影視廣告公司業(yè)務(wù)員管理及提成新規(guī)制度專項(xiàng)方案

員工分成管理制度方案員工分成管理制度方案

企業(yè)員工薪資方案

第一條目標(biāo)

建立和合理而公正薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)職員工作主動(dòng)性。

第二條薪資組成

職員薪資由底薪、分成及年底獎(jiǎng)金組成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用分成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)分成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)施任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每個(gè)月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近工作日發(fā)放。

第五條分成設(shè)定

1.分成份費(fèi)用分成和業(yè)務(wù)分成

2.費(fèi)用分成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)分成設(shè)定為4%

4.員工超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用分成1%，業(yè)務(wù)分成0%；超額部分費(fèi)用分成2%，業(yè)務(wù)分成4%

5.員工未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)分成只有底薪，費(fèi)用分成實(shí)施分段制0.5-1%。0-0元費(fèi)用分成0%；0-40000費(fèi)用分成0.5%；40000-50000元費(fèi)用分成1%。

第六條分成發(fā)放

1.費(fèi)用分成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每個(gè)月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)分成每三個(gè)月發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后30天內(nèi)和季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%總業(yè)績分成

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

經(jīng)營界連接：附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每個(gè)月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每個(gè)月工資（元/月）

108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥25

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷分成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理分成點(diǎn)跟單員分成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)用戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開發(fā)用戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之分成年度一次性發(fā)放，跟單員分成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)要求：

1、每個(gè)月總銷售費(fèi)用按每個(gè)月總銷售額0.8%提取，超出部分由開支人自行負(fù)擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場(chǎng)長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。員工分成金額較大，好多企業(yè)對(duì)員工分成全部比較迷惑，員工想多分成，但又不想多交稅，但這么就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員要求，又能對(duì)最大維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在做法（我見過）有這么多個(gè)，說出來和大家探討。

1、分成全部發(fā)成工資。這種是最差做法，兩方面利益全部沒有兼顧到。

2、掛在了應(yīng)收帳款上，員工通常會(huì)和購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得分成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到是扣掉了分成后貨款。但這么一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后遺證。員工利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本扣除。

3、企業(yè)對(duì)員工分成，要求員工拿正當(dāng)票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這么一來，員工和企業(yè)利益全部能照料到，但員工對(duì)此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性。

不知大家還有沒有愈加好處理此問題措施，說出來分享呀！原因本企業(yè)和員工是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放負(fù)擔(dān)個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式負(fù)擔(dān)手續(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例

員工是企業(yè)生命，為充足調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)性，特制訂本條例，具體以下：

一、

本條例僅適適用于本企業(yè)專職業(yè)務(wù)人員。

二、

試用期員工管理?xiàng)l例：

1、

新員工到企業(yè)正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人介紹、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金。

2、

新員工到崗后，由企業(yè)統(tǒng)一安排參與崗前培訓(xùn)。每個(gè)員工需經(jīng)過基礎(chǔ)培訓(xùn)后方可正式上崗。

3、

員工繳納培訓(xùn)押金將在新員工轉(zhuǎn)正六個(gè)月后歸還。新業(yè)務(wù)職員作不滿六個(gè)月離職者不歸還培訓(xùn)押金。

4、

為了讓新員工早日熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)對(duì)新員工采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)助及分成工資發(fā)放制度，激勵(lì)新員工大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即員工自己辦通勤票，每個(gè)月月底憑寫明被造訪單位、被造訪人、被造訪人聯(lián)絡(luò)電話單子報(bào)銷通勤票三分之一。如當(dāng)月員工不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

5、

新員工無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)分成為業(yè)務(wù)總額10%（業(yè)務(wù)分成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按百分比兌現(xiàn)。）

6、

新員工試用期通常為1個(gè)月，企業(yè)將依據(jù)實(shí)際情況從員工責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)，由總經(jīng)理決定員工轉(zhuǎn)正時(shí)間。新員工試用1個(gè)月后仍不能經(jīng)過業(yè)務(wù)考評(píng)，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者企業(yè)將合適放寬試用期限。）

三、

協(xié)議期員工管理?xiàng)l例：

1、

業(yè)務(wù)職員資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)分成。

2、

底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)職員齡十二個(gè)月以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基礎(chǔ)工資＋分成外另贈(zèng)企業(yè)5%股份。

3、

崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；

4、

業(yè)務(wù)分成計(jì)算方法：印刷分成為5%；網(wǎng)站分成為20％

5、

員工每個(gè)月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分業(yè)務(wù)額，員工按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行分成。無法完成定額，按完成定額百分比發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6、

當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)成1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)成3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)成2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)成5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考評(píng)一次，考評(píng)不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7、

業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它員工提升業(yè)務(wù)能力及處理業(yè)務(wù)職員作過程中碰到問題。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人業(yè)務(wù)量。

四、

本著少花錢能辦事標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)業(yè)務(wù)所需香煙由員工個(gè)人負(fù)責(zé)。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由企業(yè)經(jīng)理同意。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必需有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必需結(jié)清。

五、

為了提升企業(yè)凝聚力，提倡企業(yè)職員相互幫助精神。

企業(yè)每個(gè)月評(píng)出一名金牌員工。企業(yè)除在月會(huì)上表彰金牌員工、請(qǐng)金牌員工給其它員工講業(yè)務(wù)心得外，金牌員工可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如員工當(dāng)初為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌員工后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌員工不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌員工員工，年底企業(yè)還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做激勵(lì)。

六、

金牌員工必需含有以下三條要求：

1、