2024年擔保公司業(yè)務員工作計劃

第頁2024年擔保公司業(yè)務員工作計劃擔保公司業(yè)務員工作安排1

一、接著履行協(xié)助管理、自律和服務職能，做大做強我市的擔保業(yè)

主動協(xié)作行業(yè)監(jiān)管部門，仔細貫徹執(zhí)行國家、省市有關融資性擔保公司

管理的一系列政策規(guī)定，加強對會員單位準入申報和規(guī)范整頓工作的服務與指導，提倡行業(yè)自律規(guī)范，努力改善和優(yōu)化行業(yè)發(fā)展環(huán)境，提升擔保行業(yè)整體形象，進一步發(fā)展壯大協(xié)會的規(guī)模和實力，爭取會員數超百家。

二、強化培訓工作，提升行業(yè)人才素養(yǎng)和經營管理水平

進一步充溢增加協(xié)會的`專家講師團隊力氣，探討開發(fā)擔保行業(yè)系列培訓課程，爭取開辦擔保行業(yè)高管、風控、財務、業(yè)務等各類專業(yè)人才培訓班、研修班十期以上，以完善管理人員、業(yè)務人員的學問結構和業(yè)務技能，提升經營理念和管理水平，促進行業(yè)健康發(fā)展。

三、進一步加強協(xié)會自身建設，夯實協(xié)會發(fā)展基礎

以專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化為目標，加強協(xié)會自身建設，充溢配備專職人才隊伍，建立健全組織機構和管理服務運行機制，充溢完善協(xié)會網站和溝通溝通平臺，接著推動信用評級工作，建立擔保企業(yè)信息統(tǒng)計平臺和信用評級數據庫，精確、剛好地統(tǒng)計擔保行業(yè)的真實數據。

四、整合行業(yè)資源，加快構建市級再擔保體系，服務海西經濟建設

以協(xié)會為依托，整合匯聚行業(yè)資源，協(xié)調政府有關部門、銀行金融機構和企業(yè)的關系，建立互助型會員制再信用機構，爭取獲得50—80億元再擔保綜合授信，推動開展百家中小企業(yè)與銀行金融機構、擔保公司的對接活動，為海西建設增加新的動力。

擔保公司業(yè)務員工作安排2

有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟，實行穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流淌資金嚴峻不足的狀況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流淌資金面臨斷裂成為大多數企業(yè)共同面臨的問題。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)學問和風險限制實力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必需具備的實力。但深知自己的實力還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己制定了以下工作和學習安排，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)

業(yè)務部作為公司的窗口，干脆面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必需樹立良好的個人形象和精神風貌，駕馭全面的業(yè)務學問。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信任感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不須要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應當不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、同等的合作關系。

熟識公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)學問的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、改變趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點駕馭化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現狀和趨勢，成為我其次階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營狀況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經營狀況得以還原，幫助我們更好的推斷風險、評價風險、限制風險，成為我第三階段的學習目標。

二、營銷渠道的開發(fā)和維護

做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，呈現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經勝利了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為摯友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。其次、讓客戶為你帶來更多的客戶，仔細對待每一筆業(yè)務，專心對待每一個客戶，信任他就會給你帶來更多的客戶，你的財寶就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚摯友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，信任就能事半功倍。

三、加強反擔保方案的設計實力

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)覺擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否勝利的設計反擔保方案成為我們限制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的.企業(yè)，在這種狀況下，我們既要限制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深化挖掘，重點分析，根據公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必需對客戶進行深化、細致的調查，摸清企業(yè)的真實狀況，特殊是法人的個人資產要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思索，從客戶角度動身分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現實力強”。

四、建立科學的風險評價體系

雖然風險限制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應當盡自己所能把風險限制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、精確，其次在現場調查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應當是一個多面手，對財務和風控也應當仔細學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務實力得到全面提升。

五、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施

人不僅要會走路，而且應當學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必需要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷改變的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的限制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經濟的改變更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。

擔保公司業(yè)務員工作安排3

（一）進一步完善健全公司各項制度，更新投資理念。通過多參加高等院校的相關學習課程、企業(yè)實地培育兩種方式，進一步提高公司的人才素養(yǎng)，不斷更新投資理念。為公司的進一步發(fā)展，供應有力的人力資源保證。

（二）進一步探究和完善創(chuàng)業(yè)投資程序。依據財政部、國資委、證監(jiān)會、社保基金會聯合下發(fā)的`《關于豁免國有創(chuàng)業(yè)投資機構和國有創(chuàng)業(yè)投資引導基金國有股轉持義務有關問題的通知》，為了規(guī)避國有股的轉持風險，公司將進一步完善創(chuàng)業(yè)投資程序并擬成立寧波經濟技術開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資公司。

（三）加大股權投資力度，嘗試對區(qū)內企業(yè)開展風險投資。金帆公司的重點投資方向除了跟蹤、服務、促進企業(yè)上市外，明年重點引導、服務如雪龍、永發(fā)、弘訊科技、柯力電氣、大港意寧以及海天精工等擬上市企業(yè)的上市前打算工作。

與此同時，將嘗試像能之光、華亞光伏等以技術創(chuàng)新為特色的高新技術企業(yè)的風險投資。對處于初創(chuàng)期的高新技術企業(yè)進行風險投資，更有利于區(qū)內企業(yè)的發(fā)展，加快區(qū)內企業(yè)上市進程，更好地推動區(qū)內經濟的發(fā)展。

（四）建立股權投資基金，激勵、引導、募集民間資本投向金融股權投資領域，20xx年初先成立金侖、民創(chuàng)、金潤三支基金。

（五）進一步拓寬投資的基礎工作范圍，更廣泛地接觸國內各大創(chuàng)投公司，擇優(yōu)與之建立合作伙伴關系，為公司開展各項投資工作打好基礎。

（六）在20xx年的工作基礎上，啟動北侖區(qū)村鎮(zhèn)銀行項目，運行浙江國際船舶與船用設備交易市場，啟動信用合作社的改制工作。

（七）嘗試參加股票二級市場的投資，將股票投資與股權投資結合起來，以利于把握市場方向及市場的活躍程度。

擔保公司業(yè)務員工作安排4

對于當今金融危機，競爭激烈而現實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)建一個美妙的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義。20xx年，對于我個人來說，又是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，是辭舊迎新再次呈現自己的又一起先。

也是我特別重要的一年。對此，我訂立了20xx年公司管理人員個人工作安排，以便使我個人能在新的20xx年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

2、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)覺竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。

3、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異樣時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和方法，建立20xx年員工培訓工作安排，加強技能訓練和心態(tài)教化，穩(wěn)定人員流失。

4、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必需履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的.職責，其工作任務可依據公司部門須要聽從上級隨時調配支持。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行仔細的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）

二、明確自己的發(fā)展方向，正確相識自己，訂正自己的缺點。仔細聽取他人忠懇看法。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的實力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步。爭取更好的工作成果。

以上是我的20xx年個人工作安排與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成安排并突破，20xx年取得更好的成果，全面提高自己。

擔保公司業(yè)務員工作安排5

一、運營安排

1、申請籌建階段：（在xx年6月底以前完成）

（1）成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組；

（2）打算籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料；

（3）向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準；

（4）向貴州省人民政府申請籌建。

2、籌建開業(yè)階段：（爭取在xx年8月底以前完成）

（1）完成融資擔保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典。

（2）引進4—6名專業(yè)人才，初步滿意業(yè)務經營需求。

（3）建立符合公司經營要求的規(guī)章制度。

（4）至少與2家銀行機構簽署業(yè)務合作協(xié)議。

（5）爭取實現擔保業(yè)務零的突破。

（6）在資金保障的前提下實現融資業(yè)務收入50萬元。

（7）組織內部人員進行業(yè)務培訓。

3、穩(wěn)定發(fā)展階段（xx年8月至12月）

（1）公司人員增加到10—16人，逐步充溢健全業(yè)務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿意公司發(fā)展需求。

（2）補充完善規(guī)章制度。

（3）新簽2家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到4家。

（4）完成擔保業(yè)務5000萬元，實現擔保業(yè)務收入150萬元。

（5）在資金保障的前提下實現投融資業(yè)務100萬元。

（6）籌劃實施公司網站建設。

二、業(yè)務資源

1、貴州省中小服務中心“黔貸通”。

“黔貸通”網絡融資平臺于20xx年11月6日正式啟動，該平臺由省經信委（省中小企業(yè)局）組建并開通，其建設目的為引導銀行業(yè)金融機構加大對工業(yè)經濟、中小微企業(yè)貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業(yè)、擔?！八奈灰惑w”長效合作機制，更好的服務中小微企業(yè)，解決信息不對稱，緩解中小企業(yè)融資難等問題。”黔貸通“融資平臺目前擁有貴州省內20xx多家注冊會員企業(yè)數據。全省各大銀行、擔保機構、中小微企業(yè)均簽約合作，企業(yè)登錄網絡融資平臺進行申請貸款、政策詢問等，該平臺可以通過線上數據篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司舉薦融資企業(yè)。

2、貴陽市西路商圈

市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發(fā)基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元。經營戶從最起先的30余戶漸漸變成了96年前的幾百戶，再發(fā)展到了20xx年左右的8000余戶，到了現在，超過1.2萬戶商家在此經營。我司與市西路物業(yè)管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協(xié)議，由該管理公司向我司舉薦客戶。

3、昊峰集團百家戰(zhàn)略聯盟。

貴州昊峰集團在省政協(xié)經濟委員會和省中小企業(yè)局以及貴州省國際國內公關協(xié)會等相關部門的大力支持下，于20xx年9月8日正式百家企業(yè)戰(zhàn)略聯盟，該戰(zhàn)略聯盟平臺目前擁有貴州省內各行業(yè)成熟企業(yè)150多家會員，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業(yè)務，昊峰集團向我司供應無限連帶保證責任。

4、貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會。

貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會是經省經貿委批準，由國有大型醫(yī)藥公司和具備規(guī)模的民營醫(yī)藥企業(yè)聯合組成。該協(xié)會是全省性的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)、非營利性的社會組織，會員除省醫(yī)藥公司等大型國有醫(yī)藥經營企業(yè)外，還吸納了諸如“貴州一樹藥業(yè)”、“奇妙藥業(yè)”等民營企業(yè)近100家大中型醫(yī)藥公司參加，我司將聯合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業(yè)企業(yè)的融資擔保業(yè)務。

5、貴陽金石產業(yè)園。

6、貴州省西部建材石材城、貴州省裝飾材料流通協(xié)會。貴州省西部建材石材城位于貴陽市花溪區(qū)石板鎮(zhèn)金石產業(yè)園區(qū)內，系貴州省泉州商會會員聯合組建的貴州西部建材城開發(fā)有限公司投資建成。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬平方石材展示廳，xx年引進了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項目。還將配套建設海鮮、干貨、鐵觀音等集散專業(yè)市場。目前石材加工、瓷磚銷售簽租商戶200余家。

7、仁懷市白酒協(xié)會。

公司在上述平臺資源合作運營穩(wěn)定的'基礎上，努力開拓“擔保+私募”、“擔保+投資”、“擔保+信托”等新型業(yè)務模式，著力引進開發(fā)私募、基金、信托、證券、保險公司等金融機構，拓展以融資擔保及其配套服務為主，投資擔保為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質的資本增值途徑。

三、銀行合作

xx年準入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農村商業(yè)銀行、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔保授信總額3億，通過加強與合作銀行的溝通，爭取20xx年將擔保放大倍數由準入5倍提高至8倍以上，銀行擔保續(xù)授信總額達到6億，同時主動與全國性銀行聯系溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作。針對業(yè)務平臺資源，公司將在各市場穩(wěn)定合作的基礎上，于20xx年將業(yè)務范圍擴展至全貴州省各地州市區(qū)。

四、業(yè)務模式

1、傳統(tǒng)融資擔保業(yè)務品種。公司將開展企業(yè)流淌資金類貸款擔保；拓展個人類貸款擔保業(yè)務；穩(wěn)步開展商業(yè)票據貼現擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保、存貨質押擔保、應收賬款質押擔保業(yè)務；主動拓展建設項目工程擔保業(yè)務；接著開發(fā)其它相宜的貸款擔保業(yè)務新品種。

2、非融資性擔保業(yè)務品種。

（1）投資擔保：擔保于投資相結合，以投資促擔保，以擔保做投資。借鑒“橋隧模式”，優(yōu)選項目，以小的資金做股權投資，以擔保做股權，獲得較高的收益。以擔保做投資，將融資擔保公司發(fā)展為金融控股公司，有利于對擔保企業(yè)的風險限制，獲得高額收益，同時削減擔保風險。

（2）信托融資擔保：通過擔保渠道找尋優(yōu)秀項目，與信托機構合作，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導基金，聯合投資公司、擔保公司，共同開發(fā)“中小企業(yè)債權集合信托安排”產品，并代理信托產品的銷售，實現企業(yè)債權資產證券化。

（3）私募股權投資基金：通過擔保公司，以有限合伙公司模式，設立股權基金，籌集資金。先選擇優(yōu)質項目，對項目進行包裝，通過少量資金入股和擔保，募