世聯(lián)淡市營(yíng)銷案例沉淀深圳慢城3期

25三月2024世聯(lián)淡市營(yíng)銷案例沉淀深圳慢城3期[關(guān)鍵字]：短期儲(chǔ)客一口價(jià)[案例簡(jiǎn)介]：本案介紹了慢城三期19#在淡市情況下開盤，順利取得開盤旺銷的一些情況，以供參考。[案例適用范圍]：淡市期樓盤推售的小戶型產(chǎn)品。開盤產(chǎn)品與之前產(chǎn)品重疊時(shí)推售策略的制定。世聯(lián)淡市營(yíng)銷案例沉淀深圳慢城3期項(xiàng)目基本情況介紹慢城基本情況：慢城共分四期開發(fā)。目前1.2.3期是一個(gè)總占地面積為20萬平米的，總建筑面積為35萬平米的大社區(qū)。目前一期，二期均已售罄，現(xiàn)在在售的是三期，三期推出15棟，有高層、小高層、園樓、和洋房等不同類型的產(chǎn)品，共計(jì)1073套，三期一批共計(jì)509套，已于去年11月24號(hào)開盤。三期二批單位中，19#首先推出。共計(jì)189套，全部為兩房。世聯(lián)淡市營(yíng)銷案例沉淀深圳慢城3期項(xiàng)目入市背景19#開盤時(shí)項(xiàng)目背景情況：2007年11月24號(hào)，慢城開盤首次開盤推出509套，開盤均價(jià)10000，開盤銷售不足100套。開盤之后價(jià)格歷經(jīng)數(shù)次調(diào)整，以特價(jià)房等各種促銷手段保證了每月30-40套的銷售速度，不能滿足開發(fā)商和世聯(lián)的要求。根據(jù)慢城成交客戶分析，在目前市場(chǎng)形式下，市場(chǎng)剛性需求凸顯，慢城銷售的主力戶型為90平米以下的小戶型，購買慢城的業(yè)主多為首次置業(yè)，年齡在25-35歲之間。項(xiàng)目從正式儲(chǔ)客到算價(jià)訂房不足一個(gè)星期，需要在短期內(nèi)迅速儲(chǔ)客。19#開盤之前，慢城10#正在熱銷，產(chǎn)品與19#完全雷同，存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。世聯(lián)淡市營(yíng)銷案例沉淀深圳慢城3期項(xiàng)目銷售成果開盤銷售達(dá)7成開盤日實(shí)現(xiàn)88平米2改4戶型全部銷售完畢世聯(lián)淡市營(yíng)銷案例沉淀深圳慢城3期項(xiàng)目成功的關(guān)鍵舉措19#與10#戶型產(chǎn)品完全雷同，如何處理兩者之間的關(guān)系？初期，開盤前兩周時(shí)間，利用一口價(jià)方式促銷，加速10#意向客戶下定，完成10#剩余單位消化。10#一周消化34套，同時(shí)進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo)，如客戶對(duì)于價(jià)格非常敏感，以19#價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)為由，可引導(dǎo)其購買19#，完成19#初步儲(chǔ)客。在價(jià)格上，做分段一口價(jià)處理，不同樓層不同朝向，同一價(jià)格，拉小價(jià)差，先到先得，減少客戶考慮時(shí)間。造成哄搶氛圍。一口價(jià)信息可清晰傳遞客戶，其優(yōu)惠可被客戶清晰快速感知。低開高走，做一口價(jià)。根據(jù)慢城客戶分析，針對(duì)年輕人群，結(jié)合2008福年，慢城提出婚房概念，將慢城定位為婚房首選，主打年輕人群，通過準(zhǔn)確定位，傳遞信息，整合渠道，達(dá)到良好的傳播效果。利用樣板房開放，各種推廣手段全面鋪開，迅速累積客戶，對(duì)辦卡客戶進(jìn)行準(zhǔn)確梳理，保證A類客戶成單率。開盤當(dāng)天雙重抽獎(jiǎng)。拿出一套中間位置的88平米新房，作為5折婚房大抽獎(jiǎng)，此種抽獎(jiǎng)對(duì)抽獎(jiǎng)人員有所限制，只有04-08年結(jié)婚的客戶方可參加開盤當(dāng)日的抽獎(jiǎng)，以契合項(xiàng)目推廣主題。彩電冰箱抽獎(jiǎng)，此類抽獎(jiǎng)對(duì)客戶沒有限制，只要前期在項(xiàng)目辦卡客戶都可參加，聚集人氣。春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目開盤和促銷信息，通過到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦卡可參加婚房抽獎(jiǎng)，吸引客戶到