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文檔簡介

（十一）平衡計分卡之個案研究～服務業(yè)(1)(2)(3)SWOT分析(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(((一(1)個案公司管理層級與目標發(fā)展之流程(2)個案公司目標管理與平衡計分卡程序之比較(3)個案公司之SWOT分析

優(yōu)勢（Strength）1.專業(yè)的經營團隊2.具有彈性的服務3.優(yōu)越的市場資訊研發(fā)調查能力4.將有4家分公司相繼開幕5.財務結構健全、償債能力佳6.轉投資事業(yè)營運績效佳

(三)個案公司之SWOT分析之一劣勢(Weakness)1.短期的業(yè)績壓力2.現(xiàn)金流量不穩(wěn)定3.應變能力不足4.基層人才短缺5.員工向心力嫌不足

(3)個案公司之SWOT分析之二機會（Opportunities）1.產業(yè)遠景看好，呈穩(wěn)定成長2.網路下單風行，新新人類進入市場3.合併風潮興起，加速成長

(3)個案公司之SWOT分析之三

威脅（Threats）1.市場進入戰(zhàn)國時代2.資訊網路投資的壓力3.價格競爭的壓力

(4)個案公司之策略與使命

公司使命公司整體策略為股東創(chuàng)造最大盈餘利潤提供客戶高品質的服務開拓客源鎖定主厘的客戶顧客滿意度建立個案券商之品牌形象市場佔有率（5）個案公司之整體策略與營運對策（6）(7)個案公司實施平衡計分卡的目的1.對策略產生一致的共識2.將策略轉化成具體的行動3.連結策略與績效指標4.平衡計分卡的實施解決當前的困難5.建立策略回饋系統(tǒng)（8）（9）個案公司策略與平衡計分卡之構面(10)個案公司策略目標與衡量層面策略性目標量度財務面

積極成長

增加市場佔有率

降低不良戶

提昇生產效率

利潤成長比率

市場佔有率

違約交易次數(shù)

營業(yè)員生產力顧客面

增加顧客對我們的諮詢信心

提昇顧客服務滿意度

顧客忠誠

開拓客源

與顧客建立朋友關係

顧客關係的深度

顧客界定的服務品質（顧客滿意度調查）

顧客交易額度（顧客延續(xù)率）

顧客爭取率

拜訪顧客的次數(shù)與訪談深度內部程序面

進行顧客管理

降低員工錯帳

正確、及時有效的資訊

建立風險資訊

轉移顧客至成本效益較高的通路

顧客投資屬性分析

錯帳率

評估管理資訊系統(tǒng)

風險評估

通硌組合改變學習與成長面

加強營業(yè)員之專業(yè)素養(yǎng)

個人目標管理

鼓勵取得專業(yè)證照

提升員工士氣

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