如何寫作地產軟文公關活動策劃

如何寫作地產軟文-公關活動策劃2024/3/28如何寫作地產軟文公關活動策劃第一部分什么是軟文？如何寫作地產軟文公關活動策劃一、定義軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。1．狹義的：指各類企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。2．廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上為其企業(yè)形象或其產品刊登的可以提升企業(yè)、產品品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。如何寫作地產軟文公關活動策劃二、投放目的：軟文在具體的運用中，通常要為兩大目的服務：（1）為企業(yè)、產品向社會做形象公關，這類軟文以新聞報道、深度文章等為主要表現(xiàn)手段，屬于公關性軟文，主要為企業(yè)、產品品牌服務；（2）彌補廣告宣傳的不足，對產品、服務、應用、價格等進行詳細的補充，屬于推廣性軟文，主要為產品銷售服務。如何寫作地產軟文公關活動策劃三、構成三要素/主題主題

特別強調：主題要非常明確。

撰寫之前，必須明確撰寫的目的和用途，是用于前期推廣還是賣點宣傳。用于前期推廣的軟文，要把項目的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現(xiàn)。如果是賣點宣傳的軟文廣告，必須與銷售主題密切配合。如何寫作地產軟文公關活動策劃構成三要素/標題標題

大衛(wèi)?奧格威認為，標題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。如何寫作地產軟文公關活動策劃構成三要素/內容內容——和目標消費者拉近關系正文的內容一般要表達三個方面的內容：A．訴求重點，即軟文的核心內容，B．對訴求重點的深入分析，C．讓潛在消費者行動起來。如何寫作地產軟文公關活動策劃四、軟文五要素對誰說，說什么，如何說，何時說，何地說。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五項要素缺一不可。如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文五要素/對誰說說什么對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。在寫作時應將產品的主要功效或與眾不同的特色用最精煉的文字表現(xiàn)出來，而不必面面俱到。如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文五要素/如何說如何說：

軟文寫作中最重要的一個環(huán)節(jié)，直接關系到軟文質量的優(yōu)劣。即你準備通過何種方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾。

關鍵：要生動新穎，可讀性強，盡量挖掘主要的、獨特的賣點。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點就行。在技巧上可以應講述一些消費者不知道的新鮮事。事實上，消費者不是專家，如果能將產品背后一些不為人知的事實挖掘出來，會增加文章的可讀性和趣味性。

如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文五要素/何地說何時說何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但實際操作中還是有一定的技巧。例如，新項目上市之前的軟文，是“預熱”作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為新項目正式上市起到良好的鋪墊作用。在新項目上市一個時期后的軟文，則能強化消費者的記憶并促進其產生購買欲望，而且有利于開發(fā)商的終端推廣，增強他們的銷售信心。如何寫作地產軟文公關活動策劃三、軟文與硬廣告的區(qū)別硬廣告：一般以圖像為主，文字為輔，借助圖像和標題的“搶眼”效應，硬廣告的文字內容在傳播中有一種不可回避的效力。軟文：文字比硬廣告多得多，它在信息冗雜的報紙版面中，不具備硬廣告的“搶眼”力。它的標題必須切中目標受眾的“要害”，“勾引”讀者閱讀下文，并接受文章傳播的產品理念。它的特征：標題“一針見血”，內文邏輯清晰，內容可信，重點突出，節(jié)奏分明，同時兼顧合理提升文章的趣味性和可讀性。如何寫作地產軟文公關活動策劃第二部分怎樣撰寫軟文？如何寫作地產軟文公關活動策劃一、撰寫要點：主題必須高度明確、集中?！叭隆痹瓌t：指“新由頭、新方式、新賣點”。必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。如何寫作地產軟文公關活動策劃二、軟文類型按不同的分類方法，軟文也分為不同的類型，如理性訴求、感性訴求和情理結合三種；如記敘文、議論文、說明文等。目前，就公司常用類型來看，主要有三種：事件模塊、觀點模塊、項目模塊。如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文類型/事件模塊事件模塊：其內容就是新聞必備的要素，包括事件的時間，地點，人物，事件的起因、經過、結果?？傊咽录鷦拥?、有感染力地描述出來。如果能配上新聞圖片，就更能保證新聞的現(xiàn)場感、真實性，也有利于報刊的美觀。如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文類型/事件模塊事件：包括政府的宏觀調控；開發(fā)商獲獎、捐贈等；項目參加、舉辦的各項活動等。例如：1、8·31土地大限將至古城樓價飆升進行時副標：透視財富金街商鋪投資熱2、現(xiàn)代城盛大開盤3、商業(yè)巨頭與地產大鱷強強聯(lián)手共同打造邯鄲古城商業(yè)航母如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文類型/觀點模塊觀點模塊:

軟文中相當重要的部分。為了保證新聞的輿論導向在一定的范圍內，不存在較大的偏移，加上合適的評論觀點是很有必要的。并不要一味的說“好”，力求實事求是，有反面的觀點可以提，關鍵是不變味。歸結起來，觀點模塊包括行業(yè)協(xié)會觀點、專家觀點、政府部門觀點、社會觀點。這是新聞的基調，也是行業(yè)新聞中最敏感、最核心的部分，一定要慎之又慎。如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文類型/觀點模塊例：1、怎樣在規(guī)模中淘金副標：經濟專家教你投資2、小戶型投資的速贏法則副標：透視“SOLO商務公寓”受捧之謎3、2005我們應該怎樣步入高層？如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文類型/項目模塊項目模塊：

作為新聞的主角，項目自身的信息要無條件地要嵌在其中。至于加上這些信息之后通不通暢，那就看作者的水平了。項目模塊的內容包括項目的地段、規(guī)模、規(guī)劃、戶型、價格、配套、項目自身的獨特賣點等，這些內容比較固定，可以先準備好，隨時利用。還有一點很重要，在撰寫自己項目的新聞時，不要害怕提到別的項目的名字，關鍵在于處理；處理好了，能起到一個陪襯的作用。如何寫作地產軟文公關活動策劃軟文類型/項目模塊例：1、現(xiàn)代元素在古城的演進2、投資、居住、辦公三相宜SOLO公寓走俏古城樓市3、市內首家“江南園林式”大型社區(qū)落戶中華大街如何寫作地產軟文公關活動策劃三、撰寫技巧/做好計劃做好軟文廣告計劃軟文應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/好標題寫一個好標題

“尋求賣點，鍛造概念”尋求賣點：目的是為提高銷量，樹立品牌形象，那么如何結合產品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個方面去尋求：消費人群、價格及市場定位、行業(yè)特點、我們的優(yōu)勢等等鍛造概念：概念的開發(fā)過程就是市場和消費者的認識過程，發(fā)掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結晶、經驗的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“新都市主義”，“CED”等等。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/常見標題的創(chuàng)作方式標題常用的撰寫方式有：1、新聞式標題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。2、懸念式標題，設置某種懸念，引導讀者尋求結局。3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引讀者的好奇心理。4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。要寫出有創(chuàng)意的標題，還有以下方法：

1、用比喻2、擬人化3、感嘆語氣4、熱點話題5、采用逆向思維等。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/慣用詞匯善于運用新聞慣用詞匯時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/慣用詞匯身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/廣告信息融合廣告信息要巧妙地融合軟文在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/版面安排發(fā)布時和新聞粘在一起發(fā)布時機：主要表現(xiàn)在項目發(fā)布軟文時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，項目要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。版面：主要指軟文的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：1、跟西安新聞版；2、軟文上面緊貼新聞稿件；3、軟文下面必須有自己的廣告。如何寫作地產軟文公關活動策劃撰寫技巧/系列性系列軟文的特征：1．刊播的連續(xù)性。2．信息的全面性表現(xiàn)方式：①信息并進的系列廣告文案。②信息遞進的系列廣告文案。③信息同一的系列廣告文案。如何寫作地產軟文公關活動策劃二、軟文堅持的原