農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式及其規(guī)范

高素質(zhì)農(nóng)民培育農(nóng)資經(jīng)銷員培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式及其規(guī)范

安慶市植保站站長(zhǎng)蔡海華2023年8月農(nóng)資經(jīng)營(yíng)新常態(tài)下，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門學(xué)問、一門藝術(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員同樣需要懂專業(yè)、懂法律、會(huì)經(jīng)營(yíng)。對(duì)農(nóng)資企業(yè)來說，了解產(chǎn)品性能和使用方法，指導(dǎo)用戶科學(xué)使用，當(dāng)好用戶的種植參謀尤為重要。誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，提供放心農(nóng)資，是每位營(yíng)銷人員應(yīng)守的道德底線和法律紅線。同時(shí)，銷售隊(duì)伍強(qiáng)，企業(yè)效益就好；銷售隊(duì)伍弱，企業(yè)效益就差；產(chǎn)品如果沒人銷售，企業(yè)就有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。一農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式二農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)范交流內(nèi)容一、農(nóng)資及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式（一）農(nóng)資的概念和種類（二）農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式（三）如何識(shí)別假冒偽劣農(nóng)資？（一）農(nóng)資的概念和種類1.農(nóng)資的概念：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡(jiǎn)稱，是農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、魚各業(yè)生產(chǎn)所必需的物質(zhì)資料的總稱。種子化肥和農(nóng)藥等農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。對(duì)于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、增加農(nóng)民收入具有重要意義。一方面，農(nóng)資的使用可以增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)?；屎头N子的使用可以提高作物產(chǎn)量，同時(shí)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥的使用可以防治病蟲害，保障作物品質(zhì)。另一方面，農(nóng)機(jī)具的使用可以提高勞動(dòng)效率，減輕農(nóng)民的體力勞動(dòng)強(qiáng)度，增加農(nóng)民收入。

2.農(nóng)資的種類:包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜和農(nóng)機(jī)具等。

1）種子：是指農(nóng)作物和林木的種植材料或者繁殖材料。包括糧食作物種子、蔬菜種子、果樹種子等。種子是農(nóng)業(yè)的“芯片”，是農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)和高質(zhì)量發(fā)展的重要因素。2）農(nóng)藥：是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草和其他有害生物，以及有目的的調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長(zhǎng)的化學(xué)合成或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。如：殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等。3）肥料：凡是施于土中或噴灑于作物地上部分，能直接或間接供給作物養(yǎng)分，增加作物產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)或能改良土壤性狀，培肥地力的物質(zhì)，都叫肥料。主要包括氮磷鉀大量元素肥料、鈣鎂硫等中量元素肥料和微量元素肥料等。（二）農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式1、農(nóng)資+技術(shù)。農(nóng)資市場(chǎng)早已進(jìn)入了技術(shù)營(yíng)銷時(shí)代，技術(shù)指導(dǎo)成為經(jīng)銷商立足市場(chǎng)的重要籌碼。不少當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)大咖都成為了非常有影響力的農(nóng)資商。農(nóng)資商培育或網(wǎng)羅農(nóng)技人才。經(jīng)銷商與農(nóng)技（植保）部門合作，利用農(nóng)技部門的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)和權(quán)威效應(yīng)，將農(nóng)資溶于農(nóng)技推廣工作中。2、品牌+功效。增加有賣點(diǎn)、有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或是專利化產(chǎn)品，根據(jù)農(nóng)資終端市場(chǎng)情況增加產(chǎn)品，以作物為導(dǎo)向，比如往年哪些病害難防治，哪些草害產(chǎn)生抗性難防治，哪些害蟲會(huì)暴發(fā)等，從而提前選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，還可以根據(jù)客戶需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，增加套餐產(chǎn)品。如種子（抗病蟲、絲苗、香米）；農(nóng)藥（廣譜、長(zhǎng)效、觸殺兼內(nèi)吸）；肥料（控釋緩釋、BB肥、葉面肥、海藻酸類水溶肥）；農(nóng)膜（黑色地膜、銀灰色地膜、藍(lán)色農(nóng)膜）。3、農(nóng)資+社會(huì)化服務(wù)。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展中不可缺少的。無論是農(nóng)資商自己開展社會(huì)化服務(wù)，還是跟其他的社會(huì)化服務(wù)企業(yè)合作，都將能快速的占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。4、試驗(yàn)示范。很多企業(yè)和經(jīng)銷商都把試驗(yàn)示范作為一項(xiàng)重要工作，召開新產(chǎn)品新技術(shù)示范推廣會(huì)。其實(shí)做試驗(yàn)不僅僅是為了讓用戶和客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)秀效果，更重要的是傳遞賣方信心。5、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”經(jīng)營(yíng)模式備受關(guān)注和青睞，市場(chǎng)接受度大幅提升，使得農(nóng)資電商行業(yè)跨入了發(fā)展的快車道。主要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有：拼多多、淘寶、京東等。主要短視頻直播平臺(tái)有：抖音、快手、視頻號(hào)等。6、有獎(jiǎng)銷售。經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品采取開箱有禮等有獎(jiǎng)銷售模式，或者達(dá)到一定的累計(jì)銷量進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者組織旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等精神獎(jiǎng)勵(lì)。吸引基層零售商和農(nóng)民，從而達(dá)到一定的銷售量。總之，新農(nóng)資營(yíng)銷模式，應(yīng)該是以上述一種為主或者幾種模式的綜合靈活運(yùn)用。因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變，做到“以我為主，博采眾長(zhǎng)，融合提煉，自成一家”，走出一條具有自我特色的新農(nóng)資營(yíng)銷之路。此外還有：連鎖經(jīng)營(yíng)、股份合作、區(qū)域買斷、會(huì)議營(yíng)銷等模式。（三）如何識(shí)別假冒偽劣的農(nóng)資？1、購(gòu)買種子要“四看”什么是假劣種子？假種子：以非種子冒充種子或者以此種品種種子冒充其他品種種子的；種子種類、品種與標(biāo)簽標(biāo)注的內(nèi)容不符或者沒有標(biāo)簽的。劣種子：質(zhì)量低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的；質(zhì)量低于標(biāo)簽標(biāo)注指標(biāo)的；帶有國(guó)家規(guī)定的檢疫性有害生物的。一看種子的包裝是否規(guī)范，標(biāo)簽是否完整，包裝袋上是否標(biāo)注了種子類別、品種名稱、品種審定或者登記編號(hào)、品種適宜種植區(qū)域及季節(jié)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者及注冊(cè)地、質(zhì)量指標(biāo)、檢測(cè)日期、質(zhì)量保證期檢疫證明編號(hào)、種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào)和信息代碼。二看種子的大小、色澤、粒型、粒色等性狀來判斷種子的純度。如果種子差距較小，且很近似，多屬純度較高；反之，純度低，不要購(gòu)買。三看種子的保存質(zhì)量，如有霉變、蟲蛀、顏色變暗，說明種子可能已變質(zhì)，發(fā)芽率不會(huì)太高，這種種子不能買。四要掃描標(biāo)簽二維碼，看是否顯示品種名稱、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者名稱、單元識(shí)別代碼、追溯網(wǎng)址等信息，品種名稱、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者名稱是否與包裝袋上標(biāo)注的一致。網(wǎng)購(gòu)時(shí)選擇官網(wǎng)、旗艦店、正規(guī)電商平臺(tái)，保留好交易記錄；線下購(gòu)買時(shí)要注意索要購(gòu)貨票據(jù)，要求標(biāo)明購(gòu)買時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格等重要信息，并將購(gòu)貨票據(jù)、包裝袋、產(chǎn)品合格證等相關(guān)憑證做好留存，以便在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)能夠及時(shí)維權(quán)。此外，平時(shí)可多關(guān)注正規(guī)種子品牌和經(jīng)銷商發(fā)布的購(gòu)買渠道和定苗信息。2、購(gòu)買化肥要“三看”國(guó)家對(duì)肥料外包裝的材料、規(guī)格和封口強(qiáng)度都有明確規(guī)定，凡是包裝袋材質(zhì)差，易破損的，可能就有產(chǎn)品質(zhì)量問題。國(guó)家對(duì)肥料標(biāo)識(shí)作了強(qiáng)制規(guī)定，必須用規(guī)范漢字標(biāo)明產(chǎn)品名稱、等級(jí)、養(yǎng)分名稱，及含量、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、凈重、生產(chǎn)廠名稱和地址、電話等。而從實(shí)物來看，粒度上，氮肥和鉀肥多為結(jié)晶體；磷肥多為顆粒狀；復(fù)合肥料外觀為圓顆粒狀，不易吸濕和結(jié)塊。顏色方面，氮肥大多為白色，鉀肥為白色或紅色，磷肥多為褐色。取得肥料登記、備案的產(chǎn)品，可以在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司肥料登記管理系統(tǒng)（/publicvue/#/）查詢，也可以通過“農(nóng)查查”手機(jī)APP進(jìn)行查詢。查詢后，還應(yīng)該核對(duì)登記的信息和購(gòu)買的產(chǎn)品包裝上的信息是否一致，例如登記的適用范圍，養(yǎng)分含量等。3、購(gòu)買農(nóng)藥要“兩看一對(duì)比一掃描”在購(gòu)買農(nóng)藥方面，要“兩看、一對(duì)比、一掃描”。具體來說就是看外觀、看標(biāo)簽，對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，用手機(jī)掃描包裝標(biāo)簽二維碼。液體農(nóng)藥出現(xiàn)渾濁，分層或有沉淀物、絮狀物，懸浮劑有嚴(yán)重結(jié)塊，粉狀農(nóng)藥出現(xiàn)成團(tuán)結(jié)塊、捏捻成團(tuán)，說明農(nóng)藥質(zhì)量可能有問題，會(huì)造成農(nóng)藥減效、變質(zhì)或失效。查看標(biāo)簽上的農(nóng)藥三證，即產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證號(hào)、生產(chǎn)許可批準(zhǔn)證號(hào)及農(nóng)藥登記證號(hào)，沒有三證或三證不全都是不合格農(nóng)藥。選購(gòu)農(nóng)藥時(shí)不僅要看農(nóng)藥的單價(jià)，還應(yīng)對(duì)比有效成分含量、包裝重量等。一般情況下，不要購(gòu)買價(jià)格與同類產(chǎn)品存在很大差異的農(nóng)藥，價(jià)格明顯低于同類產(chǎn)品的，假冒可能性較大。每一個(gè)農(nóng)藥外包裝上都對(duì)應(yīng)唯一一個(gè)二維碼。通過掃描二維碼，能夠查詢到農(nóng)藥名稱、農(nóng)藥登記證持有人名稱、生產(chǎn)批次、查詢次數(shù)、質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果等信息，可以判斷農(nóng)藥真假。農(nóng)戶可到“中國(guó)農(nóng)藥信息網(wǎng)（/）”-“數(shù)據(jù)中心”-“農(nóng)藥登記”欄輸入登記證號(hào)查詢。二、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)范農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)、流通到使用過程，需要規(guī)范管理，才能確保農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。培育創(chuàng)建“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化示范店”，營(yíng)造農(nóng)資放心消費(fèi)環(huán)境。（一）經(jīng)營(yíng)主體1、經(jīng)營(yíng)主體資格合法，證照齊全有效，嚴(yán)格按照核準(zhǔn)登記范圍從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；2、設(shè)有規(guī)范的證照框，亮證亮照經(jīng)營(yíng)；3、店名標(biāo)識(shí)清晰、醒目，與營(yíng)業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的名稱相符；4、店容店貌干凈整潔，不同商品分區(qū)、分類陳列，擺放有序，標(biāo)識(shí)清楚。（二）從業(yè)人員1、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)主熟悉農(nóng)資管理法律、法規(guī)規(guī)章及相關(guān)政策要求；2、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員具備相應(yīng)農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)，定期參加農(nóng)資監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，考試考核合格；3、從業(yè)人員具有從事農(nóng)資銷售或農(nóng)化服務(wù)2年以上經(jīng)歷；4、從業(yè)人員統(tǒng)一工作裝，掛牌上崗，統(tǒng)一編號(hào)，文明服務(wù)。與放心農(nóng)資緊密相關(guān)的法律法規(guī)（三）場(chǎng)所與設(shè)施

1、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)具有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)，要與經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資品種、經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)面積共計(jì)不小于60平方米。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)應(yīng)當(dāng)布局合理，相對(duì)獨(dú)立，并滿足不同區(qū)域劃分和不同農(nóng)資品種分區(qū)、分類展示、儲(chǔ)存的要求。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施、設(shè)備應(yīng)當(dāng)根據(jù)農(nóng)資品種、類別、用途等設(shè)立醒目標(biāo)志。

2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)應(yīng)當(dāng)具有下列設(shè)施、設(shè)備：（1）與經(jīng)營(yíng)農(nóng)資相適應(yīng)的展示貨架或柜臺(tái)；（2）相應(yīng)消防、安全防護(hù)和環(huán)境污染防治設(shè)施、措施；（3）檢定合格，未超過檢定周期的計(jì)量器具；（4）設(shè)置農(nóng)技服務(wù)宣傳欄、資料角或有播放農(nóng)資識(shí)假辨假、科學(xué)使用的示范演示等設(shè)備；（5）有聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)和傳真機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備,建立農(nóng)資產(chǎn)品銷售追溯體系。（四）制度完善1、各項(xiàng)規(guī)章制度健全并上墻；2、嚴(yán)格落實(shí)進(jìn)貨索證索票制度。進(jìn)貨時(shí)查驗(yàn)供貨商的資格，驗(yàn)明產(chǎn)品合格證明和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，并按照品種批次索要留存檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件，保存產(chǎn)品銷售發(fā)票或者其他銷售憑證；3、進(jìn)（銷）貨臺(tái)賬制度完善。進(jìn)貨后如實(shí)記錄產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式、進(jìn)貨時(shí)間等內(nèi)容，如實(shí)記錄銷售的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、流向等內(nèi)容，進(jìn)（銷）貨臺(tái)賬項(xiàng)目齊全、登記及時(shí)，保留2年以上；4、農(nóng)資商品質(zhì)量承諾公開?！掇r(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書》上墻公示，接受監(jiān)督，銷售憑證隨貨發(fā)放，便于聯(lián)系。（五）行為規(guī)范1、禮貌待客，文明經(jīng)商，守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)實(shí)守信；