戰(zhàn)略管理中文版第7章

28三月2024戰(zhàn)略管理中文版第7章高技術(shù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)是:用于生產(chǎn)產(chǎn)品或服務的科學知識體在經(jīng)濟活動中所占的份額越來越大正在掀起傳統(tǒng)上不被認為是高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品和制造系統(tǒng)的革命產(chǎn)業(yè)中企業(yè)所使用的主要技術(shù)進步極快的產(chǎn)業(yè)。同樣，產(chǎn)品和服務的屬性也呈現(xiàn)快速的改進天下風華傳遞有思想的信息技術(shù)標準和規(guī)格大戰(zhàn)規(guī)格大戰(zhàn)通常情況下只有一種標準能夠主導市場高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的許多斗爭圍繞著爭奪產(chǎn)業(yè)標準的主導權(quán)技術(shù)標準是一組生產(chǎn)產(chǎn)品和配件時必須遵守的技術(shù)指標在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品差異化和競爭優(yōu)勢基于技術(shù)的標準天下風華傳遞有思想的信息個人電腦的技術(shù)標準Figure7.1天下風華傳遞有思想的信息標準的好處標準可以幫助企業(yè):保證產(chǎn)品與配件間的匹配減少消費者的疑惑通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本降低供應配件的風險標準的出現(xiàn)是為了獲取與其相關(guān)的經(jīng)濟效應標準能夠為企業(yè)帶來低成本和差異化的優(yōu)勢天下風華傳遞有思想的信息標準的建立企業(yè)可能游說政府強制制定產(chǎn)業(yè)標準通過企業(yè)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)論壇制定產(chǎn)業(yè)標準可能成為公共標準通過市場競爭選擇標準網(wǎng)絡效應–互補產(chǎn)品的網(wǎng)絡規(guī)模決定產(chǎn)業(yè)需求正反饋回路–需求的增長提高了擁有產(chǎn)品的價值市場封鎖–

當企業(yè)推廣其他標準時消費者可能不愿意承擔轉(zhuǎn)移成本(除非轉(zhuǎn)移收益大于轉(zhuǎn)移成本)標準以三種方式出現(xiàn):天下風華傳遞有思想的信息VCR市場的正反饋Figure7.2天下風華傳遞有思想的信息打贏規(guī)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略

保證互補品的供應在保證產(chǎn)品的基礎上

巧用殺手應用新產(chǎn)品或新技術(shù)利益突出，顧客競相采用，殺死了對競爭規(guī)格的需求

攻擊性定價與營銷低定價以增加用量，對互補品實行高定價以獲取利潤

與競爭對手合作加快技術(shù)的應用

標準授權(quán)減少競爭對手發(fā)展自己的標準的財務動力成功的戰(zhàn)略圍繞著找出有利自己而不利于競爭對手的網(wǎng)絡效應:天下風華傳遞有思想的信息高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)Figure7.3天下風華傳遞有思想的信息知識產(chǎn)權(quán)適用于所有智力的和創(chuàng)造性工作的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的管理專利、版權(quán)和商標令個人和企業(yè)有動力承擔創(chuàng)造智力財產(chǎn)的費用和風險數(shù)字化和盜版率大規(guī)模的盜版現(xiàn)象需要法律和技術(shù)的解決方案管理數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略復制和分銷的低成本可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢降低購買媒體的成本加密軟件對知識產(chǎn)權(quán)的積極保護天下風華傳遞有思想的信息獲取先發(fā)優(yōu)勢

如果新產(chǎn)品滿足了過去未能滿足的顧客需求并且需求很大:先行者獲得了壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的收入和利潤強勁的收入和利潤信號可能吸引潛在對手如果壁壘不高，模仿者可能進入市場，導致市場回報降低先發(fā)優(yōu)勢：市場上第一家開發(fā)或革命性新產(chǎn)品的領(lǐng)導者轉(zhuǎn)化為持久的競爭優(yōu)勢成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略天下風華傳遞有思想的信息模仿對先行者利潤的影響Figure7.4天下風華傳遞有思想的信息先發(fā)優(yōu)勢探索網(wǎng)絡效應和正反饋回路 將顧客鎖定在本企業(yè)的技術(shù)中建立重要的品牌忠誠 后來者很難打破實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和學習效應 先行者擁有成本優(yōu)勢，當后來者進入時可以通過削價保持市場份額建立顧客轉(zhuǎn)移成本競爭對手很難奪走顧客積累有價值的知識

關(guān)于顧客、分銷和技術(shù)的知識，后來者很難獲得或必須付出昂貴代價才能獲得先發(fā)優(yōu)勢的五項主要來源:天下風華傳遞有思想的信息先發(fā)劣勢“領(lǐng)先成本”

開發(fā)技術(shù)和分銷渠道以及教育顧客的成本

后來者可以“搭便車”犯錯誤的機會更多

新市場中存在不確定性

后來者可以吸取先行者的教訓建立錯誤的資源與能力的風險

大規(guī)模市場的需求可能與早期使用者不同 先行者落入斷層的風險錯誤地投資于二流或落伍的技術(shù)在產(chǎn)品創(chuàng)新主流技術(shù)進步很快時后來者可以實現(xiàn)技術(shù)的“躍進”天下風華傳遞有思想的信息發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的戰(zhàn)略開發(fā)和銷售創(chuàng)新本身，一切靠自己戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)，與其他企業(yè)一起開發(fā)和銷售創(chuàng)新將創(chuàng)新許可他人，讓別人開發(fā)市場選擇戰(zhàn)略時的基本問題:創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補性資產(chǎn)將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢。模仿者復制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？(模仿的壁壘高度如何？)是否存在能夠快速模仿創(chuàng)新的有能力的競爭者？天下風華傳遞有思想的信息創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略Table7.1天下風華傳遞有思想的信息技術(shù)范式轉(zhuǎn)移當新興技術(shù):革命性地改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)徹底改變了競爭的性質(zhì)要求新企業(yè)只有采用新戰(zhàn)略才能生存范式轉(zhuǎn)移在以下情況下更容易發(fā)生:技術(shù)的自然限度

產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有技術(shù)成熟，接近自然極限新的破壞性技術(shù)

已經(jīng)進入市場，在運用現(xiàn)有技術(shù)的企業(yè)服務品質(zhì)不高的利基市場中生根天下風華傳遞有思想的信息技術(shù)發(fā)展的S形曲線Figure7.5天下風華傳遞有思想的信息現(xiàn)有的技術(shù)和后繼技術(shù)Figure7.6天下風華傳遞有思想的信息后繼技術(shù)集群Figure7.7天下風華傳遞有思想的信息破壞性技術(shù)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競