中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考

24三月2024中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考CONTENT※PART1·認識花水灣※PART2·項目突破思考※PART3·基本策略及實施綱要※PART4·中成擬即將展開的工作中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考PART1認識花水灣中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考認識花水灣川西旅游環(huán)線、成都最近的溫泉、安西走廊中轉站古地中海溫泉，多重保健；環(huán)境優(yōu)美，負氧離子豐富。中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考認識花水灣1994年2000年大眾溫泉度假目的地2003年游客數(shù)量增加，但質素不高（西嶺）雪山——（花水灣）溫泉——（劉氏）莊園——（鶴鳴山）道教發(fā)源地2008年百花齊放，但近乎停滯初期、提升期存在的問題——品牌混雜，缺乏特色2008年中鐵二局耗巨資打造中國花水灣小鎮(zhèn)，它將康療、水療、商務、會務、運動、體驗、休閑、旅居、家庭度假等多種旅游元素有機結合，創(chuàng)造“雪山下、溫泉上、高爾夫旁、純度假”的高檔次、生態(tài)、健康的生活方式。中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考認識花水灣產(chǎn)品、配套、客戶全面升級中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考年份旅游接待人次(萬人次)旅游收入(億元)06年2243.207年2894.308年400709年4808分析：大邑旅游收入以及游客接待逐年遞增，特別是08年起增長速度成倍認識花水灣中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考認識花水灣大力發(fā)展旅游度假產(chǎn)業(yè)、加快推進中小城鎮(zhèn)化建設將是我國未來經(jīng)濟社會發(fā)展的主要方向之一。項目是這種趨勢的實踐者。國家經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結構調整將促進旅游度假產(chǎn)業(yè)和小城鎮(zhèn)建設。機遇從這次政策和政府的決心、措施、執(zhí)行情況和大背景來看，也沒有僥幸空間，并將中長期影響住宅市場的發(fā)展。旅游度假、旅游商業(yè)、商務休閑與度假住宅相結合的復合地產(chǎn)。樓市新政有利于三、四線城市市場的發(fā)展。國內旅游正在發(fā)生歷史性的轉變，具體從觀光旅游向休閑、度假旅游形態(tài)轉變，特點是旅游產(chǎn)品升級。開發(fā)符合時代潮流與大眾生態(tài)的養(yǎng)生度假模式，就能搶占市場先機。休閑度假時代來臨，生態(tài)養(yǎng)生游大有可為；中國已步入休閑經(jīng)濟時代。多種行業(yè)參與創(chuàng)造新的旅游產(chǎn)品，拓展旅游市場，增加旅游供給，產(chǎn)業(yè)之間形成了交叉和互補；全民化、多層次。開發(fā)符合時代潮流與大眾生態(tài)的溫泉度假模式，搶占市場先機。成都城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，區(qū)域性綜合城鄉(xiāng)一體化發(fā)展模式。中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考PART2項目突破思考中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考世界度假之城世界休閑會議之城世界文化演藝之城養(yǎng)生之城峨秀湖國際度假區(qū)案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考地理資源

項目位于世界聞名的自然文化雙遺產(chǎn)、佛教旅游名山、溫泉療養(yǎng)圣地的峨眉山，項目環(huán)繞著1500畝水面的峨秀湖（原：工農(nóng)兵水庫）。項目西北緊鄰峨秀大道，西南面靠天下名山山門（1.5公里），東北方為峨眉山主城區(qū)（5公里），所在地是連接峨眉山-樂山大佛世界自然與文化雙遺產(chǎn)的必經(jīng)之路。

“拜佛峨眉巔，休閑秀湖畔”案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考峨秀湖,引自龍門堰，湖面廣約70萬平方米，猶如是龍門堰一根長藤上結出的香瓜。秀湖正處在峨眉平原與峨眉群峰之間，兼容湖泊、平原和山岳的自然風光，可說是峨眉風景區(qū)的“景外之景”。

擁有“世界自然、文化雙遺產(chǎn)“桂冠”的峨眉山獨一無二的文化資源和無可比擬的自然資源，作為普賢菩薩的道場,峨眉山佛教起至東漢,至今已有近兩千年歷史。目前,峨眉山擁有寺廟近30座,與五臺山、九華山、普陀山并稱中國四大佛教名山,成為中國乃至世界的佛教朝拜圣地。

自然文化資源

案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考

峨秀湖國際度假區(qū)：五大核心特色產(chǎn)業(yè)國際運動休閑公園：國際小球運動公園、國際休閑運動俱樂部、網(wǎng)球中心、戶外拓展營、青少年小球培訓營。超五星級酒店群：不低于3家五星級以上的國際知名酒店，包括超5星峨眉部落SPA奢侈精品酒店Anantara、5星級的國際會議度假酒店、4星級主題商務度假酒店、情趣特色的主題家庭客棧集群。文化演藝及會議會展中心：峨眉金頂大劇院、峨眉武術館、峨眉祈福慶典東方影視主題公園。世界級的溫泉養(yǎng)生集群：國際溫泉度假村、國際康復療養(yǎng)美容養(yǎng)生中心、SPA水療中心、峨眉養(yǎng)生武道館。主題風情商業(yè)小鎮(zhèn)：以四川民俗文化為主題，以酒吧、茶樓、書吧為主要業(yè)態(tài)的“中國院子”風情小鎮(zhèn)。項目特色案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考國際旅游休閑會客廳四川休閑旅游走向全國、走向世界的形象名片未來旅游生活典范、世界旅游休閑名片項目定位世界度假之城世界休閑會議之城世界文化演藝之城養(yǎng)生之城顛覆傳統(tǒng)的休閑旅游開發(fā)案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考宣傳推廣4月15日商報6月17日商報案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考宣傳推廣7月20日商報7月23日商報案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考宣傳推廣7月14日華西案例借鑒中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考從“峨秀湖”對外宣傳的廣告可以看出，始終宣傳的是峨秀湖國際度假區(qū)，而并非將其中的“假日半島”住宅物業(yè)脫離出來單獨宣傳。這樣既保證了項目品牌的統(tǒng)一，還從多角度全方位介紹峨秀湖，加深市場對整個項目的認識，從而提升項目內度假物業(yè)的市場價值，促進銷售。始終保證品牌的統(tǒng)一案例借鑒“峨眉山”造就了“峨秀湖”“峨秀湖”豐富了“峨眉山”中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考案例借鑒本項目突破思考清晰的定位明確的旅游特色產(chǎn)品科學的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及組合始終保證統(tǒng)一的品牌識別立足長遠的營銷體系中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考古海水溫泉巴登巴登風情世界籍全度假小鎮(zhèn)中國花水灣小鎮(zhèn)從中國花水灣到世界花水灣

全面顛覆傳統(tǒng)旅游度假模式項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考項目坐擁四川唯一獲得醫(yī)療功效認證的古海水溫泉，森林覆蓋率為81.7%，空氣中負氧離子含量平均為成都市區(qū)的20倍,是繼青城山、峨眉山后，大成都區(qū)域內又一AAAA級生態(tài)自然景區(qū)。項目輻射“國家級風景名勝-西嶺雪山”、“中國道家發(fā)源地-鶴鳴山”、“中國佛家圣地-霧中山”、“中國莊園博物館群落-安仁古鎮(zhèn)”的國際旅游目的地。自然文化資源項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考獨一無二的溫泉價值古地中海水溫泉：四川唯一的天然醫(yī)療熱礦泉；中鐵二局獨家控管：專業(yè)子公司經(jīng)營溫泉品質保證；溫泉源口展示區(qū)：讓業(yè)主充分了解私家溫泉的品質；國際領先的溫泉處理系統(tǒng)：溫泉末端處理系統(tǒng)、全自動溫泉操作系統(tǒng)，遠程溫泉控制系統(tǒng)，提前進入私家溫泉智能化時代，開啟私家溫泉的極致享受；業(yè)主溫泉會所：為業(yè)主提供不一樣的待客之道。項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考

純山地別墅群——王山別墅：依山傍水，私密性高。美國ADG擔綱設計，既有純獨棟的建筑群落，也有私密性極強的平層院落式別墅，還有度假小鎮(zhèn)小尺度的度假住宅，托斯卡納、新亞洲、北美、東南亞的風格自然融合在一個個組團的自然風光中，絕版的資源生長出來的建筑。

五星級名人度假酒店：新亞洲風格布局，華美大氣的景觀大堂，雅致的商務會談區(qū)，豪華寬景房，浪漫主題套房，全景觀商務套房，總統(tǒng)套房，打造私家會客廳。國際會議中心：多種商務會議空間，配有先進的視聽設備，有線及無線網(wǎng)絡設施，提供專業(yè)的筆譯、口譯、專職秘書及同聲傳譯服務，以及電話會議和現(xiàn)場視頻轉播等高端商務信息傳播。全國頂級的溫泉水會：70畝的溫泉水會被川溪河貫穿其間，溫泉樓、室內SPA水療館、室外溫泉區(qū)、動感水上運動區(qū)、森林溫泉、VIP溫泉六大部分與自然山水充分融合。高端度假物業(yè)核心項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考

趣味高爾夫公園：27洞趣味高爾夫，均根據(jù)所處地塊區(qū)域的不同，因勢利導，造型不一。山體運動系統(tǒng)：徒步探險登山道、戶外露營區(qū)、戶外燒烤區(qū)、山地自行車俱樂部、越野車俱樂部、CS山地野戰(zhàn)區(qū)、森林瑜伽區(qū)多個戶外運動空間。后花園“千佛山”：山林植被茂盛，流水潺潺，秀麗的山間美景，為業(yè)主提供了最佳的休閑去處。巴登風情街：以德國巴登巴登小鎮(zhèn)為藍本，充分將雪山、溫泉、森林等生態(tài)資源與歐洲商業(yè)街區(qū)完美結合，塑造出以經(jīng)營咖啡屋、酒吧、茶坊休閑業(yè)態(tài)為主別具風情的歐式山地度假商業(yè)風情街。高端度假核心配套項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考環(huán)境優(yōu)美，依山傍水，私密性高,由美國ADG擔綱設計，集純獨棟別墅、平層院落式別墅，小尺度的度假住宅一體的絕版度假建筑。項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考地理資源項目榮獲聯(lián)合國人居獎（中國）優(yōu)秀范例獎、被譽為溫泉療養(yǎng)圣地。項目距離成都市中心僅89公里，所在地為“川西文化遺址走廊”的核心停留點。原山原湯四季度假項目價值再梳理中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考項目突破本項目突破“市場定位”突破“產(chǎn)品定位”突破“功能定位”突破“主題定位”突破“形象定位”突破中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考抓住休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會。成都：世界現(xiàn)代田園城市。國際終端旅游目的地國際休閑旅游目的地川西旅游環(huán)線、周邊旅游資源。大邑：現(xiàn)代山水田園城鎮(zhèn)示范區(qū)?？蛻簦荷鷳B(tài)、健康、休閑、配套。川西生態(tài)休閑度假城溫泉度假小鎮(zhèn)市場定位項目突破中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考商務休閑溫泉度假巴登風情王山別墅產(chǎn)品定位項目突破中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考溫泉養(yǎng)生功能特色商業(yè)體驗功能休閑、度假旅游功能生態(tài)居住功能運動、康樂功能集會、會務、商務功能功能定位項目突破滿足旅游功能：吃、住、行、游、購、娛中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考項目突破主題定位：中國花水灣溫泉度假小鎮(zhèn)中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考項目突破形象定位：原山原湯四季度假中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考項目突破“王山”別墅形象定位：名流后花園總裁會客廳中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考PART3基本策略及實施綱要中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考“旅游度假休閑”產(chǎn)業(yè)驅動“區(qū)域成熟”堅持先進的區(qū)域運營模式“產(chǎn)業(yè)驅動區(qū)域”模式基本策略中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立梯度的品牌營銷戰(zhàn)略基本策略原山原湯四季度假中國花水灣中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立梯度的品牌營銷戰(zhàn)略基本策略中國花水灣溫泉度假小鎮(zhèn)溫泉度假商務休閑巴登風情王山別墅中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立梯度的品牌營銷戰(zhàn)略基本策略名流后花園總裁會客廳王山別墅中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立梯度的品牌營銷戰(zhàn)略基本策略雪山下原湯別墅—王山別墅中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立立足于旅游品牌的營銷策略體系基本策略政企結合、品牌營銷“川西旅游環(huán)線”論壇成都二圈層區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇建設“世界現(xiàn)代田園城市”企業(yè)家峰會“世界現(xiàn)代田園城市”成果展示廳中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立立足于旅游品牌的營銷策略體系基本策略“十二五”宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢高峰論壇二十一世紀新興產(chǎn)業(yè)研討會（講座）整合資源、跨界營銷中國旅游地產(chǎn)巔峰論壇中鐵合作單位年會中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立立足于旅游品牌的營銷策略體系基本策略整合資源、跨界營銷奢侈品新品發(fā)布豪車新品發(fā)布中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立立足于旅游品牌的營銷策略體系基本策略產(chǎn)業(yè)互動、體驗營銷極地越野車賽全國山地自行車邀請賽CS野戰(zhàn)邀請賽中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立立足于旅游品牌的營銷策略體系基本策略立足節(jié)點、活動營銷花水灣森林音樂節(jié)國際溫泉文化旅游節(jié)巴登風情嘉年華中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考建立立足于旅游品牌的營銷策略體系基本策略立體傳播、圈層營銷政商名流項目推薦會項目游客的深度挖掘中鐵合作單位資源深度挖掘四川冶金工業(yè)協(xié)會聯(lián)合四川建筑家裝協(xié)會聯(lián)合中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合“蜀商”雜志社聯(lián)合中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考世界籍浪漫主題度假小鎮(zhèn)國際終端旅游目的地四川國際旅游度假樣板間中國花水灣度假小鎮(zhèn)成都城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范點實施綱要重新定調中國花水灣度假小鎮(zhèn)營銷思考系統(tǒng)的媒體規(guī)劃實施綱要報媒：商報、華西（軟文、新聞）；戶外：成都機場媒體，成都溫邛高速路的單立柱、成都至大邑市區(qū)戶外大牌或墻體，大邑高速路指示牌等；雜志：航媒雜志、面對高端人群有品牌號召力的專業(yè)雜志和DM雜雜志，如《商界》、《中國國家地理》、《BOSS》、《商情》、《生活元素》、《中國商人》、《頭等艙》等，寶馬、奔馳、雷克薩斯等品牌的DM雜志聯(lián)動；電視臺、電臺：川臺、成都臺高收視率的旅游節(jié)目和房產(chǎn)節(jié)目；短信/彩信：來大邑旅游的中外游客、全球通手機報廣告。網(wǎng)絡：項目展示網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站（各大旅游網(wǎng)，搜房網(wǎng)，新浪、騰訊等網(wǎng)站的旅游頻道、大邑縣政府、成都市、四川省旅游局等官方網(wǎng)站、各大旅行社網(wǎng)站）的網(wǎng)絡廣告或鏈接；

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