項目3-節(jié)日活動策劃

項目3-節(jié)日活動策劃2024/3/25項目3-節(jié)日活動策劃教學內(nèi)容一、中外節(jié)日簡介二、節(jié)日活動策劃的原則三、節(jié)日活動策劃操作要領項目3-節(jié)日活動策劃教學目標按要求撰寫門店節(jié)日活動策劃方案最終目標達成目標：1．了解中外節(jié)日及特點2．熟悉節(jié)日活動策劃的常見類型3．理解節(jié)日策劃方案寫作流程及注意事項4．熟悉節(jié)日商品選擇和方案設計5．能按要求撰寫節(jié)日活動策劃方案項目3-節(jié)日活動策劃第一講中外節(jié)日簡介項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃春節(jié)元宵節(jié)清明節(jié)端午節(jié)七夕節(jié)中秋節(jié)重陽節(jié)農(nóng)歷正月初一正月十五4月5日左右五月初五七月初七八月十五九月初九項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃除夕

時間：農(nóng)歷十二月三十

“除夕”在古時有“除夜、逐除、歲除、大除、大盡、年終”等別稱。稱呼雖多，但總不外乎送舊迎新、祛病消災的意思。大年三十，也就是“除夕”。指中國及其他漢文化圈地區(qū)的農(nóng)歷一月一日的前一天的晚上。一般這一天，是人們吃、喝、玩、樂的日子習俗北方人風俗一致，過年包餃子；而南方各地則風俗不同，如做年糕、包粽子、煮湯圓、吃米飯、等等，南方不同的地域有著諸多不同的過年風俗。水餃形似“元寶”，年糕音似“年高”，都是吉祥如意的好兆頭。守歲.項目3-節(jié)日活動策劃春節(jié)

時間：農(nóng)歷正月初一至正月十五

元日（宋）王安石爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇；千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符。習俗放鞭炮貼春聯(lián)拜年吃餃子項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃元宵節(jié)

時間：農(nóng)歷正月十五是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，因此又稱“上元節(jié)”，即陰歷正月十五日。在古書中，這一天稱為“上元”，其夜稱“元夜”、“元夕”或“元宵”。而元宵這一名稱一直沿用至今。

習俗由于元宵有張燈、看燈的習俗，民間又習稱為“燈節(jié)”。此外還有吃元宵、踩高蹺、猜燈謎、舞龍、、賞花燈舞獅子等風俗。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃立春

每年的第一個節(jié)氣.為什么這么叫呢？我國歷史上有這樣一種風俗，每年立春這一天，人們穿上節(jié)日的服裝，抬著一頭紙糊的大耕牛，載歌載舞上街游行。游行后，把紙糊的耕牛抬到縣衙的公堂上，由縣官親自執(zhí)鞭打三下，意思是：大地回春，趕緊耕種。因此，人們就把立春叫做“打春”。山西民間流行著春字歌：“春日春風動，春江春水流。春人飲春酒，春官鞭春牛?！敝v的就是打春牛的盛況。還有一些地方會在立春時迎春喝“敗毒膏”這種使人不長口瘡的藥膏。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃寒食節(jié)

時間：清明節(jié)前一天

春秋時已出亡多年的晉國公子重耳回國即位[即晉文公]，封賞隨其逃亡的臣子，唯獨漏掉了介子推。介子推于是攜老母隱居綿山[今山西省介休市東南]。晉文公得知后欲加封賞，尋至綿山，找不到他，便想燒山逼他出來。但介子推不愿當官，堅持不出，結(jié)果母子二人俱被燒死。為了紀念介子推，晉文公將綿山改為“介山”，立祠祭祀介子推，并把燒山的這一天定為寒食節(jié)，，全國禁動煙火，只吃冷食。后來便形成了在這天寒食、掃墓的風俗。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃清明節(jié)

時間：公歷四月四－六日（農(nóng)歷二十四節(jié)氣中的“清明”那一天）清明節(jié)，又叫踏青節(jié)，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時節(jié)，也正是人們春游[古代叫踏青]的好時候，所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動的的習俗。按照舊的習俗，掃墓時，人們要攜帶酒食果品、紙錢等物品到墓地，將食物供祭在親人墓前，再將紙錢焚化，為墳墓培上新土，折幾枝嫩綠的新枝插在墳上，然后叩頭行禮祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代詩人杜牧的詩《清明》：“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有？牧童遙指杏花村?！睂懗隽饲迕鞴?jié)的特殊氣氛項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃端午節(jié)

時間：農(nóng)歷五月初五傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了。人們見后紛紛仿效。一位老醫(yī)師則拿來一壇雄黃酒倒進江里，說是要藥暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成粽子。習俗：懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲榕枝，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，佩香囊。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃七夕節(jié)

時間：農(nóng)歷七月初七

陰歷七月七日的晚上稱“七夕”。我國民間傳說牛郎織女此夜在天河鵲橋相會。所謂乞巧，即在月光對著織女星用彩線穿針，如能穿過七枚大小不同的針眼，就算很“巧”了。農(nóng)諺上說“七月初七晴皎皎，磨鐮割好稻?！边@又是磨鐮刀準備收割早稻的時候。習俗

婦女于七夕夜向織女星穿針乞巧等風俗，現(xiàn)在受西方國家的影響，中國越來越多的情侶把那天視為中國情人節(jié)，男女雙方會互贈禮物，或外出約會。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃中元節(jié)

時間：農(nóng)歷七月十五中元節(jié)在中國的民間又稱鬼節(jié)。

中元節(jié)是道教節(jié)日。道教認為，“三元”是“三官”的別稱。上元節(jié)又稱“上元天官節(jié)”，是上元賜福天官紫微大帝誕辰；中元節(jié)又稱“中元地官節(jié)”，是中元赦罪地官清虛大帝誕辰；下元節(jié)又稱“下元水官節(jié)”，是下員解厄水官洞陰大帝誕辰。道教《太上三官經(jīng)》云：“天官賜福，地官赦罪，水官解厄”，“一切眾生皆是天、地、水官統(tǒng)攝”。中元節(jié)時，道教宮觀如地安門火神廟、西便門外白云觀為了祈禱“風調(diào)雨順、國泰民安”照例舉辦“祈福吉祥道場”。習俗：中元節(jié)期間，老北京還有舉行制法船、放荷燈、蓮花燈、祭祖、唱"應景戲"等活動。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃中秋節(jié)

時間：農(nóng)歷八月十五

陰歷八月十五日，這一天正當秋季的正中，故稱“中秋”。到了晚上，月圓桂香，舊俗人們把它看作大團圓的象征，要備上各種瓜果和熟食品，是賞月的佳節(jié)。中秋節(jié)還要吃月餅。據(jù)傳說，元朝末年，廣大人民為了推翻殘暴的元朝統(tǒng)治，把發(fā)起暴動的日期寫在紙條上，放在月餅餡子里，以便互相秘密傳遞，號召大家在八月十五日起義。終于在這一天爆發(fā)了全國規(guī)模的農(nóng)民大起義，推翻了腐朽透頂?shù)脑y(tǒng)治。此后，中秋吃月餅的風俗就更加廣泛地流傳開來。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃重陽節(jié)

時間：農(nóng)歷九月初九

又稱“老人節(jié)”。因為《易經(jīng)》中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定為陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九。重陽節(jié)早在戰(zhàn)國時期就已經(jīng)形成，到了唐代，重陽被正式定為民間的節(jié)日，此后歷朝歷代沿襲至今。重陽又稱“踏秋”與三月三日“踏春”皆是家族傾室而出，重陽這天所有親人都要一起登高“避災”，插茱萸、賞菊花。自魏晉重陽氣氛日漸濃郁，為歷代文人墨客吟詠最多的幾個傳統(tǒng)節(jié)日之一。每到重陽，人們就會想起王維寫的“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人?！边@首詩。自古以來，重陽節(jié)就是人們敬老愛老、思念雙親、渴望團圓的日子。

習俗：①、登高②、吃重陽糕③、賞菊并飲菊花酒④、插茱萸和簪菊花⑤、喝重陽酒項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃冬至

時間：陽歷十二月二十一日或二十二日

在我國古代對冬至很重視，冬至被當作一個較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習俗?！稘h書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀。”人們認為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個節(jié)氣循環(huán)的開始，也是一個吉日，應該慶賀?！稌x書》上記載有“魏晉冬至日受萬國及百僚稱賀……其儀亞于正旦?！闭f明古代對冬至日的重視。

在中國北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團、冬至長線面的習慣。各個地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習俗。項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃臘八節(jié)

時間：農(nóng)歷臘月初八

古代十二月祭祀“眾神”叫臘，因此農(nóng)歷十二月叫臘月。臘月初八這一天，舊俗要喝臘八粥。傳說釋迦牟尼在這一天得道成佛，因此寺院每逢這一天煮粥供佛，以后民間相沿成俗，直至今日。習俗:喝臘八粥項目3-節(jié)日活動策劃中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久的歷史文化的一個組成部分。傳統(tǒng)節(jié)日的形成過程，是一個民族或國家的歷史文化長期積淀凝聚的過程，我國的傳統(tǒng)節(jié)日，無一不是從遠古發(fā)展過來的，從這些流傳至今的節(jié)日風俗里，還可以清晰地看到古代人民社會生活的精彩畫面。對節(jié)日的認識項目3-節(jié)日活動策劃重視中國傳統(tǒng)節(jié)日，正確對待外來節(jié)日隨著多元文化的日益豐富，中國的傳統(tǒng)節(jié)日日益被人們所忽視與淡忘。取而代之，“圣誕節(jié)”、“愚人節(jié)”、“情人節(jié)”等西方節(jié)日在我國卻愈加盛行。這種現(xiàn)象在廣大青少年中尤為常見。項目3-節(jié)日活動策劃首先要繼承和發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，對外來節(jié)日要借鑒和包容，適當?shù)暮侠淼娜谌氲奖久褡逦幕斨?。在接受外來文化的同時把我們的傳統(tǒng)文化推向世界，融入到國際社會，從而發(fā)揚光大。項目3-節(jié)日活動策劃第二講節(jié)日活動策劃原則及要領一、節(jié)日活動策劃的原則在“假日經(jīng)濟”這個舞臺上，各廠家、商家時時刻刻考慮促銷方法。高招之妙讓人嘆為觀止，而一些“怪”招也常常讓人扼腕嘆息。商業(yè)企業(yè)在進行節(jié)日活動策劃時應遵循“5W1H”原則。項目3-節(jié)日活動策劃WHEN?WHERE?WHY?“5W1H”原則WHO?HOW?WHAT?項目3-節(jié)日活動策劃一、節(jié)日活動策劃的原則Why：為什么促銷1When：何時促銷2Where：在哪里促銷3What：促銷些什么4Who：誰來進行促銷5How：如何進行促銷6項目3-節(jié)日活動策劃首先要明確為什么而做節(jié)日促銷，確定合理的、對消費者和市場負責的目的，不能漫無目的，為促銷而促銷，，節(jié)日促銷，不能只為提升銷售而促銷，還要建立在品牌的市場規(guī)劃基礎上，著眼于品牌美譽度的提高，著眼于整個市場份額的提高和市場的良性循環(huán)發(fā)展。如：比力奇熱水器每年春季進行的上門安檢活動。一、節(jié)日活動策劃的原則1、Why：為什么促銷項目3-節(jié)日活動策劃When是指促銷的時間資源問題，即如何發(fā)現(xiàn)并充分利用這些資源，何時該做促銷，如何抓住機會進行促銷，正是需要解決的問題。首先要把全年相關的節(jié)日與市場開發(fā)計劃相結(jié)合，做一份全年促銷計劃，根據(jù)費用情況列出哪些節(jié)日是重點，哪些不是重點，對促銷資源進行初步的規(guī)劃，并確定全年的促銷策劃與戰(zhàn)術(shù)，，（指導思想）節(jié)前節(jié)后不能松。做好節(jié)日促銷關鍵是做好節(jié)前的籌備，為節(jié)日促銷打好市場基礎。一、節(jié)日活動策劃的原則2、When：何時促銷比如網(wǎng)點的健全，終端形象的美化，促銷員的培訓，展柜與樣機是否齊全，經(jīng)銷商的意見反饋，競爭對手的市場調(diào)查等，查漏補缺做好基本功。項目3-節(jié)日活動策劃重點市場，重點促銷。確定營銷的重心在哪個市場區(qū)域，是一級市場還是二級市場，還是其他；根據(jù)競爭對手的市場狀況，集中優(yōu)勢兵力攻占最有利的市場空當。(重點帶動次重點)如何在規(guī)定的區(qū)域市場中選擇并布置好的促銷開展平臺呢？第一，要考慮目標消費群的便利。第二，要考慮有利于促進銷售。第三，要考慮如何將轟動效果最大化。一、節(jié)日活動策劃的原則3、Where：在哪里促銷項目3-節(jié)日活動策劃編織節(jié)日促銷大網(wǎng)。最基本的就是各分銷網(wǎng)點的生動化布展，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，按照統(tǒng)一要求進行布展，盡可能統(tǒng)一主題和形式，營造良好的節(jié)日氣氛。要投入80%的精力對代表性的大賣場做精做細，這些賣場一方面能體現(xiàn)出形象和銷售數(shù)量；另一方面也能對整個市場起到以點帶面的輻射帶動作用。一、節(jié)日活動策劃的原則3、Where：在哪里促銷項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃項目3-節(jié)日活動策劃（1）攻心為上?？茖W分析消費者心理和購買行為特點，做到攻心為上。如家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征。如：櫻花煙機的“油網(wǎng)永遠免費送到家”促銷活動。（roseonly）（2）因時制宜。從市場的發(fā)展情況出發(fā)，處于不同市場階段，促銷活動內(nèi)容不同。如在導入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣；在成長期形象推廣則特別重要。（可樂）??????(PP)??一、節(jié)日活動策劃的原則4、What：促銷些什么項目3-節(jié)日活動策劃（3）節(jié)日特色。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如消費者權(quán)益日側(cè)重于服務和質(zhì)量的促銷，五一、十一，，元旦與春節(jié)，，，（4）量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動和抽獎游戲及一些服務方面的活動等。??????(PP)??一、節(jié)日活動策劃的原則4、What：促銷些什么項目3-節(jié)日活動策劃（1）腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，，銷售部是“手”，，“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，，（2）“強龍”與“地頭蛇”的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面，很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成；另一方面，各分銷商在相應的區(qū)域市場占有非常有利的促銷資源，，，（3）士氣高則戰(zhàn)必勝。加強一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，，??????(PP)??一、節(jié)日活動策劃的原則5、Who：誰來進行促銷項目3-節(jié)日活動策劃（1）強力轟炸的高空戰(zhàn)。即根據(jù)費用預算，適量策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。（媒體選擇要恰當，從而減少資源的浪費）（58同城和趕集網(wǎng)）（2）見縫插針的游戲戰(zhàn)。即如印刷宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果，在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。??????(PP)??一、節(jié)日活動策劃的原則6、How：如何進行促銷項目3-節(jié)日活動策劃（3）細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)終端條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端攔截，，（4）聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文藝演出活動。這些大型現(xiàn)場活動，把節(jié)日促銷推向高潮。??????(PP)??一、節(jié)日活動策劃的原則6、How：如何進行促銷項目3-節(jié)日活動策劃策劃案各組成部分活動背景介紹活動目的活動主題活動對象活動時間和地點活動的前期準備活動方式及內(nèi)容費用預算意外防范效果預估二、節(jié)日活動策劃方案結(jié)構(gòu)形式項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領目標一：擴大營業(yè)額，增加來客量節(jié)日促銷最直接的目的就是短期內(nèi)迅速提高銷售量。擴大營業(yè)額并提高毛利。營業(yè)額來自來客量與每位顧客的消費額，，，目標二：提升企業(yè)形象店鋪借助特殊節(jié)日促銷活動來提升企業(yè)在消費者心中的形象，提高其知名度。如常借助“婦女節(jié)”、“兒童節(jié)”、“教師節(jié)”等有特定消費人群的節(jié)日，開展一系列公益促銷活動。要點一：明確促銷的目標項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領目標三：促進商品的周轉(zhuǎn)良好的商品周轉(zhuǎn)會帶來良性循環(huán)。具體包括以下三方面：（1）新商品上市的試用新商品的推出，必須有消費者試用，才能樹立商品在消費者心目中的地位，快速地進入市場。（2）加速滯銷品的銷售滯銷品會讓消費者對商品本身產(chǎn)生疑慮、長期下去可能對店鋪產(chǎn)生不良的影響。借助節(jié)日的優(yōu)惠促銷，可以加速滯銷品的周轉(zhuǎn)。（3）庫存的清貨庫存積壓，可以通過節(jié)假日促銷來降低庫存，及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行。如“三八節(jié)三八折，購物為您添彩頭”的經(jīng)典促銷案例。要點一：明確促銷的目標項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領目標四：對抗競爭對手隨著店鋪數(shù)目的不斷增加、店鋪的銷售競爭也日趨激烈，越來越多的經(jīng)營者都開始關注和把握各個能夠利用的節(jié)日，借助各種節(jié)日促銷來爭取顧客?？梢哉f，激烈的市場競爭在某種程度上演變成了促銷手段的競爭。要點一：明確促銷的目標項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領節(jié)日是動感的日子、歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的，，，節(jié)日活動氣氛包括兩部分：一部分是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望；另一部分氛圍就是員工的心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極性。要點二：出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領文化營銷，借助節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。要點三：文化營銷，傳達品牌內(nèi)涵項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事。要點四：互動營銷，增強品牌親和力項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領節(jié)日促銷主角就是價格戰(zhàn)。誤區(qū)：（節(jié)日）降價多銷特價要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)。要點五：差異促銷，激發(fā)售賣潛力項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領節(jié)日活動營銷策劃年度計劃表要點六：制定節(jié)日活動營銷策劃年度計劃項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領（1）元旦主要促銷商品①新年禮品。日歷、賀年卡、年歷畫、精美小飾品等。②婚慶用品。結(jié)婚禮品，如高檔服裝、煙酒等。③換季服裝。很多消費者借新年促銷打折來為自己添置心儀的衣服。④家用電器。如換個大屏幕的液晶電視，買部新的手機等。要點七：節(jié)日促銷商品選擇與設計項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領（2）春節(jié)主要促銷商品①春節(jié)禮品。期間，商家一般會設立禮品城、禮品中心、年貨一條街等專區(qū)，推出各種禮盒。②時令商品。糖果、糕餅、瓜子、春聯(lián)、生肖飾品、紅色內(nèi)衣等是春節(jié)的熱銷商品，，吸引消費者。③童裝玩具。每逢此時是每年童裝、玩具的銷售旺季，，④家庭日用品。年終大掃除，各式清潔用品需求量大增；辭舊迎新，舊的家具、電器用品會有很多被淘汰，因此這些商品的市場也會增大。要點七：節(jié)日促銷商品選擇與設計項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領（3）元宵節(jié)主要促銷商品①節(jié)日食品——元宵。老味和特殊餡料的元宵。②節(jié)日精品——燈具。元宵賞燈千年傳統(tǒng)。要點七：節(jié)日促銷商品選擇與設計項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作要領（4）五一勞動節(jié)主要促銷商品①春季服裝大出清。夏裝開始替代春裝，因此五一是出清春裝的最好時機。②家電用品大優(yōu)惠。添置夏季必備品。因此空調(diào)、冰箱可以作為新品上市，而彩電等也可以換季清倉。③黃金珠寶飾品特賣展銷會。④旅游及地方特產(chǎn)大促銷。五一旅游。要點七：節(jié)日促銷商品選擇與設計項目3-節(jié)日活動策劃三、節(jié)日活動策劃操作