如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃

如何寫作地產(chǎn)軟文-公關(guān)活動策劃2024/3/28如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃第一部分什么是軟文？如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃一、定義軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。1．狹義的：指各類企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產(chǎn)品刊登的可以提升企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃二、投放目的：軟文在具體的運(yùn)用中，通常要為兩大目的服務(wù)：（1）為企業(yè)、產(chǎn)品向社會做形象公關(guān)，這類軟文以新聞報(bào)道、深度文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關(guān)性軟文，主要為企業(yè)、產(chǎn)品品牌服務(wù)；（2）彌補(bǔ)廣告宣傳的不足，對產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用、價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì)的補(bǔ)充，屬于推廣性軟文，主要為產(chǎn)品銷售服務(wù)。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃三、構(gòu)成三要素/主題主題

特別強(qiáng)調(diào)：主題要非常明確。

撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點(diǎn)宣傳。用于前期推廣的軟文，要把項(xiàng)目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)。如果是賣點(diǎn)宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃構(gòu)成三要素/標(biāo)題標(biāo)題

大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃構(gòu)成三要素/內(nèi)容內(nèi)容——和目標(biāo)消費(fèi)者拉近關(guān)系正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個方面的內(nèi)容：A．訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，B．對訴求重點(diǎn)的深入分析，C．讓潛在消費(fèi)者行動起來。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃四、軟文五要素對誰說，說什么，如何說，何時說，何地說。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五項(xiàng)要素缺一不可。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文五要素/對誰說說什么對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達(dá)的對象。說什么：就是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的說出來。在寫作時應(yīng)將產(chǎn)品的主要功效或與眾不同的特色用最精煉的文字表現(xiàn)出來，而不必面面俱到。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文五要素/如何說如何說：

軟文寫作中最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。即你準(zhǔn)備通過何種方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾。

關(guān)鍵：要生動新穎，可讀性強(qiáng)，盡量挖掘主要的、獨(dú)特的賣點(diǎn)。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點(diǎn)就行。在技巧上可以應(yīng)講述一些消費(fèi)者不知道的新鮮事。事實(shí)上，消費(fèi)者不是專家，如果能將產(chǎn)品背后一些不為人知的事實(shí)挖掘出來，會增加文章的可讀性和趣味性。

如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文五要素/何地說何時說何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖投放軟文是一項(xiàng)長期不斷的宣傳策略，但實(shí)際操作中還是有一定的技巧。例如，新項(xiàng)目上市之前的軟文，是“預(yù)熱”作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為新項(xiàng)目正式上市起到良好的鋪墊作用。在新項(xiàng)目上市一個時期后的軟文，則能強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶并促進(jìn)其產(chǎn)生購買欲望，而且有利于開發(fā)商的終端推廣，增強(qiáng)他們的銷售信心。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃三、軟文與硬廣告的區(qū)別硬廣告：一般以圖像為主，文字為輔，借助圖像和標(biāo)題的“搶眼”效應(yīng)，硬廣告的文字內(nèi)容在傳播中有一種不可回避的效力。軟文：文字比硬廣告多得多，它在信息冗雜的報(bào)紙版面中，不具備硬廣告的“搶眼”力。它的標(biāo)題必須切中目標(biāo)受眾的“要害”，“勾引”讀者閱讀下文，并接受文章傳播的產(chǎn)品理念。它的特征：標(biāo)題“一針見血”，內(nèi)文邏輯清晰，內(nèi)容可信，重點(diǎn)突出，節(jié)奏分明，同時兼顧合理提升文章的趣味性和可讀性。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃第二部分怎樣撰寫軟文？如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃一、撰寫要點(diǎn)：主題必須高度明確、集中?！叭隆痹瓌t：指“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”。必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃二、軟文類型按不同的分類方法，軟文也分為不同的類型，如理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合三種；如記敘文、議論文、說明文等。目前，就公司常用類型來看，主要有三種：事件模塊、觀點(diǎn)模塊、項(xiàng)目模塊。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文類型/事件模塊事件模塊：其內(nèi)容就是新聞必備的要素，包括事件的時間，地點(diǎn)，人物，事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果?？傊咽录鷦拥?、有感染力地描述出來。如果能配上新聞圖片，就更能保證新聞的現(xiàn)場感、真實(shí)性，也有利于報(bào)刊的美觀。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文類型/事件模塊事件：包括政府的宏觀調(diào)控；開發(fā)商獲獎、捐贈等；項(xiàng)目參加、舉辦的各項(xiàng)活動等。例如：1、8·31土地大限將至古城樓價(jià)飆升進(jìn)行時副標(biāo)：透視財(cái)富金街商鋪投資熱2、現(xiàn)代城盛大開盤3、商業(yè)巨頭與地產(chǎn)大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同打造邯鄲古城商業(yè)航母如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文類型/觀點(diǎn)模塊觀點(diǎn)模塊:

軟文中相當(dāng)重要的部分。為了保證新聞的輿論導(dǎo)向在一定的范圍內(nèi)，不存在較大的偏移，加上合適的評論觀點(diǎn)是很有必要的。并不要一味的說“好”，力求實(shí)事求是，有反面的觀點(diǎn)可以提，關(guān)鍵是不變味。歸結(jié)起來，觀點(diǎn)模塊包括行業(yè)協(xié)會觀點(diǎn)、專家觀點(diǎn)、政府部門觀點(diǎn)、社會觀點(diǎn)。這是新聞的基調(diào)，也是行業(yè)新聞中最敏感、最核心的部分，一定要慎之又慎。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文類型/觀點(diǎn)模塊例：1、怎樣在規(guī)模中淘金副標(biāo)：經(jīng)濟(jì)專家教你投資2、小戶型投資的速贏法則副標(biāo)：透視“SOLO商務(wù)公寓”受捧之謎3、2005我們應(yīng)該怎樣步入高層？如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文類型/項(xiàng)目模塊項(xiàng)目模塊：

作為新聞的主角，項(xiàng)目自身的信息要無條件地要嵌在其中。至于加上這些信息之后通不通暢，那就看作者的水平了。項(xiàng)目模塊的內(nèi)容包括項(xiàng)目的地段、規(guī)模、規(guī)劃、戶型、價(jià)格、配套、項(xiàng)目自身的獨(dú)特賣點(diǎn)等，這些內(nèi)容比較固定，可以先準(zhǔn)備好，隨時利用。還有一點(diǎn)很重要，在撰寫自己項(xiàng)目的新聞時，不要害怕提到別的項(xiàng)目的名字，關(guān)鍵在于處理；處理好了，能起到一個陪襯的作用。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃軟文類型/項(xiàng)目模塊例：1、現(xiàn)代元素在古城的演進(jìn)2、投資、居住、辦公三相宜SOLO公寓走俏古城樓市3、市內(nèi)首家“江南園林式”大型社區(qū)落戶中華大街如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃三、撰寫技巧/做好計(jì)劃做好軟文廣告計(jì)劃軟文應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/好標(biāo)題寫一個好標(biāo)題

“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念”尋求賣點(diǎn)：目的是為提高銷量，樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢等等鍛造概念：概念的開發(fā)過程就是市場和消費(fèi)者的認(rèn)識過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“新都市主義”，“CED”等等。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/常見標(biāo)題的創(chuàng)作方式標(biāo)題常用的撰寫方式有：1、新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。2、懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。3、疑問式標(biāo)題，以設(shè)問或反問的方式，引讀者的好奇心理。4、敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下方法：

1、用比喻2、擬人化3、感嘆語氣4、熱點(diǎn)話題5、采用逆向思維等。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/慣用詞匯善于運(yùn)用新聞慣用詞匯時間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/慣用詞匯身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會“跟著作者的感覺走”。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/廣告信息融合廣告信息要巧妙地融合軟文在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會成為點(diǎn)睛之筆。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/版面安排發(fā)布時和新聞?wù)吃谝黄鸢l(fā)布時機(jī)：主要表現(xiàn)在項(xiàng)目發(fā)布軟文時對發(fā)布契機(jī)的把握與對當(dāng)時新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，項(xiàng)目要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。版面：主要指軟文的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：1、跟西安新聞版；2、軟文上面緊貼新聞稿件；3、軟文下面必須有自己的廣告。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃撰寫技巧/系列性系列軟文的特征：1．刊播的連續(xù)性。2．信息的全面性表現(xiàn)方式：①信息并進(jìn)的系列廣告文案。②信息遞進(jìn)的系列廣告文案。③信息同一的系列廣告文案。如何寫作地產(chǎn)軟文公關(guān)活動策劃二、軟文堅(jiān)持的原