房地產(chǎn)項目策劃與營銷智慧樹知到期末考試答案2024年

房地產(chǎn)項目策劃與營銷智慧樹知到期末考試答案2024年房地產(chǎn)項目策劃與營銷房地產(chǎn)定價之前應(yīng)該先明確競爭策略和定價目標

A:錯誤B:正確答案:正確促銷活動只會帶來積極正面的效果。

A:正確B:錯誤答案:錯誤內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是指那些組織通常能夠控制的內(nèi)部因素諸如組織的使命、財務(wù)資源、技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人力資源、產(chǎn)品特色、行銷資源等

A:正確B:錯誤答案:正確替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。

A:錯誤B:正確答案:正確不同的開發(fā)階段，對競品分析的側(cè)重點也有所不同

A:錯誤B:正確答案:正確銷售計劃的完成比例，往往跟獎懲措施相掛鉤。

A:錯誤B:正確答案:正確低收入家庭，在選擇住房時會將價格因素放在首要位置

A:對B:錯答案:對促銷活動有重要的意義，但也面臨風險。

A:錯誤B:正確答案:正確競品之間只有競爭關(guān)系

A:正確B:錯誤答案:錯企業(yè)可以通過定量分析為市場營銷提供決策依據(jù)決策依據(jù)

A:錯誤B:正確答案:正確（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點、同時回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。面對大量外部威脅和具有眾多內(nèi)部弱點的企業(yè)的確處于不安全和不確定的境屬于地?？鄻穮?/p>

A:正確B:錯誤答案:錯誤地塊附近的城市基礎(chǔ)設(shè)施越完善，地塊價格就越高

A:錯誤B:正確答案:正確分析競爭對手主要從戰(zhàn)略層面和長期競爭的角度

A:錯誤B:正確答案:正確開展市場調(diào)查，首先要確定調(diào)查方法

A:正確B:錯誤答案:錯誤為了完成年度任務(wù)，年底時可以考慮進行促銷活動。

A:正確B:錯誤答案:正確房地產(chǎn)需求的影響因素：該種房地產(chǎn)的價格水平、消費者的收入水平、消費者的偏好、相關(guān)房地產(chǎn)的價格水平及消費者對未來的預期。

A:正確B:錯誤答案:正確收入水平不同，對消費者的購買能力影響很大

A:錯誤B:正確答案:正確市場調(diào)研和分析只需要把客觀信息據(jù)實反饋出來就可以了。

A:正確B:錯誤答案:錯誤銷售計劃制定之后，也存在修改調(diào)整可能性。

A:正確B:錯誤答案:正確開發(fā)商要想把房子銷售出去，必須了解購房者，摸清購房者內(nèi)心所想

A:正確B:錯誤答案:正確渠道與線上推廣的關(guān)系是？

A:完美互補B:相互矛盾C:互為利用D:先后存在答案:完美互補房地產(chǎn)細分市場的底層因子（主要標準）

A:支付能力B:教育水平和職業(yè)C:家庭結(jié)構(gòu)D:置業(yè)動因答案:置業(yè)動因一般來說，下列哪些工作屬于后期營銷策劃？

A:市場調(diào)研B:銷售推廣策劃C:消費者心理行為分析D:建筑策劃答案:銷售推廣策劃“開盤月，專享85折特惠”的促銷活動屬于？

A:特定人群促銷B:特定產(chǎn)品促銷C:限時促銷D:全盤促銷答案:限時促銷案例分析大殺器是什么模型？

A:SWOT模型B:波特五力模型C:STP分析D:PEST法答案:SWOT模型不同區(qū)域的房地產(chǎn)項目策劃也不一樣，這體現(xiàn)了策劃的什么特點？

A:操作性B:系統(tǒng)性C:地域性D:前瞻性答案:地域性銷售計劃的各階段，對推廣費用的點數(shù)需求是？

A:相同的B:取決于利潤率要求C:不同的D:取決于銷售價格需求答案:不同的以下哪種不屬于尾盤期常見銷售策略

A:認籌B:利用交房節(jié)點C:降價D:調(diào)整策略答案:認籌“特價車位75折”的促銷活動屬于？

A:特定人群促銷B:限時促銷C:特定產(chǎn)品促銷D:全盤促銷答案:特定產(chǎn)品促銷遵循生態(tài)原理，降低能耗，保持住宅宜居性,這體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃中的哪種理念？

A:新住宅運動B:綠色生態(tài)住宅C:居住郊區(qū)化D:新都市主義答案:綠色生態(tài)住宅如果一塊地面積1000平米，每平米3萬元，容積率為3，請問樓面地價是多少元？

A:8000B:12000C:9000D:10000答案:9000下列對推廣主題描述錯誤的是

A:它與產(chǎn)品有關(guān)B:它不能確定企業(yè)的推廣方向C:它應(yīng)該有一定的高度D:它與客戶的心理感受有關(guān)答案:它不能確定企業(yè)的推廣方向以下哪種形式屬于“一對一蓄客模式”

A:渠道拉訪B:短信群發(fā)C:報紙廣告D:出租車廣告答案:渠道拉訪渠道公司對“自由經(jīng)紀人”的態(tài)度是？

A:支持B:排斥C:無所謂D:取決于開發(fā)商態(tài)度答案:排斥持續(xù)銷售期需要注意的原則有：

A:注重現(xiàn)金流B:大干快上C:嚴控節(jié)點D:以銷定產(chǎn)答案:以銷定產(chǎn)###嚴控節(jié)點###注重現(xiàn)金流關(guān)于swot分析策略正確的是

A:WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略B:ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略C:SO戰(zhàn)略—競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略D:WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略答案:WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略;ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略;WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略關(guān)于開盤選房方式常用的有：

A:按照搖號順序B:按照排隊順序C:按照領(lǐng)導安排順序D:按照認籌順序答案:按照認籌順序###按照排隊順序###按照搖號順序一般來說，下列哪些工作屬于前期策劃？

A:建筑策劃B:市場調(diào)研C:消費者心理行為分析D:銷售推廣策劃答案:市場調(diào)研###消費者心理行為分析###建筑策劃房地產(chǎn)市場調(diào)查報告的主體部分應(yīng)描述

A:調(diào)查目的B:調(diào)查導言C:調(diào)查方法D:調(diào)查過程答案:調(diào)查目的###調(diào)查導言###調(diào)查過程法式建筑風格的設(shè)計特征有哪些？

A:暖色系（磚紅色）B:照壁墻C:法式廊柱、雕花D:對稱排布答案:對稱排布###法式廊柱、雕花開發(fā)商獲取土地的方式有哪些？

A:產(chǎn)業(yè)勾地B:土地轉(zhuǎn)讓C:土地熟化D:公開招拍掛答案:公開招拍掛###土地轉(zhuǎn)讓###產(chǎn)業(yè)勾地###土地熟化競品的概念包括哪兩個維度

A:價格B:位置C:潛在D:現(xiàn)有答案:現(xiàn)有###潛在規(guī)劃設(shè)計時，在確定組團分區(qū)和規(guī)模時，需考慮哪些因素？

A:物業(yè)管理服務(wù)能力B:交通通達性C:配套設(shè)施輻射能力D:企業(yè)分期及資金啟動要求答案:配套設(shè)施輻射能力###企業(yè)分期及資金啟動要求###物業(yè)管理服務(wù)能力下列說法錯誤的是

A:樓盤命名要特立獨行，不必理會其他要求B:樓盤命名要符合法律法規(guī)C:樓盤名是