小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

“耍猴”技術(shù)哪家強(qiáng)——小米的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析.com“耍猴”技術(shù)哪家強(qiáng)

小米雷軍黎萬(wàn)強(qiáng)小米簡(jiǎn)介北京小米科技有限責(zé)任公司

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視自主研發(fā)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。主要由前谷歌、微軟、摩托、金山等知名公司的頂尖人才組建?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的模式，將小米手機(jī)打造成全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售小米的產(chǎn)品。小米公司在積極打造小米生態(tài)鏈體系，力爭(zhēng)全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈都能達(dá)到共贏。MobileInternet左起：林斌（總裁）黃江吉（副總裁）周光平（副總裁）雷軍（董事長(zhǎng)兼CEO）黎萬(wàn)強(qiáng)（副總裁）劉德（副總裁）王川（副總裁）洪鋒（副總裁）發(fā)展經(jīng)歷小米的耍猴環(huán)境小米的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境人口環(huán)境中國(guó)擁有13億人口，占世界人口總數(shù)的的1/5。工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都在使用手機(jī)。2012年，只有75%的中國(guó)公民擁有手機(jī)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，手機(jī)還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。小米作為新生力量，擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。人口環(huán)境年輕人是智能手機(jī)的消費(fèi)主力，與此同時(shí)，中國(guó)的人口年齡結(jié)構(gòu)也處于黃金期，年輕人占人口總數(shù)的比例較大，這為小米這款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展帶來(lái)了絕佳的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)民的收入和購(gòu)買(mǎi)力也大幅提高，這給包括手機(jī)行業(yè)在內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)帶來(lái)了春天，也給小米的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，但人均國(guó)民收入還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人可任意支配收入更是如此。中國(guó)美國(guó)人均年收入￥15412$43460iPhone4S售價(jià)￥4900$1993.15部218部經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)環(huán)境所以，在配置和性能基本相同的情況下，小米與iPhone以及其他主流手機(jī)品牌的價(jià)格差為小米帶來(lái)大量的銷(xiāo)量。

科學(xué)技術(shù)環(huán)境電子商務(wù)迅速發(fā)展——小米拋棄了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，以網(wǎng)絡(luò)為渠道，省去了大量的中間成本，為低價(jià)格高性價(jià)比提供了保障。電子技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代快——小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)與大量出貨的日期至少相差2各月以上，這就使得在當(dāng)時(shí)看起來(lái)高于售價(jià)的成本在發(fā)售時(shí)早已下降，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

競(jìng)爭(zhēng)者小米的耍猴策略小米的營(yíng)銷(xiāo)策略定價(jià)策略產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。￥1999定價(jià)策略小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。并且，隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。這必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。

促銷(xiāo)策略高調(diào)發(fā)布——小米公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾多媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。微博營(yíng)銷(xiāo)——小米團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，使小米手機(jī)一直都活躍在消費(fèi)者的視線內(nèi)。促銷(xiāo)策略病毒式營(yíng)銷(xiāo)——小米手機(jī)在年輕人中已經(jīng)非常的有名，這些“病毒”攜帶者會(huì)向其他人宣傳小米手機(jī)的優(yōu)越性。通過(guò)人們之間各種途徑的交流，小米實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的推廣。饑餓營(yíng)銷(xiāo)——在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米開(kāi)始限制出售手機(jī)，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。渠道策略小米手機(jī)在分銷(xiāo)渠道上主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷(xiāo)模式。小米手機(jī)的銷(xiāo)售依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的，節(jié)省下鋪設(shè)渠道的巨額費(fèi)用，而且可以時(shí)時(shí)掌握手機(jī)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，還能擺脫傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式代理商的束縛，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員成本優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高良好的融資能力正確的營(yíng)銷(xiāo)策略劣勢(shì)缺乏核心技術(shù)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)主要零部件的自主研發(fā)，需繳納高額專(zhuān)利費(fèi)成本優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高起步晚，缺乏信譽(yù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)存在質(zhì)疑饑餓營(yíng)銷(xiāo)造成的客戶流失、品牌損失、市場(chǎng)衰退產(chǎn)量太低，供貨不足機(jī)會(huì)中國(guó)是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)，有充足的發(fā)展空間未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有匹敵國(guó)外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力削弱威脅新品牌的加入，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈技術(shù)更新快，淘汰率高來(lái)自米黑的負(fù)面消息造成的輿論壓力一些建議增加供貨量，滿足市場(chǎng)需求小米手機(jī)的成功我們從他的銷(xiāo)量就可以看出來(lái)，十幾萬(wàn)臺(tái)手機(jī)在短短幾分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空，可見(jiàn)小米手機(jī)的人氣之高。但是這點(diǎn)數(shù)量的手機(jī)是不能滿足市場(chǎng)需求的，許多消費(fèi)者苦苦等待之后卻搶購(gòu)不到小米，其實(shí)失落心情可想而知。如果各方面條件都具備的話，可以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步減輕供應(yīng)量不足的問(wèn)題。加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)，提高品牌價(jià)值小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是MIUI系統(tǒng)，隨著各大手機(jī)廠商也在不斷研發(fā)自己的獨(dú)立系統(tǒng)，小米手機(jī)將面臨其他手機(jī)廠商的系統(tǒng)沖擊。在保持現(xiàn)在良好狀態(tài)的同時(shí)，進(jìn)一步維護(hù)品牌形象，加強(qiáng)系統(tǒng)升級(jí)，滿足客戶對(duì)系統(tǒng)更新升級(jí)的要求。同時(shí)，小米應(yīng)該加快自主技術(shù)的研究，降低對(duì)外先進(jìn)技術(shù)的依賴(lài)。不能單純地以用戶體驗(yàn)為中心，需要適當(dāng)發(fā)掘潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)點(diǎn)。明確市場(chǎng)定位，增加品牌忠誠(chéng)度小米可以在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)張，滿足不同用戶的需求，憑借自身的硬件優(yōu)勢(shì)和科技優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)不同價(jià)位的產(chǎn)品，讓更多的用戶更加具有選擇性。進(jìn)一步擴(kuò)