電子商務運營與推廣（活頁式） 課件 5 促銷工具

《促銷工具簡介》目錄CONTENTS1促銷工具概述2促銷工具分類43促銷工具入口促銷工具收費情況一、促銷工具概述促銷工具——提供優(yōu)惠力度，促進消費者購買的各種網(wǎng)絡工具關(guān)注咨詢作用購買轉(zhuǎn)化提升客單價促進關(guān)聯(lián)消費提升店鋪業(yè)績二、促銷工具分類折扣工具優(yōu)惠券工具滿減滿送工具搭配綁定銷售工具以淘系為例二、促銷工具分類三、促銷工具入口以淘系為例千牛賣家中心營銷中心店鋪營銷工具淘寶店鋪收費

天貓店鋪免費四、促銷工具收費情況章節(jié)回顧常見的促銷工具促銷工具收費情況淘寶店鋪收費

天貓店鋪免費《單品寶應用》目錄CONTENTS1單品寶概述3單品寶應用要點2單品寶應用流程單品寶——最基礎的促銷玩法，直接表現(xiàn)在劃線價上。一、單品寶概述二、單品寶應用流程【千牛賣家中心】【營銷中心】【店鋪營銷工具】【單品寶】

應用入口二、單品寶應用流程1活動設置3設置商品優(yōu)惠2選擇活動商品二、單品寶應用流程1活動設置二、單品寶應用流程1活動設置二、單品寶應用流程2選擇活動商品二、單品寶應用流程3設置商品優(yōu)惠單品寶-設置完成（前臺展示）二、單品寶應用流程最多可以設置100個活動，針對性使用，避免無效試用；應用后要隨時關(guān)注優(yōu)惠價格的到期時間，使用收效，必要時可進行適當調(diào)整，避免過期后影響客戶體驗。三、單品寶應用細節(jié)可支持SKU級打折、減現(xiàn)、促銷價；可設置定向人群，單品限購；設置商品優(yōu)惠價不能低于一口價的3折，否則不計銷量；類型的選擇取決于營銷目標

拉新促銷——設置新客專享價

回饋激活客戶——選擇會員和老客戶專享價

提升內(nèi)容——粉絲專享價四、單品寶應用思路《優(yōu)惠券應用》目錄CONTENTS1優(yōu)惠券概述2優(yōu)惠券應用流程3優(yōu)惠券應用要點優(yōu)惠券——一種常見的消費者營業(yè)推廣工具，可降低產(chǎn)品的價格。一、優(yōu)惠券概述二、優(yōu)惠券應用流程類別全店鋪全商品通用部分商品使用分享優(yōu)惠券，實現(xiàn)老客帶新客、新客裂變【千牛賣家中心】—【營銷中心】—【店鋪營銷工具】—【優(yōu)惠券】二、優(yōu)惠券應用流程創(chuàng)建優(yōu)惠券二、優(yōu)惠券應用流程二、優(yōu)惠券應用流程官方渠道推廣二、優(yōu)惠券應用流程自有渠道推廣通過多種渠道推廣電子券設置優(yōu)惠金額和使用門檻刺激消費者在瀏覽過程中下單幫助商家提高消費者的下單率提升店鋪的GMV（成交總額）三、優(yōu)惠券應用細節(jié)優(yōu)惠券類型選用

應用于店鋪，便于拉動店鋪整體效益；應用于商品，有針對性地拉動商品銷量；應用于裂變，便于促進店鋪拉新推廣渠道的應用選擇

自助推廣——普適性活動，便于全面拉動店鋪銷量

官方渠道推廣——依據(jù)目的和需求選擇官方活動

自有渠道——方便客服靈活把握，定向性更為精準不計最低成交價優(yōu)惠券的應用四、優(yōu)惠券應用思路《店鋪寶應用》目錄CONTENTS1店鋪寶概述2店鋪寶應用流程3店鋪寶應用要點店鋪寶——以滿元滿件為門檻，是提客單價和客件數(shù)的利器一、店鋪寶概述二、店鋪寶應用流程應用入口【千牛賣家中心】—【營銷中心】—【店鋪營銷工具】—【店鋪寶】二、店鋪寶應用流程1基本信息2優(yōu)惠門檻及內(nèi)容3選擇商品4活動推廣5完成二、店鋪寶應用流程1基本信息商家充分考慮優(yōu)惠力度對客戶的誘惑及商家的利潤情況二、店鋪寶應用流程2優(yōu)惠門檻及內(nèi)容二、店鋪寶應用流程3選擇商品二、店鋪寶應用流程4活動推廣二、店鋪寶應用流程可對滿元減錢、多件多折、拍下立減、拍下送贈品、送權(quán)益、包郵、送優(yōu)惠券等進行促銷活動；可對全店商品及自選商品進行促銷活動，提供多層級的優(yōu)惠級別、優(yōu)惠內(nèi)容；可隨時暫停與重啟活動。三、店鋪寶應用細節(jié)四、店鋪寶應用要點依照營銷目標明確選擇優(yōu)惠方式拍下立減、拍下送贈品——促進客戶當下銷售優(yōu)惠券——促進客戶回購適度設置優(yōu)惠門檻門檻過高，客戶不買賬門檻太低，整體投入與回報不成正比，出現(xiàn)虧本問題適當推廣，店鋪寶優(yōu)惠力度一般強于單品寶，屬于店鋪級別活動，將引流推廣有效結(jié)合，以達到良好效果《搭配寶應用》目錄CONTENTS1搭配寶概述2搭配寶應用流程3搭配寶應用要點一、搭配寶概述搭配寶——將幾種商品組合，設置成套餐來銷售二、搭配寶應用流程【千牛賣家中心】—【營銷中心】—【店鋪營銷工具】—【搭配寶】應用入口1選擇商品2設置套餐3設置優(yōu)惠4完成并投放二、搭配寶應用流程1選擇商品二、搭配寶應用流程2設置套餐二、搭配寶應用流程注意二、搭配寶應用流程3設置優(yōu)惠二、搭配寶應用流程3設置優(yōu)惠二、搭配寶應用流程4完成并投放為賣家研發(fā)的全新商品搭配工具通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品——導購提升連帶成交。三、搭配寶應用細節(jié)將幾種商品組合，設置成套餐來銷售搭配的商品關(guān)聯(lián)性應