麗景春天銷售力策劃建議書

麗景春天銷售力策劃建議書前言我司所提倡的全程策劃的重要工作之一，是在于本著務(wù)實(shí)、主動(dòng)的態(tài)度，總結(jié)和分析市場(chǎng)與項(xiàng)目，提純項(xiàng)目的核心概念，查找核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，制定全面、切實(shí)、有效的解決方案。關(guān)于任何開發(fā)行為而言，銷售差不多上第一性的。阻礙銷售的因素專門多，傳播絕對(duì)是其中的一個(gè)關(guān)鍵因素。正所謂，傳播是銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)。我司認(rèn)為，某一種程度上，銷售即是傳播。我司的工作確實(shí)是將本項(xiàng)目的新理念及專門的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)完完全全傳播給目標(biāo)客戶，以便其形成購買欲望，從而促成銷售。因此，本策劃建議書是以建立與傳播麗景春天的核心新理念，新競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)為主線，展開銷售力的提升與整合，并就銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行闡述。策劃思路銷售力決勝一切產(chǎn)品力：良好的綜合素養(yǎng)與最強(qiáng)特色的優(yōu)勢(shì)組合（買家的理性消費(fèi)）銷售力形象力：吸引目標(biāo)對(duì)象的能力（買家的感性消費(fèi)）（銷售力簡示圖表）隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟，以往一招制勝的時(shí)代差不多過去，單靠包裝、炒作、廣告就能賣個(gè)滿堂紅的時(shí)代也正在過去，消費(fèi)者越來越理智，其成熟速度要比進(jìn)展商預(yù)期的快得多，而且市場(chǎng)的變數(shù)來得更加迅猛，因此銷售力也愈來愈被重視，成為了銷售成功的“秘決”。我司正是出于這種考慮，將銷售力的建立置于整體營銷策劃的重中之重，并自始至終均遵循以下四個(gè)重要環(huán)節(jié)及原則而展開摸索的。一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向：消費(fèi)者是市場(chǎng)的主導(dǎo)因素，只有與其形成良性溝通，真正滿足消費(fèi)者生活價(jià)值觀中的欲望與需求，符合其對(duì)居住環(huán)境更高層次的追求，才是樓盤的生存之本。在本策劃案中，我司提出的所有策略與思想，均是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，體現(xiàn)在銷售力的提純、銷售力的提升、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)等方面，最終目的依舊如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化。強(qiáng)化項(xiàng)目操作中的創(chuàng)新意識(shí)：今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)已到了相對(duì)過剩時(shí)代，住宅作為一種大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者的態(tài)度日趨理智和挑剔。然而，我司認(rèn)為，創(chuàng)新是項(xiàng)目成功的靈魂。也確實(shí)是講，現(xiàn)在的進(jìn)展商不僅是住宅的提供者，更是生活方式的供應(yīng)商和保證者，可視為居住文化的制造者，那么房地產(chǎn)每一個(gè)組成元素及細(xì)節(jié)都存在創(chuàng)新的空間。地產(chǎn)市場(chǎng)表面是供不應(yīng)求，事實(shí)上是有效供給不足，真正滿足消費(fèi)者需求的樓盤總是供不應(yīng)求，好房子永久不愁賣！關(guān)于麗景春天來講，只有進(jìn)展商持續(xù)超越自己進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)行才能進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和核心能力，方可能立于不敗之地。整合社會(huì)及項(xiàng)目資源。我們明白，項(xiàng)目在營銷或推廣過程中，需要大量的“賣點(diǎn)”給予支持，這些“賣點(diǎn)”不管是感性、依舊理性，可看得見的，依舊看不見的，只要能夠清晰、準(zhǔn)確地傳播項(xiàng)目核心概念，差不多上可為項(xiàng)目所用的。銷售力提升與整合，正是基于那個(gè)摸索。圍繞核心概念，從整體到局的全方位產(chǎn)品提升過程，也確實(shí)是整合社會(huì)及項(xiàng)目自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，專門是以制造性思維進(jìn)展項(xiàng)目的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，給予項(xiàng)目鮮亮、與眾不同的魅力。這是項(xiàng)目成功的保證，亦是項(xiàng)目營銷推廣的基礎(chǔ)。核心概念、創(chuàng)新、整合，三者共同構(gòu)筑成項(xiàng)目的操作平臺(tái)，這也是本策劃書的終極目的。銷售力提純部分核心概念的摸索過程：目標(biāo)客戶群分析：目標(biāo)客戶群模式分析：文化層次文化層次高高中中低低收入水平收入水平高低中高低中如上圖所示，設(shè)收入水平和文化層次兩個(gè)指標(biāo)，按低、中、高三個(gè)水平層次，陰影部分為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。由圖可見，麗景春天的消費(fèi)群由以下四個(gè)組群構(gòu)成：A型：高文化中收入的“知識(shí)英才型”；B型：中文化高收入的“社會(huì)精英型”；C型：中文化中收入的“高級(jí)白領(lǐng)型”；D型：低文化中收入的“一般市民型”。其中，A型與B型兩種消費(fèi)組群是中堅(jiān)力量。目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析：（1）收入水平：以平均面積110平方米、4000元/m2、七成三十年按揭運(yùn)算，銀行按揭月供款將近2000元，按一樣規(guī)律，月供款約占家庭月收入的三分之一至一半以上，因此目標(biāo)消費(fèi)者的家庭月收入應(yīng)在4000元—6000元左右。（2）職業(yè)類型：如上所述，目標(biāo)客戶群的家庭月收入為每月6000元以上，以此推算能達(dá)到此階層的人士應(yīng)有以下幾種為主：·個(gè)體商戶；·中小型企業(yè)主；·專業(yè)技能人士；·政府公務(wù)員；·外資企業(yè)治理人員；·私營企業(yè)治理人員。（3）區(qū)域構(gòu)成：按照客戶居住及工作的區(qū)域分布情形統(tǒng)計(jì)可知，以本項(xiàng)目所在地向周邊地區(qū)輻射，以中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的居民為主。（4）年齡層次：主力消費(fèi)群體年齡段應(yīng)在28——40歲之間。（5）文化水平：文化水平較高，一樣都具有大專以上學(xué)歷，其中不乏有一定的本科學(xué)歷及研究生。（6）家庭組成形狀：家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，小孩年齡應(yīng)是在3—10歲之間。有些新婚不久或新潮的“丁克”家庭，甚至是單身貴族。（7）生活方式和消費(fèi)心理：有一定的儲(chǔ)蓄，家庭儲(chǔ)蓄總額應(yīng)該是在10萬元以上。收入較高且穩(wěn)固，同時(shí)有相當(dāng)范疇的社會(huì)交際圈，因而就造成了該部分消費(fèi)者的傳播力量較強(qiáng)、范疇較廣。該部分消費(fèi)群體是知名品牌的崇尚者，受歐美日的流潮及時(shí)尚的阻礙較大。關(guān)于該部分消費(fèi)群體，其消費(fèi)適應(yīng)應(yīng)是追求新潮、有品味，經(jīng)常與朋友、同事、家人、客戶等出沒于中高檔商場(chǎng)、酒樓、咖啡廳、西餐廳、酒吧等場(chǎng)所。該部分消費(fèi)群體在購房時(shí)，相對(duì)會(huì)專門注重物業(yè)的綜合品質(zhì)，同時(shí)由于自身工作、事業(yè)結(jié)構(gòu)的阻礙，也就造成對(duì)高品位生活的追求。除此之外，該部分消費(fèi)群體對(duì)小區(qū)會(huì)所的配套與物業(yè)治理服務(wù)兩方面也專門注重。具有較強(qiáng)的理財(cái)觀念，購房關(guān)于他們來講，是屬于典型的通過感性引導(dǎo)、加之理性分析決策的置業(yè)過程。一樣為一次置業(yè)，以改善居住環(huán)境為主目標(biāo)客戶群定位：知性階層這部分人士受過較好的教育，從事較為高尚的職業(yè)，有穩(wěn)固的收入來源，追求較高的生活品位，對(duì)居住環(huán)境和居住質(zhì)量有較為苛刻的要求。知性階層個(gè)性分析：他們出生于六七十年代，有一點(diǎn)自我，不再像父輩般順從，受過良好的教育，對(duì)世界周遭有著自己的觀點(diǎn)。他們趕上中國最好的時(shí)候，被世界所眷顧，在WTO、2008、internet中感受著壓力和期望，緊張著也興奮著。他們過著靠辛勤努力獲得的幸福生活。他們堅(jiān)信壓力和動(dòng)力的親熱關(guān)系。他們確實(shí)是如此的一群人，有知識(shí)、有品位、有目標(biāo)、有理想、有壓力更有動(dòng)力，向往著更富足的生活，并為此不懈努力。知性階層的生活態(tài)度：工作確實(shí)是工作，生活確實(shí)是生活。把時(shí)刻白費(fèi)在美好的事物上是值得的。認(rèn)同一個(gè)人，認(rèn)同一個(gè)社區(qū)，確實(shí)是認(rèn)同一種生活方式。生活就應(yīng)該是，白天深色西服、領(lǐng)帶，并不阻礙晚上一身休閑去泡吧。建立一個(gè)家，要與自然共處一室，讓家的空間保留一份樸素的文雅。幾分鐘車程，連接著家與OFFICE。一邊是悠閑相依的生活，一邊是金鈔票與效率。離開OFFICE，關(guān)掉手機(jī)，找一方安靜的角落，想想那個(gè)周末如何過。歡樂確實(shí)是與喜愛的人在一起——愛人、家人、朋友。不處的世界專門杰出，北京、上海、紐約、東京，只有自己的家才是最值得流連的。最美的，最好的應(yīng)該留給自己最愛的人。金鈔票絕對(duì)不是萬能的，然而有了金鈔票能夠得到自己喜愛的東西。家是打拼后的溫順港灣。典型的目標(biāo)客戶群范例：范例一：江華，32歲，是一家三資企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，一家五口，有一個(gè)3歲的親小孩，現(xiàn)在與父母同住，兩夫妻總收入大約是5500元。江華一家現(xiàn)在住的房子是父親單位當(dāng)年分配的，隨著家庭人口的增加，小孩也長大了，住房有些顯得窄了，而且周圍的環(huán)境變得嘈雜不堪，鄰近的住戶也比較復(fù)雜，總覺得居住環(huán)境不理想。生活質(zhì)素的持續(xù)提升，江華與妻子、父母協(xié)商，考慮用多年積蓄買間新房子，期望擁有一個(gè)屬于小家庭的生活空間。關(guān)于江華一家，買房是一件大事，必須十分慎重考慮，如價(jià)格、地段、周邊環(huán)境、配套、物業(yè)治理等?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告太多，每一家進(jìn)展商都在講自己的好，令江華一家人無從選擇。只是廣告也告訴了他們?cè)S多信息，只要有吸引力的都會(huì)去看一看。范例二：林尚義是一家酒店的客房經(jīng)理，36歲，已婚，有一個(gè)8歲的女兒，妻子是一家銀行的財(cái)務(wù)，家庭月收入在6000元左右。由于沒有分配到房子，林先生一家現(xiàn)住在父母留下的房子，已有些舊了。周邊的環(huán)境也不如何樣，一天工作回家并不能得到真正的放松。林先生一家專門期望擁有一個(gè)真正滿足自己的舒服的生活環(huán)境。因此，夫妻通過考慮后，決定用多年的積蓄來購置新居。林先生對(duì)生活質(zhì)素有著較高的要求，也專門注重個(gè)人的形象。因此他們?cè)谶x擇房子時(shí)，顯得十分慎重，在自己的經(jīng)濟(jì)能力范疇內(nèi)，樓盤所處的位置及環(huán)境要好，配套、物業(yè)治理等必須齊備。市場(chǎng)分析：2.1大連地產(chǎn)進(jìn)展的二個(gè)時(shí)期：2.1.1產(chǎn)品時(shí)期（2000年）：2000年之前，大連房地產(chǎn)正處于市場(chǎng)啟蒙時(shí)期，大多數(shù)的進(jìn)展商都認(rèn)為，只要把房子蓋起來了，就一定能夠賣得出去。市場(chǎng)無序且產(chǎn)品品質(zhì)差，類型單一，只要前人有賣得好的，就一窩蜂跟風(fēng)。2000年，海昌欣城的顯現(xiàn)，以“大連國際性都市樣板生活社區(qū)”的高起點(diǎn)，項(xiàng)目的規(guī)劃、園林、配套、物業(yè)治理等皆標(biāo)榜與國際同步，一時(shí)刻，大連的消費(fèi)者為之蜂擁而至，創(chuàng)下了一個(gè)半月消化近500套的市場(chǎng)奇跡。這一時(shí)期的另一個(gè)代表作是星海人家，一出手即以“生態(tài)住宅十大標(biāo)準(zhǔn)”沖擊市場(chǎng)，也取得了相當(dāng)杰出的銷售業(yè)績。至始之后，青云林海、新期望花園、弘基·書香園等皆以較高的性能價(jià)格比入市，一時(shí)刻，大連市場(chǎng)的產(chǎn)品素養(yǎng)大為改觀，有了質(zhì)的飛躍。2.1.2營銷時(shí)期（2001年）：隨著2000年幾個(gè)大盤的急速消化，到了2001年，大多數(shù)樓盤明顯感到了銷售的壓力。這一年，大連市場(chǎng)又一次顯現(xiàn)了“領(lǐng)頭羊”。4月中旬，清華園搶“半年零首付”推出市場(chǎng)，不久，海昌欣城先“減負(fù)運(yùn)動(dòng)”入市，促使二期銷售得到了良好的啟動(dòng)，再一次實(shí)現(xiàn)一個(gè)月完成200余套的佳績。此后，星海人家的9萬元家電贈(zèng)送，（近期更推出投籃中大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)高達(dá)8折），天河新苑的試住，更不要講各式各樣的公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、促銷措施涌現(xiàn)市場(chǎng)，可謂是“各顯神通”。不僅如此，各樓盤在廣告投入、廣告出品，推廣渠道的組合等方面都有了長足的進(jìn)步。2.2大連樓盤的開發(fā)模式分析：2.2.1暢銷樓盤共有特點(diǎn):規(guī)模較大，占地為10萬平方米左右；優(yōu)越的地理?xiàng)l件（環(huán)境、交通）；綜合質(zhì)素較佳；進(jìn)展商品牌；大規(guī)模宣傳投入。2.2.2整體市場(chǎng)開發(fā)模式分析：性價(jià)比性價(jià)比高高中中低低文化（內(nèi)涵）中低高文化（內(nèi)涵）中低高如上圖所示，按銷售力的兩種組成要素，即性價(jià)比與文化（內(nèi)涵）價(jià)值兩個(gè)指標(biāo)，以及高、中、低三個(gè)水平層次，分為不同的房地產(chǎn)模式。凝視大連房地產(chǎn)市場(chǎng)，各大暢銷樓盤以較高性價(jià)比價(jià)值低文化（內(nèi)涵）價(jià)值為主流，則意味著大連的進(jìn)展商仍停留在滿足人對(duì)居住的差不多需求上，不同之處，只在于舒服與更舒服的關(guān)系，沒有顯現(xiàn)質(zhì)上的飛躍。2.3品牌時(shí)代的到來：2.3.1品牌時(shí)代的特點(diǎn)：品牌時(shí)代的核心特點(diǎn)是對(duì)人的關(guān)注，即對(duì)目標(biāo)客戶群的需求與欲望的關(guān)注與滿足。美國聞名社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人的需求分五個(gè)層次，即生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。人類的需要是從低層次向高層次依次提出來的，對(duì)住宅的需求更是如此，開始只是有個(gè)落腳的地點(diǎn)，隨后是擴(kuò)大居住面積、提升住宅質(zhì)量，當(dāng)這些生理需要得到差不多滿足后，要求全面提升住宅總體水平，追求住宅的文化品位和綠色環(huán)境品位，不令要住得舒服，還要住得“有身份”和“有文化”。因此，品牌時(shí)代的樓盤必須符合目標(biāo)消費(fèi)者更高層次的需求。在品牌時(shí)代，人的消費(fèi)觀念出現(xiàn)多元化狀態(tài)。這種多元化狀態(tài)對(duì)進(jìn)展商來講，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)在于滿足這種多元化的需求絕非容易之事，機(jī)會(huì)在于多元化需求為優(yōu)秀者謀取更大的利益提供了前提和基礎(chǔ)。2.3.2麗景春天的開發(fā)模式分析：性價(jià)比性價(jià)比高高中中低低文化（內(nèi)涵）低中高文化（內(nèi)涵）低中高如圖所示，麗景春天的開發(fā)模式是：高性價(jià)比高文化價(jià)值闡釋：目前，大連的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于供大于求的狀態(tài)，競(jìng)爭專門猛烈，必定顯現(xiàn)兩種情形：一方面，相當(dāng)部分的住宅空置——不一定是由于開發(fā)水平低，往往是由于沒有個(gè)性，沒有特色，不能在短期內(nèi)高度吸引市場(chǎng)的注意力；另一方面，真正的好項(xiàng)目越來越搶手——不僅開發(fā)水平高，而且有充分的個(gè)性和特色，能使有限的市場(chǎng)關(guān)注集中在項(xiàng)目上。究其緣故，是因?yàn)榻裉斓姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)上，市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵因素不僅僅在于開發(fā)水平的高低，諸如規(guī)劃水平、建筑質(zhì)量、營銷推廣水平等。如此一些要素已成為了指定動(dòng)作，已不是決勝的關(guān)鍵。這一類產(chǎn)品，在大連比比皆是，包括當(dāng)年的暢銷樓盤。以后的暢銷樓盤，不僅基于較高的綜合素養(yǎng)，然而建立在社區(qū)個(gè)性與特色空間的營造上，必須建立項(xiàng)目專門、鮮亮的魅力所在：——建立獨(dú)具特色的項(xiàng)目核心概念；——構(gòu)筑支撐這一核心概念的產(chǎn)品與服務(wù)體系；——樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有歸屬感與認(rèn)同感。核心概念的提純：核心概念的提出：浪漫主題社區(qū)核心概念的全程闡釋：2.1浪漫的涵義：浪漫，是社會(huì)上使用頻率相當(dāng)高的詞語。平常我們所指的浪漫，通常是指情侶之間的交流，諸如：燭光晚餐、送花等，這僅僅是“浪漫”的一個(gè)表征，這亦是從狹義上的明白得。眾所周知，浪漫一詞來自英名Romantique的譯名而使用的。這就意味著，我們?cè)谑褂盟鼇砻枋瞿撤N品性時(shí)，差不多注入了西方通行的涵義。西方的浪漫有著以下的意義功能：一是，富有傳奇特點(diǎn)的，冒險(xiǎn)的、不出心裁的；二是，展現(xiàn)飽滿的激情，對(duì)夢(mèng)幻的愛好，對(duì)理想的向往，以及對(duì)自然的奇異。基于以上的明白得，衍生出浪漫精神、浪漫主義等詞匯，在文學(xué)、音樂等領(lǐng)域被應(yīng)用廣泛。中國人的浪漫品性受自然風(fēng)土的滋育，社會(huì)風(fēng)尚的激發(fā)，哲學(xué)思想的浸潤，具有深厚的人文內(nèi)涵。他們不是為浪漫而浪漫，而是想達(dá)到一種理想的生活境域，讓自己的人一輩子閃耀出應(yīng)有的光輝。因此，在中國人心目中，浪漫的生活同樣具有深厚的文化內(nèi)涵，將其總結(jié)，包括兩個(gè)層面：一方面，在于超越社會(huì)的約束，走向更寬敞的天地，讓個(gè)性得到自由而充分的展現(xiàn)，讓生活充滿愉悅而瀟灑的樂趣；另一方面，追求的是遠(yuǎn)離塵囂的清靜，隨意自娛的田園般的閑適如此一種境域，以此消遣人一輩子的苦惱，達(dá)到精神的平穩(wěn)，情感是溫順的而不是烈火的，幾乎看不到激情的奔涌傾瀉，大都被淡化在超然的曠達(dá)之中。2.2知性階層心目中的浪漫：追求什么樣的浪漫生活，和追求者的個(gè)性性格有著緊密的關(guān)系。通過前期的市場(chǎng)調(diào)查可明確，關(guān)于年青的知性階層，鈔票是第一要求，而浪漫是第二需求。在麗景春天，知性階層有著自身的個(gè)性特點(diǎn)，在上文已有闡述，在此不再贅述。在此基礎(chǔ)上，我司經(jīng)提煉得出知性階層心目中浪漫的特點(diǎn)：喚醒人一輩子——宣揚(yáng)個(gè)性的解放與自由，提倡人掙脫現(xiàn)實(shí)的制約，實(shí)現(xiàn)自我。崇尚情感——重視人的主觀感受和內(nèi)心體驗(yàn)，禮贊充滿感情的生活，放任感情的宣泄。向往理想——幻想美好、新奇又富有刺激的人一輩子，而無視理性，蔑棄現(xiàn)實(shí)，痛恨無能。向往自然——把大自然看成是一個(gè)全新的世界，追求象征人與自然和諧的牧歌般的生活。情感交流——人的社會(huì)性的體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)人與人之間的和諧相融。以上的特點(diǎn)均體現(xiàn)著浪漫的終極目的：讓人充分地進(jìn)展自己，追求美好的生活，制造一個(gè)色彩斑瀾、充中意義的人一輩子。2.3浪漫對(duì)知性階層是推動(dòng)力：關(guān)于知性階層來講，浪漫不僅是生活方式的一種體現(xiàn)，更是人一輩子的推動(dòng)力。在浪漫的推動(dòng)下，全面地進(jìn)展自己，獲得一種主體精神，能動(dòng)地制造理想的生活。在浪漫地推動(dòng)下，充滿激情地去持續(xù)制造精神文明，在制造中重新找回自己，品味人一輩子真正的美好。緊張的生活節(jié)奏使人簡直自顧不暇，看起來正在逐步喪失自己。來一點(diǎn)悠閑中自適，在瀟灑中自得，把自己安排在支配生活的位置上，讓自己的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)。現(xiàn)代社會(huì)人與人之間的隔膜看起來愈來愈大，在浪漫的推動(dòng)下，人與人不再僅僅為了利益而相處，而是追求在生活中和諧相處，平等中互助，友善中關(guān)懷。2.4浪漫對(duì)麗景春天的意義：從上文對(duì)開發(fā)模式的分析可知，能夠?qū)a(chǎn)品與客戶的情感追求有機(jī)地結(jié)合，方為房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的最高境域。正是出于此種考慮，在洞悉知性階層在理性與感性上的需求與欲望后，提煉出麗景春天的核心概念——浪漫。浪漫是麗景春天所倡導(dǎo)并制造的生活空間與生活氛圍，是知性階層向往的生活方式。通過浪漫地提出，建立客戶對(duì)麗景春天的歸屬感與認(rèn)同感，從而形成市場(chǎng)的熱勢(shì)，專門是知性階層追捧的銷售勢(shì)能，制造良好地銷售業(yè)績。2.5浪漫在麗景春天的體現(xiàn)：浪漫是一種理念，是對(duì)理想主義與完美主義的不懈追求；浪漫是一種氛圍，平等，和諧，友善、互助是人文環(huán)境的集中體現(xiàn)；浪漫是一種心境，自信、豪爽、爽朗，展現(xiàn)知性階層對(duì)人一輩子、對(duì)事業(yè)抱著主動(dòng)、樂觀的態(tài)度，有強(qiáng)烈的期望，執(zhí)著的追求；浪漫是一種細(xì)節(jié)，是對(duì)人性化的高度關(guān)注。在麗景春天，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、會(huì)所配置、物業(yè)治理等方方面面都詮譯著浪漫的內(nèi)涵與精髓。2.6浪漫關(guān)于進(jìn)展商的現(xiàn)實(shí)意義：鑒于大連地產(chǎn)市場(chǎng)趨于高度競(jìng)爭狀態(tài)，若麗景春天仍舊一昧地強(qiáng)調(diào)同比競(jìng)爭難以脫穎而出，故必須有一個(gè)強(qiáng)有力的核心概念領(lǐng)先導(dǎo)入市場(chǎng)，搶先占據(jù)目標(biāo)客戶群的心理區(qū)位。浪漫的概念導(dǎo)入，關(guān)于美辰地產(chǎn)作為一個(gè)尚不知名的進(jìn)展商，以全新的開發(fā)模式與經(jīng)營理念、與眾不同的高姿勢(shì)入市，有利于企業(yè)及項(xiàng)目形象的塑造與提升。在房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程中，也乏此類例子。當(dāng)年的廣州奧林匹克花園正是以首創(chuàng)的“運(yùn)動(dòng)概念”，得以在市場(chǎng)競(jìng)爭白熱化的洛溪版塊一馬當(dāng)先，突破麗江花園、碧桂園、洛溪新城等超大規(guī)模樓盤的防線，取得令人矚目的銷售業(yè)績。銷售力提升部分提升方案的摸索點(diǎn)：知性階層的理想居住模式：地段：滿足工作、生活的方便性；規(guī)劃：有一定規(guī)模，有較強(qiáng)的識(shí)不性；建筑：現(xiàn)代、時(shí)尚、潮流；戶型：不需要專門大，但要舒服而有用；會(huì)所：活動(dòng)性、參與性；園林：自然、輕松、健康、環(huán)保；物業(yè)治理：日后生活的重要保證，要求認(rèn)真、細(xì)致、周全、熱情；智能化：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)；社區(qū)文化：和諧、主動(dòng)向上；子女教育：具有良好的教育條件與文化氛圍，有益于子女成長。銷售力提升的原則：麗景春天的建設(shè)應(yīng)以努力營造出“浪漫主題的優(yōu)質(zhì)生活”為目的。而關(guān)于“浪漫”在項(xiàng)目中各組成元素的表現(xiàn)，由要緊由以下多方面構(gòu)成：1）強(qiáng)化小區(qū)的文化品味，通過配套設(shè)施中的文化場(chǎng)所的設(shè)置及文化飾物的布置，在配以教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，以此加大項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)；2）通過小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目整體環(huán)境帶給住戶的舒服性，并從其舒服性中延展出浪漫、自由、放松的超脫情感；3）在園區(qū)環(huán)境的塑造上，要求符合于靠近自然的條件；4）在項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)高綠化率、低容積率，以此給住戶制造一個(gè)更寬廣、自由、賞心的居住空間。整體到局部的提升方案：1、整體規(guī)劃：浪漫的內(nèi)涵及特點(diǎn)之一是，崇尚制造力，突破現(xiàn)實(shí)、超越現(xiàn)實(shí)，給予事物更大的創(chuàng)新空間與尺度。麗景春天的規(guī)劃基于創(chuàng)新的前提下，本著“以人為本”的設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)調(diào)因地制宜，以“均享性理念”原則，綜合運(yùn)用各種手法，結(jié)合新時(shí)代的居住心理，精心規(guī)劃，合理利用空間，將麗景春天建成一個(gè)理念新穎、靠近自然、人文融洽的優(yōu)質(zhì)生活天地。麗景春天的整體規(guī)劃具有如下的特點(diǎn)：符合大連海邊都市的都市風(fēng)格：大連是一個(gè)漂亮的海邊都市，孕育著深厚的海洋文化，清新、清松、愉悅是都市給予的特有的風(fēng)格與韻味。麗景春天作為都市的建筑群之一，必將成為都市空間構(gòu)造的其中一部分，其風(fēng)格也將被其阻礙和吻合。曲線型的自由布局：整體規(guī)劃在打破大連固有的行列式布局上做了精心的設(shè)計(jì)，通過建筑朝向的變化組合，建筑輪廓線的高低起伏，點(diǎn)式單位與行列式單位的有機(jī)結(jié)合，空間的收放流淌，形式豐富多彩的布局模式。浪漫氣息的造型設(shè)計(jì)：建筑造型是麗景春天風(fēng)格的外在體現(xiàn)，其造型特色也應(yīng)與浪漫的生活模式相適應(yīng)。建筑造型的設(shè)計(jì)也正是多樣化、個(gè)性化的規(guī)劃理念的外在反映。建筑造型設(shè)計(jì)以玻璃，淡雅的色彩作為主基調(diào)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代感與時(shí)代氣息。建筑輪廓線設(shè)計(jì)以曲線為特色，與整體的規(guī)劃風(fēng)格相統(tǒng)一。2、建筑：曲線性造型，富于浪漫氣息：建筑造型設(shè)計(jì)利用建筑本身的元素，形成立面造型的多樣化，曲線線條的運(yùn)用，彰顯著浪漫、淡雅的風(fēng)格。玻璃為主線的立面風(fēng)格：建筑造型仍體現(xiàn)著浪漫的風(fēng)格，而玻璃正是具有浪漫風(fēng)格的材質(zhì)。在立面設(shè)計(jì)中做足玻璃的文章。利用飄窗、陽臺(tái)欄桿等各種建筑語言的運(yùn)用，形成富有個(gè)性的專門造型。淡雅的色彩：建筑外立面色彩淡雅，以淡藍(lán)色為主，藍(lán)紫色作為鋪助色，與藍(lán)天、大海形成一體，這又正是對(duì)浪漫生活的映射。3、戶型：1）戶型配比狀況：鑒于麗景春天有多層與小高層兩種，而兩種戶型配比的摸索點(diǎn)及銷售策略有所區(qū)不，為了統(tǒng)計(jì)的方便性，多層與小高層的戶型配比分不匯總。其中小高層的數(shù)量較多，且銷售存在著一定的壓力，適宜安排面積較小的戶型，故不安排大三室二廳二衛(wèi)以上的大戶型。各戶型命名、間隔、面積范疇及所占總套數(shù)比例示意圖表：戶型命名戶型間隔面積所占總套數(shù)比例陽光新生代二室二廳一衛(wèi)80—90m2多層部分：10%以下小高層部分：30%時(shí)尚先鋒二半室二廳一衛(wèi)91—110m2多層部分：20%小高層部分：20%飛躍激情小三室二廳二衛(wèi)111—125m2多層部分：45%小高層部分：50%金色年代大三室二廳二衛(wèi)126—140m2多層部分：20%都市華爾茲四室二廳二衛(wèi)141以上m2多層部分：5%以下戶型設(shè)計(jì)差不多要求：平面要求既緊湊又舒展，以面積足夠大的廳為中心，合理組織室內(nèi)空間秩序，分區(qū)明確，廳門最少，房間尺度大小合適，每戶具有良好的自然通風(fēng)和采光。室內(nèi)功能中，居住功能與日常功能互不干擾，動(dòng)靜分離，相對(duì)獨(dú)立；住宅朝向保證以南北向?yàn)橹鳎壤谙M(fèi)者對(duì)住宅采光、日照、通風(fēng)的功能要求，又利于小區(qū)整體的空間圍合及促進(jìn)鄰里關(guān)系；住宅的標(biāo)準(zhǔn)層高保證在3米；應(yīng)充分考慮景觀與戶型的關(guān)系，力爭做到戶戶皆為“觀景戶型”，即戶型中的要緊房間（廳、臥等）均能擁有“開窗見景”的成效。客廳、主臥均要設(shè)計(jì)為大面積落地（或低臺(tái)）飄窗形式，并以最大角度面向庭園，開成觀景陽臺(tái)，輔以具有建筑韻味的流線型陽臺(tái)等；盡可能在設(shè)計(jì)上保證明衛(wèi)、明廚；盡可能保證有獨(dú)立的儲(chǔ)藏間、功能陽臺(tái)；關(guān)于大三室二廳二衛(wèi)與四室二廳二衛(wèi)的戶型，應(yīng)充分考慮輔助用房（廚房、衛(wèi)生間、浴室、玄關(guān)、書房、商務(wù)用房、吧臺(tái)、儲(chǔ)物間）的種類，設(shè)計(jì)也應(yīng)更加人性化，使住宅的功能理加完備。針對(duì)銷售有阻力的戶型盡可能多做些變化，如：增強(qiáng)空間的變化以區(qū)隔不同功能。4、配套設(shè)施：會(huì)所：1）整體環(huán)境設(shè)計(jì)：麗景春天的會(huì)所是一個(gè)讓住戶休閑、活動(dòng)、服務(wù)的場(chǎng)所，其風(fēng)格并不是尊貴，而是體現(xiàn)著健康、輕松、愉悅的格調(diào)。將園林藝術(shù)融入建筑空間中，作為會(huì)所重要的項(xiàng)目表征。從共享空間（大堂）、各功能區(qū)域、走道等，園林景觀皆精巧地安排，每一步均給予客戶清新、爽朗、怡情的感受。2）五大主題會(huì)所設(shè)計(jì)：服務(wù)主題會(huì)所；浪漫主題會(huì)所；健康主題會(huì)所；兒童主題會(huì)所；泛會(huì)所（室外，見園林景觀部分）。3）會(huì)所設(shè)施設(shè)計(jì)：服務(wù)主題會(huì)所：各類服務(wù)中心：客戶服務(wù)的接待處及其它服務(wù)項(xiàng)目（諸如：智能化系統(tǒng)總控室等）設(shè)在會(huì)所內(nèi)。社區(qū)診所：處理日常小疾病。藝術(shù)館：麗景春天定期與藝術(shù)院校、美術(shù)館、書畫院等合作，展開畫展、藝術(shù)品展等展現(xiàn)活動(dòng)。平常，也可作為插花、陶制品等愛好班的場(chǎng)所，自己動(dòng)手不失為一種浪漫的體驗(yàn)。浪漫主題會(huì)所：左岸咖啡館：左岸咖啡館是法國最聞名的咖啡館，各時(shí)代的藝術(shù)名家皆在此留有足跡。麗景春天的左岸咖啡館，集咖啡館、上網(wǎng)、閱覽室等功能于一身，定期也可組織奧斯卡音樂觀賞會(huì)、藍(lán)調(diào)音樂觀賞會(huì)等小型的沙龍。在那個(gè)地點(diǎn)，一邊品著香濃的咖啡，聽著悠然的音樂，一邊在網(wǎng)上漫游或觀賞最新的時(shí)尚雜志，心情得到完全地放松。小型數(shù)碼影院：定期播放經(jīng)典名片，娛悅身心。健康主題會(huì)所：陽光健身房：包括男女分立的健身區(qū)，男子以各式運(yùn)動(dòng)器械為主，女子則為韻律健身操的場(chǎng)所，配備專業(yè)教練。健康中心：包括蒸汽浴室、干蒸松木房，淋浴間等，運(yùn)動(dòng)完后，在那個(gè)地點(diǎn)改變每個(gè)細(xì)胞物理屬性，去掉疲乏，放進(jìn)輕松。香薰美容中心：香薰是近些年興起的美體美容方法。女士在此，軀體與精神都得到良好的呵護(hù)，得以容光煥發(fā)。壁球館：壁球館亦是一項(xiàng)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，所需的場(chǎng)地及條件要求不高，在此揮動(dòng)球拍，揮灑人一輩子。乒乓球室：人們喜聞樂見的群眾性體育活動(dòng)。兒童主題會(huì)所：兒童活動(dòng)天地：設(shè)置兒童游戲的各種設(shè)施。兒童素養(yǎng)教育基地：各式愛好班的組織；邀請(qǐng)大連的教育界名家擔(dān)任顧咨詢；定期邀請(qǐng)教育專家舉辦兒童素養(yǎng)教育講座。雙語藝術(shù)幼兒園：知性階層是新興的白領(lǐng)或金領(lǐng)階層，大多數(shù)屬于三口之家，子女年齡大致是在3—10歲之間。麗景春天配套優(yōu)質(zhì)的兒童教育設(shè)施，必將會(huì)成為他們重點(diǎn)考慮的對(duì)象。對(duì)此，完善與加大我項(xiàng)目的教育設(shè)施，實(shí)質(zhì)是大大提升了項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭力，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的過程。針對(duì)教育設(shè)施的強(qiáng)化，可考慮借勢(shì)的手法，即借助具有一定聲望的知名學(xué)校進(jìn)行聯(lián)姻，共同開辦社區(qū)內(nèi)的教育設(shè)施。以此也充分起到強(qiáng)化的作用。同時(shí)也可把教育作為麗景春天重要的競(jìng)爭牌。我司建議，與大連某一聞名的幼兒園進(jìn)行聯(lián)辦社區(qū)幼兒園，同時(shí)可考慮聘請(qǐng)某聞名的兒童教育專家作為該園園長。社區(qū)幼兒園在提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育時(shí)，更加入英語及藝術(shù)的特色，聘請(qǐng)?jiān)谶B的外籍教師教授英語，并聘請(qǐng)音樂、美術(shù)系畢業(yè)的老師，為小孩進(jìn)行早期的藝術(shù)薰陶，培養(yǎng)對(duì)美的認(rèn)識(shí)與明白得。幼兒園定期組織在會(huì)所內(nèi)開展兒童素養(yǎng)教育，全方位地提升小孩的綜合素養(yǎng)。生活配套：麗景春天的配套設(shè)置可通過沿街公建招商解決。配套選擇的標(biāo)準(zhǔn)為與生活息息有關(guān)的設(shè)施，如：具一定規(guī)模的餐飲機(jī)構(gòu)、超市、銀行、郵電局、洗衣店等。5、園林景觀：1）整體功能設(shè)計(jì)：回來自然：隨著工作節(jié)奏的加快，人們工作之余，總期望有一個(gè)溫馨怡人的環(huán)境。在所有休閑環(huán)境中，莫過于恬適的自然環(huán)境。在綠色的自然環(huán)境中，能夠讓心靈回來大自然，排除許多苦惱與疲乏。園林環(huán)境是住戶所接觸的環(huán)境體系中最重要的一環(huán)。園林環(huán)境給予浪漫最為寬敞的演繹空間，是概念最直觀、清晰的展現(xiàn)所在。因此，麗景春天的園林景觀設(shè)計(jì)應(yīng)解決如何讓人回來自然，并與自然融為一體的咨詢題。樂趣的載體：園林景觀給予人們的是居住的樂趣，住在麗景春天，所有人住戶都找到享受環(huán)境、享受生命的場(chǎng)所。功能的需要：園林景觀的設(shè)置要滿足住戶休息、娛樂、交際、運(yùn)動(dòng)等功能，而且能考慮到各年齡層次、不同性不人士的需要。2）園林景觀的層次設(shè)計(jì)：整體園林景觀：將整個(gè)園林命名為漫思園。這是一個(gè)不僅具有包融性，更是具有思想性的園區(qū)，置身其中，能得到無窮無盡的創(chuàng)意，在精神上得到升華。集中園林（園中園）：在園區(qū)內(nèi)空間較為開闊的區(qū)域，設(shè)置由多個(gè)園林景觀組成的主題園林。要緊分布在小高層區(qū)，不僅是因?yàn)闃情g距較大，更重要的是為有較大壓力的銷售提供更多的支持。宅間園林（景點(diǎn)）：在空間較為狹窄的區(qū)域，設(shè)置大量風(fēng)格各異的園林景點(diǎn)。要緊集中在多層區(qū)與宅間，給予一個(gè)整體性的命名——品秋園。各層次園林景觀設(shè)計(jì)：八大主題園林：水晶主題園林：水晶大道：主入口—中心廣場(chǎng)。水晶是基于玻璃質(zhì)感的重新包裝所提出的。水晶大道使用較多的玻璃、玻璃制品雕塑等，玻璃的晶瑩剔透給人一種純潔的感受。水晶廣場(chǎng)：改原中心廣場(chǎng)為水晶廣場(chǎng)。玻璃、流水、玻璃制品雕塑、植物等共同構(gòu)筑形成。配合夜晚的燈光，不有一番風(fēng)情。星月灣：水晶廣場(chǎng)東側(cè)，原嬉水池。規(guī)劃設(shè)計(jì)總平面圖上可見，木棧道（情侶橋）將嬉水池分成兩部分，其中東北部分為星星湖，西南部分的月亮湖。示意圖例：（木棧道分隔星星湖與月亮湖）（以下主題園林分布為以水晶大道為界，由南向北）B、聰慧主題公園：原休閑木平臺(tái)所在區(qū)域。包括靜思臺(tái)、故事園、休閑木平臺(tái)、藝術(shù)長廊、觀象臺(tái)等。示意圖例：（寂靜的休息環(huán)境）C、童趣主題公園：改迷你高爾夫球場(chǎng)、游戲場(chǎng)所在區(qū)等為童趣公園，所需空間較大。都市里不僅是兒童，就連大人也早已遠(yuǎn)離自然，無從享受捉蟲子、挖蚯蚓、爬樹等樂趣。童趣公園的顯現(xiàn)，為人們找到體驗(yàn)小時(shí)美好生活的場(chǎng)所，也是為小孩提供了接近自然的機(jī)會(huì)。童趣公園包括以下區(qū)域：野戰(zhàn)區(qū)：碉堡、沙池、長城，組成“小小軍事家”的野戰(zhàn)訓(xùn)練基地；戲水區(qū)：錘煉體能，靠近水的樂園；游樂場(chǎng)：秋千、滑梯、沙池任小孩玩?zhèn)€夠；小型農(nóng)莊：飼養(yǎng)羊、牛，住戶也可在此自行種植蔬菜；超級(jí)冒險(xiǎn)區(qū)：木樁、吊橋、鋼絲，錘煉膽識(shí)；歡樂谷：爬樹、玩彈子、挖蚯蚓、捉蟲子；漁獵區(qū)：挽起袖子褲腿，捉泥鰍、小魚。示意圖例：（充滿野趣的活動(dòng)空間）動(dòng)感主題園林：原兒童游樂場(chǎng)、門球場(chǎng)（取消）、晨煉場(chǎng)等一區(qū)。集中設(shè)置運(yùn)動(dòng)量較大的項(xiàng)目，如：兒童游樂場(chǎng)、滑板道、小型室外足球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、健身徑等，穿插地分布按摩徑、緩跑徑等調(diào)劑性場(chǎng)所。荷塘月色：位于原涌泉區(qū)。那個(gè)地點(diǎn)是水景的源頭，擁有較大的水面面積。在水景的周圍設(shè)置觀景亭、鏡水花橋、碧麗灘等景點(diǎn)，并設(shè)置湖畔茶座，供住戶休息、觀賞之用。（以下主題園林分布為以水晶大道為界，由北向南）示意圖例：（荷花池畔）星愿廣場(chǎng)：改原夕陽廣場(chǎng)為星愿廣場(chǎng)。以有意義的地面鋪裝（星星、月亮、太陽等），廣場(chǎng)上的大理石桌椅，綠化等，形成一個(gè)供住戶休閑，交往的小型廣場(chǎng)。示意圖例：（綠意盎然的小型廣場(chǎng)）香薰廣場(chǎng)：改原下沉式廣場(chǎng)（即會(huì)所屋頂）為香薰廣場(chǎng)。廣場(chǎng)設(shè)置香薰噴霧器，定期散發(fā)香薰的氣味，不僅具有觸覺上的刺激，也可使人精神為之一震。品秋園：該主題園林由大量各具特色的園林組成，在局部造景中體現(xiàn)維也納的特質(zhì)，如：音樂家的雕塑、樂器的雕塑等。建議設(shè)置的園林小品如下：觀翠臺(tái)；翠韻閑庭；晨曦太極島；四季花園；石板小徑；休閑桌椅；雕塑。示意圖例：（迂回曲折的園林小徑）盈動(dòng)彩虹：小區(qū)內(nèi)貫穿小高層區(qū)的水景命名為“盈動(dòng)彩虹”，同時(shí)，也貫穿五大主題社區(qū)。6、物業(yè)治理：1）物業(yè)治理是品牌的支持與延伸：每一個(gè)成熟的進(jìn)展商，差不多上專門重視其售前售后服務(wù)的。售前服務(wù)直截了當(dāng)關(guān)系到開發(fā)的物業(yè)是否能銷售出去，從而實(shí)現(xiàn)資金的變現(xiàn)和增值，它包括接待潛在客戶參觀樣板房、模型，傾聽客戶的意見，甚至讓顧客參與設(shè)計(jì)。這段時(shí)刻需要耐心細(xì)致地回答和解決客戶提出的咨詢題，因此要注意企業(yè)形象和讓顧客中意。

售后服務(wù)是優(yōu)良品牌的延伸。物業(yè)治理公司的接手，把精品管好、盤活，才可不能損害該項(xiàng)目的聲譽(yù)。因此，小區(qū)物業(yè)的治理水平，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌建設(shè)不可缺少的條件。關(guān)于麗景春天，物業(yè)治理人員的服務(wù)，將浪漫演繹為熱情、主動(dòng)、責(zé)任心。我司建議，邀請(qǐng)國內(nèi)知名的物業(yè)治理公司（如：萬科物業(yè)、中海物業(yè)等）參與麗景春天的全程物業(yè)治理工作，一方面，以其深厚的專業(yè)知識(shí)與體會(huì)，為小區(qū)的良好治理提供保證；另一方面，也是給予了項(xiàng)目一個(gè)極具價(jià)值的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。2）英式物業(yè)治理：人們提到“總管”，第一想到的確實(shí)是英國，事實(shí)上并不是只有英國才有總管，而是英國人將此職業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，臻于藝術(shù)化。因此，“英式總管”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。麗景春天引入“英式總管”，通過設(shè)置三大服務(wù)中心，為住戶打理生活瑣事，讓住戶與家人寫意地享受生活的閑逸。定期選派工作人員到五星級(jí)酒店（如富麗華大酒店等）學(xué)習(xí)星級(jí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)提升工作人員的工作水準(zhǔn)與能力，真正實(shí)現(xiàn)為住戶提供熱情體貼、周到細(xì)致的“英式總管”服務(wù)。3）麗景春天物業(yè)治理具體建議：設(shè)置三大服務(wù)中心：A、日常物業(yè)治理中心：嚴(yán)密的治安防范服務(wù)：建立嚴(yán)密、高效的安全防范體系，輔以先進(jìn)的安全監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、嚴(yán)格的治理制度、高素養(yǎng)的安全治理隊(duì)伍，確保住戶生活的安全舒服。高效的清潔綠化服務(wù)：專業(yè)的清潔、園林愛護(hù)人員，精心打理、修飾每一寸空間，確保小區(qū)衛(wèi)生清潔，小區(qū)草常綠、樹常青、花常開，為業(yè)主制造一個(gè)自然、整潔的社區(qū)環(huán)境。

周到的家政服務(wù)：與大連知名的家政服務(wù)公司合作，利用其資源，提供訓(xùn)練有素的家政服務(wù)隊(duì)伍向住戶提供周到細(xì)致的各類家政服務(wù)：室內(nèi)清潔、家務(wù)助理……直至為每一個(gè)需要的家庭制定“個(gè)性化服務(wù)打算”，將您從瑣碎的事務(wù)中解放出來，全身心投入到事業(yè)、工作中，盡享舒服生活。

完善的設(shè)施治理服務(wù)：科學(xué)、嚴(yán)格的設(shè)備治理和高素養(yǎng)的專業(yè)技術(shù)人員，為小區(qū)提供全天候24小時(shí)公共設(shè)施（專門是電梯）保證服務(wù)，確保住戶出行、休閑便利。公眾活動(dòng)服務(wù)：在銷售時(shí)期，配合進(jìn)展商、策劃公司完成現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行。麗景春天入住后，定期組織各類社區(qū)文化活動(dòng)。提供展覽會(huì)、沙龍、藝術(shù)節(jié)等信息預(yù)告。B、四點(diǎn)半學(xué)校（兒童托管服務(wù)中心）：設(shè)置專門的兒童托管中心，為忙于工作的知性階層解除業(yè)主子女放學(xué)后及周三下午顧之憂。C、總管服務(wù)中心：麗景春天設(shè)置專門的總管服務(wù)中心，為業(yè)主提供所需的服務(wù)，有求必應(yīng)。定期提供要緊旅行社旅行信息，以及旅行團(tuán)手續(xù)代辦服務(wù)。家教聘請(qǐng)按照業(yè)主之需要，關(guān)心聯(lián)系聘請(qǐng)各類家教。VIP商務(wù)秘書提供打字、傳真、復(fù)印服務(wù)，商務(wù)會(huì)議服務(wù)，商務(wù)禮儀、代訂車船票、酒店定房、社會(huì)信息托付查詢等多種服務(wù)。業(yè)主私家物業(yè)治理跟蹤治理業(yè)主私家物業(yè)的使用情形，建立私家物業(yè)的治理分類分檔、居家設(shè)施設(shè)備的修理保養(yǎng)記錄檔案、定期進(jìn)行房屋健康診斷和評(píng)估，提交屋宇健康治理報(bào)告，為業(yè)主提供私家屋宇安居治理服務(wù)。專門家庭安全服務(wù)為長期外出或其他緣故需要加大安全防衛(wèi)的業(yè)主家庭，通過單獨(dú)安裝智能化安防設(shè)備，提供專門安全服務(wù)。業(yè)主健康關(guān)注檔案為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動(dòng)態(tài)、組織業(yè)主心理及軀體健康狀況評(píng)估服務(wù)，定期組織體檢及體質(zhì)測(cè)定，按照業(yè)主軀體健康狀況適時(shí)提供健康預(yù)警、提供在飲食、起居、運(yùn)動(dòng)選擇等方面的合理建議。電腦修理專業(yè)電腦修理人員將及時(shí)排除業(yè)主家庭電腦故障，“網(wǎng)蟲”業(yè)主永無苦惱。家政助理由“專業(yè)家務(wù)專員”，為業(yè)主提供各類家庭瑣事之鐘點(diǎn)服務(wù)。7、智能化系統(tǒng)：室居生活智能化越來越受到購房者的青睞。因此，智能化設(shè)施在生活中的完美應(yīng)用，相當(dāng)符合于這部分事業(yè)正在處于上升時(shí)期、且又具有一定時(shí)尚、潮流感的知性階層之需求。因此，麗景春天的智能化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)以“先進(jìn)型的智能化設(shè)計(jì)”為標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)具體為：應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)以下功能要求：知性階層將網(wǎng)絡(luò)作為生活的一部分，則必須實(shí)現(xiàn)10M容量，提供高速上網(wǎng)的條件；實(shí)現(xiàn)普及型的全部功能；住宅小區(qū)與都市區(qū)域聯(lián)網(wǎng)，互通信息、資源共享；住戶通過網(wǎng)絡(luò)終端實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、文娛、商業(yè)等公共服務(wù)和費(fèi)用自動(dòng)結(jié)算（或具備實(shí)施條件）；住戶通過家庭電腦實(shí)現(xiàn)閱讀電子書籍和出版物等（或具備實(shí)施條件）。銷售力實(shí)現(xiàn)部分1、銷售現(xiàn)場(chǎng)整體環(huán)境設(shè)計(jì)原則：麗景春天是一個(gè)遠(yuǎn)期樓花，建筑及園林的局部出現(xiàn)也需要一個(gè)相對(duì)較大的時(shí)刻，要實(shí)現(xiàn)在1年內(nèi)差不多完成銷售，其關(guān)鍵在于令客戶在期樓時(shí)期對(duì)項(xiàng)目有著深入的認(rèn)知與明白得。這一目的的實(shí)現(xiàn)，一方面，需要銷售人員進(jìn)行清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)地介紹，但始終停留在言語上，無法形象、直觀地認(rèn)知。另一方面，則需要現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)給予充分地體現(xiàn)與演繹。同時(shí)，銷售現(xiàn)場(chǎng)具有有效延長客戶停留時(shí)刻的重要任務(wù)，方可保證以上兩方面的實(shí)現(xiàn)。2、建立鮮亮的形象視不系統(tǒng)：這是一個(gè)使麗景春天的核心概念具體化、形象化的過程，建立產(chǎn)品形象，給予消費(fèi)者深刻、明確的印象。因此，第一必須建立完善的VI系統(tǒng)（形象識(shí)不系統(tǒng)）。內(nèi)容：A）項(xiàng)目標(biāo)志；B）標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；C）導(dǎo)示系統(tǒng)。以上均體現(xiàn)在售樓部、樣板房、會(huì)所、到展板、燈箱、指示牌等每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成一套整合的系統(tǒng)工程，處處體現(xiàn)企業(yè)文化與項(xiàng)目特質(zhì)，客戶身臨其境，不僅在視覺上得到?jīng)_擊，同時(shí)在淺移默化間強(qiáng)化了對(duì)項(xiàng)目的好感度與認(rèn)知度。3、銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝：3.1設(shè)計(jì)與包裝的核心原則：傳統(tǒng)的銷售中心以洽談為主，展現(xiàn)的內(nèi)容與形式過于單調(diào)，使銷售中心的功能與意義遭到了局限?？蛻魧?duì)項(xiàng)目的深入了解，要緊依靠銷售人員的介紹或自行看銷售資料明白得，往往由于銷售人員的素養(yǎng)或介紹得不全面，甚至由于過于長篇大論，而令客戶無法真正地全面、深入地明白得，致使不能達(dá)到較高的項(xiàng)目認(rèn)知度，專門大程度上阻礙了銷售的成效。關(guān)于麗景春天，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)不僅在于產(chǎn)品力的杰出，更在于較好地把握了目標(biāo)客戶群在情感上的需求與欲望。后者的體現(xiàn)除了傳統(tǒng)的媒介推廣外，重要的依舊通過銷售現(xiàn)場(chǎng)的展現(xiàn)，使客戶得以直觀、清晰地認(rèn)識(shí)與感受。專門是項(xiàng)目作為樓花銷售，而且園林、會(huì)所、示范樓體與示范單位無法及時(shí)地完成，銷售中心的首要功能更是傳播麗景春天的核心概念——浪漫。因此，銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝應(yīng)專門強(qiáng)調(diào)其展現(xiàn)功能，利用杰出，甚至是花哨、夸張的展現(xiàn)手法，結(jié)合差不多的銷售工具，如模型、銷售資料等，盡可能地將麗景春天為浪漫生活所制造的種種生活條件與氛圍展現(xiàn)在客戶面前。3.2浪漫的展現(xiàn)：由于“浪漫”關(guān)于大多數(shù)客戶來講，是一個(gè)僅了解表面含義的概念，而對(duì)其深刻的涵義往往未能完全地明白得。在銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝過程中，首要是淡化銷售的氛圍，而是通過杰出的展現(xiàn)將“浪漫”傳神地演繹?！袄寺钡恼宫F(xiàn)內(nèi)容將是取自項(xiàng)目的園林景觀、會(huì)所設(shè)施等為要緊元素，實(shí)行有集中也有分散兩種處理形式并存，實(shí)現(xiàn)有機(jī)地分布在銷售中心內(nèi)，與洽談、簽約、材料展現(xiàn)等功能相互配合與和諧。展現(xiàn)內(nèi)容如下：園林展現(xiàn)區(qū)：將室內(nèi)園林藝術(shù)融入銷售中心的空間中，利用流淌的水景，各式植物造景手法等組成層次豐富、種類較多的展現(xiàn)空間。左岸咖啡館：在銷售中心內(nèi)部，通過空間的錯(cuò)落或低矮的植被造型，形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立空間，營造成以后左岸咖啡館的局部展現(xiàn)。休閑咖啡桌椅、電腦、閱覽書架（陳設(shè)時(shí)尚的書籍、雜志）一應(yīng)俱全。DIY空間：DIY是現(xiàn)時(shí)流行的“自己動(dòng)手”（doityourself），設(shè)置制造陶藝、插花的機(jī)器及作品，客戶可親自動(dòng)手參與其中。動(dòng)感天地：展現(xiàn)先進(jìn)的健身器材，并配合有關(guān)的燈箱圖片。香薰美體區(qū)：銷售中心內(nèi)，設(shè)施香薰美體區(qū)，擺設(shè)香薰治療所需的設(shè)備，并配合有關(guān)的燈箱圖片。藝術(shù)展區(qū)：定期展現(xiàn)書畫、藝術(shù)品等。兒童游樂天地：配置新奇、有味的兒童玩耍的器械，并配合有關(guān)的燈箱圖片。背景音樂：播放輕快的流行音樂、歐美流行歌曲等?！袄寺龍D”系列展板：編排如下：浪漫妄圖——理念；浪漫心境——生活；浪漫風(fēng)格——建筑；浪漫風(fēng)情——園林；浪漫空間——戶型；浪漫體驗(yàn)——服務(wù)；浪漫激情——會(huì)所；浪漫家園——社區(qū)文化。3.3其它功能區(qū)域分布：各功能區(qū)設(shè)定：第一部分：項(xiàng)目規(guī)劃模型——兩個(gè)模型，整體規(guī)劃、會(huì)所等模型；第二部分：項(xiàng)目分解模型——項(xiàng)目戶型剖面模型等；第三部分：材料展現(xiàn)區(qū)——門、窗、墻面磚等材料、智能化系統(tǒng)展現(xiàn)。洽談