2024房產(chǎn)自播趨勢分享會#新媒體#

房產(chǎn)自播勢不可擋分享交流會2024年房地產(chǎn)為什么要做直播01我們做直播取得的成績02經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享建議03目錄CONTENTS04地產(chǎn)新媒體趨勢分析房產(chǎn)自播的趨勢WhyRealEstateShouldDoLiveStreamingONE房地產(chǎn)為什么要做直播REASON房地產(chǎn)銷售痛點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

Maximizereturnswithminimalinvestment01信息不對稱購房者往往難以獲取全面、真實(shí)的房源信息，而銷售人員也面臨著信息傳達(dá)不暢的問題。01移動互聯(lián)網(wǎng)普及新媒體短視頻與直播渠道的普及使得線上獲取信息、交流互動成為常態(tài)。02客戶粘性低傳統(tǒng)的銷售模式難以建立長期的客戶關(guān)系，客戶粘性較低。02社交媒體影響力增強(qiáng)社交媒體平臺，如抖音、視頻號、小紅書等平臺成為項(xiàng)目信息傳播和客戶獲取的重要渠道。03營銷成本高03大數(shù)據(jù)應(yīng)用傳統(tǒng)的營銷方式如廣告投放、線下活動等成本較高，且效果難以衡量。大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠精準(zhǔn)分析客戶需求，提高營銷效率和轉(zhuǎn)化率。LIVEBROADCAST

房產(chǎn)項(xiàng)目做自播到底有沒有作用？用最小的投入獲得最大的回報(bào)

曝光留資成交MaximizereturnswithminimalinvestmentAtpresentWeAchievementsTWO我們做直播取得的成績Achievement項(xiàng)目自播第一個(gè)吃螃蟹的人

潤和濱江灣千萬級豪宅

直播賣了一個(gè)億Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreaming累積曝光累計(jì)場觀獲得線索成交金額每天兩場直播單場曝光約4萬＋日曝光10萬左右累計(jì)總曝光超千萬直播曝光進(jìn)入率約20%單場場觀8000＋日均場觀1.6萬＋累計(jì)總場觀300萬單日線索均3-4條月線索80＋總累積客資500＋成功驗(yàn)資上訪50+人有效轉(zhuǎn)化率11%直播間留資成交6套總價(jià)6000萬＋間接到訪成交4套總價(jià)4000萬＋抖音＋視頻渠道總計(jì)成交金額破億TAKEOVERTIME

2022年12月-2023年7月（半年數(shù)據(jù)）部分合作項(xiàng)目直播案例（IFS國金中心

印湘江

潤和濱江灣等）部分項(xiàng)目培訓(xùn)現(xiàn)場（潤和濱江灣

旭輝鉑悅湘江等）HowtodoitwellRealestatelivestreamingTHREE

如何做好房地產(chǎn)直播LiveBroadcastLIVEBROADCAST

用電商的思維做房產(chǎn)直播Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreamingLIVEBROADCAST

RealestatelivestreamingrealestateconsultantWhatisthefundamentaldifferencebetweenaprofessionalanchorandaprofessionalanchor?置業(yè)顧問和專業(yè)主播的根本區(qū)別是什么？置業(yè)顧問：強(qiáng)專業(yè)，缺少直播控場能力，沒有網(wǎng)感電商主播：弱專業(yè)，有網(wǎng)感，懂直播流程，會全程控場，會設(shè)計(jì)話術(shù)直播心態(tài)決定直播效果而不是直播效果決定心態(tài)直播方式：固定前置直播：真實(shí)、自然、場景少可以選擇售樓部或樣板間固定場景主打人設(shè)內(nèi)容可以是輕松愉快聊天式介紹產(chǎn)品LIVEBROADCAST

場景選擇和直播方式后置移動直播：可以選擇售樓部或樣板間移動走播內(nèi)容豐富、場景多元、畫面直觀更容易引導(dǎo)留資LIVEBROADCAST

場景選擇和直播方式（進(jìn)一步優(yōu)化人貨場）創(chuàng)意抖音主打興趣電商直播內(nèi)容應(yīng)該多些創(chuàng)意及娛樂性更容易吸引粉絲觀看LIVEBROADCAST

做出個(gè)人差異化堅(jiān)持個(gè)人風(fēng)格：保留個(gè)人特色的直播方式在了解抖音基本直播邏輯后做出和別人不同的差異化幽默風(fēng)趣/專業(yè)輸出/顏值吸睛/才藝出眾LIVEBROADCAST

做出個(gè)人差異化HowtodoitwellRealestatelivestreamingFOUR2024房地產(chǎn)新媒體趨勢分析ABOYTUS2024年房產(chǎn)自播趨勢

項(xiàng)目自播團(tuán)隊(duì)成立置業(yè)顧問主播化形成體系Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreaming置業(yè)顧問主播化的必然性

TextTextTextTextTextTextText0102030405060獲客資

帶上訪

建矩陣

客資直屬項(xiàng)目通過直播渠道留資獲客直屬項(xiàng)目所有可以直接帶動上訪項(xiàng)目IP穩(wěn)定直播要拿到結(jié)果非一朝一夕需要長期堅(jiān)持

穩(wěn)定開播

客資積累

員工矩陣分發(fā)員工矩陣流量分發(fā)覆蓋面更廣

進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度置業(yè)顧問也能拓寬獲客渠道

IP打造及線上獲客的重要性

線上獲客渠道具有低成本、高效率的特點(diǎn)，能夠顯著提高營銷效果提高營銷效率增強(qiáng)客戶粘性隨著消費(fèi)者線上習(xí)慣的養(yǎng)成，線上獲客已成為必然趨勢。適應(yīng)市場需求拓展市場份額線上個(gè)人IP可以成為吸引潛在客戶的重要入口，拓展獲客渠道。拓展獲客渠道202