團(tuán)購活動(dòng)方案重點(diǎn)講義資料

____汽車夏日冰爽團(tuán)購會(huì)1

活動(dòng)背景5月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進(jìn)一步回落，緣由主要有：國家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價(jià)格的不斷攀升、因部分城市治堵限購政策的實(shí)施，導(dǎo)致潛在購車客戶持觀望看法，5月之后的大型車展亦進(jìn)入淡季。為了打破這種狀態(tài)，____4S店打算舉辦“駕馭歡樂、輕松共享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購活動(dòng)

2

活動(dòng)思路及目的___汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，須要通過具有影響力與號(hào)召力的市場公關(guān)活動(dòng)提高品牌知名度，通過團(tuán)購回饋客戶的形式增加展廳的集客量，增加大眾對(duì)海___汽車的關(guān)注度，促進(jìn)銷量。以團(tuán)購的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎(jiǎng)，夏季高溫出行難，提高無車人群購買欲，給客戶回饋，讓客戶在購車的同時(shí)享受到____汽車的真情回饋。從而擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。通過大型團(tuán)購在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量，增大市場占有額通過團(tuán)購活動(dòng)，將目標(biāo)車型的精彩性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)行全面展示。通過團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷的達(dá)成

3活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：駕馭歡樂輕松共享————____汽車夏日冰爽團(tuán)購會(huì)團(tuán)購享實(shí)惠多一人省1000活動(dòng)時(shí)間：2014年__月__日14:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)：________針對(duì)人群：_____汽車保有客戶，意向客戶，目標(biāo)或潛在客戶活動(dòng)形式：通過團(tuán)購、抽獎(jiǎng)的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活動(dòng)策劃預(yù)熱與召集前期宣揚(yáng)：網(wǎng)絡(luò)召集新聞宣揚(yáng)目標(biāo)車型介紹(1).

編寫團(tuán)購文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購活動(dòng)（對(duì)報(bào)

名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購的勝利率）

(2.)

通過刊登專屬團(tuán)購專題頁面，實(shí)現(xiàn)長效活動(dòng)召集

(3).

通過推出目標(biāo)車型試駕與舉薦文章，為團(tuán)購活動(dòng)預(yù)熱

(4)

論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買力。甄選參與人員匯總線上和線下參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向劇烈的客戶參與團(tuán)購會(huì)?；顒?dòng)名稱駕馭歡樂輕松共享————______汽車夏日冰爽團(tuán)購會(huì)活動(dòng)目的促進(jìn)意向客戶成交，提升終端銷量活動(dòng)時(shí)間2014年___月___日14:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn)________活動(dòng)對(duì)象銷售部針對(duì)意向客戶邀約售后部對(duì)保有客戶邀約網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式報(bào)名人員5活動(dòng)內(nèi)容競拍凡當(dāng)日來店參與活動(dòng)的客戶即可參與當(dāng)天競拍活動(dòng)表演活躍氣氛，消退客戶的驚慌和擔(dān)心心情團(tuán)購實(shí)惠政策公布、簽單幸運(yùn)抽獎(jiǎng)當(dāng)天訂車的客戶幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：6現(xiàn)場布置布置內(nèi)容展廳前及停車場插彩旗展廳入口彩虹門、展廳內(nèi)掛歡迎橫幅，簽到接待臺(tái)活動(dòng)區(qū)設(shè)主題背景板、鋪地毯、音響、無線麥、講臺(tái)客戶洽談、休息區(qū)；洽談桌椅、沙發(fā)；椅子冷餐臺(tái)（備飲品、水果）7

活動(dòng)實(shí)施步驟內(nèi)容負(fù)責(zé)人客戶召集1.銷售部針對(duì)意向客戶進(jìn)行電話邀約，吸引潛在客戶參與2.售后部對(duì)保有客戶邀約3.網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式報(bào)名人員邀約競拍物品冷餐競拍物品水果飲料若干冷餐臺(tái)布置物料設(shè)計(jì)制作及現(xiàn)場布置彩門、主背景板、橫幅、實(shí)惠政策公告牌、來客登記表、抽獎(jiǎng)劵、抽獎(jiǎng)箱8活動(dòng)流程時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容說明人員支配12:00前全部物料到位全部現(xiàn)場物料布置，音響調(diào)整完成，演員到位，冷飲臺(tái)布置完成12:00-14:00迎賓簽到確認(rèn)擬團(tuán)購車型、數(shù)量，引位、賞車、款待飲品、銷售顧問推介14:00-14:05主持人上場介紹活動(dòng)內(nèi)容，歡迎現(xiàn)場來賓14:05-14:10表演表演項(xiàng)目14:10-14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭14:15-14:25車型推介車型推介14:25-15:25競拍渲染活躍氣氛15:25-15:45實(shí)惠政策公布實(shí)惠政策公布15:45-16:45團(tuán)購時(shí)間團(tuán)購時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)16:45-17:00抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放9.活動(dòng)詳細(xì)流程時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人部門人員協(xié)同執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)前兩天召集客戶銷售部、行政部充分利用團(tuán)購實(shí)惠政策，促進(jìn)潛在客戶成交，確認(rèn)參與客戶數(shù)量活動(dòng)前一天物料、競拍品、表演節(jié)目等打算完成市場部按活動(dòng)要求當(dāng)天12:00前背景板、音響、各區(qū)域布置調(diào)整完成，獎(jiǎng)品、禮品到位，冷餐臺(tái)布置完成銷售部售后部檢查確認(rèn)一切正常14:00前銷售員列隊(duì)迎賓：簽到、確認(rèn)擬團(tuán)購車型數(shù)量、引位、賞車、迎賓音樂播放銷售部款待飲品、賞車、銷售顧問推介14:00主持人開場白音響師銷售顧問接待客戶14:05表演音響師銷售顧問接待客戶14:10領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭現(xiàn)場人員協(xié)作鼓掌14:15海馬車型推介銷售部現(xiàn)場寧靜14:25競拍銷售部慶賀、鼓掌15:25團(tuán)購實(shí)惠政策公布銷售部15:45定車客戶在公告板上簽名據(jù)定車數(shù)量享受相應(yīng)實(shí)惠主持人銷售部協(xié)作鼓掌16:45定車客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)現(xiàn)場人員協(xié)作17:00活動(dòng)結(jié)束主持人全體人員熱忱歡送

10.團(tuán)購實(shí)惠政策車型統(tǒng)一銷售價(jià)團(tuán)購實(shí)惠價(jià)01-10臺(tái)11-20臺(tái)20臺(tái)以上幸運(yùn)抽獎(jiǎng)11來店登記表序號(hào)姓名性別電話擬購車型備注123456789101112活動(dòng)費(fèi)用名稱尺寸數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注彩虹門桁架背景實(shí)惠信息牌音響主持人表演冷飲獎(jiǎng)品競拍品其他合計(jì)團(tuán)購后宣揚(yáng)現(xiàn)場采訪車友購買心得，現(xiàn)身說法談對(duì)目標(biāo)車型及團(tuán)