，在酒吧、咖啡館、藝術(shù)畫(huà)廊等地舉辦。CAM－Cambridge劍橋，也是劍橋同窗會(huì)雜志CambridgeAlumniMargarine簡(jiǎn)稱(chēng)。PIN－是用別針刺或釘住意思，也是個(gè)人身別辨認(rèn)代碼“PersonalIdentityNumber”所寫(xiě)。Campin：合成詞，和香檳、冠軍、運(yùn)動(dòng)、約會(huì)、論壇等英文單詞諧音。也有中華人民共和國(guó)人譯為“CAM派”、“侃派”或“康派”。Campin：是“劍橋人”類(lèi)人崇尚自由、科學(xué)、交流和潮流前衛(wèi)生活一種綜合體現(xiàn)。Campin是自由學(xué)習(xí)交流休閑場(chǎng)合，古板老式課本知識(shí)和浪漫自由娛樂(lè)潮流完美融合。它也是英國(guó)紳士派對(duì)，有相稱(chēng)學(xué)識(shí)和藝術(shù)修養(yǎng)，同步也有一定經(jīng)濟(jì)基本和豐富浪漫情懷。Campin休閑方式：非常前衛(wèi)、先進(jìn)而科學(xué)，是一種工作學(xué)習(xí)之余健康“減壓”，也是一種積極人性交流！康品業(yè)主就是這樣一群人。人以群分，讓知趣相投鄰居成為社區(qū)最美風(fēng)景。康品，匯集高知階層新貴。這里，是大連市平均學(xué)歷最高社區(qū)，高知人文素質(zhì)，奠定儒雅澄清生活前調(diào)。高知階層匯集，您可以在這里發(fā)現(xiàn)更多人生知己，事業(yè)伙伴；社區(qū)書(shū)香濡染，將為您孩子提供健康成長(zhǎng)沃土，眼界比別人更開(kāi)闊某些，胸懷比別人更包容某些，天生占據(jù)人生高處臺(tái)階，將來(lái)自然比別人有更多空間?？灯?，更看重是：提供應(yīng)您潮流舒服生活空間，借由和睦社區(qū)生活氛圍，讓您找到同類(lèi)而居美好感受，讓心靈在這里徹底舒展，讓生活在這里得到滋潤(rùn)，讓您找到最適合自己生活位置。3、案名：未知FUTUREKNOWNEDGESlogan：品味生活前沿主義者此案名從理解上便于延展和發(fā)散，在文案及畫(huà)面體現(xiàn)上不但僅集中于年青人主體上。在LOGO設(shè)計(jì)時(shí)可以考慮采用某些科學(xué)符號(hào)作為構(gòu)成元素，將會(huì)很突出體現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域位置特性。4、案名：衛(wèi)城VTOWN新都市中心，都市發(fā)展和進(jìn)化成果。突出項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃和良好發(fā)展前景。5、案名：抱負(fù)建筑IDERSHOUSE建筑，是都市永恒主題；只有少數(shù)建筑可以表達(dá)一座都市氣質(zhì)。美國(guó)知名都市建筑學(xué)家伊里爾·沙里寧說(shuō)過(guò)：“都市，是一種活人類(lèi)文化載體和存在方式。結(jié)識(shí)一種都市，一方面要結(jié)識(shí)這座都市建筑藝術(shù)；要理解都市發(fā)展軌跡，就必要考察都市建筑嬗變軌跡”。公寓項(xiàng)目就是這樣一種都市作品，它摒棄了這座都市老式居住概念，極具前瞻和引導(dǎo)性地創(chuàng)新了潮流當(dāng)代、富有當(dāng)代居住理念新都市人文居住抱負(fù)。由內(nèi)而外體現(xiàn)著作品品質(zhì)感。6、案名：方舟NOAH'SARKSlogan：閑適，自在其中諾亞方舟在哪？伊甸園在哪？也許每個(gè)人都在追尋，上帝是理性，人類(lèi)是感性，咱們敢愛(ài)，敢恨，因此咱們相聚，分離。一種家，一種舞臺(tái)，咱們?cè)诜街垠w驗(yàn)生活意義。7、案名：坐標(biāo)LANDMARK本案建筑形態(tài)是所在區(qū)域標(biāo)志性建筑；本案物業(yè)形態(tài)是本區(qū)域創(chuàng)新性物業(yè)；本案精裝修品質(zhì)是大連市同類(lèi)物業(yè)中獨(dú)一無(wú)二；本案性?xún)r(jià)比是大連市地產(chǎn)項(xiàng)目中最高。這些都是一種固有形態(tài)突破創(chuàng)新和嘗試，是一種全新坐標(biāo)。8、案名：風(fēng)范ONLYONE地標(biāo)性建筑，創(chuàng)新性居住社區(qū)。是大連市地產(chǎn)發(fā)展典范之作。五、推廣方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握3月18日：參加大連市春節(jié)房地產(chǎn)交易會(huì)。4月：售樓處樣板間開(kāi)放。（待定）5月10日：公寓放號(hào)。（待定）6月底：開(kāi)盤(pán)。7月：現(xiàn)樓交房樣板間公開(kāi)展示。8月底：公寓主體封頂。10月底：公寓外立面完畢。六、媒介推廣方略依照已知推廣時(shí)間和公寓樓體工程進(jìn)度籌劃，媒介組合概括方略性安排為：前期以形象推廣為主（3月――5月）；中期以功能性訴求兼形象推廣為主（5月――7月）；后期以銷(xiāo)售手段兼功能性訴求為主（7月――9月）。報(bào)廣隨著項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)籌劃安排及工程逐漸推動(dòng)，硬廣將從3月份開(kāi)始推出。通過(guò)硬廣來(lái)渲染項(xiàng)目品質(zhì)及形象，宣傳工程進(jìn)展，體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。報(bào)廣中應(yīng)有建筑設(shè)計(jì)公司、空間設(shè)計(jì)公司、景觀(guān)設(shè)計(jì)公司等有關(guān)合伙公司信息，體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際性和前瞻性。3月份至6月底開(kāi)盤(pán)前是很重要客戶(hù)積累期，因而這一階段硬廣應(yīng)當(dāng)相對(duì)集中。3月份――A：項(xiàng)目面市且結(jié)合參加方展會(huì)機(jī)會(huì)，刊登體現(xiàn)項(xiàng)目形象報(bào)廣，許速提高項(xiàng)目知名度，引起市場(chǎng)關(guān)注。B：結(jié)合售樓處開(kāi)放，硬廣在投放形象廣告同步刊登告知信息，引起受眾關(guān)注。4月份――A：結(jié)合售樓處樣板間開(kāi)放，采用實(shí)景拍攝手法，體現(xiàn)項(xiàng)目形象、特有氣質(zhì)及品質(zhì)感，刺激受眾購(gòu)買(mǎi)欲。B：結(jié)合5月1日公寓放號(hào)，硬廣同步刊登告知信息，引起受眾關(guān)注。（待定生活篇）5月份――A：結(jié)合樣板間特有產(chǎn)品細(xì)節(jié)拍攝，體現(xiàn)項(xiàng)目精雕細(xì)琢品質(zhì)感和精裝修風(fēng)格，突出項(xiàng)目個(gè)性特點(diǎn)，并告知此細(xì)節(jié)處為精裝修交房原則。（硬件篇）B：結(jié)合認(rèn)購(gòu)狀況，在硬廣發(fā)布即時(shí)信息，刺激躊躇客戶(hù)，增長(zhǎng)急迫感。6月份――A：由于月底項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)，因此這個(gè)月硬廣形式以形象廣告穿插實(shí)景拍攝畫(huà)面共同體現(xiàn)。B：開(kāi)盤(pán)前兩起硬廣刊登開(kāi)盤(pán)告知信息，制造急迫感，引起市場(chǎng)關(guān)注。C：開(kāi)盤(pán)后一期硬廣畫(huà)面以樣板間實(shí)景拍攝畫(huà)面為主，看盤(pán)銷(xiāo)售狀況文字體現(xiàn)配合刊登。7月份――A：硬廣以實(shí)景拍攝工地樓盤(pán)“交房樣板間”為重要畫(huà)面體現(xiàn)，增長(zhǎng)客戶(hù)信心，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商信譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。8月份――結(jié)合公寓主體封頂信息，推出反映項(xiàng)目氣勢(shì)和形象硬廣，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。10月份――結(jié)合公寓樓體外立面完畢信息，采用實(shí)景拍攝照片作為硬廣重要體現(xiàn)，呈現(xiàn)項(xiàng)目特有個(gè)性。物業(yè)品質(zhì)\產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)品質(zhì)\教誨2、報(bào)廣文案調(diào)性創(chuàng)意思路A：在這里，空間是物質(zhì)，也是精神。（畫(huà)面配合：大堂、電梯間、公共空間效果圖，體現(xiàn)項(xiàng)目形象）B：自然融入生活，我窗子里流轉(zhuǎn)四季。（畫(huà)面配合：綠化景觀(guān)，遠(yuǎn)景及近景，體現(xiàn)項(xiàng)目形象）C：在這里，也可擁有自己園林。（畫(huà)面配合：陽(yáng)臺(tái)景觀(guān)，可覆土種植綠色植物，體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)與形象）D：生命空間，如琢如磨絢色圖騰。（畫(huà)面配合：樣板間實(shí)景照片）E：風(fēng)格來(lái)來(lái)往往，惟有品質(zhì)永恒不移。（畫(huà)面配合：樣板間實(shí)景照片）F：沉穩(wěn)端莊，東方文脈意蘊(yùn)空間。（畫(huà)面配合：樣板間實(shí)景照片）G：一種純粹國(guó)際化社區(qū)至此風(fēng)生水起。（樣板間實(shí)景照片）H：體驗(yàn)不同樣回家感覺(jué)，歡迎蒞臨“國(guó)際公寓”展示中心。（畫(huà)面配合：售樓處實(shí)景照片，體現(xiàn)項(xiàng)目形象）3、戶(hù)外由于戶(hù)外對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)人，這些人是有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫(huà)面前停留時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，因此廣告體現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)樸明了，突出主題即可。咱們不建議戶(hù)外廣告畫(huà)面體現(xiàn)過(guò)于負(fù)責(zé)和臃腫。戶(hù)外大型廣告牌：5塊兒，分別為五一路與西南路交叉路口一塊兒、學(xué)苑廣場(chǎng)附近3塊兒、但愿廣場(chǎng)一塊兒，均以形象宣傳和氣質(zhì)傳達(dá)為重要體現(xiàn)方向。A：3月－在3月18日項(xiàng)目參加方展會(huì)時(shí)，這5塊兒牌子畫(huà)面應(yīng)當(dāng)同步更換為統(tǒng)一內(nèi)容。結(jié)合項(xiàng)目參展，發(fā)布項(xiàng)目形象信息。強(qiáng)化受眾對(duì)項(xiàng)目LOGO、主題推廣語(yǔ)及形象結(jié)識(shí)。B：5月－4月底更換戶(hù)外大型廣告牌，體現(xiàn)內(nèi)容以樣板間實(shí)景及開(kāi)盤(pán)信息公示為主。直觀(guān)體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感，刺激受眾關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲。C：6月－6月初更換戶(hù)外大型廣告牌，內(nèi)容以提示性信息公示為主，體現(xiàn)項(xiàng)目月底正是開(kāi)盤(pán)時(shí)間，有倒計(jì)時(shí)急迫感，刺激受眾及在躊躇客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。項(xiàng)目工地圍擋:體現(xiàn)項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目個(gè)性，體現(xiàn)形式簡(jiǎn)樸明了即可。A：3月－項(xiàng)目形象廣告，突出賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立項(xiàng)目檔次和形象，吸引市場(chǎng)關(guān)注度。B：5月－月中更換，畫(huà)面體現(xiàn)以樣板間實(shí)景，配合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)文字宣傳。吸引受眾到售樓處參觀(guān)征詢(xún)。C：6月－項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息公示。五一路及由家村路兩側(cè)道旗廣告：強(qiáng)化受眾記憶，區(qū)域界定及區(qū)位批示作用。售樓處：數(shù)碼廣場(chǎng)售樓處在裝修時(shí)，外面整體作外包“修面”解決，以信息公示作包裝。類(lèi)似“國(guó)際公寓展示中心即將開(kāi)放OPENINGSOON”等信息，規(guī)定醒目、大氣，吸引過(guò)往受眾關(guān)注，增長(zhǎng)項(xiàng)目神秘感。4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，隨時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r、信息。與國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做文字連接，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更廣泛地傳播項(xiàng)目信息，吸引更多外地投資客，增長(zhǎng)區(qū)域知名度，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值。電視廣告視頻廣告在形象體現(xiàn)上更形象和直觀(guān)，建議項(xiàng)目可做20秒形象廣告，可用三維、區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝共同體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)與個(gè)性。選取分眾傳媒發(fā)行渠道，在寫(xiě)字樓、高檔娛樂(lè)場(chǎng)合、機(jī)場(chǎng)、賓館等處滾動(dòng)播放，吸引目的客戶(hù)群關(guān)注?；顒?dòng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是低成本、高效率針對(duì)性很強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段，且可以運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為媒介平臺(tái)，整合多方媒介資源以新聞形式發(fā)布信息，事半功倍。由于本案體量小，因而不建議做大型活動(dòng)公關(guān)，做小型“沙龍經(jīng)濟(jì)”公關(guān)活動(dòng)即可，可結(jié)合“國(guó)際菁英會(huì)”共同組織，資源互補(bǔ)，增進(jìn)既有業(yè)主帶新客戶(hù)?；顒?dòng)宗旨是營(yíng)造高品質(zhì)生活圈子氛圍，制造有效口碑傳播。4月份：網(wǎng)絡(luò)智能化技術(shù)展示時(shí)間：售樓處樣板間開(kāi)放后內(nèi)容：本項(xiàng)目是軟件園配套工程，依托軟件園發(fā)展，可以在網(wǎng)絡(luò)智能化方面借助園區(qū)內(nèi)公司力量，采用某些新技術(shù)，豐富自己物業(yè)形象和附加值，更有效突出自己個(gè)性和創(chuàng)新，突出項(xiàng)目性?xún)r(jià)比。本案可以組織一種現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，簡(jiǎn)介本項(xiàng)目采用先進(jìn)社區(qū)及住戶(hù)智能化系統(tǒng)，及網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)配送系統(tǒng)等，突出項(xiàng)目在大連地產(chǎn)界唯一性。目：突出體