移動(dòng)硬盤營(yíng)銷策劃案

移動(dòng)硬盤（禮品裝）

市場(chǎng)營(yíng)銷可行性分析2024/3/26市場(chǎng)研究隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和電腦應(yīng)用的日益推廣和提高，電腦硬盤內(nèi)存儲(chǔ)的資料類型和文件大小日漸增多和擴(kuò)容。隨著移動(dòng)硬盤價(jià)格的不斷下降，采用移動(dòng)硬盤作數(shù)據(jù)遷移和備份，逐步取代以往采用刻錄光碟或者優(yōu)盤的方式。2024/3/26市場(chǎng)研究隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，目前移動(dòng)硬盤的容量、體積、價(jià)格已經(jīng)可以作為精美禮品。而目前根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，移動(dòng)硬盤僅僅是作為電子產(chǎn)品銷售，還沒有把作為禮品類的產(chǎn)品作市場(chǎng)推廣。還是一個(gè)市場(chǎng)空白。2024/3/26市場(chǎng)研究1.8英寸的移動(dòng)硬盤,無論是盤體亦或硬盤盒，目前在惠州市場(chǎng)幾乎是空白，在惠州主要的電腦產(chǎn)品集散市場(chǎng)----黃塘電腦城，幾個(gè)主要的電腦配件分銷商都沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，甚至訂貨無門。2024/3/26市場(chǎng)研究雖然有幾個(gè)型號(hào)的品牌移動(dòng)硬盤有采用1.8寸移動(dòng)硬盤，因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品在作產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，并沒有考慮到作為禮品銷售。但是價(jià)格昂貴，外觀普通。所以，短期內(nèi)我們計(jì)劃推出的禮品移動(dòng)硬盤是禮品市場(chǎng)獨(dú)有的。2024/3/26惠州現(xiàn)有1.8寸移動(dòng)硬盤

品牌及價(jià)格

愛國(guó)者H81233602024/3/26外觀該產(chǎn)品采用的硬盤和一般的1.8寸移動(dòng)硬盤不一樣。其價(jià)格和容量比是唯一可以對(duì)我們計(jì)劃推出的移動(dòng)硬盤有負(fù)面影響的產(chǎn)品。但是其外觀甚為普通。從禮品包裝的角度考慮，這是其缺陷。2024/3/261.8寸移動(dòng)硬盤廣州、深圳市場(chǎng)價(jià)格三星單價(jià)30G13940G19960G25080G280120G5452024/3/26外觀2024/3/26

表面采用橡膠磨砂工藝處理，手感舒適，高貴豪華

采用全金屬材料制成，超強(qiáng)散熱能力2024/3/26三星1.8寸超薄30170803601205502024/3/262024/3/262024/3/26日立1.8寸品牌移動(dòng)硬盤容量?jī)r(jià)格60250803351004201205002024/3/26采用全金屬鏡面不銹鋼材料制成，超強(qiáng)散熱能力，亮麗無比

2024/3/262024/3/26日立1.8寸品牌移動(dòng)硬盤（超薄）20130301404020060250802801205502024/3/26外殼是金屬制成的，外表涂有純白亮漆，周邊配以金屬亮邊裝飾，其它部分都以簡(jiǎn)潔處理，沒有一絲夸張，但卻極為時(shí)尚，有蘋果產(chǎn)品風(fēng)格。

2024/3/262024/3/26影響用戶認(rèn)可產(chǎn)品的因素1.8寸移動(dòng)硬盤的生產(chǎn)廠家同時(shí)亦供應(yīng)2.5寸的移動(dòng)硬盤。兩者在技術(shù)上沒有巨大的隔閡。只是性能上1.8寸硬盤略差于2.5寸硬盤。也就是說1.8寸硬盤的工作穩(wěn)定性、兼容性等方面和2.5寸硬盤是一樣的。從移動(dòng)存儲(chǔ)的角度來說。兩者性能的差異可以忽略不計(jì)。反而從禮品的角度上來說，產(chǎn)品的外觀和便攜性更為用戶重視。而這恰恰就是1.8寸硬盤的強(qiáng)項(xiàng)。2024/3/26雖然從容量?jī)r(jià)格比角度，2.5寸硬盤比1.8寸硬盤好，但是如果容量可以滿足用戶目前的需求，可以弱化兩者容量方面的差異。反而從禮品的角度上來說，產(chǎn)品的外觀和便攜性更為用戶重視。而這恰恰就是1.8寸硬盤的強(qiáng)項(xiàng)。（2.5寸硬盤的價(jià)格表后附）。2024/3/26主流移動(dòng)硬盤價(jià)格日立探索者V9160G300日立NESO250G400三星移動(dòng)硬盤160G290三星移動(dòng)硬盤250G360紐曼亮劍160G350聯(lián)想F310160G350索尼160G2902024/3/26產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝應(yīng)以豪華為準(zhǔn)。硬盤盒的外觀在營(yíng)銷伊始采用供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品。但是外包裝建議重新設(shè)計(jì)、包裝。以符合本產(chǎn)品是作為禮品銷售的產(chǎn)品形象。

消費(fèi)者關(guān)注的不完全是產(chǎn)品的性能。往往還注重產(chǎn)品是否適合作為禮品。這正是本策劃的原點(diǎn)。

2024/3/26售后服務(wù)電子產(chǎn)品不可避免地涉及售后服務(wù)。移動(dòng)硬盤的保修期限行規(guī)是一年。為降低進(jìn)貨成本，我方自行承擔(dān)售后保修?？紤]移動(dòng)硬盤的故障率是比較低的，該風(fēng)險(xiǎn)在可承受的程度內(nèi)。2024/3/26定位惠州市場(chǎng)把移動(dòng)硬盤引入禮品市場(chǎng)第一人2024/3/26品牌

延伸策略，向禮品類電子產(chǎn)品的延伸。我們通過與客戶以及供應(yīng)商的交流，豐富我們的產(chǎn)品線。

2024/3/26建議本可行性報(bào)告是把移動(dòng)硬盤作為精美禮品類的產(chǎn)品銷售。因?yàn)樽鳛槎Y品類的產(chǎn)品銷售可以帶來新的市場(chǎng)，帶來較為滿意的利潤(rùn)回報(bào)。如果只是作為以往的產(chǎn)品定位---單純存儲(chǔ)類的電子產(chǎn)品包裝和銷售，則會(huì)和電腦城的同類產(chǎn)品拼價(jià)格，結(jié)果可想而之。2024/3/26產(chǎn)品醒目包裝、獨(dú)特外形，產(chǎn)品形象差異。高檔禮品，獨(dú)特品味?？筛鶕?jù)用戶需求，與其他電子產(chǎn)品搭配。強(qiáng)調(diào)高科技概念。2024/3/26價(jià)格惠州市場(chǎng)沒有可作價(jià)格對(duì)比的產(chǎn)品。價(jià)格定位于高檔禮品銷售，從禮品銷售途徑進(jìn)行市場(chǎng)銷售。2024/3/26促銷促銷活動(dòng)、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)送小禮物。2024/3/26銷售禮品專賣經(jīng)銷商是銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。