董千里第9章物流定價策略

THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR董千里第9章物流定價策略目CONTENTS物流定價策略概述物流定價方法物流定價策略類型物流定價程序與實施物流定價策略案例分析物流定價策略的挑戰(zhàn)與趨勢錄01物流定價策略概述物流定價是指物流企業(yè)根據(jù)市場需求、成本結(jié)構(gòu)和競爭狀況等因素，為提供的物流服務(wù)制定合理的價格。物流定價是物流企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益、參與市場競爭和滿足客戶需求的重要手段，合理的物流定價有助于提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。物流定價的定義與意義意義定義成本因素市場供需關(guān)系直接影響物流服務(wù)的價格水平。市場需求與供給競爭狀況政策法規(guī)01020403政府相關(guān)法規(guī)和政策對物流定價具有指導(dǎo)和約束作用。包括運輸成本、倉儲成本、人力成本等，是物流定價的基礎(chǔ)。競爭對手的定價策略對企業(yè)定價具有參考意義。物流定價的影響因素實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，提高市場占有率，滿足客戶需求。目標(biāo)公平合理原則、成本導(dǎo)向原則、市場導(dǎo)向原則、競爭導(dǎo)向原則。原則物流定價的目標(biāo)與原則01物流定價方法成本加成定價法在物流服務(wù)成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤比例來確定價格。目標(biāo)收益定價法根據(jù)物流服務(wù)投資總額、預(yù)期收益和市場需求等因素來確定價格。邊際成本定價法基于每增加一單位物流服務(wù)所引起的成本變化來確定價格。成本導(dǎo)向定價法根據(jù)顧客對物流服務(wù)價值的認知程度來確定價格。認知價值定價法針對不同需求彈性的顧客群體制定不同的價格策略。需求差異定價法依據(jù)市場需求和競爭格局，逆向推算出物流服務(wù)價格。逆向定價法需求導(dǎo)向定價法根據(jù)市場上同類物流服務(wù)價格水平來制定價格。隨行就市定價法通過競標(biāo)方式，綜合考慮成本、市場需求和競爭狀況等因素來確定價格。投標(biāo)定價法采用拍賣方式，由市場供求關(guān)系決定物流服務(wù)價格。拍賣定價法競爭導(dǎo)向定價法01物流定價策略類型撇脂定價策略在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。滲透定價策略在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。滿意定價策略介于撇脂和滲透之間，價格水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，使各方面順利接受。新產(chǎn)品定價策略心理定價策略把商品按不同級別分開來定價。這種策略能使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，因而容易被消費者接受。分級定價策略給商品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格，大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。尾數(shù)定價策略把商品的價格定成整數(shù)，不帶零頭。對于聲望型產(chǎn)品，顧客往往以價格判斷質(zhì)量，認為價高質(zhì)必優(yōu)。整數(shù)定價策略03功能折扣根據(jù)各類中間商在市場營銷中所擔(dān)負的不同職能和提供的不同服務(wù)，給予不同的折扣。01現(xiàn)金折扣為了鼓勵買主用現(xiàn)金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現(xiàn)金折扣。02數(shù)量折扣根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣。購買數(shù)量愈多，折扣愈大。折扣定價策略地區(qū)定價策略顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用概由顧客承擔(dān)。統(tǒng)一交貨定價企業(yè)對賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。分區(qū)定價企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。FOB原產(chǎn)地定價01物流定價程序與實施物流企業(yè)首先需要明確自己的定價目標(biāo)，例如追求利潤最大化、市場份額擴大、品牌形象提升等。確定定價目標(biāo)綜合考慮各種因素，制定具體的價格策略，包括基本價格、折扣、津貼、付款條件等。制定價格策略了解目標(biāo)市場的需求和競爭狀況，包括客戶需求、競爭對手的定價策略等。分析市場需求詳細核算物流服務(wù)的成本，包括固定成本、變動成本、間接成本等，為制定合理的定價策略提供依據(jù)。核算成本根據(jù)定價目標(biāo)和市場需求，選擇合適的定價方法，如成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價等。選擇定價方法0201030405物流定價程序宣傳定價政策向目標(biāo)客戶群體宣傳物流企業(yè)的定價政策，讓客戶了解企業(yè)的定價原則和標(biāo)準(zhǔn)。簽訂物流服務(wù)合同與客戶簽訂物流服務(wù)合同，明確服務(wù)內(nèi)容、價格、付款方式等條款。執(zhí)行合同按照合同規(guī)定，提供物流服務(wù)并收取相應(yīng)的費用。監(jiān)控與調(diào)整定期對物流服務(wù)價格進行監(jiān)控和調(diào)整，確保價格策略與實際市場情況相符。物流定價實施步驟根據(jù)客戶的采購量、付款條件等因素，給予一定的價格折扣或折讓，以吸引客戶并促進銷售。折扣與折讓策略針對不同客戶或不同服務(wù)項目，制定不同的價格策略，以滿足不同需求并實現(xiàn)收益最大化。差別定價策略利用消費者心理，采用一些非整數(shù)或吉祥數(shù)字作為價格，以提高消費者的購買意愿。心理定價策略將不同服務(wù)項目組合在一起，制定綜合價格，以滿足客戶多元化需求并實現(xiàn)整體收益最大化。產(chǎn)品組合定價策略物流定價調(diào)整策略01物流定價策略案例分析背景介紹某電商公司為了提升市場競爭力，對物流定價策略進行了全面分析。定價策略該公司采用了基于成本加成的定價策略，同時考慮了市場需求和競爭狀況。實施效果通過合理的定價策略，該公司成功吸引了更多客戶，提升了銷售額。案例一：某電商公司物流定價策略分析030201背景介紹某快遞公司在市場競爭中面臨壓力，需要對物流定價策略進行優(yōu)化。定價策略該公司對原有定價策略進行了調(diào)整，采用了差異化定價和動態(tài)定價等策略。實施效果優(yōu)化后的定價策略使該公司能夠更好地滿足客戶需求，提高了客戶滿意度和市場份額。案例二：某快遞公司物流定價策略優(yōu)化定價決策該企業(yè)在選擇物流公司時，綜合考慮了價格、服務(wù)質(zhì)量、運輸時間等因素，并采用了招標(biāo)方式確定最終合作方。實施效果通過物流外包和合理的定價決策，該企業(yè)成功降低了物流成本，提高了運營效率和市場競爭力。背景介紹某制造企業(yè)為了降低成本并提升物流效率，考慮將物流業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流公司。案例三：某制造企業(yè)物流外包與定價決策01物流定價策略的挑戰(zhàn)與趨勢客戶需求多樣化客戶對物流服務(wù)的需求日益多樣化，要求物流企業(yè)能夠提供個性化、定制化的服務(wù)，對定價策略提出了更高的要求。成本波動受燃油價格、人力成本、租金等成本因素影響，物流企業(yè)成本波動較大，給定價策略的制定和執(zhí)行帶來困難。市場競爭壓力隨著物流市場的日益成熟，競爭愈發(fā)激烈，價格戰(zhàn)成為常態(tài)，導(dǎo)致物流企業(yè)利潤空間被壓縮。物流定價面臨的挑戰(zhàn)動態(tài)定價增值服務(wù)定價合作共贏物流定價的發(fā)展趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，物流企業(yè)可以實時掌握市場動態(tài)和客戶需求，實現(xiàn)動態(tài)定價，提高價格靈活性和市場競爭力。物流企業(yè)通過提供增值服務(wù)，如包裝、加工、配送等，實現(xiàn)服務(wù)差異化，提高客戶黏性，同時增加收入來源。物流企業(yè)與客戶、供應(yīng)商等合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過共同降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量等方式實現(xiàn)共贏。人工智能技術(shù)應(yīng)用應(yīng)用人工智能技術(shù)，實現(xiàn)智能定價和自動調(diào)價，提高定價效率和準(zhǔn)確性。綠色物流理念推廣推廣綠色物流理念，鼓勵物流企業(yè)采用環(huán)保、節(jié)能的運輸方式和包裝材料，降低物流成本和環(huán)境