幼兒園畢業(yè)冊具體操作專項方案第二步給客戶

幼稚園嶄新方案

嶄新方案：

幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演

史上最牛、最有效、影響力最大幼稚園營銷案！任何影樓僅憑現(xiàn)有職員就能夠做得很好！輕松調(diào)動幼稚園合作欲望，實現(xiàn)絕對雙贏！行業(yè)多年經(jīng)驗提煉，根本規(guī)避常規(guī)模式弊端！幼稚園紀實兒童藝術(shù)照，以拍攝質(zhì)量為關(guān)鍵，扭轉(zhuǎn)越走越偏兒童影樓盈利模式！

概

述以幫助幼稚園舉行“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”名義，前期設(shè)定若干標準專題鏡頭，指定優(yōu)異攝影師及其助理，攜帶必需燈光設(shè)備及專題服裝道具，入園拍攝“幼稚園紀實兒童藝術(shù)照”。拍得每個孩子專題照片后，修片并建立明晰檔案；統(tǒng)一套版制作廉價海報，作為“幼稚園生活圖片展”最關(guān)鍵物料；同時根據(jù)幼稚園提供名單，為少數(shù)優(yōu)異孩子套版制作才藝匯演獎品（分獎級），作為調(diào)動大多數(shù)家長攀比心理誘單工具。幫助幼稚園進行活動程序、場地部署、氣氛裝飾等準備工作，設(shè)定合理人員引導(dǎo)和銷售話術(shù)方案，確定產(chǎn)品展示和定價銷售標準。活動進行時，若干攝影師入場拍攝以此次活動為專題，以特定孩子和家長為主角鏡頭，搞活現(xiàn)場氣氛同時，為后期制作銷售畢業(yè)紀念冊準備更為充足照片素材。同時銷售人員充足利用良好現(xiàn)場氣氛，針對準備好“我愛我幼稚園”專題系列產(chǎn)品進行果斷營銷。活動及銷售結(jié)束同時，確保產(chǎn)品制作所需要照片基礎(chǔ)拍攝完成，剩下事情就只有——盡心盡力將產(chǎn)品做好交單。當然，假如能做到“通知家長到店取件”，又能帶來什么樣機會，大家全部懂！

三

大

原

理

一、孩子在幼稚園里學(xué)習(xí)、生活、表現(xiàn)，是家長最為陌生但卻最想知道鏡頭，也是孩子一生最值得珍藏情景記憶。

二、幼稚園孩子沒有等級優(yōu)劣，每個孩子全部是家長心頭最可愛寶貝；別孩子有，自己寶寶全部能夠有。

三、用藝術(shù)照標準、紀實手法拍攝幼稚園情景照片；拍得好，不怕家長“不動心”，不怕幼稚園園長“不放心”！

六

大

亮

點

一、不用事先征求家長同意，就為每個孩子全部拍了藝術(shù)照。不用再費盡心思提升幼稚園活動產(chǎn)生進店率和轉(zhuǎn)單率。

二、設(shè)定統(tǒng)一專題鏡頭和拍攝標準，流水線作業(yè)，提升拍攝效率，有效降低廢片率。

三、選擇專題產(chǎn)品固化照片套板位置，縮小家長選擇空間，降低選片難度，甚至能夠做到不再有選片步驟。

四、統(tǒng)一模版，批量自動套版，使后期有能力應(yīng)對集中大批量訂單，不再因壓件產(chǎn)生客怨。

五、“專題產(chǎn)品”完全不和傳統(tǒng)兒童藝術(shù)照產(chǎn)品線相重合，為入店轉(zhuǎn)拍攝套系騰出最大空間。

六、和幼稚園聯(lián)手舉行令家長滿意、孩子快樂，又能為其留下珍貴記憶專題活動，賺得品質(zhì)、服務(wù)和商譽口碑，實現(xiàn)業(yè)務(wù)可連續(xù)發(fā)展。

四

項

關(guān)

鍵

一、根本改變以往幼稚園免單拍攝概念和做法，強調(diào)用光環(huán)境、降低噪點、用藝術(shù)照標準考量拍攝質(zhì)量。強烈提議指定攝影師專案負責(zé)，簽署具體拍攝要求及任務(wù)書，將酬勞和質(zhì)量（或銷量）掛鉤。

二、優(yōu)化照片文件夾管理方法，不僅要分日期姓名，還要分鏡頭和模板套用次序，方便實現(xiàn)批量自動套版。

三、和幼稚園分成機制很關(guān)鍵，不能很大方，間接推高產(chǎn)品價格；又不能很小氣，使園方相關(guān)人員喪失主動性；讓其提升對活動本身價值認識最關(guān)鍵。

四、活動當日物料準備和氣氛營造當然關(guān)鍵，但更為關(guān)鍵是怎樣在多個小時內(nèi)搞定上百個訂單！需要制訂一系列簡單便捷標準，而且一定要事先通關(guān)演練。

三、實施細則：

幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演方案實施細則

第一步：和園方溝通“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演方案”，確定合作事宜及簽署合作協(xié)議（合作協(xié)議書參考模板詳見附件一）。

談判技巧：強調(diào)活動本身主動意義，強調(diào)家長孩子參與主動性，強調(diào)前期入園拍攝專業(yè)性和內(nèi)容質(zhì)量控制，描述渲染活動舉行時熱烈歡快情景，落腳點在活動能夠給幼稚園和家長帶來什么好處；同時弱化酬勞分成方法，強調(diào)影樓本身關(guān)鍵目標是賺口碑。

關(guān)鍵落實：1、活動時間安排；2、各自負責(zé)事項；3、場地選擇和部署事項；4、拍攝程序控制；5、照片文件夾分揀歸檔；6、獎品數(shù)量和內(nèi)容、7、產(chǎn)品定價、銷售方法及分成標準；

第二步：幼稚園按拍攝控制程序，分班級給家長發(fā)“致家長通知書”。通知家長立即舉行盛大“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”。學(xué)校要為每一個孩子統(tǒng)計校園生活美好瞬間而且活動現(xiàn)場要為每一個孩子做圖片展示。要求家長在指定拍攝時間段內(nèi)把孩子打扮得漂漂亮亮就能夠了。（家長通知書參考模板詳見附件二）

第三步：確定拍攝腳本和拍攝控制表。明確四個拍攝專題（幼稚園里真愉快、老師愛我像母親、我和我小伙伴、我是聰慧小寶貝）；分別制訂每一個專題若干個鏡頭內(nèi)容（拍攝腳本內(nèi)容參考詳見附件三、拍攝控制表參考詳見附件四）。讓全部參與拍攝人員熟悉專題設(shè)定、鏡頭內(nèi)容、和拍攝進度控制方案。

第四步：入園拍攝。指定優(yōu)異攝影師率領(lǐng)精干團體根據(jù)既定方案入園拍攝。一定要攜帶必需燈光設(shè)備、符合專題內(nèi)容簡單道具和服裝，拿出拍外景藝術(shù)照架勢，確保拍攝質(zhì)量符合產(chǎn)品制作要求。為便于后期照片分人分類處理，強烈提議每個專題使用單獨存放卡。能不能拍攝出高品質(zhì)“幼稚園紀實兒童藝術(shù)照”是這次活動成敗至關(guān)關(guān)鍵步驟?。?！

第五步：第一次照片分類建檔。首先和幼稚園相關(guān)老師一起將拍好照片按專題內(nèi)容和孩子姓名分類建檔；集中修片并確定照片鏡頭完整性（漏拍快速安排補拍），并按產(chǎn)品套版要求篩選排序。這一步驟很關(guān)鍵，目標是以產(chǎn)品制作要求為引導(dǎo)，實現(xiàn)自動批量套版，減輕后期處理訂單工作壓力，規(guī)避套錯片、做錯件和取件混亂錯誤。（照片文件第一次分檔標準和要求詳見附件五）

第六步：套版制作圖片展所需展示海報和獎品。18寸展示海報每個孩子分專題共四張（成本共為10元），提議每一專題分別套版制作，這么能夠?qū)崿F(xiàn)20個孩子一個批次自動套版；一等獎提議每個班級設(shè)一名，獎品為“我愛我幼稚園”紀念冊套裝（成本為65元）；二等獎提議每個班級兩名，獎品為“我愛我幼稚園”專題雜志冊（成本為16元）；三等獎提議每個班級三名，獎品即為“我愛我幼稚園”展示海報四張（用紅色絲帶禮品卷裝、成本10元）；

第七步：最終確定活動時間地點，發(fā)邀請函。幼稚園統(tǒng)一給全部相關(guān)孩子家長發(fā)“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”邀請函，邀請家長參與孩子人生中第一個畢業(yè)儀式中，并要求正裝出席。（家長邀請函參考模板詳見附件六）

第八步：活動現(xiàn)場準備。幫助幼稚園制訂活動步驟，演出組織、現(xiàn)場部署、氣氛營造、物料準備、緊急情況預(yù)案處理等等全部細節(jié)工作，確保每項逐一落實。假如需要媒體參與需預(yù)先通知并準備新聞通稿。關(guān)鍵是孩子情緒和安全保護，和人員流向合理控制。

第九步：現(xiàn)場活動通關(guān)演練。確定好活動現(xiàn)場銷售方案、話術(shù)技巧、和快速步驟等，反復(fù)演練，直至通關(guān)。這一步驟很關(guān)鍵，決定了在短短多個小時是否來得及搞定上百個訂單。

第十步：活動現(xiàn)場拍攝。若干攝影師入場拍攝以此次活動為專題，以特定孩子和家長為主角鏡頭，搞活現(xiàn)場氣氛同時，為后期制作銷售“我愛我幼稚園”紀念冊套裝、專題日志本準備更為充足照片素材。拍攝鏡頭內(nèi)容關(guān)鍵是孩子演出和家長、孩子和老師珍貴合影；該類照片關(guān)鍵針對那些對是否購置產(chǎn)品還比較猶豫父母，作為壓單工具。需要提前設(shè)定好現(xiàn)場拍攝步驟、準備好所需拍攝道具及設(shè)備。

第十一步：活動現(xiàn)場銷售。千萬不要考慮在現(xiàn)場能接多少套系拍攝訂單，時間是您最大成本！強調(diào)留住童真時代美好記憶重大意義、利用現(xiàn)場良好氣氛和家長攀比心態(tài)、快速展示那些家長還沒有見過照片、依據(jù)預(yù)定銷售方案果斷快速銷售“我愛我幼稚園”紀念冊套裝、專題日志本和展示海報。而且要清楚地告訴家長，就是利用已經(jīng)拍好這些照片制作產(chǎn)品，沒有額外約拍步驟和消費，就能夠見證和留藏孩子一生中最可愛時光。實在來不及搞定，留下電話，活動后跟蹤。當然還能夠直接賣片子（這需要仔細斟酌）。

第十二步：第二次照片分類建檔。依據(jù)產(chǎn)品銷售情況，將全部拍好照片檔案再次分類排序，這么做目標是為了自動套圖制作產(chǎn)品提升效率。當然這次分類建檔工作仍需幼稚園相關(guān)老師配合。（照片文件第二次分檔標準和要求詳見附件七）

第十三步：套版制作訂單產(chǎn)品。關(guān)鍵是套版制作“我愛我幼稚園”紀念冊套裝和專題日志本兩種產(chǎn)品。（下單方法和自動套圖規(guī)

第十四步：通知家長上門取件。“家長進店取件”，又能帶來什么樣機會，應(yīng)該怎樣做，大家全部懂！

四、附件附件一：合作協(xié)議書參考模板

幼稚園合作協(xié)議甲方：

乙方：

為幫助

幼稚園成功舉行“幼稚園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”活動，向孩子父母展示孩子在幼稚園里學(xué)習(xí)、生活、表現(xiàn)，是家長最為陌生但卻最想知道鏡頭，和孩子才藝展示在家長面前，也是孩子一生最值得珍藏情景記憶。甲、乙兩方約定聯(lián)辦幼稚園具體協(xié)議以下:

一、甲方責(zé)任

1、甲方和乙方合作承接“我幼稚園”攝影活動合作計劃活動(活動步驟詳見協(xié)議附件)2、甲方負責(zé)在指定日期，分發(fā)通知書及邀請函，提供場地，坐席，組織學(xué)生，邀約學(xué)生家長。3、活動期間，甲方需提供乙方拍攝所需場地及相關(guān)活動場景展示場地。4、甲方在活動前期準備時，配合乙方組織園內(nèi)拍攝工作,協(xié)調(diào)拍攝秩序。5、甲方配合乙方建立相關(guān)資料分類，以確保乙方后期制作正確性及流暢性。6、甲方指派專員和乙方對接，該專員即代表甲方正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交方案進行審核或認可，并立即提出明確反饋意見，方便乙方立即修或改善。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方負責(zé)園內(nèi)為每一位參與圖片展孩子拍攝照片。2、乙方負責(zé)拍攝活動現(xiàn)場照片，而且提供給甲方。3、乙方負責(zé)提供活動所需展示海報設(shè)計及制作。4、乙方負責(zé)提供此次活動一二三等獎指定獎品。5、乙方負責(zé)場地部署，提供攝影器材，燈光，及相關(guān)工作人員。6、乙方負責(zé)合作計劃中幼稚園內(nèi)對兒童攝影和產(chǎn)品制作工作順利進行。7、乙方在活動產(chǎn)品內(nèi)，植入甲方發(fā)展規(guī)模，辦學(xué)理念。并幫助宣傳推廣甲方。提升甲方品牌著名度。

三、利益分成和支付方法

甲乙雙方幼稚園辦學(xué)收益按每套指定分成價格分取利潤，假如經(jīng)營賠本，則由乙方全方面負擔。銷售價格指定和幼稚園分成方法及百分比：1、紀念本：零售

元一本，根據(jù)百分之

百分比分成，每本分幼稚園

元。2、紀念套裝：零售

元一套。根據(jù)百分之

百分比分成，每套分幼稚園

元。

四、合作期限

1、本協(xié)議使用期即從

年

月

日起至

年

月

日止。

2、本協(xié)議推行因發(fā)生地震、水災(zāi)、非人為原因引發(fā)火災(zāi)、戰(zhàn)爭、社會動亂、流行瘟疫等不可抗力事件，能夠中止。3、因不可抗力事件而形成違約，雙方均不負擔違約責(zé)任，但應(yīng)以公平標準協(xié)商處理協(xié)議中止或終止后遺留問題。4、本協(xié)議單方不可私自解除，經(jīng)雙方協(xié)商一致方可解除。

五、其它事宜

1、甲、乙雙方在活動期間全部有責(zé)任和義務(wù)宣傳、維護對方企業(yè)形象。2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實際情況作合適完善和補充，但須經(jīng)甲方簽字確定。

3、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：

乙方：

責(zé)任人：

責(zé)任人：電話：

電話：日期：

年

月

日

日期：

年

月

日

附件二：家長通知書參考模板

致家長通知書

尊敬家長：

您好！

時光急忙，轉(zhuǎn)眼間我們發(fā)覺孩子們又長高了、長大了、懂事了！看著孩子進步，我們心中充滿了喜悅。當然，這也是家長對我們工作配合、幫助結(jié)果。

幼稚園全體職員和家長心是相通，因為我們有一個共同目標：把我們孩子培養(yǎng)成健康、聰慧、自信小天使。在此，謹代表幼稚園全體教職員，對長久以來各位家長對我們工作了解和支持表示感謝！

孩子稚氣聲音，純真笑臉，游戲時快樂笑聲，午睡時平靜神情，還有課堂上令人欣喜進步全部讓我們深深感動。我們時刻全部在期望和您分享孩子們在幼稚園時每個可愛瞬間！

立即步入小學(xué)她（她）們，也立即揮手離別她們幼兒時代；孩子們可能意識不到，這將是她（她）人生中一次重大前進，而我們和家長全部清楚知道，孩子們立即開始長出保護自己、同時也承載夢想翅膀！

為了見證這一神奇而又神圣時刻，我們決定為孩子們舉行一場別開生面畢業(yè)儀式。到時我們會用“幼稚園生活圖片展”和“畢業(yè)才藝匯演”方法向諸位家長匯報孩子們在幼稚園里學(xué)習(xí)、生活、娛樂感人情景；同時借這么一個機會，讓我們一起為孩子們美好未來共同祈福！

×月××日至×月××日（星期×至星期×）是您孩子所在班級進行活動準備和節(jié)目彩排日子，請您務(wù)必配合以下事項：

1、給孩子穿上最漂亮衣服?。ǘ鄮滋灼烈路材軌颍?/p>

2、按時休息，確保孩子精力充沛！

3、多稱贊，讓孩子快樂自信！

年

月

日

××××*幼稚園

園長（署名）

附件三：拍攝腳本內(nèi)容參考

附件四：拍攝控制表參考格式

（注：每個拍攝專題準備一張相機卡拍攝，共四個專題）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（一）

拍攝控制表（二）

附件五：照片文件第一次分檔標準和要求

第一次分檔關(guān)鍵是為了制作展示海報。海報分4個專題，共需10張照片，分別是“老師愛我像母親”3張、“我和我小伙伴”3張、“我是聰慧小寶貝”2張、“幼稚園里真愉快”2張。軟件可實現(xiàn)20個孩子一次性批量套版。依據(jù)照片名字次序依次自動套入模板。

第一步：按專題建立文件夾

第二步：將每20個孩子相同專題照片，統(tǒng)一放在一個文件夾里。比如“幼稚園里真愉快”，20個兒童每人2張。每張照片文件名統(tǒng)一規(guī)格：次序-姓名，比如1-麗麗、2-麗麗、3-燕燕、4-燕燕、5-東東、6東東…以這類推，一共60張建一個文件夾。軟件將按數(shù)字次序?qū)⒄掌来翁兹肽０濉?/p>

第三步：將該文件夾照片導(dǎo)入套版軟件中，實現(xiàn)單個專題每批次20張自動套版。

附件六：家長邀請函參考模板

畢業(yè)儀式邀請函親愛家長：

您好！

六月，

褪去了最終一道挽留，

把一份難舍情結(jié)珍藏。

六月，

又是一個凝重季節(jié)，帶著無盡眷戀，把一個特殊日子，交付給你、交付給我，交付給曾經(jīng)在幼稚園、生活孩子們！

不知不覺中，當年哭鼻子小寶寶，現(xiàn)在已是多才多藝小天使；往昔柔弱樹苗，已成長為茁壯小樹。多少個日子相伴，忘不掉是一張張可愛笑臉；揮不去，是幼稚園不變情懷。

6月××日，一個特殊日子，一個讓你、我和孩子們終生難忘日子！這是

××××屆大班孩子們畢業(yè)日子！捎一份風(fēng)鈴般相聚記憶，道一聲至真至誠祝福。朵朵蓓蕾，沉淀著冰雪記憶，風(fēng)雨思緒，綻放出陽光微笑；讓我們重溫美好時光，留住真情，再一次放飛期望！您到來，將會是孩子第一個畢業(yè)儀式中，最讓孩子和老師溫暖一幕。

感謝您對××××幼稚園多年信任和支持。讓我們再次相聚一堂，為可愛孩子們留守生命中最純真、最美好這段時光！

××