XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)

27三月2024XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)前言&三個(gè)認(rèn)識(shí)：——認(rèn)識(shí)市場(chǎng)——認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)——認(rèn)識(shí)項(xiàng)目XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)—認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定律：市場(chǎng)總是向阻力最小的方向突破！市場(chǎng)上行有沒(méi)有壓力？有市場(chǎng)下行有沒(méi)有阻力？有XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)房市在一個(gè)微妙的平衡中博弈！誰(shuí)將是壓在天平上的最后一根稻草？?jī)蓵?huì)能否成為房市的風(fēng)向標(biāo)？第二輪調(diào)控是否接踵而至？…………XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)前天黃奇帆說(shuō)：低端市場(chǎng)有保障中端需求有市場(chǎng)高端市場(chǎng)要打壓太陽(yáng)海岸是高端，VISAR呢？我認(rèn)為也是高端，偽高端！XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)一個(gè)詞：第一次—認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)VISAR國(guó)際的小團(tuán)隊(duì)：何海波王璽王娟娟黃飛李荔萍……Myfirst&ourfirstXX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)—認(rèn)識(shí)項(xiàng)目第一印象金科2010年1號(hào)作品，首發(fā)渝中體量小，戶型小江景房，價(jià)格高……XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)VISA國(guó)際認(rèn)識(shí)項(xiàng)目：——江山五棟城市線——渝中半島幾何中心區(qū)域線——九濱板塊長(zhǎng)江左岸產(chǎn)品線

——LOFT公寓■U&D公館■NO.5商業(yè)街■福布斯國(guó)際廣場(chǎng)福布斯國(guó)際廣場(chǎng)LOFT公寓U&D公館543瞰江豪宅21XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)重慶核心，五大商圈交匯地集結(jié)金科十余年建筑和服務(wù)智慧之精髓2010重慶首發(fā)，絕代風(fēng)華！第二印象XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)小結(jié)：VISAR國(guó)際不是金科的一品湯臣、春森彼岸！這些都還不夠……XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)SoVISAR國(guó)際要做到就是快銷溢價(jià)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)2010，市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)！VISAR國(guó)際需要逾越價(jià)值的鴻溝！XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)在產(chǎn)品本身并不具備核心差異，如何構(gòu)建自身的價(jià)值體系？并高調(diào)入市，脫穎而出？在一片無(wú)差異的土地上如何創(chuàng)造差異化的項(xiàng)目消費(fèi)價(jià)值?這是營(yíng)銷工作的基本使命。Q1：Q2：XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)PARTⅠ差異化消費(fèi)價(jià)值XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)住宅VS住宅園林少戶型單同區(qū)域配套劣價(jià)格高園林大戶型全同區(qū)域配套優(yōu)VISAR國(guó)際周邊項(xiàng)目多1000元/平米×不可能Q1：如何創(chuàng)造差異化的消費(fèi)價(jià)值XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)VS園林少戶型單同區(qū)域配套劣價(jià)格高商務(wù)配套VISAR國(guó)際商務(wù)住區(qū)周邊住區(qū)園林大戶型全同區(qū)域配套優(yōu)商務(wù)住宅多1000元/平米√可能Q1：如何創(chuàng)造差異化的消費(fèi)價(jià)值XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)所以我們賦予了他商務(wù)的概念與調(diào)性一個(gè)核心靈魂兩個(gè)關(guān)鍵概念三句主題訴求四種客戶圈層X(jué)X年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)商務(wù)一個(gè)核心靈魂我們所做的一切都是圍繞著——VISAR國(guó)際商務(wù)化，增強(qiáng)商務(wù)感，提升商務(wù)價(jià)值而展開的。XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)VISAR國(guó)際兩個(gè)關(guān)鍵概念MINI-CBDXX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)1）概念之一：VISAR國(guó)際——?jiǎng)P撒大帝說(shuō)“我來(lái)了，我看見了，我征服了”——VISA是世界十大最高價(jià)值品牌之一，代表國(guó)際，商務(wù)，成功。VISA+R代表了“商務(wù)的人”項(xiàng)目案名釋疑：XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)2）概念之二：MINI-CBD——迷你中央商務(wù)區(qū)，未來(lái)城市發(fā)展新模式?！?lián)通重慶五大商圈，真正重慶中心。MINI-CBDXX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)VISAR國(guó)際，MINI-CBD三句主題訴求駐在中央，勢(shì)在八方你，就是中心戶外平面視頻在不同媒體語(yǔ)境中的主訴求XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)客戶對(duì)于戶外認(rèn)知XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)報(bào)版XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)大報(bào)1XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)大報(bào)2XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)稀缺江景資源追隨者四種客戶圈層創(chuàng)業(yè)商務(wù)精英人群固定資產(chǎn)投資客群品牌追隨者XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)OK，既然我們一切都圍繞商務(wù)在做事SO，VISAR國(guó)際核心商務(wù)價(jià)值如何構(gòu)建？營(yíng)銷推廣到底怎么來(lái)做？XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)PARTⅡ商務(wù)“核心價(jià)值”構(gòu)建及推廣XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)首先看個(gè)好消息：VISAR國(guó)際，榮膺——中國(guó)最具投資價(jià)值商務(wù)居住項(xiàng)目XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)導(dǎo)入2010，新十年的生活態(tài)度關(guān)鍵詞--跨界crossover--XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)什么是跨界？時(shí)尚界稱之為混搭(Mix&Match)生物學(xué)稱之為雜交；科學(xué)界稱之為邊緣學(xué)科創(chuàng)意界稱之為舊元素新組合中國(guó)傳統(tǒng)稱之為[四不象]XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)潘石屹SOHO中國(guó)總裁：用20年前的標(biāo)準(zhǔn)看，今天我們每個(gè)人都在做跨界的事情，比如開車，攝影，電腦什么的。秦朔《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編：跨界，顯然不是簡(jiǎn)單的商戰(zhàn)技巧，而是一種企業(yè)或品牌的創(chuàng)新戰(zhàn)略。方洪波美的電器總裁：通過(guò)前瞻而領(lǐng)先的品牌跨界戰(zhàn)略，商業(yè)奇跡才能成為可能。XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)21世紀(jì)，跨界風(fēng)潮，全球共賞！跨界Crossover，原意是指兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作，如山本耀司聯(lián)手Adidas、LouisVuitton遇到村上隆，GiorgioArmani為奔馳CLK設(shè)計(jì)外衣…..跨界，不僅是一種時(shí)尚觀念，更已成為一種生活方式和人生境界。2010，跨界風(fēng)潮來(lái)到了我們面前，讓原本毫不相干甚至矛盾、對(duì)立的元素，擦出靈感的火花，碰撞出奇妙的創(chuàng)意，這就是crossover的價(jià)值。XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)我們認(rèn)為的跨界

——簡(jiǎn)言之就是把不怎么搭界的東西加在一起產(chǎn)生“嶄新價(jià)值”！XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)傳播的跨界體驗(yàn)的跨界定位的跨界VISAR國(guó)際三大跨界營(yíng)銷體系VISAR國(guó)際MINI-CBDXX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)三大跨界營(yíng)銷體系1：定位的跨界從住宅到商務(wù)價(jià)值平臺(tái)的跨界非尋常路：MINI-CBD國(guó)際商務(wù)住區(qū)正常打法：高端濱江公寓XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)2010，VISAR國(guó)際，重慶首發(fā)。歡迎您一起嘗試更輕松的MINI-CBD商務(wù)生活：你照顧你的財(cái)富，我們照顧你的生活和生意。XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

future跨界傳統(tǒng)商貿(mào)集散地與現(xiàn)代商務(wù)中心

唯一循跡重慶城市發(fā)展脈絡(luò)的資源公寓在南北大道間劃出一條分隔線：一邊是承擔(dān)構(gòu)建大重慶都市理想的CBD現(xiàn)代商業(yè)金融中心，一邊是構(gòu)建城市傳統(tǒng)商貿(mào)集散地的楊家坪老商圈，金科·VISAR國(guó)際是唯一坐落在這條記錄城市發(fā)展的“財(cái)富資源帶”上的MINI-CBD。MINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

city跨界大重慶教育、醫(yī)療、購(gòu)物等生活中心唯一縱攬重慶生活精髓的商務(wù)公寓MINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

fortune跨界解放碑、楊家坪、南坪、江北、沙坪壩商圈唯一位居五大商圈之最中心的MINI-CBDMINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

garden跨界城市的繁華與江岸的寧?kù)o縱享長(zhǎng)江景觀的私邸MINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

service跨界全方位管理與個(gè)性化服務(wù)金科物業(yè)最全面也最個(gè)性化的服務(wù)體系以客戶導(dǎo)向?yàn)橹鞯腃ross（CustomerReinOrderServiceSystem）服務(wù)體系，跨界創(chuàng)新前所未有物業(yè)服務(wù)，為業(yè)主提供兼顧酒店感和居家感的私屬服務(wù)。MINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

building跨界酒店與高尚住宅的精睿建筑

濃縮金科10余年建筑精髓的全能型公寓以考究的設(shè)計(jì)、高效的空間為準(zhǔn)則，金科·VISAR國(guó)際將打造都市核心前所未有的高價(jià)值公寓，以極其輕松的代價(jià)創(chuàng)造生活的實(shí)用價(jià)值，令人居內(nèi)涵與現(xiàn)代居住風(fēng)尚完美結(jié)合。MINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)Cross

space跨界成本指數(shù)和舒適指數(shù)的完美交鋒

高價(jià)值感、高回報(bào)率的稀缺價(jià)值公寓無(wú)任何浪費(fèi)，大大超越一般水準(zhǔn)的高得房率，多得使用面積，間接為業(yè)主節(jié)省成本，更讓居室具有超乎想象的舒適度。金科·VISAR國(guó)際地段優(yōu)于香港路8號(hào)，投資前景更值得期待，而且公寓本身價(jià)值也將隨著土地價(jià)值水漲船高，核心區(qū)公寓價(jià)值翻番亦有可能。MINI-CBD的7大跨界定位XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)未來(lái),金科·VISAR國(guó)際業(yè)主購(gòu)買的再不是單一高層，也不是區(qū)域內(nèi)的純粹商務(wù)產(chǎn)品——金科·VISAR國(guó)際將打造創(chuàng)業(yè)者、商務(wù)人士生活與社交平臺(tái)！XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)三大跨界營(yíng)銷體系2：體驗(yàn)的跨界＞1銷售外場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造＞3樣板房體驗(yàn)營(yíng)造＞4虛擬商務(wù)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞1銷售外場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造——外賣場(chǎng)的商務(wù)化設(shè)計(jì)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞1銷售外場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造——項(xiàng)目形象商務(wù)化XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)——KK超市，商務(wù)甜品店＞1銷售外場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)自助繳費(fèi)系統(tǒng)（水、電、氣、話費(fèi)等）＞1銷售外場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞1銷售外場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)之路、創(chuàng)業(yè)者警示牌、馬云語(yǔ)錄XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞2銷售賣場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造——營(yíng)銷中心外立面的商務(wù)設(shè)計(jì)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造——兩岸咖啡入戶大堂XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)——接待流程的商務(wù)化＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)——商務(wù)中心四大職能：票務(wù)中心卡務(wù)中心商務(wù)咨詢會(huì)務(wù)服務(wù)＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)——三大免費(fèi)商務(wù)服務(wù)Freecalling無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議會(huì)務(wù)＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)——設(shè)立中小企業(yè)入駐名牌＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)——菲傭管家英文名片等＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)其他——廁所的書報(bào)夾配置——迎客熱毛巾——煙灰缸隨遞服務(wù)……＞2銷售內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)造XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞3樣板房體驗(yàn)營(yíng)造樣板房主題風(fēng)格設(shè)計(jì)——個(gè)人工作室風(fēng)格設(shè)計(jì)電信員工家居風(fēng)格XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞4虛擬商務(wù)氛圍營(yíng)造對(duì)外招租經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店or整層租賃的寫字間，拔高項(xiàng)目商務(wù)形象虛擬主力商家入駐，虛擬會(huì)務(wù)LED屏幕顯示建立商務(wù)服務(wù)體系(如：公開招標(biāo)國(guó)際一流商業(yè)物管公司、麥肯錫計(jì)劃)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)52寸液晶廣告機(jī)優(yōu)點(diǎn)：商務(wù)質(zhì)感科技形象便捷XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)四大跨界利器實(shí)現(xiàn)傳播的突圍：優(yōu)選媒介載體獨(dú)特的訴求角度爆炸式廣告投放創(chuàng)新的事件營(yíng)銷三大跨界營(yíng)銷體系3：傳播的跨界+XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)契合商務(wù)調(diào)性，精準(zhǔn)、性價(jià)比高、以小搏大＞利器1—優(yōu)選媒介載體——戶外：全城形象戶外和攔截戶外并重——報(bào)紙：軟文大標(biāo)題、異型版面的靈活運(yùn)用——短信：精準(zhǔn)客戶群體，投資客，彩信，手機(jī)報(bào)——電梯：寫字商務(wù)樓，中心公寓電梯轎廂——電視：創(chuàng)意短片，調(diào)動(dòng)全城視野——網(wǎng)絡(luò)：帶資源合作，設(shè)立關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索——其他：QQ商務(wù)群，商務(wù)電子月刊，VISAR商務(wù)合作網(wǎng)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)優(yōu)選媒介依據(jù)根據(jù)媒體大類進(jìn)行分類，每類媒體有專用電話。初期根據(jù)效果進(jìn)行性價(jià)比分析后有的放矢。VISAR錢少XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞利器2—獨(dú)特的訴求角度全方位的VISARXX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)媒體各司其職:——帶資源合作，區(qū)別內(nèi)容大渝網(wǎng)——濱江商務(wù)重慶濱江發(fā)展未來(lái)新華網(wǎng)——世界創(chuàng)業(yè)商務(wù)中心落戶VISAR國(guó)際搜房網(wǎng)——金科VISAR國(guó)際的前世今生晨報(bào)——高端濱江豪宅商報(bào)——MINI-CBD叫板中央CBD時(shí)報(bào)——VISAR國(guó)際，大坪先鋒引擎。華龍網(wǎng)——VISAR國(guó)際或改變上下半城格局樓訊網(wǎng)——重慶純中心，純風(fēng)水寶地。新浪網(wǎng)——前有螞蟻SOHO,現(xiàn)有VISAR國(guó)際……標(biāo)題含有關(guān)鍵詞XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)VISAR國(guó)際炒作過(guò)程中的三個(gè)起（借）勢(shì)：——把幸福留在十年城把快樂(lè)放在陽(yáng)光小鎮(zhèn)把心留在VISAR國(guó)際——大配套，華潤(rùn)萬(wàn)象城商業(yè)為我所用——區(qū)域借勢(shì)，龍湖、恒大對(duì)于大坪區(qū)域的炒作。先占位“我在大坪，我在中心。”XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)強(qiáng)力起勢(shì)，短期內(nèi)引起廣泛關(guān)注＞利器3—爆炸式的廣告投放——戶外短期風(fēng)暴發(fā)布——網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等集中投放XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)＞利器4—?jiǎng)?chuàng)新的事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷預(yù)熱，搶占市場(chǎng)關(guān)注XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)炒作主題示例1：海歸女孩求職季XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)策劃脈絡(luò)新聞爆發(fā)點(diǎn)：售樓部來(lái)了個(gè)講羅語(yǔ)的愛馬仕女孩求職關(guān)注互動(dòng)點(diǎn)：另類富二代求職觀金科visa國(guó)際牽手羅馬利亞海歸女孩形象占位：國(guó)際視野匹配國(guó)際氣質(zhì)“VISAR國(guó)際海歸俱樂(lè)部亮相”XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)小盤做出大氣勢(shì)高于你的期望值以下兩個(gè)目標(biāo)是傳播所要達(dá)到的效果XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)PARTⅢ3月活動(dòng)、銷售、渠道XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)活動(dòng)營(yíng)銷重慶海歸俱樂(lè)部成立時(shí)間：2010年4月地點(diǎn)：VISAR國(guó)際會(huì)所人物：時(shí)尚名流、商界精英、外企領(lǐng)袖人數(shù)：約80人XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)

新十年的第一桶金

你是大贏家

創(chuàng)意類創(chuàng)業(yè)大賽

時(shí)間：2010年5月地點(diǎn)：VISAR國(guó)際會(huì)所人物：嘉賓、金科客戶、外企領(lǐng)袖

人數(shù)：約100人XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)其他參考活動(dòng)商務(wù)系列培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者沙龍管理及金融類峰會(huì)中英（重慶）企業(yè)家低碳峰會(huì)……XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)銷售策略——市場(chǎng)預(yù)估預(yù)判：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月漲跌膠著狀態(tài)期價(jià)格戰(zhàn)血拼期機(jī)會(huì)期機(jī)會(huì)期價(jià)格走勢(shì)預(yù)判線4#、5#開盤3#開盤2#開盤1#開盤XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)銷售策略——推量設(shè)計(jì)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)銷售策略總價(jià)格策略：前期低價(jià)入市，造成落差哄搶后期高面市價(jià)高折扣，升值感總銷控策略：整層購(gòu)買優(yōu)先、團(tuán)購(gòu)優(yōu)先、按模塊銷售其他策略：——三級(jí)客戶分級(jí)：VIP客戶，白金客戶，鉑金客戶——登記享鉑金客戶待遇，優(yōu)先排卡，享優(yōu)惠，享商務(wù)服務(wù)——道具：兩張效果圖、兩張戶型3D圖、兩張戶型效果圖——延期付款，免費(fèi)更名XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)服務(wù)品牌——金鑰匙星級(jí)銷售服務(wù)VISAR國(guó)際2010銷售服務(wù)核心：——金鑰匙星級(jí)服務(wù)體系服務(wù)制度體系建立不斷創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)素全員服務(wù)理念培養(yǎng)銷售硬件升級(jí)XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)VISAR國(guó)際商務(wù)接待流程門口保安開門敬禮原置業(yè)顧問(wèn)接待A位接待引導(dǎo)員指引落座，詢問(wèn)帶領(lǐng)客戶到工作臺(tái)帶領(lǐng)客戶到沙盤帶領(lǐng)客戶到戶型模型帶領(lǐng)客戶到樣板房帶回工作臺(tái)下次買房客戶登記帶領(lǐng)客戶交認(rèn)購(gòu)金填寫認(rèn)購(gòu)書送客出門下班短息問(wèn)候XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)PARTⅣ

渠道策略XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略節(jié)點(diǎn)調(diào)整后，3-4月在沒(méi)有推廣的前提下，渠道是重中之重！

XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略消費(fèi)群體是誰(shuí)？

私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、社會(huì)投資客、異地炒房團(tuán)、市場(chǎng)大商家、單位高收入者、單身貴族等。XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略客戶群體在哪里？

一、金科內(nèi)部業(yè)主資源1、金科別墅、洋房項(xiàng)目業(yè)主2、金科商業(yè)項(xiàng)目業(yè)主二、外部客戶資源1、商務(wù)平臺(tái)：各大商會(huì)、工商局、銀行系統(tǒng)2、工作環(huán)境：商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園、科技園、寫字樓3、消費(fèi)場(chǎng)所：高檔酒店、高端百貨、咖啡西餐、高級(jí)會(huì)所等XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略——五個(gè)拓展工具渠道拓展工具——《VISAR國(guó)際渠道寶典》

《VISAR國(guó)際渠道寶典》內(nèi)容：1、金科集團(tuán)及地產(chǎn)簡(jiǎn)介2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介3、項(xiàng)目平面圖、效果圖4、項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展、規(guī)劃5、項(xiàng)目交通線路圖/表6、項(xiàng)目教育、生活、醫(yī)療配套7、項(xiàng)目投資回報(bào)分析8、項(xiàng)目銷售房源適時(shí)信息XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略渠道拓展工具——《VISAR國(guó)際渠道拓展指南》

《VISAR國(guó)際渠道拓展指南》內(nèi)容：1、拓展計(jì)劃：合理擬定→快速執(zhí)行→限時(shí)完成→效果評(píng)估→匯報(bào)總結(jié)2、客戶拜訪：制定拜訪計(jì)劃→落實(shí)客戶電話及地址→預(yù)約→上門拜訪（帶上禮品）→洽談合作→數(shù)據(jù)錄入→回訪3、客戶資料：收集客戶資料（來(lái)電、來(lái)訪）→數(shù)據(jù)及時(shí)錄入→建立數(shù)據(jù)庫(kù)→分類、整理→信息更新→發(fā)掘意向客戶4、客戶追蹤、回訪電話拜訪（回訪→做好反饋記錄→切入主題→靈活引導(dǎo)→促進(jìn)到訪（成交）XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略渠道拓展工具——渠道電話營(yíng)銷“黑客隊(duì)伍”

XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略渠道拓展工具——渠道優(yōu)惠卡及線下人員傭金：

1、為界定渠道客戶的性質(zhì)，同時(shí)以渠道優(yōu)惠政策吸引客戶，促進(jìn)渠道成交，建議制作渠道優(yōu)惠卡，發(fā)放給渠道大客戶。2、渠道發(fā)展的線下人員（含客戶與業(yè)主），一旦介紹成交，在簽約后即可以領(lǐng)取高層600元/套的介紹傭金。XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略渠道拓展工具——商務(wù)風(fēng)格禮品意向禮品：U盤卡片禮品目錄冊(cè)筆記本XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)渠道策略渠道拓展策略：

快：以金科現(xiàn)有業(yè)主資源為突破口，通過(guò)梳理及電話營(yíng)銷，快速挖掘潛在客戶準(zhǔn)：主要針對(duì)行業(yè)商會(huì)、工商局、銀行搭建的商務(wù)平臺(tái)、餐飲商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)大商家及社會(huì)投資人群進(jìn)行精準(zhǔn)拓展狠：采取有效手段，收集獲取競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶信息，攔截濱江高端客戶群體XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)3月主要工作渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立及維系—提前蓄客配套及商務(wù)構(gòu)建推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及推廣物料網(wǎng)絡(luò)起勢(shì)，戶外出街，提前攔截房交會(huì)客戶解決認(rèn)知，推動(dòng)認(rèn)同推廣上根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行決策是否進(jìn)行廣告上能否玩XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)PARTⅤ

費(fèi)用預(yù)算XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)費(fèi)用預(yù)算-2010項(xiàng)目推廣業(yè)主關(guān)系維護(hù)體驗(yàn)系統(tǒng)配套構(gòu)建品牌整合戶外、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)短信等大眾媒體業(yè)主活動(dòng)、禮品、回饋等客戶體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、體驗(yàn)道具等兩岸咖啡、票務(wù)中心、KK商務(wù)甜品店等公司整合推廣和活動(dòng)234萬(wàn)93.4萬(wàn)70.5萬(wàn)70.5萬(wàn)46.7萬(wàn)40%20%15%15%10%VISAR國(guó)際營(yíng)銷費(fèi)用按1。5%計(jì)算XX年重慶金科·visar國(guó)際3月營(yíng)銷方案(104p)2010年?duì)I銷費(fèi)用月度計(jì)劃表（VISAR國(guó)際）VISAR國(guó)際營(yíng)銷費(fèi)用為1.5%大類類別單位2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)策劃報(bào)媒（含雜志）廣告萬(wàn)元

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