外貿(mào)進出口基礎(chǔ)知識培訓課件

匯報人：XX2024-01-27外貿(mào)進出口基礎(chǔ)知識培訓課件目錄外貿(mào)進出口概述外貿(mào)政策與法規(guī)進出口合同與單證報關(guān)報檢實務(wù)操作貿(mào)易結(jié)算與支付方式選擇風險防范與應(yīng)對策略案例分析與經(jīng)驗分享01外貿(mào)進出口概述外貿(mào)定義外貿(mào)是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。外貿(mào)分類外貿(mào)主要分為出口貿(mào)易、進口貿(mào)易和過境貿(mào)易。其中出口貿(mào)易是本國生產(chǎn)或加工的商品運往國外市場銷售；進口貿(mào)易是外國商品輸入本國市場銷售；過境貿(mào)易是甲國的商品經(jīng)過丙國境內(nèi)運往乙國市場銷售，對丙國而言就是過境貿(mào)易。外貿(mào)定義與分類交易前的準備交易磋商簽訂合同履行合同進出口業(yè)務(wù)流程包括尋找客戶、市場調(diào)查、制定出口計劃等。在交易磋商的基礎(chǔ)上，雙方達成一致意見后簽訂書面合同。包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關(guān)、報驗、保險、裝船、制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易中逐漸形成的，用以明確交易雙方權(quán)利和義務(wù)的規(guī)范化用語。它對國際貿(mào)易中的買賣雙方具有約束力，有利于交易的順利進行。常用貿(mào)易術(shù)語如FOB（裝運港船上交貨）、CIF（成本加保險費加運費）、CFR（成本加運費）等，每種術(shù)語都有其特定的含義和使用范圍，需要在實踐中加以掌握和運用。國際貿(mào)易術(shù)語解釋02外貿(mào)政策與法規(guī)改革開放以來的外貿(mào)政策演變當前外貿(mào)政策的主要內(nèi)容和特點外貿(mào)政策對外貿(mào)企業(yè)的影響我國外貿(mào)政策概述關(guān)稅的基本概念及種類進口關(guān)稅的征收與計算出口退稅政策及操作流程其他稅收優(yōu)惠政策01020304進出口關(guān)稅及稅收優(yōu)惠政策010204貿(mào)易壁壘與非關(guān)稅措施貿(mào)易壁壘的定義及類型非關(guān)稅措施的主要形式應(yīng)對貿(mào)易壁壘和非關(guān)稅措施的策略國際貿(mào)易規(guī)則與貿(mào)易救濟措施0303進出口合同與單證包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運、支付、保險、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。進出口合同要素詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)。交易雙方通過詢盤和發(fā)盤明確交易條件，經(jīng)過還盤和接受達成交易協(xié)議，最終簽訂合同。簽訂流程進出口合同要素及簽訂流程開證申請人向開證行申請開立信用證，開證行根據(jù)申請書內(nèi)容開立以受益人為收款人的信用證，并寄交給受益人所在地銀行（通知行）。審核信用證的真?zhèn)?、開證行和保兌行的資信、信用證的內(nèi)容是否完整、清楚，是否與合同一致，以及是否在有效期內(nèi)等。信用證開立與審核要點審核要點信用證開立提單是承運人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運人所簽署的運輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。發(fā)票是賣方向買方開出的，憑以向買方收款的發(fā)貨清單，也是賣方對于一筆交易的全面說明，內(nèi)容包括商品的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、金額、運輸方式等。其他單證包括裝箱單、保險單、原產(chǎn)地證書、商檢證書等，這些單證在進出口交易中也有著重要的作用。例如，裝箱單詳細列明了貨物的包裝情況，保險單為貨物提供了風險保障，原產(chǎn)地證書和商檢證書則分別證明了貨物的產(chǎn)地和質(zhì)量狀況。提單、發(fā)票等單證介紹04報關(guān)報檢實務(wù)操作包括合同、發(fā)票、裝箱單、提單等。準備報關(guān)資料向海關(guān)提交報關(guān)單及隨附單證。申報報關(guān)流程及注意事項海關(guān)對貨物進行查驗，核實貨物信息。海關(guān)查驗征稅放行根據(jù)海關(guān)核定的稅則號列和完稅價格，計算應(yīng)繳稅款。海關(guān)在辦結(jié)相關(guān)手續(xù)后，對貨物予以放行。030201報關(guān)流程及注意事項注意事項提前了解海關(guān)監(jiān)管政策，避免違規(guī)行為。準確填寫報關(guān)單，確保信息無誤。及時辦理相關(guān)手續(xù)，避免延誤貨物通關(guān)時間。報關(guān)流程及注意事項申請報檢向檢驗檢疫機構(gòu)提交報檢申請。受理報檢檢驗檢疫機構(gòu)受理申請，并安排檢驗計劃。報檢程序及所需材料清單按照檢驗計劃對貨物進行檢驗。實施檢驗根據(jù)檢驗結(jié)果出具相應(yīng)的檢驗證書。出具證書報檢程序及所需材料清單報檢程序及所需材料清單報檢單：填寫完整的報檢單。提單或運單等運輸單證。合同、發(fā)票、裝箱單等貿(mào)易單證。其他相關(guān)證明文件，如產(chǎn)地證、衛(wèi)生證書等。常見問題解答如何確定貨物的海關(guān)編碼？如何計算貨物的完稅價格？常見問題解答與案例分析輸入標題02010403常見問題解答與案例分析如何辦理貨物的退運手續(xù)？案例二：某公司出口一批食品，因不符合進口國衛(wèi)生標準被退貨。經(jīng)過分析原因，公司對生產(chǎn)工藝進行改進并重新報檢，最終成功出口。案例一：某公司進口一批機械設(shè)備，因未辦理相關(guān)手續(xù)被海關(guān)扣留。經(jīng)過與海關(guān)溝通，及時補充相關(guān)資料并繳納稅款后，貨物得以順利通關(guān)。案例分析05貿(mào)易結(jié)算與支付方式選擇匯款（Remittance）指付款人通過銀行或其他途徑將款項匯給收款人的一種結(jié)算方式。根據(jù)匯款方式不同，可分為電匯、信匯和票匯三種。托收（Collection）指銀行受托收款項的指示，憑借相關(guān)單據(jù)向付款人收取款項的一種結(jié)算方式。托收根據(jù)是否附帶貨運單據(jù)，可分為光票托收和跟單托收兩種。匯款、托收等傳統(tǒng)支付方式介紹信用證（LetterofCredit,L/C）：指開證銀行應(yīng)申請人（買方）的要求并按其指示向受益人開立的載有一定金額的、在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一性付款責任。信用證業(yè)務(wù)流程：包括申請開證、開證、通知、交單議付、付款贖單等環(huán)節(jié)。信用證種類：根據(jù)性質(zhì)不同，可分為跟單信用證和光票信用證；根據(jù)期限不同，可分為即期信用證和遠期信用證；根據(jù)流通方式不同，可分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證等。信用證支付方式詳解匯款優(yōu)點手續(xù)簡便、費用低廉。缺點：商業(yè)信用，安全性差；資金負擔不平衡。托收優(yōu)點費用相對較低；有利于調(diào)動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。缺點：商業(yè)信用，安全性差；資金周轉(zhuǎn)慢，收匯風險大。信用證優(yōu)點銀行信用，比較安全；當采用信用證方式結(jié)算時，受益人（出口商）的收款有保障，特別是在出口商不是很了解進口商時，在進口國有外匯管制時，信用證的優(yōu)越性更為顯著。缺點：手續(xù)復(fù)雜繁瑣，單證要求高；費用較高；逆匯法，資金占用時間長。不同支付方式優(yōu)缺點比較06風險防范與應(yīng)對策略了解目標市場需求、競爭態(tài)勢及政策法規(guī)，評估潛在風險。市場調(diào)研與分析關(guān)注國際政治經(jīng)濟形勢變化，識別匯率波動、貿(mào)易壁壘等風險因素。風險識別建立風險預(yù)警系統(tǒng)，實時監(jiān)測市場動態(tài)，提前預(yù)警潛在風險。預(yù)警機制建立市場風險識別及預(yù)警機制建立確保合同條款清晰、明確，規(guī)定雙方權(quán)責、交貨期限、質(zhì)量標準等。合同條款明確密切關(guān)注合同履行進度，確保按照約定時間節(jié)點完成交貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。履行過程監(jiān)控遇到合同履行障礙時，及時與對方溝通協(xié)商，尋求解決方案，降低損失。風險應(yīng)對合同履行過程中風險防范措施調(diào)解機構(gòu)介入若協(xié)商無果，可尋求專業(yè)調(diào)解機構(gòu)介入，協(xié)助雙方達成和解協(xié)議。友好協(xié)商在糾紛發(fā)生時，首先嘗試通過友好協(xié)商解決爭議，維護雙方合作關(guān)系。仲裁或訴訟在協(xié)商和調(diào)解均無法解決問題時，可根據(jù)合同約定選擇仲裁或訴訟方式解決糾紛。選擇仲裁機構(gòu)時，需考慮其專業(yè)性、公正性和效率等因素。糾紛處理途徑和仲裁機構(gòu)選擇07案例分析與經(jīng)驗分享案例一某公司成功打入國際市場的經(jīng)驗。通過精準定位目標市場、深入了解客戶需求、制定個性化營銷策略等舉措，該公司成功打開了國際市場，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的快速增長。案例二某企業(yè)借助跨境電商平臺拓展海外業(yè)務(wù)的實踐。該企業(yè)利用跨境電商平臺的優(yōu)勢，積極開拓海外市場，通過優(yōu)化產(chǎn)品描述、提高客戶服務(wù)質(zhì)量等手段，成功吸引了大量海外客戶，提升了品牌知名度。啟示意義成功案例告訴我們，要想在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功，需要關(guān)注市場動態(tài)、了解客戶需求、制定合適的營銷策略，并不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。成功案例展示及啟示意義案例一01某公司因忽視國際貿(mào)易法規(guī)而導(dǎo)致的重大損失。該公司在出口產(chǎn)品時未嚴格遵守國際貿(mào)易法規(guī)，導(dǎo)致貨物被海關(guān)扣留，不僅造成了巨大的經(jīng)濟損失，還嚴重影響了公司的聲譽。案例二02某企業(yè)因匯率波動風險管理不當而遭受的損失。該企業(yè)在進行外貿(mào)交易時未對匯率波動風險進行有效管理，導(dǎo)致在匯率大幅波動時遭受了重大損失。教訓總結(jié)03失敗案例提醒我們，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中必須嚴格遵守國際貿(mào)易法規(guī)，加強風險管理意識，充分了解和評估潛在風險，并采取相應(yīng)的防范措施。失敗案例剖析及教訓總結(jié)深入了解目標市場對外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，了解目標市場的文化、消費習慣、法律法規(guī)等是至關(guān)重要的。這有助于制定更加精準的營銷策略，提高產(chǎn)品在該市場的競爭力。提升產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得客戶的信任和口碑，進而擴大市場份額。優(yōu)化客戶服務(wù)在外