【青島啤酒營銷渠道管理存在的問題及優(yōu)化建議分析9100字（論文）】

I青島啤酒營銷渠道管理存在的問題及完善對策研究 1緒論 1.1研究的背景與意義 1.1.1研究背景 1.1.2研究意義 1.2研究方法 1.3研究內(nèi)容 1.4國內(nèi)外文獻綜述 1.4.1國外文獻綜述 2-1.4.2國內(nèi)文獻綜述 2相關理論概述 2.1營銷渠道概述 2.2營銷渠道管理 2.3營銷渠道的功能 3-3青島啤酒營銷渠道管理現(xiàn)狀 4-3.1青島啤酒公司簡介 4-3.2青島啤酒渠道管理現(xiàn)狀 3.2.1渠道模式現(xiàn)狀 3.2.2渠道實施方式 3.2.3渠道管理現(xiàn)狀 4青島啤酒營銷渠道管理存在的問題 4.1渠道模式單一 4.2渠道成本過高 4.3渠道成員管理不當 4.4渠道關系不牢固 7-4.5渠道沖突 5青島啤酒營銷渠道管理優(yōu)化建議 5.1渠道模式優(yōu)化 Ⅱ5.1.1差異化渠道管理 5.1.2建立線上渠道 5.1.3升級線下渠道 5.2渠道成本優(yōu)化 8-5.2.1優(yōu)化終端 5.2.2優(yōu)化物流 5.3渠道成員管理優(yōu)化 5.3.1選擇優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商 5.3.2完善經(jīng)銷商檔案 5.3.3渠道成員激勵 5.4渠道關系管理優(yōu)化 9-5.4.1加強信息化建設 5.4.2加大對經(jīng)銷商支持力度 5.5渠道沖突管理優(yōu)化 5.5.1進銷存管理 5.5.2嚴格處罰 定的下降趨勢。在2020年初，由于我國新冠疫情的大面積，致使各大餐飲門店都被迫被抑制。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國2020年的啤酒總產(chǎn)量約為3411.1千萬升，同比(1)營銷渠道結構理論。韋爾德最先開始進行渠道結構研究，對后續(xù)的渠道理論研究也具有重要的參考意義12]。從1916年到1934年，韋爾德、巴特爾等人研究了渠道(2)營銷渠道行為理論。斯特恩認為，通過一系列渠道組成的專門機構，它們在很大。某成員若對渠道減少承諾，則其他成員對該成員的影響就會減少。20世紀80年(3)營銷渠道關系理論。在1990年后，關系理論應運而生，學者們深度探討了理銷研究成果也在不斷增加。國內(nèi)學者將西方學術界的研究理論與中國發(fā)展的現(xiàn)狀相結的權力、沖突與合作，討論了中國企業(yè)的渠道行為青島啤酒股份有限公司，其前身是1903年英國和德國合資成立的國營青島啤酒廠191。它更名于1993年6月16日，并于同年7月在上海證券交易所上市，8月在香港聯(lián)合為啤酒企業(yè)發(fā)展的共同選擇。青島啤酒公司能夠及時洞察市場變化，公司與2008年將現(xiàn)如今，青島啤酒不僅重視國內(nèi)市場，還重視國外市場，對外輸出中國酒文化1。2008年，青島啤酒成為北京奧運會的官方指定贊助商，成功躋身世界500強。青島啤酒連續(xù)17年居中國啤酒行業(yè)首位，截至2020年，青島啤酒品牌價值1792.85億元。(1)廠家直銷渠道。啤酒制造商直接和商店、煙酒店和消費者對接銷售，中間商(2)中間商壟斷區(qū)域營銷權。為了降低公司的生產(chǎn)成本和銷售成本，增加公司的(1)控制經(jīng)銷商數(shù)量，提高效率。青島啤酒公司的各大產(chǎn)品上市多年，具有很高(2)建立經(jīng)銷商檔案，實施動態(tài)管理。建立經(jīng)銷商的專屬檔案，內(nèi)容包括姓名、(3)商品流通管理。青島啤酒公司主要采用以下方法管理跨地區(qū)竄貨。首先，每道中各成員都有各自的考慮以及利潤要求，而青島啤酒也一直在加大監(jiān)督和管理的力(1)激烈的價格戰(zhàn)后，啤酒行業(yè)平均毛利率水平已經(jīng)壓縮到極限。(2)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷渠道模式依舊是一些網(wǎng)絡管理者的管理思路，以銷量和利潤(3)渠道壓縮運營成本的最大障礙是多年積累的不良資產(chǎn)、壞賬。如何有效降低5青島啤酒營銷渠道管理優(yōu)化建議價格差異問題。例如蘋果公司為中國移動提供的移動定制機的價格遠低于非定制機價(1)迎合市場營銷體系。因為虛擬的配送中心將所有連鎖門店的貨物整合集中，(2)配送中心采用統(tǒng)一采購、配送的方式。零售連鎖店的庫存被合理控制，既提(3)配送中心的統(tǒng)一配送可以留下票據(jù)，直接提供了免費的市場調(diào)研報告，有利(1)數(shù)量折扣政策。指經(jīng)銷商某一類產(chǎn)品每個月的銷售量達到了一定水平后，所(2)調(diào)價政策。指批發(fā)商一個月內(nèi)按提貨總量補足差額。調(diào)價期限要靈活，調(diào)價(3)配送保障體系。青島啤酒公司的經(jīng)銷商可以通過支付一定金額，等金額到達格的10倍金額進行罰款，并回收竄貨。[2]WeldL.TheMarketingOfFarmProducts[M].Lond[5]夏文匯，徐剛.當前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突與對策研究[J].中國流通經(jīng)[7]Philip