愛奇藝與騰訊視頻的盈利模式比較初探

PAGEIII摘要近年來，在互聯網的高速發(fā)展下，我國網絡視頻網站發(fā)展迅猛，成為互聯網業(yè)務的重要組成部分。在線視頻市場規(guī)模雖然不斷壯大發(fā)展，但是視頻網站卻是年年虧損，無法實現利潤營收。傳統廣告收入的單一盈利模式不足以支撐網站的健康發(fā)展。基于自身盈利的需要，豐富開拓視頻付費業(yè)務是網站商的當務之急。視頻網站要想實現持續(xù)健康發(fā)展，構造良好的盈利模式實現盈利是非常重要的。而愛奇藝與騰訊視頻作為國內第一梯隊的視頻網站，具有典型性和探究意義。文章以愛奇藝和騰訊視頻為探究對象。探究分析當前國內視頻網站的主要盈利模式與發(fā)展策略。本文系運用文獻資料與統計分析法方法進行的專題探究分析。全文分五個部分：首先（第一部分）分析愛奇藝與騰訊視頻的目前發(fā)展現狀。其次（第二部分），先對雙方企業(yè)的盈利模式進行對比說明，然后從盈利模式框架上對愛奇藝與騰訊視頻進行盈利點的比較與探究數據分析，形成探究學習。最后，是提出視頻網站目前的問題，針對目前問題并結合雙方主要盈利手段提出優(yōu)化分析建議。本文主要創(chuàng)新體現在本文主要創(chuàng)新體現在從數據分析出發(fā)，分析視頻網站的盈利途徑與用戶體驗之間所產生的實際效益性、可持續(xù)發(fā)展性。并且結合電子商務思維對商業(yè)發(fā)展模式建議，希望能使視頻行業(yè)更好地發(fā)展，回饋于大眾用戶。關鍵詞：視頻網站盈利模式愛奇藝騰訊視頻ABSTRACT.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentoftheInternet,China'sonlinevideowebsiteshavedevelopedrapidlyandbecomeanimportantpartoftheInternetbusiness.Althoughthesizeoftheonlinevideomarketcontinuestogrow,videowebsitesarelosingmoneyeveryyearandcannotachieveprofitablerevenue.Thesingleprofitmodeloftraditionaladvertisingrevenueisnotenoughtosupportthehealthydevelopmentofthewebsite.Basedontheneedsofitsownprofit,itisatoppriorityforwebsiteproviderstodevelopvideopaymentservices.Forvideowebsitestoachievesustainableandhealthydevelopment,itisveryimportanttoconstructagoodprofitmodeltoachieveprofitability.AndiQiyiandTencentVideo,asthefirstechelonvideowebsitesinChina,aretypicalandinquiring.ThearticletakesiQiyiandTencentvideosastheobjectofinquiry.Exploreandanalyzethecurrentprofitmodelsanddevelopmentstrategiesofdomesticvideowebsites.Thisarticleisathematicinquiryanalysisusingliteratureandstatisticalanalysismethods.Thefulltextisdividedintofiveparts:First(partone)analyzesthecurrentdevelopmentstatusofiQiyiandTencentVideo.Secondly(secondpart),firstcomparetheprofitmodelsofthecompaniesonbothsides,andthencomparetheprofitpointsofiQiyiandTencentVideoandanalyzetheinquirydatafromtheprofitmodelframeworktoforminquirylearning.Finally,itistoraisethecurrentproblemsofvideowebsites,andtoproposeoptimizationanalysissuggestionsbasedonthecurrentproblemsandthemainprofitmethodsofbothparties.Themaininnovationofthisarticleisreflectedintheanalysisoftheactualbenefitsandsustainabledevelopmentofthevideowebsite'sprofitpathanduserexperience.Andcombinedwithe-commercethinkingtosuggestbusinessdevelopmentmodels,Ihopetomakethevideoindustrybetterdevelopandgivebacktomassusers.Keywords:VideositeProfitmodelIQIYITencent目錄TOC\o"1-3"\h\u一、引言 1（一）選題背景及意義 1（二）文獻綜述 1二、愛奇藝和騰訊視頻的發(fā)展現狀 2（一）愛奇藝的現狀 2（二）騰訊視頻的現狀 3三、愛奇藝與騰訊視頻盈利模式比較分析 4（一）廣告盈利模式分析 4（二）會員服務盈利模式分析 10（三）內容分發(fā)盈利模式分析 15四、雙方盈利模式的發(fā)展建議 16（一）廣告盈利模式的建議 16（二）會員服務盈利模式的建議 17（三）內容分發(fā)盈利模式的建議 19五、總結 20參考文獻 21致謝 22PAGE21 愛奇藝與騰訊視頻的盈利模式比較初探蔡惠彬一、引言（一）選題背景及意義近年，我國的互聯網用戶不斷的激增，由此帶動的互聯網媒體產業(yè)也是不斷地使市場份額擴張。根據第四十三次《中國互聯網網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示：在網民經常使用的APP中，網絡視頻與短視頻類應用使用時長占21%。同時2017-18年間在網絡視頻應用中網民規(guī)模年增長達4.3%增幅。雖然市場不斷擴張，但實際上各大的視頻網站卻是不斷地虧損。根據搜狐新聞的報道稱，2018年三大視頻網站(愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷)預計共虧損190億元。代表著整個視頻行業(yè)表面繁榮的背后隱藏資金的不斷虧損，各網站的競爭格局仍處于奮力生存階段。分析與探索盈利模式對于整個行業(yè)而言有著至關重要的發(fā)展意義。本文以愛奇藝和騰訊視頻的盈利模式為出發(fā)點，通過對比模式來分析兩家企業(yè)的異同點，進而分析得出它們的盈利前景與競爭情況，并結合存在問題提出相應的對策；以此希望優(yōu)化改進它們的盈利模式，促進企業(yè)競爭水平，保證可持續(xù)發(fā)展?？傮w而言，該探究具有一定的理論和實際意義。（二）文獻綜述通過對我國視頻網站研究文獻的梳理，概括國內學者所研究發(fā)表的論點與研究方法，從中找到可行性，在視頻網站的盈利模式相關方面分析。楊群園（2016）中將網站盈利方式分為廣告、會員服務、自制欄目與流量變現四種。通過成本分析指出，視頻網站藝虧損的主要原因是版權成本費用過高，以以廣告為主的營收不足以抵消過高的版權成本。別業(yè)鵬（2017）表明，隨著我國經濟發(fā)展，中國網民規(guī)模和互聯網普及率都在不斷增長，對視頻網站公司是重大的機遇。數據列舉表明我國視頻網站的會員不斷呈現倍數級增長。認為付費用戶大多處于高學歷、高收入，有版權意識，樂意于付費，會員有巨大紅利。在發(fā)展方向上也提出加大自制劇投入、布局移動端的建議。張旋（2019）認為盜版資源和會員侵權行為是對付費模式的最直接傷害，屢禁不止的盜版和侵權資源導致開通的會員用戶權益受到了極大的損害，會導致市場用戶大大流失。因此在會員生態(tài)、內容生態(tài)、技術等方面進行體系建設是勢在必行。車魯豫（2019）分析視頻網站的會員制營銷策略與設計管理機制，認為會員制是一種經檢驗切實可行的盈利手段，但是如果營銷機制沒有完善的商業(yè)運作模式，反而會對企業(yè)產生副作用，因此，強化會員制的發(fā)展機制是非常有用的。并提出會員制的盈利不只是廣告的投放和內容付費，更多要依靠優(yōu)質內容興起與周邊產業(yè)的發(fā)展和消費。優(yōu)質的服務和內容是競爭最核心的競爭力。根據文獻顯示，學者們都是從單一企業(yè)角度分析，鮮有對多個企業(yè)進行對比分析，筆者認為從企業(yè)對分角度有研究可行性。二、愛奇藝和騰訊視頻的發(fā)展現狀（一）愛奇藝的發(fā)展現狀1、愛奇藝的介紹：愛奇藝由龔宇在2010年4月22日創(chuàng)立的視頻網站。以堅持“悅享品質”的公司理念，致力于為用戶提供豐富、高清流暢的專業(yè)視頻體驗，讓用戶享受到最佳的用戶體驗。愛奇藝經過一系列的發(fā)展，發(fā)展成為了國內三大長視頻運營商之一。在2018年，愛奇藝在美國納斯達克掛牌上市，實現了我國視頻網站商成功穩(wěn)定上市的代表。根據消息統計，愛奇藝的會員規(guī)模已經突破上億規(guī)模，在19年亦是成功入選“2019福布斯中國最具創(chuàng)新力企業(yè)榜”；同時入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。2、愛奇藝的發(fā)展:根據2018年艾瑞mUserTracker數據顯示，在線視頻APP中，愛奇藝APP的月獨立設備數高達6.2億臺，位居視頻行業(yè)第一；其次愛奇藝的用戶活躍度顯示，愛奇藝APP是以198.9億次持續(xù)領跑視頻行業(yè)，由此可見愛奇藝視頻在行業(yè)中處于領先地位，并且規(guī)模優(yōu)勢下企業(yè)將繼續(xù)拉大行業(yè)間的差距，行業(yè)地位不斷領先。圖一愛奇藝總營收及增速圖資料來源：愛奇藝財報整理根據上圖可知，愛奇藝從15年-19年這幾年間，營收一直處于線性增長的階段。從同比增速情況看，在近兩年間，同比增長有所放緩，但是仍保持著40%的高速性增長，這代表著企業(yè)在市場中不斷占據著更多的市場份額，企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢吸引了更多的用戶增長，增速不斷。從總營收情況而言，愛奇藝的營收從2015年開始水漲船高，15年到17年間，增長近3倍。在2018年全年更是達250億元，在行業(yè)處于頂尖地位。企業(yè)的營收高是投資者投資時比較關注的基本面之一，所以愛奇藝在美股市場上一直保持著百億的高倍市值評估。（二）騰訊視頻的發(fā)展現狀1、騰訊視頻的介紹：騰訊視頻歸屬我國最大的互聯網綜合服務提供商公司——騰訊集團旗下。視頻平臺于2011年4月上線，視頻業(yè)務上線后將目標專注于在線長視頻，聚合娛樂綜藝、體育賽事、熱播影視引進等將平臺打造成綜合內容。由于受到母體——騰訊社交集團的扶持，騰訊視頻提出“不負好時光”理念，極力于打造年輕化、以90、00新生代為目標進行內容打造。經過十年的扶持發(fā)展，騰訊視頻目前與愛奇藝、優(yōu)土并同處于國家長視頻運營商的第一梯隊。騰訊視頻雖然沒有脫離騰訊主體進行獨立上市，但是在國內視頻市場中，三家占據著90%的視頻份額，由此可見發(fā)展體量之龐大。2、騰訊視頻的發(fā)展：騰訊視頻受益于大集團扶持，行業(yè)內處于第一梯隊，其發(fā)展現狀是顯而易見的。根據騰訊集體披露的財務報告披露顯示，騰訊視頻的業(yè)務營收構成是廣告加會員收入為主。19年財報數字內容方面顯示，視頻會員數已達到1.09億，以騰訊視頻為主的流媒體廣告收入由于部分熱門劇集延播，因此長視頻廣告收入同比基本持平。根據APPAnnie(全球領先的移動應用數據和分析平臺)發(fā)布的報告稱，2019年騰訊視頻在全球IOS和GooglePlay商店的非游戲綜合支出榜單中位列排行處于第三，僅次于奈飛和Tinder；同時在IOS中國區(qū)里，騰訊視頻的用戶支出，在2016年至2018年間，用戶支出率高達745%。由此可見，騰訊視頻在用戶引導方面有著絕對優(yōu)勢。三、愛奇藝與騰訊視頻盈利模式比較分析盈利模式的定義：盈利模式是管理的重要研究對象之一。根據國內學者結論認為，盈利模式是企業(yè)通過自身核心競爭力的不斷發(fā)展，以客戶需求為宗旨提供服務需求，通過企業(yè)的經營互動，最終獲得營收與實現利潤的動態(tài)過程；而美國學者亞德里安·斯萊沃斯基提出盈利模式五要素理論包括：利潤對象、利潤點、利潤杠桿、利潤來源與屏障來對企業(yè)進行分析。筆者認為，不同企業(yè)的盈利能力取決于盈利模式，因此盈利模式的設計構建顯得額外重要。目前，市面的長視頻運營商收入主要通過廣告收入和會員訂閱收入為主，在視頻行業(yè)中，廣告收入一直是傳統的收入支柱，而會員制收入則是近年來發(fā)展迅猛的新興營收增速點。（一）廣告盈利模式分析1、廣告模式比較：廣告形式上，騰訊視頻采取的廣告一般有三種。一是開屏廣告，常見于移動端。當用戶使用騰訊視頻APP時，將會有2-3秒的開始廣告展示，展示的內容主要以產品促銷推廣等；二是信息流廣告，這類廣告主要投放于主頁，用戶在選擇瀏覽影片時，會無可避免地進行廣告營銷，推廣內容以手機游戲下載推廣為主；三是視頻播放頁廣告，也是我們常見的貼片廣告，廣告時長15秒-80秒不等，但有跳過廣告的固定機會。在廣告計費形式上，騰訊視頻的廣告投放是通過集團的廣點通廣告平臺讓商家接入進行廣告投放商議。在廣告的投放模式上，騰訊視頻采取的方式也是采取另行的計價方式。如下方所示，表一騰訊視頻廣告計費廣告形式區(qū)域定向多終端：（PC+移動端）備注：定向加收前貼片廣告全國301、貼片位置定向：加價10%

2、內容定向：加價20%

3、時間段定向：加價10%

4、性別定向：加價10%

5、年齡段定向：加價10%

6、互動貼片：加價30%北京/上海100一線/省會60其他/全省35資料來源：勝睿文化傳媒有限公司騰訊視頻的貼片廣告計費是根據城市與設備的不同類型結合計費的。騰訊視頻有大量的用戶追捧基數與龐大的用戶數據進行建庫分析，因此可以做到對廣告進行區(qū)域精準投放；由于騰訊“全家桶應用”的火熱，在應用市場都有著數以億計的下載量，在各終端也有著應用流量話語權，依靠著兩大優(yōu)勢，騰訊視頻能夠實行此類計費形式；對于不同的城市分類投放，也是競價排名的變種形式之一。愛奇藝在傳統廣告上，貼片廣告時長接近100秒，這對用戶而言是極度不友好的，但是用戶可以進行每天登錄客戶端進行簽到獲取積分，消耗積分即可進行廣告跳過。在客戶端頁面上，信息流廣告推送會進行明確的廣告字樣標識，允許用戶主動關閉廣告，通過提交關閉原因或舉報，即可減少此類廣告推送，在廣告推送上也大大考慮用戶的接受感。除了傳統的廣告模式，愛奇藝也主動創(chuàng)新了廣告模式，一是“視鏈廣告”，通過技術算法，當視頻中出現廣告商產品時，將快速識別物品，通過鏈接形式推送在視頻下方，實現視頻內容與購買過程無縫連接。二是名為“videoin”。愛奇藝又推出一款專利視頻動態(tài)廣告植入技術，能夠將原本沒有拍攝的廣告實體自然地融入原有視頻場景中，為廣告商提供定制化廣告植入。計費形式上，愛奇藝的廣告投放模式采用的是傳統競價排名的形式，沒有不限商家的資質，廣告的投放效果也是根據競價高低來體現，計費形式則是采用千人點擊成本進行廣告費用的結算。由于愛奇藝近年來在行業(yè)地位的優(yōu)勢，在廣告收入上有強勢的議價能力，所以還設置每日預算與廣告總預算的形式，倒逼商家進行中長時間性的商業(yè)合作。投放商廣告類型：展現次數計費方式競價底價每日預算愛奇藝開屏廣告每天1.4億次展現機會CPD無100元起信息流廣告每天3千萬次展現機會CPM/CPC5元/0.5元100元起貼片廣告每天6億次展現機會CPM/CPC5元/0.5元100元起表二愛奇藝廣告計費資料來源:愛奇藝廣告業(yè)務上海地區(qū)獨家代理商2、廣告盈利模式分析廣告收入目前仍是最主要的收入來源。原因在于：商業(yè)廣告雖然是一種硬性是的營銷，但從目前的國情而言，它是商業(yè)網站運營中比價符合國情的商業(yè)模式。主要在觀念形成已久的免費視頻中，通過廣告進行盈利能夠降低各大用戶的消費成本，讓用戶使用視頻有較低的消費門檻。能夠覆蓋到全體大眾的生活中，對于絕大部分的用戶而言，能夠免費觀看視頻并不介意廣告的投放。都能接受廣告與享受視頻之間的權衡關系，在線廣告營收的商業(yè)模式依舊是盈利的重要組成部分。這個觀點在愛奇藝的近年來財報中也能清晰佐證。圖三愛奇藝營收資料來源：愛奇藝財報整理從數據匯總中可以看出，愛奇藝的營收來源主要有四個方面，但是內容分發(fā)與其他收入經過幾年發(fā)展仍是作為試探性發(fā)展，對于營收僅起著補充性作用。廣告營收與會員服務營收才是作為拉動營收的主要馬車。廣告營收在會員服務營仍收未成氣候時，便是視頻網站的單一盈利手段，雖然近年來由于大環(huán)境利好發(fā)展，會員營收能夠快速發(fā)展，進行高速創(chuàng)收階段，但是廣告營收仍是作為網站盈利的第二大主體手段。雖然說，廣告盈利作為視頻網站經營支撐的商業(yè)模式發(fā)展已久，但是它不能作為長久的發(fā)展形式。廣告盈利是被動性的，它不能與視頻用戶有最直接性商務經濟來往，廣告收入的“天花板”也是顯而易見。首先從廣告行業(yè)大環(huán)境角度看待在線廣告盈利模式的后續(xù)發(fā)展性，通過數據分析就能發(fā)現僅僅依靠在線廣告作為單一盈利結構是不可取的。圖四2017Q3-2019Q2中國在線視頻廣告市場規(guī)模資料來源：艾瑞咨詢2019.10iResearchInc艾瑞發(fā)布的報告顯示，近兩年得視頻廣告市場的增長率存在巨大的波動性，頻頻呈現負增長，廣告市場的發(fā)展不斷接近增長“天花板”。產生這一現象的原因主要由于隨著視頻用戶對視頻網站的服務要求不斷提高，視頻網站商如果在站內進行無差別式大量廣告投放，眾多的廣告形式以及過長的廣告時長會讓用戶體驗感大大打折扣，很容易造成負影響，比如用戶使用量大大減少，用戶日、月活躍量大大下降等，反而對視頻網站造成不良影響。其次，由于整個視頻行業(yè)內都是依賴于廣告收入盈利，這會致使行業(yè)的惡性競爭。廣告主對于同類型視頻網站廣告投放的選擇機會多了，同時由于短視頻行業(yè)的發(fā)展，廣告市場份額也在激烈搶奪，作為廣告主的購買者市場議價能力將會大大增強，僅靠廣告拉動的營收也將會不容樂觀；話雖如此，但是從市場規(guī)模上看待，整個廣告市場的增長率不斷上升，這證明了廣告市場仍然存在發(fā)展?jié)摿蛇M行挖掘，使用軟性營銷廣告來擠占更大的廣告市場份額將是各大視頻視頻網站的下一個戰(zhàn)略目標。第二，根據騰訊集團披露的媒體廣告營收資料顯示，賴騰訊視頻、新聞為主的流媒體視頻應用的營業(yè)收入主要由在線廣告投放進行營收的。但是近年來，由于短視頻行業(yè)的興起，短視頻行業(yè)模式與長視頻運營商之間的激烈用戶搶奪，分流了不少數的用戶使用量，因此對于騰訊視頻業(yè)務而言，造成了不少壓力，以騰訊視頻業(yè)務為主的媒體廣告收入的同比增速大大地跌落，甚至是形成了負增長的階段，這也印證表明了僅是通過傳統、單一的廣告盈利模式不再是長視頻網站商的“點金石頭”。圖五騰訊視頻媒體廣告收入及增速資料來源：公開資料整理基于斯萊沃斯基的五要素理論來看待廣告盈利模式，廣告盈利的利潤對象是每一個使用視頻網站商的用戶，這代表廣告收入是與用戶基數形成正相關關系。廣告能夠得以營收必須要保證用戶的黏性，以愛奇藝與騰訊視頻而言，雖然現今宣稱擁有著億級的用戶數量，但是用戶是具有偏好性的。一旦網站商沒有足夠的吸引力，導致用戶數量有大波動范圍的變化時，相應地以（CPM/CPC）流量/點擊計價的廣告投放則會得不到相應的廣告主想要的流量效果，網站的廣告收入傭金也會跟著受到極大負面影響。五要素理論指出，利潤屏障指的是企業(yè)為了保證利潤不被掠奪而采用的防范措施。在廣告盈利模式下，雙方企業(yè)的廣告營收模式并沒有強有力的利潤屏障可言。由于用戶個體對廣告的厭惡是具有先天性的，廣告投放與用戶體驗感是矛盾對立的，視頻網站商必須要在雙邊之間進行權衡，由于整個行業(yè)都是以廣告收入為主，對于愛奇藝與騰訊而言，廣告營收業(yè)務最有力的利潤屏障是它們處于行業(yè)第一梯隊，能夠緊緊把握頭部經濟。但是掌握巨大的用戶數也并非代表著能在市場我行我素，一旦為了廣告營收而盲目添加廣告出現頻率，傳導產生用戶產生審美疲勞甚至厭惡，利潤屏障也會隨之消失。廣告收入模式在目前看來，已經是接近商業(yè)模式中的營收天花板了，很難再有過多的突破性營收表現，同時在經濟宏觀環(huán)境下，互聯網行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，整體紅利逐漸消失。各大公司也在對廣告預算進行一定削減，廣告盈利模式在未來前景并不顯得具有突破性出路，相反更會僅運用傳統廣告模式而遭到一系列收入下滑。3、分析小結：但根據現在整個視頻行業(yè)的收入構成而言，廣告收入一直都是占據主導的收入構成地位，根據艾瑞咨詢顯示，目前絕大多數視頻網站收入構成中，廣告收入均占總收入的50%-60%。盡管廣告收入模式具有缺陷，收入單一化也飽受著行業(yè)內外的各種看空。但是不可置疑的是，廣告盈利模式能夠幫助視頻網站公司進行巨大的現金流收入，在付費模式尚未完全普及時，廣告收入帶來的現金流能夠使企業(yè)順利運轉，持續(xù)運營。這是為什么當今愛奇藝與騰訊視頻即使長期處于虧損狀態(tài)下，但是企業(yè)業(yè)務仍然可以進行穩(wěn)當開展，而在資本投資方面，也正是因為視頻網站能夠保證現金流收入，讓各大資本敢于對視頻網站進行風險投資。因此，廣告盈利模式在此看來，是必須要繼續(xù)保持，并且不斷優(yōu)化的。拓展新的盈利模式前提必須是，能夠堅守完善固有的企業(yè)商業(yè)盈利構成，保證企業(yè)的根本。（二）、會員服務盈利模式分析1、會員服務盈利模式比較騰訊視頻會員起初命名為“好萊塢會員”。根據這個命名，顯而易見會員制度最初構思是想通過引進國外經典、火熱的英美劇的播放權作為營銷吸引視頻用戶成為會員。騰訊視頻的“好萊塢會員”年輕化的定位，“不負好時光”的品牌口號面向用戶，付費內容題材范圍廣，覆蓋維度大。在會員權益中，獨家美劇與全球紀錄片獨播，成為VIP特權里的核心價值點！騰訊視頻從發(fā)展初始，就大力瞄準英美劇市場，通過高價買下各種播放版權。其中最著名的是《權力的游戲》、《閃電俠》、《吸血鬼日記》等國外經典劇集，廣受國內外市場觀眾追捧。14年宣布成為HBO（美國時代華納旗下有線電視公司）中國區(qū)獨家播放平臺，VIP獨享《權力的游戲》、《新聞編輯室》、《大西洋帝國》等王牌美??；紀錄片通過與美國?？怂箠蕵芳瘓F合作打造美國國家地理紀錄片獨播，同時還有BBC、NHK中國原創(chuàng)、中國主題精品等一線品牌紀錄片更是紛紛入駐專享，成為VIP權益中的核心競爭點。愛奇藝會員制度推行于2011年，是我國首個推行會員付費的視頻網站。愛奇藝的會員制發(fā)展與騰訊視頻的會員發(fā)展方向有著差異化，騰訊視頻依托國外劇版權進行營銷；愛奇藝會員則收益于精良自制自制內容而實現會員井噴式爆發(fā)。愛奇藝的“黃金會員”以“輕奢新主義“為核心品牌精神，堅持青春陽光、正能量、的定位。在觀影競爭力上，愛奇藝通過獨播海外劇與獨家綜藝成為會員競爭的核心競爭點。通過與美國Netflix（奈飛網）合作，獨家引進其美?。ā都埮莆荨分谱鞴荆┱莆詹シ弄毑?；其次同時引進獨家韓劇，如經典《太陽的后裔》、《來自星星的你》等，同時還有熱門泰劇等眾多引進國家的劇集，對不同語種的各類小眾劇集搶占獨播權，占領“長尾”細分市場。而其特色內容——網絡綜藝，自家的熱門綜藝未播內容、愛奇藝自制付費綜藝只能會員觀賞。得益近年來愛奇藝的精良制作，產生《中國有嘻哈》、《奇葩說》等，收獲了國內大批年輕代追捧，會員制度蓬勃發(fā)展。2、會員服務盈利模式分析：會員付費服務模式最早由美國視頻巨頭Netflix實行，這個成功的商業(yè)案例則為中國本土的視頻網站的付費模式成功提供了模式發(fā)展參考，提供了重要的經驗指導。從2010年視頻網站開始嘗試付費服務起，到今年已經走過了第九個年頭。付費會員從最早試水服務到成為視頻網站收入的第二大來源，挖掘在線視頻市場的消費潛力。首先從網民規(guī)模角度分析，能夠證明付費會員模式是擁有巨大潛在發(fā)展紅利的特征。根據中國互聯網絡信息中心發(fā)布了第43次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月止，目前我國網絡視頻用戶規(guī)模達7.59億，其中長網絡視頻用戶規(guī)模達高達6.39億，占總體網民整體74.7%。而根據艾瑞咨詢顯示，我國的視頻付費市場業(yè)務的增長爆發(fā)點在2015年，付費市場與用戶規(guī)模的增長率紛紛突破200%，經過15年的爆發(fā)增長后，會員數量的增長從此進入高速增長期，同步增速不斷上漲。愛奇藝19年第二季度宣稱，會員規(guī)模已經擴大到愛奇藝會員達1億。在4年間會員數量實現倍數增長；而騰訊集團財報披露顯示，2019年上半年，騰訊視頻訂購賬戶數同比增長30%至9690萬，下半年突破億級規(guī)模。根據以上數據可以聯合分析，從2015年開始作為我國視頻網站的付費制度高速發(fā)展節(jié)點，截至19年為止，處于行業(yè)龍頭地位的愛奇藝與騰訊視頻紛紛宣布會員規(guī)模突破億級規(guī)模。但是對于6.39億的長視頻用戶數而言，這僅是占到用戶規(guī)模的1/6，由此可見，國內用戶付費的市場規(guī)模僅是初步發(fā)展階段。付費市場上仍充斥著大量潛在發(fā)展客戶，在整個付費用戶規(guī)模上，視頻用戶存在著未嘗試使用付費業(yè)務、嘗試過視頻付費業(yè)務但放棄等種種情況，并未形成視頻付費意識與建立付費行為忠誠度。視頻付費市場仍是一片大藍海有待挖掘的。針對國內當前付費用戶市場情況，對于愛奇藝與騰訊視頻是機遇又是挑戰(zhàn)，兩家企業(yè)處于龍頭競爭地位，要利用規(guī)模優(yōu)勢積極開拓用戶市場，根據比達咨詢調研顯示，圖六用戶在線視頻APP選擇影響因素資料來源：比達咨詢（BDR）數據中心在用戶問卷中，內容因素成為了選擇視頻APP的最大影響因素，優(yōu)質內容成為了用戶受眾的第一驅動力，因此付費模式發(fā)力主要方面應是以好服務、優(yōu)質資源撬動個人用戶的娛樂消費欲望。目前國內視頻行業(yè)是寡頭市場格局，頭部企業(yè)競爭激烈，有競爭力的服務優(yōu)勢在于好的觀影體驗或者資源口碑能夠讓用戶自發(fā)性通過社交分享傳導，原本沒有視頻消費需求的用戶受到朋友的“安利”都能增加潛在付費可能性。從雙方財報情況上看待會員盈利模式現狀。根據愛奇藝財報資料顯示，近年來會員服務營收的增速已經超越廣告營收，躍升為最主要的盈利模式。19年三季度得益于季度持續(xù)推出的優(yōu)質內容和多樣化的運營措施，愛奇藝會員服務收入達到37億元人民幣，較上年同期增長30％，占本季度總營收的一半以上，訂閱用戶數量的穩(wěn)健增長。在視頻付費市場的高速發(fā)展下，會員模式能夠享受巨大紅利，付費模式的發(fā)展為愛奇藝的盈利尋求到了極大的發(fā)展出路，成為拉動視頻網站盈利的主要馬車。圖七愛奇藝季度營收增速資料來源：愛奇藝財報整理而根據騰訊財報數字內容表示，社交網絡收入增長13%至人民幣220.22億元，主要反映直播服務及音樂流媒體等數字內容服務的收入貢獻增加。騰訊要立足長視頻業(yè)務領域。由此可看，騰訊認為用戶的付費業(yè)務仍能蓬勃發(fā)展，會員業(yè)務規(guī)模有擴張潛力，也反映出騰訊集團在數字內容行業(yè)的不斷布局發(fā)展，充分希望能夠利用付費增值模式成為集團業(yè)務發(fā)展的經濟拉動增長點。圖七騰訊數字內容披露財報資料來源：騰訊2019年業(yè)績摘要從利潤要素理論來看，雙方企業(yè)的會員服務有著天生的優(yōu)質利潤屏障。用戶引導機制層面上，騰訊視頻受到騰訊社交產品的加持，能夠在微信、QQ等應用斬獲龐大用戶流量；愛奇藝受百度扶持，而百度作為我國最大的中文搜索引擎，也能夠為愛奇藝提供巨大的用戶流量基礎，這兩點為兩家的付費盈利提供了先天性基礎，使得會員發(fā)展道路更加寬敞；內容上雙方依靠資本優(yōu)勢，愛奇藝早早布局自制內容生態(tài)，打造國內懸疑題材與說唱潮流明星化IP；騰訊在版權層面深耕英美劇市場與重金打造《創(chuàng)造101》等偶像養(yǎng)成節(jié)目，讓觀眾選擇自己心中的合適偶像出道，引起觀眾與市場的瘋狂追捧，成功實現“優(yōu)質資源-吸引付費-反哺資源再投入”的正向循環(huán)鏈，因此才能與行業(yè)內企業(yè)不斷拉大經營差距，這也是雙方建立行業(yè)護城河的關鍵因素。3、小結與廣告收入模式不同，會員付費模式是與用戶的直接性經濟來往。視頻網站能否取得收入來源，很大程度取決于用戶的使用感受，用戶是否認可視頻網站的價值與服務并之買單。付費盈利可以是客戶的一次性服務埋單，但要使付費模式形成氣候，視頻運營商只有通過不斷更新產業(yè)資源與提升自身服務，才能維護客戶群體的可靠性與廣泛性，穩(wěn)定的忠誠度才是穩(wěn)定收入來源保障。會員付費服務的培養(yǎng)是一場耐力賽，兩家企業(yè)走在國內最前端發(fā)展道路，在角力中不注重持續(xù)投入，衰敗會顯而易見。（三）內容分發(fā)盈利模式分析1、內容分發(fā)盈利模式比較：騰訊視頻旗下的企鵝影視主要負責騰訊視頻影視版權采購及自制劇制作。“天璇、天同、天機”三大工作室是目前騰訊視頻主要產出平臺，分別負責聯合定制劇和聯合IP研發(fā)、純粹自有IP項目、PGC專業(yè)網劇合作。分賬模式上，“標準付費播放量”作為收益衡量標準，播放總收益=標準付費播放量*單價*（1-相關成本）。分賬期內，用戶每一次付費內容的點擊觀看為一個標準量，同時每部合作影片皆可享受新會員帶來的激勵收益。愛奇藝的自制架構則主要分為自制劇開發(fā)中心與奇星戲劇工作室，前者偏向綜藝、現代等網劇開發(fā)，后者負責古裝、懸疑等類。分賬模式上,由“會員付費期分賬金額+廣告分賬期分賬金額”組成，并且獨家合作制片方將享受項目3:7分成為階段性特殊補貼。2、內容分發(fā)盈利模式分析：內容分發(fā)實質是服務于會員付費。用戶受眾的內容就代表有著龐大的潛在流量變現能力，內容分發(fā)變現的第一步就是鼓動用戶付費觀看，當付費會員基數充足第二步便是利用熱度“IP”劇打造周邊，鼓動粉絲消費。從雙方企業(yè)的內容成本虧損上看，2019年愛奇藝內容成本222億元，2019財年凈虧損為103億元；騰訊視頻內容成本不會低于200億元，其中重金IP《鬼吹燈》連續(xù)五年口碑不佳，無法實現IP盈利，雙方在內容上投入遠超于回報。但面對如此大的虧損，雙方仍加大內容投入的原因在于雙方都要打造內容生態(tài)鏈。在自制劇水平沒拉開絕對差距前，寡頭競爭靠“燒錢”，當誰的內容數量足夠多與質量足夠好，誰的市場份額才能更穩(wěn)固，掌握的內容資源就能變得稀缺、有價值性。因此可以看到，愛奇藝推出愛奇藝號，內容創(chuàng)作者可以上任何傳形式的作品入駐愛奇藝；騰訊通過企鵝號吸引創(chuàng)者進行創(chuàng)作分成與IP打造。雙方目標將優(yōu)質內容挖掘孵化通過平臺優(yōu)勢分發(fā)給數億觀眾，內容生態(tài)鏈中，視頻作為錨點，結合文學、動漫、游戲等其它業(yè)務，將內容IP徹底串聯分發(fā)，IP的效用能夠具有持續(xù)造血性，視頻網站可以擺脫過分依賴單一業(yè)務發(fā)展，邁向多元化；因此內容分發(fā)不僅是淺顯的分賬盈利，對網站而言更是吸引用戶的強力手段、維護付費盈利的有利工具。從目前而言，內容的分發(fā)在雙方網站中均有良好開端，例如愛奇藝劇《河神》成功分銷于東南亞市場；騰訊在國漫市場的細分，企鵝影視、玄機科技聯合出品的《斗羅大陸》以播放量124億連續(xù)占據國內動漫播放榜一。3、小結隨著用戶對內容追求不斷增強，但是優(yōu)質、豐富的自制精品內容總是稀缺的，用戶會愿意為了良好的觀看體驗而付費。內容生態(tài)的大量投入從短暫性來看是虧損的，吃力不討好。但從長遠而言，時間性形成的內容壟斷生態(tài)是可取的，優(yōu)質內容能夠引導用戶，內容帶來的盈利性能夠使整個行業(yè)大大走遠。四、雙方盈利模式的發(fā)展建議隨著觀眾對視頻質量要求不斷提高，相應地企業(yè)主要成本支出都在水漲船高。單一的廣告或者會員手段都無法實現企業(yè)的利潤最大化。視頻網站有著獨特的雙邊市場優(yōu)勢，必須要堅持前端（用戶會員）+后端（廣告主）收費兩并行，同時形成行業(yè)聯盟打造版權意識的大方針，通過商業(yè)模式分析提出以下建議。廣告盈利模式的建議1、全面提升廣告質量廣告內容與質量應當設立一定的門檻。廣告業(yè)務是把雙刃劍，廣告數量越多，則必然面臨著內容質量粗糙、效果差的局面，廣告對用戶天生就擁有負面效應，不限制門檻，網站存在過度的“無價值、無營養(yǎng)”信息對用戶形成困擾時就會導致用戶大大流失。網站看似賺了廣告費，但是流失用戶是致命性的。一是廣告的內容選擇不應再是簡單直白的產品推薦類，應該多選擇“故事性”廣告。用廣告片講述現實性故事，將產品融入社會現實聯系引起用戶情感共鳴，拉近與觀眾距離。優(yōu)秀的廣告內容能將用戶代入其中，廣告量不僅能有效播放；用戶在視頻緩沖過程中能夠平穩(wěn)過渡空窗期，側面地幫助視頻網站提升用戶體驗感。二是在廣告形式提升，愛奇藝與騰訊在自家的自制劇中，廣告的播放形式可以盡可能采取廣告語形式，所謂“語言是一門藝術”廣告影片會一閃而過，但是精巧的廣告語能夠存在恒久，自制劇制作團隊可以多構思“造?！毙问叫麄鲝V告。通過趣味的“?！蹦軌虻谝粫r間吸引觀眾吸引力，造“?！蹦苡行У娜趸瘡V告給群眾帶來的排斥心理。讓群眾在娛樂的同時，也完成企業(yè)營銷內容目標。2、專業(yè)化廣告投放騰訊視頻與愛奇藝都擁有著龐大的用戶數據，可以通過大數據技術進行用戶分析。騰訊視頻依托于騰訊，愛奇藝背靠百度，雙方可以通過資本優(yōu)勢對大數據分析與云計算不斷投入，通過云計算可以計算出不同用戶在階段性內追捧的各種潮流熱點，利用大數據對用戶流量進行細分，根據用戶的基本資料與觀影類型、觀影時長等種種數據了解用戶喜好后，最終能夠對總體用戶實現的類型劃分，僅僅把握用戶的愛好心理實行針對性的定制廣告投放，實現網站運營商的廣告投放效果價值利益最大化。3、廣告投放強度彈性化根據視頻網站廣告強度與定價機制研究表明，視頻廣告強度與視頻會員附加值是正向線性相關的。當視頻會員附加值不高時，用戶選擇付費的驅動力不足，實行高強度的廣告投放很大程度上增加用戶厭惡感，造成用戶流失，網站廣告收益會減少廣告利潤。當前愛奇藝與騰訊的獨播劇、自制系列的新片上線時，都能引起用戶的關注與追蹤，一旦成為熱播精品時，提高廣告投放強度，免費用戶也會提升容忍，當劇集足夠吸引時，用戶的驅動力足以開通會員去廣告，付費會員數量也能大大增長。當網站熱播劇已完結，新劇未成火候時將會空窗期，降低視頻內所有廣告的投放強度能挽留更多免費用戶的活躍度，平穩(wěn)維持廣告收入。從播放時間段角度分析，周末時間段是視頻播放的黃金期，能夠聚集大量的免費與付費用戶，因此可以對劇集進行評估，利用火熱劇集的吸引優(yōu)勢可以適當加大廣告強度，對于一批評價度中等的劇集可以降低廣告強度，吸引免費用戶。通過彈性化實現會員收入與廣告收入雙優(yōu)化。會員服務盈利模式的建議1、明確會員權益第一，明前愛奇藝與騰訊存在著較大的會員“灰色”地帶。例如在廣告特權中，官方宣稱“免廣告”、“跳廣告”等字眼，但實際上與免費用戶無法體現巨大的差異性，即便是會員，仍然存在會員推薦廣告，在劇中的貼片廣告、站內廣告漫天充斥，這對付費用戶將會造成體驗降維性打擊。要實行長久的會員付費必須要提升付費用戶的使用滿意度，例如在會員的廣告特權中，實行自動廣告關閉形式，打造一個專屬會員界面，真正形式上實現會員與普通用戶的區(qū)別式對待宣傳培養(yǎng)用戶的付費理念。第二，需要取消目前“超前點播付費模式”，所謂超前點播，是指即使成為會員，仍可以通過額外付費形式提前解鎖劇集觀看，這個模式看似能帶來額外利潤，但實際上，超前點播會導致劇集的盜版資源流出，作為免費用戶不需要付費便能觀賞，付費動力無法形成。站在已付費用戶角度，超前付費點播引發(fā)的盜版，讓付費應獲得的相應優(yōu)先觀賞權益變得蕩然無存，沒有切實保護會員的合法權益。其次引發(fā)的會員權益平等性、一致性問題讓廣大用戶紛紛詬病，會員權益的二次分割會使用戶形成極大期望落差。2、提升會員體系附加值從目前第一梯隊的三家視頻網站資費趨于相近，而年度會員資費各家網站也不時進行降價促銷手段，視頻網站會員服務陷入價格戰(zhàn)對企業(yè)而言絕對是不可取的。當資費價格趨于滯漲時，應該將會員重心轉變?yōu)椤皟热莞郊又怠鄙?，目前內容同質化嚴重，首先，網站商仍要堅持“精品IP”策略為核心，只有在自制內容上不斷發(fā)力，多鼓勵原創(chuàng)著作，打造制作團隊的創(chuàng)作工作圈生態(tài)，通過獎金激勵形式吸引創(chuàng)作人才，優(yōu)秀的創(chuàng)作才能夠吸引市場的關注，擁有優(yōu)質的創(chuàng)作儲備再輔以獨播策略，會員視頻的附加值才能最大化。其次，對用戶可以通過簡短問卷進行定期性調查，了解用戶希望改進的會員權益內容，真切性地提升用戶所需要的各種服務，一個貼心、使用的服務功能能夠為用戶帶來深刻的使用體驗感，服務附加值亦隨之上升。最后，加強用戶定位也能極大地提升會員附加值，可以多開發(fā)不同內容市場。通過“長尾理論”策略可以關注育兒、兒童教育、老年傳統文化等內容，打造出實用性強、理論意義深刻的創(chuàng)作資源。3、培養(yǎng)用戶付費意識與習慣由于網絡服務的公共性，網民習以為常地免費享有網絡資源，版權意識的認識不足，在個人利益考量下用戶拒絕為視頻資源付費轉而尋找“免費”資源，目前付費用戶也僅占總體的四成比例。因此培養(yǎng)用戶付費意識是雙方必要方向之一。第一，雙方可以通過軟文營銷在各大社交中宣揚付費理念：讓用戶意識到會員服務制可視作是一種新興的商品，用戶付費過程中，享受到了企業(yè)的技術服務包括提供高質量的觀影環(huán)境、企業(yè)的影視版權等，而這些都構成了網站商的巨大成本支出，一定的付費是合理的。其次，視頻網站可以通過不定時的會員限時體驗機會流放，讓免費用戶體驗會員服務的各種優(yōu)勢，還可以實現限時“搶”形式，9元/月限時購，付費觀影券1-5元兌換等活動，當用戶習慣會員服務，付費抵觸心理則會慢慢降低，低價滲透策略就能擴大付費會員規(guī)模。此外，通過營銷將會員包裝化，騰訊可以將會員打包化，騰訊旗下的音樂、視頻、游戲會員捆綁化促銷也是值得考量的形式；像愛奇藝通過與京東首次聯合會員的營銷，很大程度激發(fā)用戶購買欲。內容分發(fā)盈利模式的建議1、形成版權聯盟，加強版權維護視頻網站發(fā)展以來，版權一直是產業(yè)發(fā)展的核心問題。版權保護不到位容易形成盜版資源的盛行，另一方面，各大網站為了版權爭奪，早已使版權價格居高不下，網站商的主要虧損構成也是由于版權支出成本過高導致。要解決版權問題，就必要整個視頻行業(yè)聯合起來，通過向政府請訴與視頻行業(yè)聯合形成版權管理機構，建立起完善的版權市場體系，使得影視版權價格能有公平的價格交易機制；當發(fā)現版權侵權行為時，行業(yè)能夠及時進行法律性維權。對于頭部企業(yè)，可以通過“網臺合作”形式，視頻企業(yè)可以與傳統電視臺合作洽談，以網劇版權與臺劇版權進行版權交叉聯播形式，雙方均能降低內容成本帶來的虧損。2、拓寬內容產業(yè)鏈第一，雙方可以利用自己成熟的影視“IP”作為標的，充分開發(fā)周邊產業(yè)。利用熱度開放同名作手游、整合線下活動通過開展交流會等，讓粉絲與劇集成員有交流機會，同時還能線下購買劇集道具衍生品、IP紀念品、模型服飾等等，充分利用內容IP為主要核心，實現多渠道、多方面形式的內容拓展，從而帶動粉絲形成消費動力。第二，由于愛奇藝與騰旭視頻與國外視頻商均有獨播引進合作關系，因此可以通過商務合作中，積極主動向國外網臺進行劇集版權輸出。在愛奇藝與奈飛網、騰訊與美國HBO臺網合作中，我方可以將年度優(yōu)質的豆瓣高評網劇以稍低的價格進行向對方尋求版權輸出洽談，通過低價滲透策略嘗試性打開海外市場份額，這不僅能探索版權盈利，同時成功的海外輸出亦能大大地提升視頻企業(yè)的知名度與口碑，有利國際化戰(zhàn)略。五、總結從前景而言，網絡視頻行業(yè)在未來將會不斷發(fā)展，并表現出強大的發(fā)展?jié)摿?。但目前形式是盡管依托于互聯網的發(fā)展中能從一如既往的單一化廣告營收模式到實現收入模式的多元化發(fā)展，商業(yè)廣告仍是最主要的來源。證明了，但目前的行業(yè)處境仍是處于一個發(fā)展期。實質上，視頻網站所經營的是虛擬物品，網站運營商與用戶之間實際是電子商務形式的交易雙方，網站想要吸引用戶更多還是需要依靠依靠優(yōu)質的內容征服受眾，提升視頻的深度和資源的廣度，同時要有優(yōu)良的用戶體驗感，不斷優(yōu)化解決用戶的使用場景中所遇到的問題，才能獲得更多的付費會員用戶。要通過對盈利模式不斷優(yōu)化與開拓，視頻網站才能在競爭中獲勝。

參考文獻[1]郭英.視頻網站“愛奇藝”發(fā)展研究[D].曲阜師范大學,2015[2]楊群園.視頻網站盈利模式探析[J].市場周刊(理論研究),2016(09):22-23+19[3]別業(yè)鵬,程詩鶴,席智.我國視頻網站的盈利模式及發(fā)展方向[J].新聞前哨,2017(08):31-37[4]閻韶寧.視頻網站付費生態(tài)構建研究[D].山東大學,2017[5]韓雪.國內視頻網站的盈利模式優(yōu)化分析[D].吉林大學,2017[6]楊睿.網絡自制劇:視頻網站盈利的突破口——以愛奇藝為例[J].中國集體經濟,2018(01):69-70[7]張旋.國內視頻網站付費盈利模式分析——以愛奇藝為例[J].新媒體研究,2019,5(02):10-13[8]戴妙欣.騰訊視頻營銷策略研究[D].新疆大學,2019[9]李柔,薛可.我國視頻網站版權問題與盈利模式研究[J].新聞傳播,2019(01):24-25+28[10]車魯豫.騰訊視頻網站會員制營銷研究[D].河南大學,2019[11]劉欣.亞德里安·斯萊沃斯基盈利模式五要素解析.現代營銷·信息版.2019年1期[12]艾瑞咨詢，中國網絡視頻行業(yè)經營狀況研究報告，,2018。[13]中國互聯網絡信息中心，中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告，,2019[14]智研咨詢,中國網絡視頻市場專項調查及發(fā)展趨勢分析報告,/research/201807/660546.html,2019

致謝在這里，我要非常感謝我的導師唐杰明老師，唐老師精益求精的工作態(tài)度，對本論文從選題、構思、資料收集與文稿指導的各個環(huán)節(jié)都給予細心的指引和教導，讓我在本論文的結構與撰寫上都提供了極大的領導，并最終于得以完成輪本文。老師嚴謹的治學態(tài)度、豐富淵博的知識學術與敏銳的學術思維，都是我們學生的學習楷模。最后，衷心的祝福導師身體健康，工作順心。也希望對本文進行審閱、評議和論文答辯的各位老師表示萬分的謝意。學生簽名：日期：

HYPERLINK電腦文件整理懶招從來都是不會經常整理文件的，不過時間一長，眾多的文檔分布在硬盤的各個角落，用目錄進行整理保存，工作量大、查看起來也不方便且還會浪費不少的磁盤空聞；用壓縮工具打包，盡管可以節(jié)約空間但是卻無法直接編輯修改或查看壓縮包中的文件。這些招，懶人怎么會用，他們自有妙招!再多再亂的文件也能整理得井井有條，關鍵是不費力哦!

懶招1，自動提取亂中取勝

小張起初將照片、Office文檔、電影、音樂等文件一股腦地存放在某一個磁盤分區(qū)，剛開始文件少使用起來倒也方便，但隨著時間的推移，文件數量劇增，每次找所需的文件都要瞪大眼睛，不過有了MY文檔管理器(下載地址：)就不用擔心了。

第一步，下載MY文檔管理器，解壓到任意目錄，直接雙擊其中的可執(zhí)行性文件即可使用。依次單擊“節(jié)點操作→添加節(jié)點”，分別添加多個節(jié)點，如“辦公文檔”、“電影”等分類，這樣做的目的是方便歸類。

第二步，在小張的F盤中的TEST目錄下有眾多的RM、MP3、JPG、DOC、TXT格式的文件，現在他要把JPG格式的文件提取到“照片”類別中。依次單擊“系統配置→文件過濾”選項，打開Dialog對話框，輸入“*.doc”，單擊“添加”按鈕，意思是過濾掉所有類型為“.DOC”的文件。然后按照同樣的方法，將“*.txt”、“*.rm”、“*.MP3”一一添加進來。

第三步，雙擊左側窗格中的“照片”節(jié)點，然后依次單擊“記錄操作→導入記錄樹”命令，在打開的對話框中單擊瀏覽按鈕，打開“F:\test”目錄，單擊“確定”按鈕之后就可以將格式為JPG的文件提取出來并添加到“照片”節(jié)點中了。

懶招2，不同的電腦統一的管理

小張是電愛的Fans，工作之余常常為雜志寫稿，他寫完的和正在處理的稿件一般都存在一個稿件文件夾里。不過時間一長，家里的電腦(PC1)和單位的電腦(PC2)上都有這個文件夾。時常需要通過移動硬盤(U盤)在兩臺電腦之間傳遞，使用和管理都很不方便。不過他現在用優(yōu)盤就可以統一管理了。

第一步，將上文提到的那個MY文檔管理器解壓后直接拷貝到優(yōu)盤上。把優(yōu)盤插到PC1上，并運行軟件，依次單擊“記錄操作→導入記錄樹”命令，在隨后彈出的對話框中設置好“稿件”文件夾的根目錄，將“導入深度”設置為“5”，單擊“確定”后，稍等片刻，軟件就把PC1上的“稿件”導入到MY文檔管理器中。

小提示：通過這種方式導入到程序中的僅僅是文件的路徑、文件名等屬性信息，并不是文件本身。

第二步，把優(yōu)盤插到PC2上，按照同樣的方法導入PC2上的“稿件”文件。以后要編輯“稿件”里的文件，你自己根本不用記住哪臺電腦的哪個路徑，只要把優(yōu)盤插入到電腦，運行MY文檔管理器，就可以直接編輯了。

第三步，為方便在異地使用，小張決定為當前正在處理的稿件增加一個副本。在需要異地處理的稿件上右鍵單擊，選擇“復制文件到(自動添加副本)”命令，在彈出的對話框中將保存目錄設置為優(yōu)盤上的某個目錄即可。這樣，就可以在優(yōu)盤上編輯PC1或PC2的稿件了。

小提示：對于PC1、PC2上的同名文件，MY文檔管理器以不同的磁盤號+文件路徑來標識文件記錄，因此，對于不同電腦上的同名文件，甚至是路徑和文件名完全相同的文件，程序也可以準確識別哪個是哪個。

懶招3多種文件批量移動

要將文件管理得井然有序，就免不了要進行復制、刪除、移動等等操作，如果一個個進行操作，工作量是非常巨大的。這時我們就需要借助于BelvedereAutomated(下載地址：.com/assets/resources/2008/03/Belvedere%200.3.exe)進行批量操作了。例如我們想把“F:\test”目錄中的所有照片移動到F盤中的“北京游照片”目錄中，可以按以下方法進行。

第一步，建立“F:\test”目錄后在“rule”一欄中，單擊“+”按鈕，建立一個規(guī)則。在“Descriptior”文本框中為當前規(guī)則起一個名字如“批量整理移動”。單擊第一個下拉列表，在這里可以選擇Name(文件名)、Extension(擴展名)、Size(大小)等進行操作，這里選擇擴展名“Extension”。單擊第二個下拉列表，在這里設置的是操作條件，有is(是)、isnot(不是)、contains(包含)等操作可供選擇，這里選擇的是“is”。接下來，在最后的文本框中輸入圖片文件的擴展名，示例中是“JPG”。定義的規(guī)則合起來的意思就是“擴展名是JPG”。

第二步，在“Dothefollowing”區(qū)域設置操作動作，單擊第一個下拉列表進行操作動作的選擇，有“Movefile(移動)、Renamefile(重命名)、Deletefile(刪除)”等動作可供選擇，我們要批量移動，那就選擇重命名“Movefile(移動文件)”。接下來，單擊后面的按鈕選擇“F:\北京游照片”目錄。

第三步，規(guī)則設置完畢，單擊“Test”按鈕應用規(guī)則，程序即可一次性地將所有擴展名為“JPG”的圖片文件移動到“F:\北京游照片”目錄中了。

懶招4提綱挈領一點即得

在前面幾大懶招的幫助下，你電腦里的文件應該已經有點類別了吧。如果從此想告別懶人的生活，那就要養(yǎng)成管理文件的好習慣了。

第一步，在你保存資料的電腦分區(qū)中，要接類別建立多個文件夾，可以按用途分為：學習、娛樂、暫存、工作、下載，在娛樂下又可以建立二級目錄：電影、歌曲、動畫等。也可以按照常見的文件性質進行分類，例如分為：圖片、電影、電子書、安裝文件等，當然也可以按照你的需要再建立二級目錄，以后每有文件需要保存就按這個類別保存到相應的目錄。

第二步，雖然現在已經把文件分門別類存放了，但時間長了，目錄太深，一層一層查找也很麻煩的，在EXCEL里建一個目錄就可以統一管理了。運行EXCEL后，新建一個表格，然后按照我們的分類方式隔行輸入：圖片、電影、電子書，在圖片分類下再建立二級目錄名，例如明星、汽車、壁紙等。

第三步，右鍵單擊“圖片文字”，選擇“超鏈接”，在彈出的對話框中選擇電腦里圖片目錄文件夾，單擊“確定”后EXCEL里的“圖片”文字就變成彩色。用同樣的方法為一級目錄的“電影、電子書”和二級目錄的“明星、汽車、壁紙”等添加超鏈接。然后將這個EXCEL文件命名為文件目錄，保存到桌面上，以后打開這個文檔，直接單擊相應的文字，比如單擊“壁紙”，就可以切換到壁紙文件夾了。

小提示：如果要更改某個超鏈接，直接右鍵單擊該文字，選擇“編輯超鏈接”就可以了。本人的電腦分類原則簡述如下。

硬盤的第一層(請在自己的件夾中右鍵“按組排列”查看)

第一位字母表示A生活娛樂B教學C工作D安裝程序

第二位字母表示只是流水號

AA影視

AB音樂

AC閱讀

AD圖片

AE相冊

生活娛樂

BA計算機

BB英語

BC運動

BD游戲攻略

BE衣食住行

BF文藝

教學

CA管理制度

CB流程圖

CC程序文件

工作

DA娛樂

DB其它

安裝程序

硬盤的第二層(進入“AA影視”的文件夾舉例)

第一位字母表示只是流水號

第二位字母表示只是流水號

AA電影

BA電視劇

CAMTV

硬盤的第三級(進入“AA電影”的文件夾舉例)

第一位字母表示A動作片B劇情片C動畫片

第二位字母表示A未看過B已看過

AA導火線

AB尖峰時刻

動作片

BA獨自等待

劇情片

CB機器貓

CB獅子王

動畫片

利用“字母排序”和“按組排列查看”可以使文件查看和存放簡潔明了，結合自己資料的特點和實際需求，給自己定一個分類原則并嚴格執(zhí)行。個人電腦資料的資源會得到高效而充分的利用。電腦文件管理八條小技巧

在電腦的內部，在電腦的桌面上，在“資源管理器”中，充斥著無序與混亂,這種虛擬的混亂極大地影響了電腦的性能和我們辦公的效率，當大家面臨這個問題時，通常認為硬盤空間又不夠了，電腦性能又不跟不上了，需要再換一臺新的電腦了。事實上，我們真正需要的是坐下來，好好花時間將電腦里的文件真正管理起來，會為自己日后省下更多的時間。

文件管理的真諦在于方便保存和迅速提取，所有的文件將通過文件夾分類被很好地組織起來，放在你最能方便找到的地方。解決這個問題目前最理想的方法就是分類管理，從硬盤分區(qū)開始到每一個文件夾的建立，我們都要按照自己的工作和生活需要，分為大大小小、多個層級的文件夾，建立合理的文件保存架構。此外所有的文件、文件夾，都要規(guī)范化地命名，并放入最合適的文件夾中。這樣，當我們需要什么文件時，就知道到哪里去尋找。

這種方法，對于相當數量的人來說，并不是一件輕松的事，因為他們習慣了隨手存放文件和辛苦、茫無頭緒地查找文件。

下面，我們將幫你制訂一套分類管理的原則，并敦促您養(yǎng)成好的文件管理習慣。以下是我們總結出的一些基本技巧，這些技巧并不是教條，可能并不適合你，但無論如何你必須要有自己的規(guī)則