自由筑屋社會化營銷方案

自由筑屋：房地產的互聯網思維社會化傳播年度方案宣亞傳播集團公司簡介宣亞簡介宣亞國際傳播集團成立于1999年，是中國最領先的整合傳播機構之一2008年，宣亞與全球最大的整合傳播集團——宏盟集團（Omnicom）建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現了傳播資源的國際化突破。宣亞以打造“中國傳播行業(yè)第一推動力”為核心使命和目標，堅持“合適就是競爭力”的經營哲學，通過借鑒與學習國際傳播行業(yè)的先進經驗及其深刻的消費者洞察體系，結合中國本土市場的傳播特征和獨特需求，建立了數字業(yè)務、品牌全傳播、公關、廣告、體驗營銷等多個業(yè)務板塊，形成了最具差異化的體系競爭力，從而能夠為客戶量身定制最合適的整合傳播解決方案。宣亞歷史1999.06宣亞北京公司成立2000.10宣亞廣州公司成立1999.12宣亞上海公司成立2007.09數字業(yè)務及全傳播2008.01與宏盟集團建立合作2011.03宣亞重慶公司成立2011.04宣亞長沙公司成立宣亞團隊與部署宣亞全國近500名傳播領域的專業(yè)人員，國際化經驗，本地化知識。宣亞集團總部位于北京。

在上海、廣州、重慶、長沙設有分公司，在全國34個重點城市設有辦事處。上海北京重慶長沙廣州共同成長的客戶共同成長的客戶數字化整合營銷作為宣亞國際傳播集團的子公司，我們致力于提供跨平臺的數字化營銷解決方案，協助客戶更好地在數字營銷環(huán)境中管理品牌資產，并同時促進銷售機會和轉化率。其他創(chuàng)新營銷網絡公關網絡廣告數字化平臺建設數字化網絡活動社會化營銷媒體&網友關系維護企業(yè)信息推廣網絡信息監(jiān)測網絡危機防范和處理微博SNS論壇口碑網絡活動策劃網絡活動創(chuàng)意網絡活動執(zhí)行網絡廣告策略網絡廣告創(chuàng)意網絡廣告投放網絡廣告監(jiān)測數據庫營銷植入式營銷搜索引擎營銷無線營銷……企業(yè)網站產品網站MinisiteHtml5服務板塊與整體團隊構架傳播策略策略活動策略線上媒介媒介采購公關媒介在線公關在線公關輿情SEM搜索營銷SEO在線創(chuàng)意創(chuàng)意傳統(tǒng)創(chuàng)意視頻網站技術技術移動技術平臺技術電商技術網站數據數據監(jiān)測廣告數據公關數據微博營銷社會化營銷微信營銷論壇營銷社會化營銷自由筑屋的品牌現狀百度指數反應出，我們尚未被人群關注新聞量反映出，我們尚未開展公關相關工作平臺產品處于初級階段當前現狀：品牌認知低、產品壓力大認知度非常低，整個項目處于起步階段。樓盤需要等，消費者需要在等待周期內的不斷激活、利用。核心需求：品牌與效果兼顧的公關傳播自由筑屋的項目產品如何推廣，可以在品牌建設的同時，兼顧大數據收集、銷售支持提高品牌認知、帶來流量、策劃活動收集銷售線索傳播挑戰(zhàn)找到核心傳播要點，定義階段性傳播節(jié)奏當前節(jié)點，需要大量的認知爆發(fā)，引起廣泛關注在傳播過程中注重轉化，使參與者可以產生價值公關傳播策略社會對房地產行業(yè)的態(tài)度有人說過剩：全國200多個地級市，其中有187個要建成“國際級大都市”，全國城市規(guī)劃房地產可居住34億人有人說過時：90后壓根不買房！最多的人說買不起……小時候夢想當首富，現在夢想有首付消費者畫像以及媒體覆蓋方式“消費”者社會化畫像：屌絲基盤占大多數“屌絲”：多數為需要買房的80后群體，其中也不乏部分70、90后人群有夢想：期待房價大跌的不動產核心唱空人群，房價不跌買不起永遠在線：社會化傳播的核心受眾社會化媒體現狀分析：2010-2015，在社交媒體的推動下，中國話語權產生了巨大的變化磚家、叫獸喪失權威，屌絲文化大行其道信息正在以節(jié)點為單位，以圈層的形式擴散傳統(tǒng)的媒體正在逐步喪失疆界，正統(tǒng)的表達方式都不被網民所認可在這個契機中，有一些品牌，把握了風向，異軍突起：可口可樂、藍翔、杜蕾斯24微博與微信，中國兩大社交媒體的定義：微博（重傳播）：光環(huán)漸去，社交功能退化，媒體功能愈發(fā)強大。成為社會新聞的首選平臺，同時也成為了社會化事件傳播到全民傳播的第一站微博的傳播運用，關鍵是：內容沖擊力，品牌角色化，人群主動帶入感微信（重關系）：天生的社交平臺，而非媒體平臺。封閉的圈層、便捷的支付，讓微信可以成為企業(yè)社會化傳播轉化為O2O銷售促進的最重要一站微信的關系運用，關鍵是：內容重娛樂、或實用，活動重參與、互動、分享。核心人群的社交表現：有態(tài)度，和郭美美勢不兩立26核心人群的社交表現：沒節(jié)操，男女同捧全民老公27核心人群的社交表現：無下限、認干爹28溝通調性幽默：高壓的他們需要放松自黑：屌絲文化的自黑是出了名的，這是這個圈子最快的融入方法刺激：高壓的環(huán)境與碎片化的網絡信息傳遞，讓他們需要更加“見血”的被傳達直給：帶有場景、情景的傳播方式不僅可以讓他們共鳴，更能讓他們觸電29消費者的真實痛點：最核心的是貴！單價高：房價貴，導致大量消費者買不起總價高：單價合適的樓盤，戶型不合適、過大或過小周邊差：周邊配套無法滿足需求，生活半徑過大導致疲勞自由筑屋要做的事情自由筑屋，是互聯網思維的房地產革命。手段：通過大數據的收集，提前取得房產購買的供求關系。同時利用互聯網思維，減少各方成本。利益點：1：買房更便宜（官方說法20%）2：戶型、裝修以及周邊更符合消費者預期3：社區(qū)社交活性高三大利益點太多，一個一個做透！長期（2017年）：社區(qū)中期（2016年）：個性短期（2015年）：便宜說便宜，不會錯投資客社會認知屌絲不便宜買不起！價值洼地可占便宜！互聯網思維的房地產經營，確實有價值小結：中國房地產需要革命，大眾對于房地產需求不減，但對價格始終詬病消費者的盲目購房需求需要有人來領導，用互聯網思維進行完成核心利益點傳達：價格2015年，應該讓自由筑屋的通過價格這件事，利用社會化傳播先火起來如何將“便宜”這件事符合調性的傳播出去核心利益點傳達：價格，同時照顧其他利益點未來傳播核心傳播調性：幽默、自黑、刺激、直給消費者網絡互動狀態(tài)：有態(tài)度、無下限、無節(jié)操核心傳播渠道：社會化媒體RTB：帶你早10年買上房！讓網民可以快速接受、快速分享、快速記憶社會化傳播形象確立品牌，在社會化主體中，都將具象，成為一個“人”形象的確認國民房叔調性：幽默、自黑、直給RTB：帶你早10年買上房！互動方式：有態(tài)度、無下限、無節(jié)操全名熱捧大叔范

？國民房叔形象解釋國民房叔，是一位可愛可敬的房斗士，是“屌絲”的精神領袖，為了讓大家都可以早10年住上自己房子的公知。在國民房叔的帶領下，一波又一波的感嘆高房價的“屌絲”完成了自己的購房心愿，過上了幸?？鞓返纳睢？梢圆皇且粋€具體的形象，但是每一條內容都要有針對形象的思考如何開展傳播工作關系轉化體系：互動轉積分、積分轉銷售、銷售轉口碑、口碑轉關注……關系矩陣：品牌粉絲關系、話題關注粉絲關系……創(chuàng)造關注點：話題關注點、活動關注點、促銷關注點……宣亞：ART傳播模型ATR執(zhí)行解讀受

眾粉

絲粉

絲潛

客潛

客消費者消費者布道者Turn轉化Attention：取得關注內容為王的社會化傳播內容為王內容才是引發(fā)關注、互動的原因事件追隨結合熱點事件，借勢創(chuàng)新話題結合自身調性、粉絲喜好，創(chuàng)造獨立話題陣地海量互動與大量的KOL和粉絲互動讓品牌更鮮活打造房叔形象2015.4－2015.12品牌社會化傳播規(guī)劃事件追隨創(chuàng)新話題日常房叔帶你早10年買房最強招聘啟示5折買房！10.1許愿池1折買房在眼前新年降至必須要有房日常傳播日常傳播、事件追隨不斷傳播溝通，達到傳播預期創(chuàng)意例舉：跟著房叔有房住，接近20億人口的空房，房叔帶你把價錢壓下去！創(chuàng)意例舉：小伙子，請聯系我。房叔幫你處理。創(chuàng)意例舉：嗯。。。。中國房地產不爭氣的話，房叔要考慮一下涉外業(yè)務了日常運營報價：10萬/月分類工作內容工作量描述說明費用內容文案內容策劃、撰寫、發(fā)布初級/月/活動原創(chuàng)或編輯整理內容更新60條(微博45篇、微信15篇)￥30,000創(chuàng)意頁面創(chuàng)意0￥0創(chuàng)意圖片4￥4,000互動級別針對網民的互動進行呼應初級/月/活動300條互動￥30,000傳播力度KOL基礎KOL包/月/活動3位KOL互動，資源總金額不低于10,000元￥10,000

營銷號初級營銷號包/月/活動10個營銷號互動，資源總金額不低于20,000元￥20,000

中小賬戶基礎中小號包/月/活動互動量100,000（水軍不計入KPI）￥10,000數據統(tǒng)計、匯報服務-基礎月報￥5,000

合計￥109,000

稅費（7%）￥7,630項目總報價￥116,630適宜溝通的KOL強勢資源，內部調配可以互相傳達對于房地產相關的思考群眾基礎良好，受眾溝通到位如：創(chuàng)業(yè)人：80后CEO照樣買不起房！房產垂直草根大號公知隨事件策劃創(chuàng)新話題溝通創(chuàng)造事件、活動，加速傳播房叔帶你早10年買房！小伙伴，你買的起房么？填寫了這張心愿單，你一定會早10年買上房子的！更有可能直接1折買到房子要認真，房叔我可是認真的有房叔在，早10年買房不是夢HTML5：買房心愿單HTML5：買房心愿單你期待在哪里買房？在你選的地方，這么大的房子大概得500萬。你期待多少錢買到？你期待買多大的房子？HTML5：買房心愿單您想要的戶型是？您期待什么樣的鄰居？您希望周邊有什么設施？HTML5：買房心愿單您的月收入？根據您的需求：原本您想買這里的房子需要：30年不要怕，有房叔，看上去你只需要5年就可以買到了。您期待什么樣的社區(qū)？最強招聘啟示5折買房！海報體：最強招聘啟示5折買房！招聘啟事尋找最強美甲師！待遇：5折買房！附贈在家創(chuàng)業(yè)機會！海報體：最強招聘啟示5折買房！招聘啟事尋找最強洗車帥哥！待遇：5折買房！附贈在家創(chuàng)業(yè)機會！海報體：最強招聘啟示5折買房！招聘啟事尋找小區(qū)班車司機！待遇：5折買房！附贈在家創(chuàng)業(yè)機會！海報體：最強招聘啟示5折買房！招聘啟事尋找全能廚師傅！待遇：5折買房！附贈在家創(chuàng)業(yè)機會！不同職業(yè)，各個擊破數據收集，線上炒作合二為一更可對產品板塊提供良好建議10.1許愿池

1折買房在眼前互動Html5：10.1許愿池

1折買房在眼前10.1國慶降至，房叔聽說每年這個時候你都要送出大量紅包……收紅包需要有媳婦、有媳婦需要過丈母娘，過丈母娘需要有房！沒事，咱們先把房子的問題解決了，而且是1折解決了！互動Html5：10.1許愿池

1折買房在眼前說出你的買房宣言，分享到朋友圈集齊10個祝福，就可以參與我們的1折購房抽獎本案總結&報價總結國民房叔，讓每個“屌絲”有夢前行日常＋創(chuàng)造活動，不斷創(chuàng)造熱點報價4月5月6月7月8月9月10月11月12月Total日常101