周末客房促銷專項方案

周末客房促銷方案【篇一：酒店客房夏季促銷活動】客房夏季促銷活動活動專題：繽紛夏日，優(yōu)惠多！活動時間：7月10日至8月10日活動內容：1、特價房：天天推出五間特價房138元/間（固定房號，特價房不含早餐），如當日滿房或房量較緊則停止（如當日19：00前入住和預定率超出70%則停止）；午夜房（當日凌晨2點后入住——當日中午14點前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/晚（不含早），酒店可依據實際經營情況定活動終止日期；3、半天房：半天房（當日早上6：00后8：00前入住--當日下午17：00前退房），僅限酒店標準單、雙間，房價為：99元/間/半天（不含早,限酒店二、三層房間），酒店可依據實際經營情況定活動終止日期；4、歡樂周末：活動期間周六、周日連住兩天，即第二天房價可享受前臺價五折優(yōu)惠（特價房除外）；5、活動期間每間客房可無償贈予夏日消暑飲品一份（冰綠豆沙或降暑涼茶）。阿爾卑斯大酒店6月29日【篇二：客房春節(jié)促銷方案】篇一：客房促銷方案客房促銷方案酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經了解房型出租情況，關鍵是麻將房入住率下降所引發(fā)。經調查了解周圍酒店麻將房出租情況，基礎也全部是不穩(wěn)定情況。因本酒店麻將房整體房間情況和周圍快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店麻將房甚至感覺要愈加好，但價格卻比較吸引用戶。依據本酒店麻將房比較多情況，提議能夠“為感謝來賓對熙源酒店長久支持和厚愛，值立即新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：-12-12日至2月11日，具體提議以下：一、麻將房房價調整為酬賓價318元/間/晚（靠近85折）或328元/間/晚（靠近9折），這種房價調整能讓來賓更直觀感受到優(yōu)惠。二、從12月12日開始，全部入住來賓，如客房消費達成3000元，可無償贈予標準間1間，如客房消費達成4000元，可無償贈予麻將房1間。（12/12前入住消費不計）。三、印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結賬時送和客人，每次餐飲消費最多贈予3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運作，具體使用要求細則另行確定）。四、總臺靈活售房，如遇當日房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時，可視情況經請示部門主管級以上人員同意，可將麻將房內麻將撤出，以標準間價格出租，最大限度提升當日客房收入。以上提議為本人不成熟部分想法，妥否，請指示！篇二：客房促銷十三種方案酒店促銷方案酒店行業(yè)市場競爭日趨猛烈，為了加強酒店市場活力，企業(yè)商家們利用一切能夠利用酒店促銷手段進行酒店市場營銷活動。那么酒店促銷手段全部有哪些？又該怎樣去使用呢？經濟生活水平提高，酒店行業(yè)同質化競爭也就越來越嚴重，在這么一個鋼筋混凝土城市森林里，不聲不響低頭走路是不會找到出路，所以，各大大小小酒店全部絞盡腦汁，推出多種多樣促銷活動，讓自己酒店有點聲，有點響。簡單說，酒店行業(yè)銷售跟其它行業(yè)產品不一樣，它是在銷售一個服務，是利用有形外在物質加上無形內在服務溶合在一起給用戶呈獻一個“產品”，我們要利用這種溶合硬件和軟件條件，有針對性來選擇酒店促銷手段下面是酒店促銷手段十三招，期望能夠對于酒店促銷活動有所幫助。1、最終一分鐘促銷特惠酒店促銷例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右禮品。因個人思想不一樣，有很多用戶為這禮品前來。使用說明：提議為預防用戶出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售情況下，酒店應只針對一些入住率偏低房型進行促銷。截止日期和入住率標準，由酒店依據實際情況決定。2、禮品房例：禮品房應該是酒店依據之前一段時間客房銷售情況，對一些總體入住率較低房型，進行一個贈予禮品銷售方法。此種方法不限時段，起一直止時間由酒店自由確定。3、超級團購價例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右禮品。很多結款人因禮品會是我們長久客戶。多為單位團體。使用說明：這類促銷多用于集團用戶和團體用戶。4、延時促銷例：假如連續(xù)住宿4夜，則1夜住宿無償！或連續(xù)入住4夜送一百五十元禮品一份。有很多用戶即報銷了房費又得到了禮品。你不讓她來住店全部不行。使用說明：這類促銷多用于同種房型續(xù)住，而續(xù)住不一樣房型多則不退少則補。5、提前預購價例：提前2個月預訂6月、7月某房型并即時確定，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂時間相隔較長，多出現在淡季促銷中，且限定一些房型，對付款或確定也有要求。6、?？投Y品體驗例：在3月內，住宿超出6次，第7次入住時送一百元左右禮品一份。使用說明：此種促銷意在提升用戶忠誠度，所以提議按入住次數，而不是房間晚數為標準。而禮品強度，也可由酒店依據當日酒店客房入住情況作靈活處理。7、熱點事件促銷例：高考期間，全部考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店認知度。使用說明：這類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節(jié)，奧運會等等，但受制于熱點時效性，只能短期使用。8、特殊人群促銷例：新住客超值體驗價，全部第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店認知度。使用說明：這類促銷多為酒店依據本身特點細分市場而定，而且能夠長久使用，但需限定房型。9、商家聯合促銷例:凡持**卡用戶入住酒店，結帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明：這類促銷多以商家強強聯合、相互共享其用戶資源，而且可不限房型并長久使用。10、限量超值搶購價例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確定先得！使用說明：這類促銷短期內含有很強廣告效應，但為確保酒店效益，房間不宜過多。11、最低承諾價例：6月和7月，某用戶能夠數次以一定價格入住某房型。在有房情況下，要求時段內，可數次享受此房價。使用說明：這類促銷多用于淡季促銷活動，提議預收房費并限定入住次數。12、全國/全城聯通價例：11月，預付4000塊，可享受本品牌內全部酒店，限房型數量但不限夜數優(yōu)惠。使用說明：這類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁用戶。13、優(yōu)惠用戶拓展獎勵計劃例：9年6月1日至6月31日，每個月只要介紹新用戶累計達3名且每位新用戶在當月酒店消費達200元，可送一百元左右贈品。使用說明：這類促銷需要酒店做好用戶推薦人相關資料紀錄工作（假如有推薦人話）。因各個酒店情況不一樣選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱交通廣播和城市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇三：客房促銷方案賓館客房促銷活動策劃一、活動目標：賓館有較大消費支持及潛力用戶，新客源開發(fā)，散客固化，老用戶維系。二、活動專題：（溫情大回饋）（周年大慶典）????.三、活動細則（一）特價房方案：1、特價房包含間。2、特價房為元/間，不含早餐。3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。4、辦理退房結賬時必需現付。（類似于美團網）（二）現金券（或禮品劵）方案：1、現金券（或禮品劵）面額為元/張。2元以上），在辦理退房結賬時現金結算，依據房間數量可取得賓館現金券（或禮品劵），一房一張。客人再次入住時，可憑此券減免正價房房價元。3、現金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。4、特價房和現金券不能同時享用。5、此種方法不限時段，起一直止時間由賓館自由確定（三）常住客方案：1、凡持賓館卡客人將享受最新協議價，零點餐飲享受折優(yōu)惠。2、按身份證入住統計，凡30天入住達間以上（含，賓館贈予體驗房一間或升級入住一次（贈予房限定次月內享受）。3、凡連續(xù)入住3天以上（含3天），賓館贈予（水果）一份，同種房型。4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費（擇低房價免單）。比如：消費間房，則按間房收費。5、每個月只要介紹新用戶累計達3名且每位新用戶在當月賓館消費達可送右贈品。（四）散客方案1、當日晚上10點后，元左右禮品。（使用說明：提議為預防用戶出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售情況下，賓館應只針對一些入住率偏低房型進行促銷。截止日期和入住率標準，由賓館依據實際情況決定。）2月和月，某類客能夠數次以一定價格入住某房型。在有房情況下，要求時段內，可數次享受此房價。（使用說明：這類促銷多用于淡季促銷活動，提議預收房費并限定入住次數。）3、凡活動期間入住來賓憑入住相關資料每人每間全部可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律無償。四、宣傳配合方法五、前期準備1、人員安排2、物料準備六、費用預算2、傳單3、室內專業(yè)攝影七、意見和提議：1、針對整個大環(huán)境影響，立足于遠安消費市場，此促銷方案長久有效，增強賓館人氣。2、各部門加強方案學習，部門責任人培養(yǎng)職員銷售主動性，增強職員凝聚力。3、前臺和財務對預訂單管理和審核要嚴謹，并加強部門間溝通。前臺對已發(fā)覺金券專員登記，在客人未持券消費并使用期將至時，登記人員電話聯絡給予溫馨提醒。5、房務部提前做好特價房房型改造。篇四：酒店客房營銷方案依據現在酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”思想；為了愈加好開展銷售工作，制訂營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務一、客房目標任務：萬元/年。二、餐飲目標任務：萬元/年。三、起止時間：自年月----年月。第二章形勢分析【篇三：酒店客房營銷策劃方案】酒店客房營銷策劃方案制訂人：丁玲進（其中有些方案需依據酒店實際情況來制訂，下面只是舉例說明）方案一：酒店客房營銷策劃方案因xx酒店新店開業(yè)，xx區(qū)域客源臨時沒有新變動，未來客房市場將出現“僧多粥少”局面，為了穩(wěn)住我們酒店客房住房率，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：一、活動時間：2xx年x月xx日起—2xx年x月xx日；二、活動地點：xx酒店；三、活動專題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；四、活動目標：在原來基礎上更新設施設備和實施新經營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化；五、促銷對象：住店散客；六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務；七、活動內容：1）午夜房：從xx月xx日起，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點退房），僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；2）特價標間：xx月xx日起，酒店天天推出特價房（18元/間），天天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價3元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折xx元優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡天天可開房3間。4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，1000元起充，充值1000元贈予200元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價基礎上打6。6折。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門相互配合在合適時間為客人宣傳此次活動內容和優(yōu)惠方法，并邀請相關客人入住體驗；2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳此次活動內容，廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告內容：活動時間：2xx年7月xx日起；活動地點：xx大酒店酒店；1）午夜房（僅限商務單、標間）當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚；2）特價房酒店天天推出特價房（18元/間），天天推出5間；3）打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價3元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折3元優(yōu)惠。4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，2元起充，充值2元贈予1元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價基礎上打6。6折。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店全部。方案二：酒店客房營銷策劃方案一、覓你酒店營銷項目分析：（一）酒店概況：酒店于2xx年9月開業(yè)，是現在長沙市第一家以車為專題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明專題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，和火車站僅僅5米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多個風格各異不一樣檔次房型。酒店經過多種方法展示mini小車模型造型，吸引客人眼球，充足展示了其企業(yè)豐富車文化。（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：1。mini-hotel長沙市首家以車為專題商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。2。覓你酒店依據不一樣用戶需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多個風格各異不一樣檔次房型，既滿足適應了不一樣品味人群需要、同時又能逐步品嘗不一樣類型產品所帶來特有情趣。3。覓你酒店定位很明確，目標群體是廣大追求個性，講究時尚年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其它人士。4。覓你酒店設施設備完善，裝修風格新奇獨特，服務規(guī)范周全。5。即使交通便利，但在一定程度上還是會受到其它競爭對手擁擠6。因為是新型酒店，臨時沒有固定消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急二、目標用戶群分析：（一）目標用戶定位：廣大追求個性，講究時尚年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其它人士。（二）目標用戶用戶群特征分析：1主力用戶群年紀大多在20～35歲之間。2年輕有為，生活方法新奇。3屬于當地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。4渴望取得新生活方法和嘗試新生活。（三）目標用戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人需求分為生理需求，保障和安全需要，歸屬和認可需要，尊重需要，自我實現需要。對于覓你酒店目標消費者，她們并不是單純?yōu)榱颂幚砩砩闲枨?，也超越了保障和安全需要，她們來此消費是為了得到一個人性化、細微化、特色化服務和享受，而在消費過程中，能夠凸顯個人超前生活方法，取得一個滿足感。三、營銷方案提議關鍵點：（1）引進該行業(yè)內富有實際操作經驗能人來經營管理。（2）加大對外宣傳力度，選擇合適時機舉行公關活動。（3）對外樹立良好形象，擴大品牌著名度和美譽度。（4）建立一套完善有效應付突發(fā)事件預防機制。（5）大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經營范圍，擴大客源范圍。（6）在重大假日或旅游高峰時期進行有效促銷活動。四、廣告策略及媒體選擇：現在酒店正在推出“覓你秒殺活動”，經過4萬張單片發(fā)放，讓越來越多人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中必需和xx主流宣傳媒體進行良好合作。媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理利用互聯網及電子商務功效，和愉快購合作進行電話預定搶購房間。經過電視媒體功效讓大眾更深入去了解酒店。其次，經過推出大型廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象樹立。再次，能夠經過報紙媒體增大市場影響力。五、覓你酒店現有房價導覽：mini答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；專題房：286元/天；時尚商務房：246元/天；閱讀房：266元/天；風尚房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時（9：—16：）；鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時（6：—18：;：—12：）六、具體營銷方案計劃：（一）秒殺活動營銷介紹：天天5：pm—5：5pm：