黑茶旗艦店網(wǎng)絡營銷策略研究

第1章緒論1.1研究背景、目的和意義研究背景：安化黑茶是中國歷史悠久的名茶，起源于清朝康熙年間，深受消費者的青睞[1]。安化黑茶淘寶旗艦店是由安化黑茶集團傾力打造的安化黑茶官方直營店，致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的安化黑茶產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)實現(xiàn)銷售目標的重要手段，安化黑茶淘寶旗艦店也搶占先機，開展了網(wǎng)絡營銷活動，但仍存在一定的不足。因此，本文將從安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀出發(fā)，深入探討安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略，為其實現(xiàn)銷售目標提供有益的建議。本研究的選題背景可以從安化黑茶淘寶旗艦店的經(jīng)營狀態(tài)和網(wǎng)絡營銷狀態(tài)兩個方面來分析。安化黑茶淘寶旗艦店作為安化黑茶的官方直營店，擁有眾多的優(yōu)勢，如獨家銷售安化黑茶產(chǎn)品，品牌影響力強，貨源充足等。但是，安化黑茶淘寶旗艦店在網(wǎng)絡營銷方面還存在一定的不足，如網(wǎng)絡宣傳力度不足，網(wǎng)絡推廣渠道局限，網(wǎng)絡營銷策略不完善等[2]。因此，本研究以安化黑茶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略為研究對象，旨在分析安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，并為其提出合理的網(wǎng)絡營銷策略，以其推動安化黑茶淘寶旗艦店的進一步發(fā)展。研究目的：本研究的目的是研究安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略，探討其特點及其發(fā)展趨勢，以期為安化黑茶淘寶旗艦店提供有效的網(wǎng)絡營銷策略與進一步發(fā)展。研究意義：安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略研究具有重要的現(xiàn)實意義和理論價值。首先，安化黑茶淘寶旗艦店作為一家大型茶葉企業(yè)，其網(wǎng)絡營銷策略可以有效提高企業(yè)的整體競爭力。安化黑茶淘寶旗艦店需要通過網(wǎng)絡營銷策略，開發(fā)新的市場，拓展新的銷售渠道，進一步提高營銷效率，提升銷售額和利潤，從而獲得更多的市場份額。其次，安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略還有助于改善客戶體驗，使客戶更容易獲得和接受安化黑茶淘寶旗艦店的產(chǎn)品和服務[3]。安化黑茶淘寶旗艦店可以通過提供更多的產(chǎn)品和服務信息、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務和提供便捷的購物體驗，從而建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。最后，安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略有助于安化黑茶淘寶旗艦店更好地實現(xiàn)品牌增值和形象提升[4]。安化黑茶淘寶旗艦店可以通過網(wǎng)絡營銷策略，建立起安化黑茶淘寶旗艦店的品牌形象，增加安化黑茶淘寶旗艦店的知名度，提高安化黑茶淘寶旗艦店的美譽度，從而有效提升安化黑茶淘寶旗艦店的品牌價值。由此可見，安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略研究具有重要的現(xiàn)實意義和理論價值。1.2研究思路和方法本文研究安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略，旨在探討安化黑茶淘寶旗艦店如何利用網(wǎng)絡營銷策略來提升銷售業(yè)績。在研究方法上，本文采用定性與研究整合法的方法，以深入了解安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略，分析其影響因素，從而指導其網(wǎng)絡營銷策略的制定和實施，達到提升銷售業(yè)績的目的。本文利用定性研究方法，深入了解安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略，包括市場營銷策略、產(chǎn)品營銷策略、客戶關(guān)系管理策略、價格營銷策略等。本文運用研究整合法，收集并分析安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略的實施情況，從而得出安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略的實施效果。綜上所述，本文采用定性與研究整合法的研究方法，深入了解安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略，分析其影響因素，從而指導其網(wǎng)絡營銷策略的制定和實施，達到提升銷售業(yè)績的目的。第2章相關(guān)概念和理論基礎本章主要詳細介紹了本論文研究所用到的相關(guān)概念和理論基礎：網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷策略特點、網(wǎng)絡營銷策略等。2.1網(wǎng)絡營銷概念網(wǎng)絡營銷是含有現(xiàn)代特色的一種的新的營銷方式，營銷活動被它搬到網(wǎng)絡上，以達到更好的營銷效果[5]。它通過網(wǎng)絡技術(shù)，將產(chǎn)品、服務和信息傳播給消費者，滿足消費者的需求，以提高公司的銷售額。網(wǎng)絡營銷的技術(shù)手段包括：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡推廣、社會化媒體營銷、網(wǎng)站營銷、搜索引擎營銷、電子信息營銷等。網(wǎng)絡營銷不但能夠提高公司的知名度，還可以提升產(chǎn)品的銷售數(shù)量和客戶的滿意度。它可以更好地利用網(wǎng)絡空間，把企業(yè)的服務和產(chǎn)品更好地推向消費者，達到營銷的目的。2.2網(wǎng)絡營銷的理論基礎網(wǎng)絡營銷理論基礎是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下實施的營銷理論和實踐的理論基礎[6]。它主要包括網(wǎng)絡營銷技巧、營銷策略、網(wǎng)絡營銷工具、渠道管理、網(wǎng)絡營銷效果及其實施等方面的理論基礎。它的核心是搞清楚消費者的行為特征，把握網(wǎng)絡營銷的技術(shù)和營銷策略。網(wǎng)絡營銷理論基礎可以幫助企業(yè)深入研究網(wǎng)絡營銷，更好地利用營銷渠道，提高網(wǎng)絡營銷的效果。同時，根據(jù)網(wǎng)絡營銷理論基礎，企業(yè)可以更加清晰地定位和分析市場，有針對性地實施網(wǎng)絡營銷活動，提升企業(yè)的市場競爭力[9]。2.3網(wǎng)絡營銷策略網(wǎng)絡營銷策略就是企業(yè)根據(jù)自身所在市場所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括產(chǎn)品策略、品牌策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略[7]。是以國際互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。安化黑茶淘寶旗艦店這里主要以4P理論為基礎，來分析安化黑茶淘寶旗艦店存在的問題，以及如何改進。2.4網(wǎng)絡營銷策略的特點一是基礎牢固不牢固；二是包裝模式多元化；三是團隊有沒有推薦；四是推廣渠道多元；五是營銷人員和顧客的交流應暢通無阻；六是產(chǎn)品或者服務是否符合客戶的需要；七是促銷活動的到位情況；八是企業(yè)文化建設的狀況怎么樣；九是營銷人員如何選擇；十是網(wǎng)絡宣傳與口碑傳播等方面是否到位；十一是網(wǎng)站內(nèi)容及頁面設計要清晰、簡潔、大方、醒目，網(wǎng)頁應符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則；十二是廣告形式多樣；十三是成本控制嚴格[8]。第3章安化黑茶淘寶旗艦店的網(wǎng)絡營銷策略應用現(xiàn)狀本章結(jié)主要介紹了安化黑茶淘寶旗艦店網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀從多個方面：店鋪基本信息、市場定位、產(chǎn)品銷售等。3.1店鋪基本信息安化黑茶淘寶旗艦店，主要經(jīng)營的是安化黑茶、禮盒裝、黑茶、金花、茶葉、手筑、茯磚等產(chǎn)品這家公司在淘寶平臺上開旗艦店的時候，主要是以銷售為主，想要通過犧牲利潤，甚至是成本來獲得更多的流量，所以在廣告費上進行了很大的投資。與此同時，按照天貓的規(guī)定，旗艦店也在做著巨大的宣傳。不出所料，這么大的廣告投資與推廣，的確給總店帶來相當可觀的客流量。到了中后期，公司開始注重產(chǎn)品的售后服務，建立產(chǎn)品質(zhì)量保證機制，以增加客戶的復購率和回訪率。此外，公司還通過構(gòu)建銷售代理和直營相結(jié)合的線上線下銷售模式，引導原有的老客戶群體介紹發(fā)展新客戶。當前，安化黑茶旗艦店的產(chǎn)品盡管占據(jù)了一定的市場份額，但因為其開展網(wǎng)絡營銷的起步比較晚，且隨著越來越多的企業(yè)逐步開始采用其線上模式，因此，該公司的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀與預期相比存在著很大的差距，存在著很多待解決和改善的問題。現(xiàn)在，公司的員工總數(shù)超過了12人，第一個部門分為：總經(jīng)理辦公室，財務中心，客戶經(jīng)理，運營經(jīng)理，運營助理，美術(shù)設計師，客戶代表。包括3名公司高管、1名運營店長、2名運營助理、2名客服主管、11名客服代表、2名美工。在圖3.1中，可以看到安化黑茶旗艦店的機構(gòu)結(jié)構(gòu)圖。圖3.1安化黑茶淘寶旗艦店旗艦店組織架構(gòu)3.2市場定位情況安化黑茶淘寶旗艦店在國內(nèi)的自主品牌，采用的是B2C的銷售模式，只是在網(wǎng)上進行銷售，并沒有什么實體店或者體驗店。B2C的銷售方式是在一個第三方的電商平臺上開設一家公司的店鋪，并在淘寶開設一家店鋪。安化黑茶的旗艦店，以中高端安化黑茶為主，但由于之前的銷量不佳，所以后來又推出了一些低端的，款式也很多，款式也很多。安化黑茶旗艦店目前還沒有一個清晰的市場定位，只是按照市場的反饋，對其產(chǎn)品進行了一些調(diào)整，但還沒有形成一個清晰的市場定位。3.3產(chǎn)品銷售情況商品定價比如安化黑茶淘寶旗艦店，一共有5款茶葉，售價在29.9-38888元之間，這一定價的基礎上，主要是以原材料、生產(chǎn)成本、品牌經(jīng)營成本為基礎，所以，這一價格會給出較高的溢價。制造和儲存。安化黑茶淘寶的旗艦店會讓廠家按照銷售量和庫存量進行大批量生產(chǎn)，庫存不會少于每月平均銷售量的兩倍，并且會對銷售量進行實時監(jiān)控，如果銷售量降到了最低，就會第一時間補充。下表是安化黑茶淘寶旗艦店2022年的線上、線下銷量對比：圖3-32022年網(wǎng)店銷售情況網(wǎng)店月平均銷售額年平均銷售額淘寶網(wǎng)店6萬72萬線下21萬170萬3.4店鋪促銷渠道一方面，安化黑茶旗艦店還會參與淘寶、京東等電商平臺舉辦的各項推廣活動，比如雙十一、雙十二、家裝節(jié)，還有各個電商平臺的常規(guī)推廣。但是，因為安化黑茶旗艦店的網(wǎng)上銷售額不高，所以它沒有在有關(guān)的平臺推廣活動中占據(jù)主要位置，所以在推廣過程中能夠吸引到的點擊和產(chǎn)生的交易量都比較小。此外，安化黑茶旗艦店還推出“買二送一”等。圖3-4網(wǎng)店經(jīng)營情況網(wǎng)店營銷手段促銷手段現(xiàn)狀淘寶網(wǎng)店直通車、淘寶客雙十一、雙十二維持綜上所述：安化黑茶淘寶旗艦店雖有一定的發(fā)展，但也還存在著一些問題，安化黑茶淘寶旗艦店所面臨的這些問題不容忽視，若不及時解決，將直接損害安化黑茶淘寶旗艦店的銷售業(yè)績，并為其未來的發(fā)展埋下潛在的風險。第4章安化黑茶旗艦店網(wǎng)絡營銷的問題分析本章主要內(nèi)容是安化黑茶淘寶旗艦店的營銷現(xiàn)狀存在的問題：產(chǎn)品價格無優(yōu)勢、品牌影響力不足等4.1價格無優(yōu)勢在對該公司的產(chǎn)品進行調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)該公司的產(chǎn)品缺乏價格優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：第一：產(chǎn)品沒有特色，在淘寶，京東等網(wǎng)站上，這樣的商品到處都能找到。與此同時，它的產(chǎn)品線也十分復雜，僅僅是一個黑茶系列，就有10種款式和種類，當消費者在進行選擇的時候，他們不知道該如何選擇，這與網(wǎng)上購物所具有的快捷性、方便性和簡單直接的特點相違背。第二，沒有制定合理的定價戰(zhàn)略，沒有價格優(yōu)勢。安化黑茶淘寶旗艦店的商品價格在29.9-38888元之間，這個價格是根據(jù)成本來確定的，并沒有考慮到網(wǎng)上消費者的需要。4.2產(chǎn)品種類單一安化黑茶淘寶旗艦店產(chǎn)品種類相對單一，雖然所售賣的黑茶選材優(yōu)良、品質(zhì)上乘，但產(chǎn)品種類相對較少，與市場需求不太符合，特別是近期，隨著消費者對黑茶產(chǎn)品味道、營養(yǎng)價值的需求提升，該店的單一特色產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費者的多元化需求。這樣會影響消費者對該店的興趣和購買意愿，并且也會影響店鋪的營業(yè)額。4.3宣傳渠道單一安化黑茶旗艦店是一家銷售安化黑茶的專業(yè)店，以提供優(yōu)質(zhì)的安化黑茶和周到的服務著稱。它的宣傳渠道單一，主要通過官網(wǎng)、社交媒體平臺、電子商務網(wǎng)站等形式，宣傳其銷售的安化黑茶。其主要理由是：首先，安化黑茶旗艦店需要在淘寶和京東等電商平臺上花費高昂的廣告費；第二，淘寶和京東對安化黑茶旗艦店的部分推廣費，是以店內(nèi)點擊數(shù)為基礎，而非以交易額為基礎。大多數(shù)消費者在點擊后并不一定會買東西，但是他們的點擊已經(jīng)造成了費用，但是并沒有形成最終的購買，所以沒有真正的銷售；其三，像雙十一這樣的營銷方式，所產(chǎn)生的成交只是短暫的，沒有形成規(guī)模性和持續(xù)性，通常在營銷活動完成之后，交易量也會隨之減少。安化黑茶旗艦店目前采用的網(wǎng)絡營銷渠道較為單一，只是通過第三方電商平臺開設網(wǎng)店或旗艦店來開展營銷活動。此外，所開設的網(wǎng)店或旗艦店沒有突出任何品牌亮點與特色，而且不具備持續(xù)的營銷話題性，也不能在眾多品牌中脫穎而出。沒有足夠的銷售渠道，沒有足夠的規(guī)模，想要在一個品牌和變幻莫測的市場上站穩(wěn)腳跟，安化黑茶的旗艦店，很難在這個品牌眾多，市場變幻莫測的時代里站穩(wěn)腳跟。4.4促銷手段單一經(jīng)過市場調(diào)研和顧客反饋，我發(fā)現(xiàn)安化黑茶旗艦店的促銷手段單一，在目前的促銷活動中，安化黑茶旗艦店過于依賴單一的降價手段，缺乏創(chuàng)意及市場感應，使得安化黑茶旗艦店無法擴大消費人群數(shù)量和范圍，并且這樣的做法也與安化黑茶旗艦店的品牌形象不太相符，會對店鋪的形象產(chǎn)生消極影響。影響店鋪的銷售額。第5章安化黑茶淘寶旗艦店網(wǎng)絡營銷優(yōu)化策略本章主要內(nèi)容是針對安化黑茶旗艦店網(wǎng)絡營銷的優(yōu)化策略：產(chǎn)品策略優(yōu)化、品牌力提升、渠道優(yōu)化等。5.1產(chǎn)品策略優(yōu)化在市場調(diào)研和客戶需求分析的基礎上，我認為，目前安化黑茶產(chǎn)品在市場中的重要性越來越突出，因此在產(chǎn)品的策略上，我主要是從以下幾個方面著手進行改進：一、提高產(chǎn)品的品質(zhì)：安化黑茶是一種具有較高營養(yǎng)價值和獨特口感的茶葉，但是一些不負責任的生產(chǎn)廠家會為了追求高利潤而采用不合格原材料或不嚴格的生產(chǎn)工藝，導致產(chǎn)品的品質(zhì)下降。因此我們決定加強對原材料和生產(chǎn)工藝的控制，確保產(chǎn)品的品質(zhì)[9]。同時，我們還會不斷地推出一些新的工藝和配方，以提高產(chǎn)品的特色和品質(zhì)；二、拓寬產(chǎn)品的品類：除了傳統(tǒng)的安化黑茶外，我們還會根據(jù)市場需求推出一些改良型產(chǎn)品和混合型產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品的類型和種類。同時，我們還會加強與其他茶葉企業(yè)的合作，開展聯(lián)合品牌推廣，提高我們的市場占有率；三、增加產(chǎn)品的附加值：無論是傳統(tǒng)的安化黑茶還是其他的改良型產(chǎn)品，我們都會在包裝和服務上下功夫，以增加產(chǎn)品的附加值[10]。我們會設計符合消費者需求的包裝和良好的售后服務，以營造出一個好的品牌形象?？傊?，我們相信通過以上的改進，我們的安化黑茶產(chǎn)品將會更加具有市場競爭力，更好地滿足消費者的需求。5.2價格策略優(yōu)化通過上述安化黑茶旗艦店價格策略存在的問題，我們建議可以通過以下方式改進價格策略：1.價格穩(wěn)定:市場是基于穩(wěn)定與透明的基礎上才會產(chǎn)生更好的競爭力，我們建議更加穩(wěn)定和透明的價格策略能夠吸引消費者；2.確定清晰的定價依據(jù):我們建議可以通過市場情報和供需平衡等因素來制定定價依據(jù)以確保定價公平和透明；3.重視品牌價值:我們建議可以通過提高品牌的價值，并基于高質(zhì)量、高標準的茶葉來提高售價[11]。這樣不僅可以吸引更多的高端消費者，也有助于提高公司的回報率?？傊覀兿嘈磐ㄟ^改進價格策略，安化黑茶旗艦店可以保持市場競爭力并實現(xiàn)更好的收益。5.3渠道策略改進針對目前安化黑茶旗艦店在渠道策略方面存在的問題，我進行了深入的調(diào)研和分析，提出以下改進措施：一、拓寬渠道，提高銷售規(guī)模：目前，我們的安化黑茶旗艦店主要通過線下實體店銷售，但其所覆蓋的消費人群數(shù)量有限，需要進一步拓寬銷售渠道，提高銷售規(guī)模。對此，我們將進一步優(yōu)化線上銷售渠道，打造自己的官方網(wǎng)站，并開展多種形式的線上宣傳推廣活動，以吸引更多的消費者關(guān)注和購買；二、加強與其他企業(yè)的合作：為了進一步拓寬銷售渠道，我們還將加強與其他企業(yè)的合作，如與知名茶具企業(yè)合作，在其線下實體店設立專柜銷售安化黑茶，以進一步擴大銷售范圍[12]。同時，我們還將與知名企業(yè)展開合作，共同開發(fā)出適合當?shù)匦枨蟮慕】碉嬈?，以提高品牌影響力和知名度；三、加強客戶服務：安化黑茶旗艦店一直致力于為客戶提供?yōu)質(zhì)的服務，在這個基礎上，我們將進一步加強客戶服務，通過不斷優(yōu)化售后服務，擴大服務范圍等切實措施，提高客戶滿意度和忠誠度。我相信，在這些改進措施的幫助下，安化黑茶旗艦店一定能夠更好地適應市場的快速化、進一步提升品牌知名度和影響力，并取得更加出色的銷售業(yè)績。同時，安化黑茶旗艦店還需要致力于提高產(chǎn)品品質(zhì)和不斷開發(fā)新品種，以滿足消費者不斷提高的品質(zhì)需求。5.4宣傳策略改進在目前的黑茶市場建設中，黑茶市場營銷是一個非常重要的環(huán)節(jié)，需要對市場進行確認。結(jié)合傳統(tǒng)廣告和新媒體談話，我們可以更好地提高我們對市場的影響力。通過加強廣告宣傳，我們可以更好地塑造品牌形象，提高品牌知名度。使用這種精確的方法，我們可以更完美的呈現(xiàn)產(chǎn)品信息。在目前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，消費者所面臨的各種信息量異常繁多，產(chǎn)品之間的競爭也更加的激烈，這就要求企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售的過程中，必須要加大自身的品牌宣傳，從而將自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)自身品牌形象的提升，擴大自身的知名度與美譽度[13]。在廣告投放過程中，選擇多樣的媒介，更好地提升自身的傳播效率。結(jié)論我發(fā)現(xiàn)品牌作為當前企業(yè)發(fā)展當中無形資產(chǎn)的綜合，其不僅能夠提升企業(yè)的形象，同時為顧客忠誠度的培養(yǎng)提供了可靠的保障[15]。黑茶是我國六大茶類之一有著久遠的歷史，憑借自身獨特的加工工藝以及各種功效，獲得了諸多消費者的熱愛。我通過對安化黑茶旗艦店目前的品牌營銷現(xiàn)狀進行分析，給予其一些對應且有效的應對措施，為安化黑茶的品牌營銷提供可依賴的保障，希望更好地幫助其樹立良好的品牌形象，提升其市場競爭力。本研究存在的不足之處：（1）由于文化背景及對特定現(xiàn)象的個人主張而產(chǎn)生偏差，而這偏差可能會影響到研究的合理性。（2）某些研究方法不夠完善，不能正確的得出相應的結(jié)。展望：我會根據(jù)本論文研究存在的不足，在以后的論文研究中，真正做到客觀的研究，多方面查閱資料。進行客觀，公正，細致的完成論文研究參考文獻[1]劉仲華,施兆鵬,肖力爭,朱海燕,蔣躍登.安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢[J].中國茶葉,2022,44(11):1-7+17.[2]邢鵬.基于消費者需求視角的安化黑茶營銷策略研究[D].中南林業(yè)科技大學,2019.DOI:10.27662/ki.gznlc.2019.000059.[3]李斌海.安化黑茶網(wǎng)絡營銷策略研究[D].中南林業(yè)科技大學,2017.[4]陳佳明.安化黑茶營銷改善對策研究[J].現(xiàn)代營銷,2018,(12):62-63.[5]喻可星,張雅.安化黑茶電子商務營銷問題及解決方法[J].商場現(xiàn)代化,2021(03):47-49.DOI:10.14013/ki.scxdh.2021.03.018.[6]羅軍.安化黑茶的網(wǎng)絡營銷對策探討[J].茶葉通訊,2019,(01):117-120.[7]劉仲華,施兆鵬,肖力爭,朱海燕,蔣躍登.安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀與趨勢[J].中國茶葉,2022,44(11):1-7+17.[8]羅磊.安化黑茶網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化研究[D].中南林業(yè)科技大學,2022.DOI:10.27662/ki.gznlc.2022.000338.[9]喻可星,張雅.安化黑茶電子商務營銷問題及解決方法[J].商場現(xiàn)代化,2021(03):47-49.DOI:10.14013/ki.scxdh.2021.03.018.[10]吉李強.TB體育用品公司網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化研究[D].河北大學,2022[11]孟濤,曹雙喜,曾鑫.新冠疫情下安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略[J].福建茶葉,2020,42(03):63-64.[12]王樂.安化黑茶的營銷策略研究[J].渤海大學學報(哲學社會科學版),2019,41(02):102-105.DOI:10.13831/ki.issn.1672-8254.2019.02.019.[13]熊樂佳.武陵山區(qū)農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)公共品牌營銷路徑探索——以安化黑茶公共品牌為例[J].北方經(jīng)貿(mào),2023(01):75-78.[14]曹江錦.白沙溪黑茶營銷策略研究[D].中南林業(yè)科技大學,2020.DOI:10.27662/ki.gznlc.2020.000107.[15]胡旭輝.消費者視角下安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].中南林業(yè)科技大學,2018.[16]蔣薇.湖南Z黑茶科技