XX中高端客戶銷售面談技巧

XX中高端客戶銷售面談技巧2024/3/28XX中高端客戶銷售面談技巧123開發(fā)高端客戶與銷售話術(shù)主要內(nèi)容1-以問話為導(dǎo)向的銷售方法/技巧【如何讓客戶有保險需求并有保險觀念】25句面談問話金句XX中高端客戶銷售面談技巧1-跟熟人和朋友，不敢開口談保險2-只要客戶一拒絕，就不知道說什么好3-覺得自己不夠?qū)I(yè),不敢見很有錢的客戶4-和客戶聊了很久，就是談不到保險主題５經(jīng)常搞不定客戶。

·····等

有過這樣的困惑和問題嗎？XX中高端客戶銷售面談技巧業(yè)績＝面談X成交

YES保險產(chǎn)品觀念需求XX中高端客戶銷售面談技巧一、同樣一個客戶面對不同業(yè)務(wù)人員…二、做銷售是我們選擇客戶…三、銷售就是問問題,問對問題就能.…四、先溝通觀念，后賣保險五、銷售就是幫助客戶解決問題

--傳統(tǒng)營銷理念需要改進(jìn)和創(chuàng)新…….要有正確銷售觀念：XX中高端客戶銷售面談技巧

就是在充分掌握消費心理學(xué)的基礎(chǔ)上通過有效的提問，充分了解客戶保險需求，最終讓客戶自己說服自己買保險。

什么是顧問式銷售?XX中高端客戶銷售面談技巧

1-觀念上

滿足客戶需求為主

2-技巧上

以問為主,以聽代說

1--設(shè)定好話題，啟發(fā)客戶順著你的思路思考，讓客戶自己說服自己2---重要的是我們要給客戶建立正確的保險理念

顧問式銷售要點XX中高端客戶銷售面談技巧生不起，剖腹一刀五千幾讀不起，選個學(xué)校三萬起住不起，一萬多元一平米娶不起，沒車沒房誰跟你病不起，藥費讓人脫層皮死不起，火化下葬一萬幾活不起，沒錢養(yǎng)老誰管你關(guān)于民生問題－民間順口溜XX中高端客戶銷售面談技巧建立以客戶需求為導(dǎo)向的銷售０１養(yǎng)老醫(yī)療子女教育意外家庭責(zé)任避稅儲蓄投資理財資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)保全生命尊嚴(yán)抵押價值信用隠私財務(wù)規(guī)劃身價安全建立一筆資產(chǎn)急用現(xiàn)金資金安全總有一款你需要客戶為啥買保險？XX中高端客戶銷售面談技巧建立以客戶需求為導(dǎo)向的銷售０２１－發(fā)現(xiàn)客戶需求２－激發(fā)客戶需求３－滿足客戶需求我們要咋做呢？XX中高端客戶銷售面談技巧25句面談問話金句1、導(dǎo)入話題2、健康話題3、教育話題4、養(yǎng)老話題敢于和中高端客戶對話XX中高端客戶銷售面談技巧1、經(jīng)過這么多年的打拼，你創(chuàng)下了一片家業(yè)，真的不容易，請教你在這個行業(yè)做多久？你早期是怎么創(chuàng)業(yè)的？2、現(xiàn)代人談?wù)撟疃嗟氖恰翱床黄鸩?，買不起房子，讀不起書”請教你有什么看法3、請您描述一下你心目中美滿幸福生活、是什么樣子的？4、你現(xiàn)在日子過得這么好！為什么還要這么努力工作呢？導(dǎo)入問話01XX中高端客戶銷售面談技巧5、請你描述一下你5年后的生活是什么樣的？6、你現(xiàn)在最擔(dān)心的事情是什么？7、你認(rèn)為生活中會不會有突發(fā)事件？8、你現(xiàn)在每個月收入10000元，假如每個月少了1000元,對你的生活會不會有重大影響呢？導(dǎo)入問話02XX中高端客戶銷售面談技巧不要試圖說服客戶,客戶自己會說服自己,也只有客戶自己才能說服他自己.我們的工作就是了解客戶在關(guān)注什么.站在他們的立場,感受他們所遇到的問題.并從他們的角度看問題.幫助客戶解決問題心得分享XX中高端客戶銷售面談技巧1、你認(rèn)為健康比較重要，還是金錢比較重要？2、你喜歡你的錢留給自己花，還是留給別人花呢？3、你生活有沒有中長期規(guī)劃呢？4、你身邊有沒有親戚朋友住院之后，生活品質(zhì)不如從前的,你怎么看待這個問題？健康話題01XX中高端客戶銷售面談技巧5、你這一生最大的心愿是什么？6、目前你最擔(dān)心的事情是什么？7、為完成這個心愿你認(rèn)為要具備什么條件結(jié)論：任何愿望都是建立在健康基礎(chǔ)之上,沒有健康任何事情和愿望無從談起。健康話題02XX中高端客戶銷售面談技巧1-您希望寶寶將來接受什么樣的教育、具備何種學(xué)歷？2-您希望培養(yǎng)寶寶什么樣的特長和愛好？3-培養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)，大約需要多少錢？……談資豐富教育話題XX中高端客戶銷售面談技巧1、你現(xiàn)在的生活品質(zhì)是不是高于同類生活水平？2、你認(rèn)為在什么樣情況下會影響你的生品質(zhì)？如果生活品質(zhì)下降三個檔次，你能不能接受？3、每個人都要面臨退休，你準(zhǔn)備什么時候退休？你預(yù)期退休后每個月多少養(yǎng)老費用比較理想？你現(xiàn)在有沒有做好準(zhǔn)備？養(yǎng)老理財話題01XX中高端客戶銷售面談技巧4、你認(rèn)為你的孩子是你的資產(chǎn)還是負(fù)債？5、你如何確保你的事業(yè)越來越發(fā)達(dá)呢？6、請問你最大的資產(chǎn)是什么？7、你如何保全你的資產(chǎn)？―引出養(yǎng)老，投資理財話題。養(yǎng)老理財話題02XX中高端客戶銷售面談技巧找對人說對話XX中高端客戶銷售面談技巧為何要挺進(jìn)高端？1，夢想：我就是未來的億萬富翁，我正在開創(chuàng)我的商業(yè)帝國，我是富人的守護(hù)神2，富人是我致富最好的老師3，開發(fā)大保單，實現(xiàn)自我價值4，建立高端人脈關(guān)系，人脈=錢脈5，高端營銷4重境界：工作、生意、事業(yè)、信仰XX中高端客戶銷售面談技巧高端客戶開發(fā)的六大方法1，自我提升，自強不息厚德載物（興奮自信）2，盡可能多認(rèn)識一些成功人士（正能量傳遞）3，想開發(fā)高端先把自己偽裝成高端構(gòu)建協(xié)力者（達(dá)官、貴人、奇人異士）4，尋找最佳合伙人頂尖專業(yè)人士，另行業(yè)銷售精英，行政干部5，專業(yè)形象，專業(yè)知識（背法律條款）6，用心服務(wù)，精誠所至（家教，給客戶員工上課）XX中高端客戶銷售面談技巧高端客戶的需求在哪里？捍衛(wèi)保全資產(chǎn)（轉(zhuǎn)移風(fēng)險）

抵御通貨膨帳（保值增值）

企業(yè)應(yīng)急金

傳承下一代

要求高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)

防止公司產(chǎn)權(quán)因合伙人的意外而受損，保證公司永續(xù)經(jīng)營（轉(zhuǎn)移風(fēng)險）

避稅（合理節(jié)稅）避債（合法避債）

飛機等交通安全防范保障（轉(zhuǎn)移風(fēng)險）

生意糾紛所引起的風(fēng)險（轉(zhuǎn)移風(fēng)險）

公益事業(yè)

XX中高端客戶銷售面談技巧富人資產(chǎn)安全金句高端客戶銷售話術(shù)XX中高端客戶銷售面談技巧創(chuàng)造現(xiàn)金流金句1、企業(yè)經(jīng)營最大的危機在于資金鏈的斷裂，這份保險可有效地防止資金鏈的斷裂，爭取到足夠的時間規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險。2、保險的優(yōu)點就是為您的企業(yè)儲備了一筆應(yīng)急的現(xiàn)金，它相當(dāng)于一個儲水池，是解決企業(yè)現(xiàn)金流的最有效方法。因為它首先是一筆絕對安全的資金，不受企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的影響；二是它可以隨時變現(xiàn)，您可以利用保單抵押貸款，貸款期間，分紅與返還不受絲毫影響，貸款利息很低，同時，時間越長貸款額度越高,無需評估。XX中高端客戶銷售面談技巧避免債務(wù)金句1、您的企業(yè)一旦申請破產(chǎn)，除了保單，任何資產(chǎn)都要被凍結(jié)，進(jìn)入破產(chǎn)程序。如果這時您手中有一份保單，就可以通過向保險公司或銀行質(zhì)押換取現(xiàn)金，保留部分資產(chǎn)。所以財富只是您一時數(shù)字的積累，而保險卻能通過法律的形式把財富移植到將來。2、它是一筆絕對對安全的資產(chǎn)，不受企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的影響，即使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，這筆資金也絕對安全，它不會被查封或凍結(jié)，相當(dāng)于構(gòu)建起一道家庭財務(wù)的防火墻，即使企業(yè)破產(chǎn)了，也不會導(dǎo)致家庭破產(chǎn)。XX中高端客戶銷售面談技巧保全家庭財產(chǎn)金句2、有很多老板都將生意上的錢和家里的錢放在一起，如果一旦企業(yè)出現(xiàn)困境，家里也會陷入困境，家里的基本生活都會難以保證。如果選擇保險，就可以有一筆資金，保證家庭生活不受影響，讓企業(yè)能夠東山再起！XX中高端客戶銷售面談技巧多看禮儀書，你的形象價值百萬，想跟什么樣的人接觸，先把自己變成盡量靠近的人。

送給大家一段話：

與億萬富翁做保險你就是千萬富翁

與千萬富翁做保險你就是百萬富翁

與百萬富翁做保險你就不能算富翁

與萬元戶做保險你就頂多是個萬元