連邦鼻炎片暢通中國(guó)行策劃紀(jì)實(shí)樣本

連邦鼻炎片“暢通中華人民共和國(guó)行”策劃紀(jì)實(shí)在今天高度同質(zhì)化市場(chǎng)環(huán)境下，不是你去裁減對(duì)手，就會(huì)被對(duì)手掃地出局。新產(chǎn)品營(yíng)銷更是如此。過(guò)去也許靠一種好賣點(diǎn)就能成功，可是當(dāng)前，就算你有再好賣點(diǎn)，如果不能迅速搶占市場(chǎng)，也只有死路一條！以速度保證領(lǐng)先，以精細(xì)操作超越對(duì)手，才是迅速致勝核心所在！“連邦鼻炎片”成功靠就是策劃精準(zhǔn)、市場(chǎng)精耕、執(zhí)行精細(xì)！當(dāng)前是快魚(yú)吃慢魚(yú)時(shí)代當(dāng)前，到華中、華北、東北、華南、西南二、三級(jí)市場(chǎng)走走，你就懂得“連邦鼻炎片”市場(chǎng)影響力有多大，銷售態(tài)勢(shì)有多好。從選包產(chǎn)品到招商策劃，從招商會(huì)到賣出百個(gè)都市獨(dú)家代理權(quán)，從營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)扶持到全國(guó)遍地開(kāi)花，整個(gè)過(guò)程就是突出一種“快”字?！爱?dāng)前不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)時(shí)代”，“連邦”老板劉明先生深有感觸說(shuō)。6月，北京銘揚(yáng)遠(yuǎn)發(fā)公司談定“連邦鼻炎片”全國(guó)包銷；8月份參加內(nèi)蒙藥交會(huì)完畢招商；中旬召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，開(kāi)始陸續(xù)為經(jīng)銷商發(fā)貨。兩個(gè)月后，市場(chǎng)銷售卻是不溫不火，難見(jiàn)起色，某些經(jīng)銷商開(kāi)始規(guī)定退貨?！斑B邦”老板劉明先生如坐針氈，先后找了幾家策劃公司，但愿挽救市場(chǎng)危機(jī)。在通過(guò)了一番慎重考慮后，劉明先生最后在世紀(jì)福來(lái)合同書(shū)上簽上了自己名字。一刀劃出一片天“連邦”項(xiàng)目組迅速成立，在同劉明先生進(jìn)行了1天溝通后，隨后動(dòng)身進(jìn)一步市場(chǎng)一線進(jìn)行考察。在短短一天內(nèi)，項(xiàng)目組馬不斷蹄，持續(xù)奔波于石家莊所屬四個(gè)縣，對(duì)各大藥店競(jìng)品、宣傳點(diǎn)、銷售狀況，鼻炎產(chǎn)品重要購(gòu)買人群以及目的人群購(gòu)買習(xí)慣等進(jìn)行了詳細(xì)考察和理解?；氐焦?，項(xiàng)目組及時(shí)召開(kāi)會(huì)議，對(duì)收集到信息、數(shù)據(jù)進(jìn)行整頓和分析。項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)，幾乎所有鼻炎產(chǎn)品目的群體都是泛人群，即老人、中年、青年、孩子。但事實(shí)上，對(duì)于上了年齡人，或者是老鼻炎患者，她們對(duì)鼻炎癥狀早已見(jiàn)怪不怪，大多抱著治療不治療都無(wú)所謂態(tài)度。要讓這幫人掏腰包購(gòu)買像“連邦鼻炎片”這種價(jià)格高達(dá)150元左右產(chǎn)品顯然是不切實(shí)際。真正花錢購(gòu)買鼻炎產(chǎn)品重要群體是青少年！然而幾乎所有鼻炎產(chǎn)品誰(shuí)都沒(méi)有把這個(gè)顯而易見(jiàn)現(xiàn)象明確提出來(lái)。誰(shuí)先說(shuō)出來(lái)，誰(shuí)就是老大！“連邦”項(xiàng)目組明確提出：把“連邦鼻炎片”目的人群鎖定在青少年人群。同步提出響亮標(biāo)語(yǔ)：“讓中華人民共和國(guó)5000萬(wàn)青少年鼻炎患者遠(yuǎn)離鼻炎困擾！”但如何為治療青少年鼻炎找一種與眾不同支撐點(diǎn)？通過(guò)調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)，青少年智力發(fā)育是父母最關(guān)注問(wèn)題。于是項(xiàng)目組不失時(shí)機(jī)提出了“第五等殘疾人”概念，把智力障礙列為第五等殘廢，同步打造出“鼻蘚”概念，以其蔓延難除特性，指出“鼻蘚”可以穿透血腦屏障，嚴(yán)重阻礙孩子智力發(fā)育。于是，一篇題為“別讓孩子成為第五等殘疾人”文案誕生了。一篇打下去，一天就接了300各種電話。家長(zhǎng)們急切詢問(wèn)關(guān)于第五等殘疾人和“連邦鼻炎片”狀況。舍得之間拔頭籌“連邦鼻炎片”銷售開(kāi)始迅速上升，經(jīng)銷商也有了信心，紛紛規(guī)定供貨，起初規(guī)定退貨經(jīng)銷商也不再嚷嚷了。由于實(shí)際出貨大大超過(guò)預(yù)期市場(chǎng)形勢(shì)，招商期存貨和既有生產(chǎn)能力主線供應(yīng)不上，市場(chǎng)開(kāi)始浮現(xiàn)斷貨。10月下旬，先是河南浮現(xiàn)斷貨，接著山東、黑龍江等市場(chǎng)十各種地、市也浮現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不上狀況，“連邦”老板劉明先生不得不到廠家去親自督產(chǎn)。雖然忙些、累些，劉總心里一塊石頭總算落了地，臉上也第一次有了笑容。在河北石家莊辛集市，市場(chǎng)炒作型鼻炎產(chǎn)品有小布石、撒琪爾、UB鼻炎舒通等。連邦鼻炎片在辛集上市兩個(gè)月，每天40多盒穩(wěn)定銷量，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)也睡不好，眼睛也急紅了，增長(zhǎng)了廣告投放量，無(wú)濟(jì)于事；接著又玩起降價(jià)游戲，降到了比連邦鼻炎片便宜50多塊錢，成果依然不賣貨。“連邦鼻炎片”已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)搶占了青少年市場(chǎng)。當(dāng)前，凡青少年鼻炎，患者無(wú)不首選“連邦鼻炎片”。有所棄才會(huì)有所得。“連邦鼻炎片”在舍棄之間拔得了頭籌。連邦活動(dòng)瘋狂中華人民共和國(guó)行又是兩個(gè)月過(guò)去了，“連邦鼻炎片”卻已今非昔比，市場(chǎng)銷售如火如荼，經(jīng)銷商們無(wú)不賺了個(gè)盆滿缽溢。經(jīng)銷商們又嚷嚷開(kāi)了。她們紛紛規(guī)定，趁著當(dāng)前銷售大好形勢(shì)，再來(lái)一種大活動(dòng)，徹底把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從地盤上攆走！依照客戶規(guī)定，“連邦”項(xiàng)目組提出了“全國(guó)布局，定點(diǎn)爆破，輻射周邊”活動(dòng)方略，即把全國(guó)分為五個(gè)大區(qū)，從每個(gè)大區(qū)中選用一種樣板重點(diǎn)引爆活動(dòng)，然后邀請(qǐng)周邊經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)觀摩，最后，由這些參加觀摩經(jīng)銷商依樣葫蘆畫(huà)瓢，照樣子搞活動(dòng)，以保證“連邦鼻炎片”持續(xù)火爆形勢(shì)。在活動(dòng)期間，“連邦”項(xiàng)目組在持續(xù)一種多月內(nèi)，到處奔波，進(jìn)行貼身服務(wù)。北至黑龍江佳木斯，西到湖北襄樊，南到江西九江，東至山東菏澤，長(zhǎng)城內(nèi)外，大江南北，處處都留下了她們身影?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)分幾種區(qū)？每個(gè)區(qū)作用是什么？應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？每個(gè)區(qū)促銷人員應(yīng)當(dāng)有哪些說(shuō)辭？如何維持現(xiàn)場(chǎng)秩序？項(xiàng)目組在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與活動(dòng)人員一起安排布置，并在活動(dòng)舉辦之前，項(xiàng)目組又就促銷技巧進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)培訓(xùn)?；顒?dòng)獲得了巨大成功。在辛集市活動(dòng)第一天，可以容納500人大禮堂全場(chǎng)爆滿，2天賣了800多盒，經(jīng)銷商凈賺10萬(wàn)！在黑龍江佳木斯市，連邦鼻炎片與重要對(duì)手普京鼻炎片競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。就在“連邦”籌辦了一種星期，準(zhǔn)備拉一場(chǎng)大型專家義診、免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)時(shí)，“普京”鼻炎片紅了眼，居然來(lái)了一次不太地道攔截活動(dòng)，就在“連邦”活動(dòng)前一天，打出“放血優(yōu)惠”買二贈(zèng)一電視廣告告知