某雞尾酒營銷策劃案

銳澳雞尾酒營銷策劃案

Riois.......年輕的我們

擁有自由

擁有時(shí)尚

漸漸地我們告別了

童年的純真

慢慢地我們接近了成年的無奈

這就是青春的我們

成人的世界也許我們無法理解

但每個(gè)人都想擁有年輕的自己

時(shí)尚的生活

年輕的心態(tài)

充滿活力的世界

難道不是你想要的嗎

相信RIO

帶給你不一樣的感覺Ⅰ.第一部分開瓶暢飲P1①.內(nèi)容提要②.明確目標(biāo)Ⅱ.第二部分市場大揭秘P3

①.市場分析②.競爭對手分析③.消費(fèi)者分析④.SWOT分析Ⅲ.第三部分占據(jù)市場P7①.營銷戰(zhàn)略②.營銷區(qū)域③.營銷建議Ⅴ.第五部分收官之戰(zhàn)P19

①.營銷預(yù)算②.效益分析③.可行性分析④.風(fēng)險(xiǎn)與防范⑤.效果評估附錄調(diào)查問卷P27

①.活動(dòng)一：暴走人生②.活動(dòng)二：高手在民間③.活動(dòng)三：銳澳基地④.活動(dòng)四：創(chuàng)意APP巢·銳澳

⑤.媒介戰(zhàn)略

Ⅳ.第四部分活動(dòng)大爆炸P9

開瓶暢飲一樣的時(shí)間不同的地點(diǎn)繽紛的色彩讓你擁有與眾不同的feel何不一起開瓶暢飲內(nèi)容提要主題闡述銳澳不同于其它飲品，酒精含量極少的它，作為輕飲料越發(fā)受到追捧。多彩個(gè)性是銳澳的魅力所在。“樂生活，樂年輕”這一觀念是銳澳的精神所在。

“樂享繽紛”旨在表現(xiàn)特有的銳澳情懷。提升銳澳的感性形象。讓越來越多的人體味銳澳的彩色美收獲專屬銳澳的感動(dòng)，在品嘗銳澳的同時(shí)享受銳澳的極致魅惑?；顒?dòng)推廣我們結(jié)合線上—線下活動(dòng)，充分利用當(dāng)下流行的新媒體，采用綜合的營銷戰(zhàn)略，以“樂享繽紛”為主題，設(shè)計(jì)了相關(guān)系列的活動(dòng)。暴走人生，2014青年節(jié)舉辦的“五彩繽紛之旅”。讓銳澳給你帶來美妙。高手在民間相關(guān)系列活動(dòng)設(shè)計(jì)高手在民間，創(chuàng)意高手在民間，在銳澳面前展現(xiàn)閃耀的自己。獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，銳澳基地。高手在民間的十位優(yōu)秀達(dá)人，探秘銳澳基地，共享盛宴。創(chuàng)意APP巢銳澳。通過創(chuàng)意APP迸發(fā)銳澳情懷，結(jié)識銳澳伴侶。通過品牌傳播提升RIO產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度使RIO新品盡快從推廣期過度到成熟期提升品牌認(rèn)知度塑造品牌核心文化通過提升美譽(yù)度及曝光度，提升消費(fèi)者的購買率推廣RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠誠度促進(jìn)產(chǎn)品銷售明確目標(biāo)

市場大揭秘揭秘雞尾酒市場，探索銳澳的過去和未來。初著色·宏觀分析①隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們個(gè)性化的追求、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，飲品也在不斷地更新市場，迎接多樣化。②經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高端消費(fèi)人群增多。③醉酒駕駛法規(guī)的嚴(yán)辦，低酒精飲品會(huì)更受追捧。④政策支持，市場秩序完善，市場準(zhǔn)入放寬，市場環(huán)境優(yōu)勢。⑤雞尾酒市場巨大，品牌扎堆。微觀分析①銳澳雞尾酒起步早，對中國市場研究調(diào)查充分、透徹。②采用聽裝和瓶裝兩種包裝，攜帶更方便，更適合快節(jié)奏的都市生活。③開創(chuàng)了中國低酒精飲料市場的第一步，開創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場的先河，得到了廣大年輕消費(fèi)者的青睞。市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，中國酒行業(yè)的發(fā)展逐漸步入成熟化，多樣化的階段隨著市場之間進(jìn)行的優(yōu)勝劣汰，逐步形成了白酒、啤酒喝洋酒共同發(fā)展、相互競爭的局面。

根據(jù)生活現(xiàn)狀分析，夏季是啤酒的黃金時(shí)期，因?yàn)槠【扑趾枯^多，容易緩解饑渴，市場需求量大。但大量飲用啤酒對人體易造成傷害，形成啤酒肚，對人的形體產(chǎn)生巨大影響，不利于人的體面。中國人歷來講究面子，而RIO雞尾酒既能同時(shí)滿足人們的饑渴需求，而又對人的形體健康沒有傷害，使之成為啤酒最大的競爭對手，在市場消費(fèi)中脫穎而出。

RIO雞尾酒具有多種口味的先天優(yōu)勢，在與啤酒、紅酒、白酒的競爭中能快人一步。

但RIO雞尾酒做為新型產(chǎn)品，固定消費(fèi)群體少，后天條件不足，國內(nèi)競爭激烈，繼續(xù)強(qiáng)大的消費(fèi)群體作為后盾。競爭對手分析根據(jù)調(diào)查得知，銳澳雞尾酒的主要消費(fèi)者為17-28歲的學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)，并以女性消費(fèi)者居多。消費(fèi)者分析劣勢(Weaknesses)

①：缺乏大品牌的支持。②：產(chǎn)品覆蓋面不夠廣闊，消費(fèi)者的熟知度比較低。③：同種類的產(chǎn)品數(shù)量增加，市場競爭壓力增大。優(yōu)勢(Strengths)

①：銳澳雞尾酒起步早，對中國市場研究調(diào)查充分、透徹。②：開創(chuàng)了中國低酒精飲料市場的第一步，開創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場的先河，得到了廣大年輕消費(fèi)者的青睞。③：采用奢侈品營銷模式，成為追求時(shí)尚生活一族的身份標(biāo)簽。④：采用聽裝和瓶裝兩種包裝，攜帶更方便，更適合快節(jié)奏的都市生活。SWOT

分析

機(jī)遇(Opportunity)①銳澳雞尾酒作為低酒精飲料的雙重角色，迎合了市場的發(fā)展，迎合了消費(fèi)者的需求，發(fā)展前景不可限量。②追求品質(zhì)已成為一種時(shí)尚。銳澳是時(shí)尚的代名詞。③八零九零后異軍突起，消費(fèi)勢頭有增無減。產(chǎn)品個(gè)性鮮明，深受當(dāng)代人喜歡。威脅(Threats)

①開辟一個(gè)新的預(yù)調(diào)雞尾酒市場，是個(gè)陌生的領(lǐng)域，不被大家熟知，困難重重。市場已第一二市場為主，范圍較小，市場需要擴(kuò)展。②各種飲品的上市，市場競爭激烈產(chǎn)品的宣傳力度不夠，傳播范圍窄。③新媒體的互動(dòng)弱，一直被認(rèn)為是高價(jià)產(chǎn)品，影響產(chǎn)品銷售。

①營銷戰(zhàn)略②營銷區(qū)域③營銷建議

占據(jù)市場

因?yàn)槟贻p，不會(huì)缺少勇氣。因?yàn)閷?shí)力，不會(huì)畏懼不前。懷著一顆永不止步的心，何不一統(tǒng)江山？再添彩·訴求重點(diǎn)利用產(chǎn)品的文化和影響力給消費(fèi)者帶來精神物質(zhì)雙重享受，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，進(jìn)一步提高品牌信賴感，有利于產(chǎn)品的的定位與發(fā)展。營銷對象及特點(diǎn)以17-28歲的學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)為主這個(gè)群體是年輕個(gè)性的一群，追求時(shí)尚，不屑一塵不變的生活喜歡色彩多姿的個(gè)性生活。銳澳的多彩時(shí)尚更能符合他們的追求。希望通過銳澳來綻放時(shí)尚年輕。消費(fèi)需求特點(diǎn)他們大多需要產(chǎn)品本身能對自己身心滿足以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，需要品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，對產(chǎn)品價(jià)格不是很在意。銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒主打的低酒精類奢侈品概念能極大的滿足此類消費(fèi)者的需求。消費(fèi)心理特點(diǎn)消費(fèi)者講究生活品質(zhì)，追求個(gè)性十足的時(shí)尚生活，對符合社會(huì)潮流的生活方式十分渴求。消費(fèi)者行為特點(diǎn)

大多注重對自身身份、生活態(tài)度的體現(xiàn)。奮斗的青春年華，生活壓力使她們真正認(rèn)識社會(huì)，忙碌的生活節(jié)奏，使得她們更需要放松娛樂自我回歸活力的自我，展現(xiàn)自己個(gè)性獨(dú)特的一面。終端定位：酒吧、慢搖吧、KTV、大型超市、便利店等

營銷區(qū)域主要集中在全國各大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，由東部地區(qū)逐漸向西部地區(qū)發(fā)展。以城市為中心向其他區(qū)域輻射。有利于市場的進(jìn)一步開拓。提高在全國范圍內(nèi)的知名度，提高消費(fèi)者心目中的高端低酒精預(yù)調(diào)酒的品牌地位。其一：主要以一線或二線城市為主其二：大型超市和便利店?duì)I銷區(qū)域強(qiáng)化品牌策略

利用其他強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)為銳澳雞尾酒進(jìn)行品牌擔(dān)保，解決消費(fèi)者對新產(chǎn)品的信任危機(jī)，降低消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)評估，最終打造成為強(qiáng)大的品牌。強(qiáng)化產(chǎn)品形象策略突出產(chǎn)品時(shí)尚、健康、飲料奢侈品概念，突出產(chǎn)品的酒文化概念，加入一些復(fù)古的優(yōu)秀酒文化思想，形成獨(dú)特的產(chǎn)品概念。加強(qiáng)產(chǎn)品元素宣傳策略渠道彌補(bǔ)策略抓緊目標(biāo)消費(fèi)人群，一步步分層開拓，進(jìn)行差異化營銷，逐步攻破，彌補(bǔ)渠道短板。營銷建議強(qiáng)化品牌策略

利用其他強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)為銳澳雞尾酒進(jìn)行品牌擔(dān)保，解決消費(fèi)者對新產(chǎn)品的信任危機(jī)，降低消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)評估，最終打造成為強(qiáng)大的品牌。強(qiáng)化產(chǎn)品形象策略突出產(chǎn)品時(shí)尚、健康、飲料奢侈品概念，突出產(chǎn)品的酒文化概念，加入一些復(fù)古的優(yōu)秀酒文化思想，形成獨(dú)特的產(chǎn)品概念。加強(qiáng)產(chǎn)品元素宣傳策略渠道彌補(bǔ)策略抓緊目標(biāo)消費(fèi)人群，一步步分層開拓，進(jìn)行差異化營銷，逐步攻破，彌補(bǔ)渠道短板。營銷建議

活動(dòng)大爆炸生命不息，活動(dòng)就該不止。我們對過去的自己充滿懷念，今天的愿望就是留住最本真的自己。定雛形·還待在原地，望眼欲穿，想不能實(shí)現(xiàn)的夢。還困在牢圈，畫里真真，做沒有行動(dòng)的夢。是否困獸的世界，郁郁寡歡?悶悶不樂?登峰造彩，讓銳澳為你繪色。驅(qū)走不悅

Areyouready?Enjoythecolorfulhikingtrip！“勇攀高峰”活動(dòng)宣傳平面活動(dòng)背景：科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)在誕生了越來越多的困獸，他（她)們有的只是思想上的遠(yuǎn)行，行動(dòng)上完全被自我遏制。永遠(yuǎn)只有想想。銳澳的“五彩繽紛之旅”將給予困獸們重?fù)簦人谀蠅?。活?dòng)目的：給予困獸們徹底的解放，讓他們體味到真正遠(yuǎn)足的樂趣，告別永遠(yuǎn)是想想而已的自己?；顒?dòng)內(nèi)容：在2014年青年節(jié)由RIO贊助舉辦一次“五彩繽紛之旅”的大型旅行活動(dòng)，為紀(jì)念五四青年運(yùn)動(dòng)在RIO官網(wǎng)發(fā)布“勇者令”，召集各路熱愛自行車旅行的人，從金碧輝煌的北京出發(fā)，途徑牡丹盛開的洛陽，藍(lán)天白云的海南島，紅色文化傳承的長沙，到達(dá)黃沙漫地的新疆，最后返回北京。尋找途中最美麗的風(fēng)景，登上最高的山峰，一覽眾山小，此行囊括了中國的東西南北，沿途能領(lǐng)略各式各樣的風(fēng)景名地，一定能給你的旅行帶來各式各樣的享受與感動(dòng)，RIO將會(huì)為您留下這美妙的一刻，成為你人生不可磨滅的印記。線上操作活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日至2014年5月3日前期準(zhǔn)備：①：成立策劃小組。②：開發(fā)完善相關(guān)線上活動(dòng)網(wǎng)頁，制作“勇者令”。③：參加人員的確認(rèn)與聯(lián)絡(luò)，路線的設(shè)計(jì)與安排。線下操作活動(dòng)時(shí)間：2014年5月4日至2014年6月19日歷時(shí)一個(gè)半月活動(dòng)路線：北京—洛陽—海南島—長沙—新疆—北京前期準(zhǔn)備：①：與目標(biāo)城市相關(guān)部門達(dá)成共識，確定時(shí)間、地點(diǎn)。②：選擇媒介，進(jìn)行宣傳投放，向目標(biāo)受眾傳達(dá)活動(dòng)意念。活動(dòng)安排：將活動(dòng)所需資料、設(shè)備、工作人員安排、與媒介嘉賓邀請事宜匯總備案。暴

走

人

生和銳澳一起，即使世間只有黑白，盡收眼底的也會(huì)是色彩斑斕。SoWithRioTogetherForever高手在民間一：調(diào)酒高手在民間酒不僅可以用來喝，更可以用來玩。單調(diào)的口味已經(jīng)不是我們的需求了。青春年華的美妙之處在于我們自己去動(dòng)手創(chuàng)造。RIO向所有酒精發(fā)燒友發(fā)出挑戰(zhàn)，愿意和你們共同探討雞尾酒的調(diào)制，無論你用什么材料，調(diào)成何種顏色。RIO愿意和你一比，共同探討、切磋。請大眾來品嘗，由大眾來打分。優(yōu)秀者將有機(jī)會(huì)參加RIO舉辦的對號入座大型party。銳澳將根據(jù)大眾評審團(tuán)意見，制成調(diào)酒排行榜。銳澳不求獨(dú)步武林，但求一敗，為發(fā)燒友調(diào)制出最好的雞尾酒。線上操作活動(dòng)時(shí)間：6月20日——7月1日前期準(zhǔn)備①：采用影視媒介，互聯(lián)網(wǎng)，平面雜志等多種方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳②：在各大城市RIO專賣場所（大型超市、酒吧、KTV等）貼上大型宣傳活動(dòng)海報(bào)（活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)），并設(shè)定報(bào)名點(diǎn)③：在RIO官網(wǎng)制作一個(gè)Party宣傳海報(bào)，向大眾展現(xiàn)我們出眾的高手。線下操作活動(dòng)時(shí)間：7月1日——7月20日前期準(zhǔn)備：①邀請5名品酒師和5名群眾組成大眾評審團(tuán)，對所有參加作品進(jìn)行評析鑒定.②邀請媒體對本活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)播和錄制，視頻上傳至優(yōu)酷土豆，網(wǎng)絡(luò)電視雙重直播.活動(dòng)安排：在RIO專區(qū)進(jìn)行比賽，由各參賽者調(diào)出自己心目中最美味的雞尾酒”，并由大眾評選出調(diào)酒高手。二：設(shè)計(jì)高手在民間線上操作活動(dòng)時(shí)間：7月20日——8月1日前期準(zhǔn)備①：采用影視媒介，互聯(lián)網(wǎng)，平面雜志等多種方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳②：在各大城市RIO專賣場所（大型超市、酒吧、KTV等）貼上大型宣傳活動(dòng)海報(bào)（活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)），并設(shè)定報(bào)名點(diǎn)③：在RIO官網(wǎng)制作一個(gè)Party宣傳海報(bào)，向大眾展現(xiàn)我們出眾的高手，向大眾展現(xiàn)我們RIO的魅力。線下操作活動(dòng)時(shí)間：8月1日——8月20日前期準(zhǔn)備：①邀請5名設(shè)計(jì)師和5名群眾組成大眾評審團(tuán)，對所有參加作品進(jìn)行評析鑒定.②邀請媒體對本活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)播和錄制，視頻上傳至優(yōu)酷土豆，網(wǎng)絡(luò)電視雙重直播.活動(dòng)安排：在RIO專區(qū)進(jìn)行比賽，由各參賽者制作出自己心目中最美的的“RIO雞尾酒”包裝樣式，按照格式上傳至RIO，由大眾評選出設(shè)計(jì)高手。在官方微博布置出優(yōu)秀展品墻。創(chuàng)意鬼才？天馬行空？搗蛋大王？你敢不敢將你所想搬上臺面大白于人如果你覺得你的世界也是那樣單調(diào)無趣，那么我們需要去發(fā)現(xiàn)與爭取，RIO給你一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺，我們需要掙脫束縛的力量，擺脫思維的牢籠，將我們的創(chuàng)造力發(fā)揮發(fā)揮到極致，用你手寫你心，RIO等你。銳澳基地·獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

活動(dòng)背景：前期通過高手在民間活動(dòng)，已經(jīng)將“銳澳基地”這一獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)炒熱，關(guān)注度較高?；顒?dòng)前期：將銳澳基地活動(dòng)相關(guān)信息，放置知名網(wǎng)站首頁，借助網(wǎng)站使活動(dòng)熱度進(jìn)一步上升。

活動(dòng)時(shí)間：高手在民間結(jié)束后

銳澳基地在上海建立銳澳基地，基地可作為銳澳的標(biāo)志地長期存在?；顒?dòng)內(nèi)容：高手在民間的十位民間達(dá)人，獲邀參加以銳澳基地為主題的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?；顒?dòng)全程攝像。此視頻將在優(yōu)酷土豆播出與全民分享基地的快樂。初入基地是陳列作品的小型博物館。深入基地是為民間達(dá)人準(zhǔn)備的Part盛宴。活動(dòng)目的：

打造銳澳的標(biāo)志地，提高品牌個(gè)性。鼓勵(lì)更多人發(fā)揮創(chuàng)意，挖掘閃光的自己。巢·銳澳創(chuàng)意APP無論你是誰，只需對號入座，縱情享受這銳澳情懷，體味繽紛感受。宣傳海報(bào)活動(dòng)目的：加大對銳澳的了解，提升銳澳的感性形象，和品牌地位。

活動(dòng)定位：長期活動(dòng)，創(chuàng)造專屬的銳澳情懷，成為銳澳的標(biāo)志之一。

APP效果界面活動(dòng)內(nèi)容：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布APP創(chuàng)辦消息，同時(shí)在銳澳官網(wǎng)，官方微博傳播此消息，在最短的時(shí)間內(nèi)，盡可能的創(chuàng)造更多話題，新聞。為APP造勢，獲得更多的銳澳APP用戶。APP與銳澳的官網(wǎng)相連接，可以購買銳澳產(chǎn)品，觀看銳澳動(dòng)態(tài)。并且已四個(gè)主題為主，APP用戶可以根據(jù)自己的銳澳情懷，對號入座，找到相應(yīng)的巢，進(jìn)入其中。迸發(fā)銳澳情懷，結(jié)識銳澳伴侶。媒介選擇：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，以土豆，優(yōu)酷為平臺。通過創(chuàng)意活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)，使雙方實(shí)現(xiàn)雙贏，最大限度的提升銳澳的品牌知名度，建立專屬于銳澳的銳澳情節(jié)，深化銳澳的感性形象。同時(shí)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的知名度。電視廣告:將產(chǎn)品廣告投放到受到大眾喜歡的湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視播放，實(shí)現(xiàn)廣告的病毒式傳播，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，以相對的成本投入獲得較大的產(chǎn)品預(yù)期投放效果。平面廣告：植入到中國國內(nèi)比較受歡迎的報(bào)紙雜志，和一二線城市的廣告展覽牌。創(chuàng)意APP：利用當(dāng)下流行的應(yīng)用軟件，提升大家對銳澳的認(rèn)識。賦予銳澳新形象。媒介目標(biāo)：采用影視媒介，互聯(lián)網(wǎng)，APP，平面雜志等多種方式進(jìn)行品牌宣傳，以一二線城市為主要宣傳對象，在初期的1-2個(gè)月之間，通過影視媒介的不斷宣傳希望在最短的時(shí)間里，最大限度的達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，提升品牌地位和形象。投放策略：電視廣告:電視廣告采用30s規(guī)格，以細(xì)分市場為日常及周末的黃金段18:50--19:00，共持續(xù)倆個(gè)月。活動(dòng)視頻播放：以土豆，優(yōu)酷為播放源。避免視頻過長造成反感，以15s前貼的指定視頻進(jìn)行宣傳。平面廣告:平面廣告投放以《青年文摘》，《人民日報(bào)》投放為要。媒介戰(zhàn)略●綜述

收官之戰(zhàn)①營銷預(yù)算②效益分析③可行性分析④風(fēng)險(xiǎn)與防范⑤效果評估收官之戰(zhàn)生活不可能激情常在，我們又何必患得患失，生活猶如一杯美酒，沉淀下來的才是精華。點(diǎn)睛筆·媒體時(shí)間次數(shù)/月持續(xù)時(shí)間（月）刊列價(jià)總價(jià)湖南衛(wèi)視黃金時(shí)刻播放18:59（時(shí)間固定）10245000/15S900000元江蘇衛(wèi)視周末黃金時(shí)段18:55—19:00（指定時(shí)間）>15S可指定位置播放10252000/15S

1040000元電視廣告：營銷預(yù)算互聯(lián)網(wǎng)投放：媒體規(guī)格刊列價(jià)預(yù)算次數(shù)總價(jià)百度網(wǎng)首頁1-5號位大通欄760*9030000/天2周420000元優(yōu)酷土豆集團(tuán)15S前貼

42*10%cpm1000cpm462000元Ps：活動(dòng)視頻不算入廣告投放費(fèi)用中，只支付相關(guān)宣傳人員費(fèi)用。平面廣告投放：媒體形式刊列價(jià)（元）預(yù)算次數(shù)總計(jì)青年文摘彩色內(nèi)頁整版

16000/版7

112000元人民日報(bào)內(nèi)頁全頁整版14000/版14196000元廣告投放期（?號表示活動(dòng)期）活動(dòng)形式5—6月7—8月9—10月湖南??江蘇??百度網(wǎng)?優(yōu)酷土豆?活動(dòng)視頻??青年文摘??人民日報(bào)??推廣活動(dòng)??費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容說明計(jì)價(jià)（萬元）廣告制作預(yù)算平面廣告雜志31媒體投放湖南衛(wèi)視30S黃金時(shí)段播放18：00—19:00時(shí)段共持續(xù)2個(gè)月194江蘇衛(wèi)視互聯(lián)網(wǎng)88創(chuàng)意活動(dòng)推廣暴走人生·五彩繽紛之旅本策劃活動(dòng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。線上線下相結(jié)合，費(fèi)用以part舉行，旅游活動(dòng)費(fèi)用，視頻制作，APP設(shè)計(jì)執(zhí)行，人員發(fā)布推廣，獎(jiǎng)勵(lì)物資，公關(guān)費(fèi)用為主60高手在民間45獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)·銳澳基地30創(chuàng)意APP·巢銳澳15

總計(jì)：313萬(媒介投放)+150萬（活動(dòng)支出）+0.3萬（市場調(diào)查）=468.3萬元直接經(jīng)濟(jì)效益本次銳澳營銷策劃案通過“樂享繽紛”系列活動(dòng)，圍繞“每刻精彩瞬間，每杯銳澳樂飲”的主題，突出“年輕”、“活力”、”時(shí)尚“等關(guān)鍵詞，吸引更多的消費(fèi)者來了解銳澳雞尾酒及其文化。其直接經(jīng)濟(jì)效益來自活動(dòng)期間產(chǎn)品促銷。預(yù)計(jì)“樂享繽紛”營銷策劃實(shí)施之后,數(shù)年之內(nèi)保持良好的增長態(tài)勢,并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的可持續(xù)效應(yīng)。間接經(jīng)濟(jì)效益銳澳雞尾酒通過活動(dòng)，可以進(jìn)一步提升其品牌知名度，增加消費(fèi)者對其品牌忠誠度（預(yù)計(jì)90%左右消費(fèi)者表示將繼續(xù)購買銳澳雞尾酒）；通過線上線下活動(dòng)相結(jié)合的方式，可以使消費(fèi)者充分參與到活動(dòng)當(dāng)中去，形成對銳澳雞尾酒良好的品牌形象，從而達(dá)到品牌進(jìn)一步推廣的目的。社會(huì)效益銳澳品牌的自主升華，銳澳熱情、溫馨、鮮活企業(yè)形象的傳播。由此吸引新舊消費(fèi)群體，宣傳以及推廣銳澳雞尾酒文化，使更多的消費(fèi)者了解感受，并使之根植于目標(biāo)受眾心中。效益分析直接經(jīng)濟(jì)效益本次銳澳營銷策劃案通過“樂享繽紛”系列活動(dòng)，圍繞“每刻精彩瞬間，每杯銳澳樂飲”的主題，突出“年輕”、“活力”、”時(shí)尚“等關(guān)鍵詞，吸引更多的消費(fèi)者來了解銳澳雞尾酒及其文化。其直接經(jīng)濟(jì)效益來自活動(dòng)期間產(chǎn)品促銷。預(yù)計(jì)“樂享繽紛”營銷策劃實(shí)施之后,數(shù)年之內(nèi)保持良好的增長態(tài)勢,并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的可持續(xù)效應(yīng)。間接經(jīng)濟(jì)效益銳澳雞尾酒通過活動(dòng)，可以進(jìn)一步提升其品牌知名度，增加消費(fèi)者對其品牌忠誠度（預(yù)計(jì)90%左右消費(fèi)者表示將繼續(xù)購買銳澳雞尾酒）；通過線上線下活動(dòng)相結(jié)合的方式，可以使消費(fèi)者充分參與到活動(dòng)當(dāng)中去，形成對銳澳雞尾酒良好的品牌形象，從而達(dá)到品牌進(jìn)一步推廣的目的。社會(huì)效益銳澳品牌的自主升華，銳澳熱情、溫馨、鮮活企業(yè)形象的傳播。由此吸引新舊消費(fèi)群體，宣傳以及推廣銳澳雞尾酒文化，使更多的消費(fèi)者了解感受，并使之根植于目標(biāo)受眾心中。效益分析報(bào)紙雜志媒體可行性分析目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體可行性分析（1）網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快。（2）選擇投放的騰訊、新浪等主流媒體，且擁有共同而廣泛的受眾群體?？紤]到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特點(diǎn)，線上活動(dòng)具有廣闊的受眾群體、即時(shí)便捷的發(fā)散形式，傳播效果相對于傳統(tǒng)媒介具有更大的覆蓋規(guī)模與程度。活動(dòng)參與者的積極性與熱情可以被充分激發(fā)，由此可以保證銳澳品牌的形象宣傳攻勢深入人心。線上活動(dòng)可行性分析線上傳播活動(dòng)的預(yù)算成本可以控制在相對較小的數(shù)量之中。與此同時(shí)，卻可以獲得豐厚的后期收益和固定的群體用戶，并在文化積累與傳遞層面起到積極的社會(huì)效益。線下活動(dòng)可行性分析（1）本身優(yōu)勢：線下終端活動(dòng)組織與操作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)整合適當(dāng)、搭配合理。（2）品牌優(yōu)勢：久負(fù)盛名，在消費(fèi)者心目占據(jù)相當(dāng)重要的地位。（3）“暴走人生”：體驗(yàn)活動(dòng)傳揚(yáng)激情四射與精彩昂揚(yáng)的生活方式，表達(dá)出一種熱愛生活、熱愛生命的態(tài)度，與銳澳每刻精彩的主旨相符。

廣告形式易于接受和傳播（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布形式較多，利于病毒營銷的傳播，容易被目標(biāo)眾接受，達(dá)到廣告的目的。（2）雜志廣告：質(zhì)感較好，能夠充分表現(xiàn)出創(chuàng)意概念，容易被人接受；在白領(lǐng)等職場中的傳播度和喜愛度較高。

可行性分析報(bào)紙雜志媒體可行性分析目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體可行性分析（1）網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快。（2）選擇投放的騰訊、新浪等主流媒體，且擁有共同而廣泛的受眾群體?？紤]到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特點(diǎn)，線上活動(dòng)具有廣闊的受眾群體、即時(shí)便捷的發(fā)散形式，傳播效果相對于傳統(tǒng)媒介具有更大的覆蓋規(guī)模與程度。活動(dòng)參與者的積極性與熱情可以被充分激發(fā)，由此可以保證銳澳品牌的形象宣傳攻勢深入人心。線上活動(dòng)可行性分析線上傳播活動(dòng)的預(yù)算成本可以控制在相對較小的數(shù)量之中。與此同時(shí)，卻可以獲得豐厚的后期收益和固定的群體用戶，并在文化積累與傳遞層面起到積極的社會(huì)效益。線下活動(dòng)可行性分析（1）本身優(yōu)勢：線下終端活動(dòng)組織與操作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)整合適當(dāng)、搭配合理。（2）品牌優(yōu)勢：久負(fù)盛名，在消費(fèi)者心目占據(jù)相當(dāng)重要的地位。（3）“暴走人生”：體驗(yàn)活動(dòng)傳揚(yáng)激情四射與精彩昂揚(yáng)的生活方式，表達(dá)出一種熱愛生活、熱愛生命的態(tài)度，與銳澳每刻精彩的主旨相符。

廣告形式易于接受和傳播（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布形式較多，利于病毒營銷的傳播，容易被目標(biāo)眾接受，達(dá)到廣告的目的。（2）雜志廣告：質(zhì)感較好，能夠充分表現(xiàn)出創(chuàng)意概念，容易被人接受；在白領(lǐng)等職場中的傳播度和喜愛度較高?？尚行苑治隹赡艽嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)分析（1）技術(shù)更新較慢無法滿足市場需求在各個(gè)活動(dòng)逐步發(fā)展壯大、完善成熟時(shí)，對技術(shù)的要求也隨之升高，可能需要更多的資金和技術(shù)上的支持。（2）網(wǎng)絡(luò)傳播受阻在網(wǎng)絡(luò)中投放的小視頻、游戲等傳播形式需要較大范圍的傳播才會(huì)有效果，所以網(wǎng)絡(luò)自身的不確定性也是不可忽視的。風(fēng)險(xiǎn)控制手段（1）深入了解潛在顧客需求加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和合作，在市場變化前準(zhǔn)備好方案。（2）通過口頭傳播、內(nèi)部人員主動(dòng)傳播等各種形式輔助網(wǎng)絡(luò)上的病毒式營銷傳播，加快傳播過程，加強(qiáng)傳播效果。（3）危機(jī)發(fā)生前做好危機(jī)監(jiān)測預(yù)防，建立危機(jī)預(yù)案并強(qiáng)化危機(jī)意識。（4）預(yù)先建立危機(jī)管理機(jī)制，把危機(jī)的影響降到最小，甚至轉(zhuǎn)危為機(jī)。（5）危機(jī)發(fā)生后迅速成立危機(jī)管理小組，對形勢判斷處理。應(yīng)對經(jīng)濟(jì)損失問題并及時(shí)修改營銷策略，應(yīng)對企業(yè)形象危機(jī)打好與消費(fèi)者、業(yè)界的關(guān)系，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理。防范與風(fēng)險(xiǎn)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)分析（1）技術(shù)更新較慢無法滿足市場需求在各個(gè)活動(dòng)逐步發(fā)展壯大、完善成熟時(shí)，對技術(shù)的要求也隨之升高，可能需要更多的資金和技術(shù)上的支持。（2）網(wǎng)絡(luò)傳播受阻在網(wǎng)絡(luò)中投放的小視頻、游戲等傳播形式需要較大范圍的傳播才會(huì)有效果，所以網(wǎng)絡(luò)自身的不確定性也是不可忽視的。風(fēng)險(xiǎn)控制手段（1）深入了解潛在顧客需求加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和合作，在市場變化前準(zhǔn)備好方案。（2）通過口頭傳播、內(nèi)部人員主動(dòng)傳播等各種形式輔助網(wǎng)絡(luò)上的病毒式營銷傳播，加快傳播過程，加強(qiáng)傳播效果。（3）危機(jī)發(fā)生前做好危機(jī)監(jiān)測預(yù)防，建立危機(jī)預(yù)案并強(qiáng)化危機(jī)意識。（4）預(yù)先建立危機(jī)管理機(jī)制，把危機(jī)的影響降到最小，甚至轉(zhuǎn)危為機(jī)。（5）危機(jī)發(fā)生后迅速成立危機(jī)管理小組，對形勢判斷處理。應(yīng)對經(jīng)濟(jì)損失問題并及時(shí)修改營銷策略，應(yīng)對企業(yè)形象危機(jī)打好與消費(fèi)者、業(yè)界的關(guān)系，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理。防范與風(fēng)險(xiǎn)事前評估：目標(biāo)：不出現(xiàn)重大失誤，旨在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意活動(dòng)想要達(dá)到的預(yù)期效果。1.組織專家和業(yè)內(nèi)人員對創(chuàng)意活動(dòng)，營銷策劃進(jìn)行修改優(yōu)化。將活動(dòng)和策劃的效果提升到最佳狀態(tài)。2.對消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，避免干擾。事中評估：目標(biāo):活動(dòng)前一直到和活動(dòng)的開展，發(fā)現(xiàn)問題，得以優(yōu)化。1.在微博，互聯(lián)網(wǎng)上公開征集消費(fèi)者關(guān)于此次活動(dòng)的信息。2.深入活動(dòng)現(xiàn)場，直擊活動(dòng)反響。事后評估：目標(biāo)：活動(dòng)后的效果評估，完善相應(yīng)問題。1.通過活動(dòng)了解銳澳產(chǎn)品形象的前后變化，以及銳澳產(chǎn)品的整體發(fā)展情況。2.通過對活動(dòng)參與者的事后回訪，了解消費(fèi)者的對產(chǎn)品的心理認(rèn)知。效果與評估事前評估：目標(biāo)：不出現(xiàn)重大失誤，旨在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意活動(dòng)想要達(dá)到的預(yù)期效果。1.組織專家和業(yè)內(nèi)人員對創(chuàng)意活動(dòng)，營銷策劃進(jìn)行修改優(yōu)化。將活動(dòng)和策劃的效果提升到最佳狀態(tài)。2.對消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查，避免干擾。事中評估：目標(biāo):活動(dòng)前一直到和活動(dòng)的開展，發(fā)現(xiàn)問題，得以優(yōu)化。1.在微博，互聯(lián)網(wǎng)上公開征集消費(fèi)者關(guān)于此次活動(dòng)的信息。2.深入活動(dòng)現(xiàn)場，直擊活動(dòng)反響。事后評估：目標(biāo)：活動(dòng)后的效果評估，完善相應(yīng)問題。1.通過活動(dòng)了解銳澳產(chǎn)品形象的前后變化，以及銳澳產(chǎn)品的整體發(fā)展情況。2.通過對活動(dòng)參與者的事后回訪，了解消費(fèi)者的對產(chǎn)品的心理認(rèn)知。效果與評估九、您是通過什么途徑了解銳澳雞尾酒的？[多選題