2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集-2024

前言全國軟件業(yè)務收入（萬億元）增速（%）10.812022年，我國軟件和信息技術(shù)服務業(yè)規(guī)模首次邁入10萬億元大關(guān)，記錄了規(guī)模以上企業(yè)超過3.5萬家、全年平均743萬從業(yè)人員。并且從國家到地方，都在將軟件及信息技術(shù)服務業(yè)作為重要的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，提供各種方式、渠道的培養(yǎng)和扶持。1210825201510521.19.5517.116.4

8.1613.215.714.212.612.47.215.5111.264.824.286.193.74物聯(lián)網(wǎng)平臺，作為物聯(lián)網(wǎng)時代最關(guān)鍵的軟件基礎設施，營收也是被計入軟件業(yè)務收入，并且自誕生來廣受關(guān)注。2002014

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2022物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特征也呈現(xiàn)出3個階段性不同：1.

在物聯(lián)傳媒第一份針對IoT平臺的調(diào)研報告《2020物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告》中，披露的行業(yè)共性是：基于“物聯(lián)網(wǎng)平臺是企業(yè)打造品牌的關(guān)鍵”之思路，物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)玩家快速增多。2.

在《2022物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告》中，我們監(jiān)測到行業(yè)風向已經(jīng)變成：“平臺+行業(yè)應用”成為趨勢，即物聯(lián)網(wǎng)平臺廠商不再只打磨平臺軟件工具，轉(zhuǎn)而到了關(guān)注場景，解決場景中的實際問題。心定而后能靜，物聯(lián)網(wǎng)平臺邁入深耕時代。3.

第3階段即本次將推出的《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》，最新趨勢是：在“平臺+行業(yè)應用”基礎上，更為強調(diào)物聯(lián)網(wǎng)平臺開源開放、生態(tài)協(xié)同，不單是平臺企業(yè)埋頭苦干，更重要是參透產(chǎn)業(yè)合作的奧秘以快速提高投入產(chǎn)出比，將產(chǎn)品及應用更快速、更低成本推向客戶。物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)正在持續(xù)往更成熟、更適合商業(yè)化的方向調(diào)整，這值得我們的密切關(guān)注。IOTE

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展位預定：周龍權(quán)與免責聲明本報告是

AIoT

星圖研究院和深圳市物聯(lián)傳媒有限公司的調(diào)研與研究成果。本報告內(nèi)觀點、結(jié)論的版權(quán)屬

AIoT星圖研究院和深圳市物聯(lián)傳媒有限公司擁有，任何單位和個人，不得在未經(jīng)授權(quán)和允許的情況下，進行全文或部分形式（包含紙制、電子等）引用、復制和傳播。不可斷章取義或增刪、曲解本報告內(nèi)容。AIoT星圖研究院和深圳市物聯(lián)傳媒有限公司擁有對本報告的解釋權(quán)。本報告所包含的信息僅供相關(guān)單位和公司參考，所有根據(jù)本報告做出的具體行為與決策，以及其產(chǎn)生的后果，AIoT

星圖研究院和深圳市物聯(lián)傳媒有限公司概不負責。關(guān)于作者姓名：露西職位：AIoT

星圖研究院分析師個人簡介：從事物聯(lián)網(wǎng)媒體與市場調(diào)研工作超

6年，曾主導撰寫《物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告（2020）》、《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告（2022）》、《中國智能人居產(chǎn)業(yè)研究報告（2022）》、《中國藍牙物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究報告（2023）》、《中國Wi-Fi

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究報告（2023）》，研究側(cè)重于小無線連接技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)平臺、云計算、企業(yè)服務等領域，熱愛傾聽、發(fā)現(xiàn)數(shù)字化浪潮下的商業(yè)故事。特別鳴謝IOTE

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展位預定：周龍serid:414195,docid:150264,date:2023-12-31,物聯(lián)網(wǎng)平臺主要具有4種能力——不同廠商在不同能力上的「功夫」深淺不一連接管理設備管理應用使能數(shù)據(jù)分析10%20%30%價值占比40%價值占比價值占比價值占比連接管理定義：為大批量設備提供聯(lián)網(wǎng)通信管理能力。設備管理定義：負責設備注冊與認證、配置與控制、監(jiān)測與診斷、軟件維護與更新等。應用使能定義：通過提供開發(fā)環(huán)境、開發(fā)套件等開發(fā)工具，支持開發(fā)者在平臺上更快開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用。數(shù)據(jù)分析定義：通過AI算法模型對平臺收集的數(shù)據(jù)進行分析，為節(jié)省成本、創(chuàng)新業(yè)務等需求提供支撐。連接管理發(fā)展目標：擴大連接數(shù)量、連接更多高價值設備。設備管理發(fā)展目標：快速接入廣泛設備種類和協(xié)議類型、設備接入后保持穩(wěn)定、安全、可擴展。應用使能發(fā)展目標：低開發(fā)門檻、低開發(fā)成本、高開發(fā)效率，吸引更多細分行業(yè)的更大數(shù)量的開發(fā)者。數(shù)據(jù)分析發(fā)展目標：更復雜的數(shù)據(jù)分析需要克服互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)共享等障礙，以獲得海量數(shù)據(jù)。連接管理未來格局：大廠邊際成本逐步較低，可能成為寡頭市場。設備管理未來格局：保留少數(shù)幾家通用型設備管理平臺，其他平臺大多將定位在垂直細分領域做深。應用使能未來格局：數(shù)量眾多的應用使能平臺同時存在，但功能完善度不盡相同，都有市場空間。數(shù)據(jù)分析未來格局：大多數(shù)平臺企業(yè)還沒有做到完善的數(shù)據(jù)分析功能，需要時間積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。IOTE

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展位預定：周龍接管理平臺特征連接管理平臺提供的能力為什么需要連接管理？?

物聯(lián)網(wǎng)卡狀態(tài)統(tǒng)計：物聯(lián)網(wǎng)卡總量、分布狀態(tài)、

物聯(lián)網(wǎng)卡活躍情況等。?

大量物聯(lián)網(wǎng)卡分別與全球多家運營商對接，溝通過程長、集成耗時多。?

統(tǒng)一平臺將幫助用戶更精細化、更高效地完成流量分析和卡管理。?

運營商在發(fā)放SIM卡同時提供軟件服務能力，可以提高行業(yè)競爭力。?

物聯(lián)網(wǎng)卡管理可以與行業(yè)用戶需求結(jié)合，使應用流程更簡單。?

通信功能配置：用于物聯(lián)網(wǎng)卡信息實時查詢及通信功能配置（2G/3G/4G/5G、

NB-IoT）。?

物聯(lián)網(wǎng)卡業(yè)務狀態(tài)監(jiān)測及控制：通信狀態(tài)、業(yè)務使用量等。?

物聯(lián)網(wǎng)卡資費和賬單管理：一般的資費商品為短信、數(shù)據(jù)和語音。物聯(lián)網(wǎng)卡生命周期2017-2023我國三家基礎電信運營商發(fā)展的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)中國移動OneLink連接管理平臺定義的物聯(lián)網(wǎng)卡七種生命周期狀態(tài)50403020100移動電話用戶數(shù)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)8月份首次“物超人”庫存已激活預銷戶21.218.514.010.36.711.415.9已停機已銷戶2.7可測試待激活16.016.416.817.115.714.22017201820192020202120222023H1物聯(lián)網(wǎng)卡：物聯(lián)網(wǎng)設備使用的SIM卡，采用專用號段，滿足設備聯(lián)網(wǎng)的需求。注：從物聯(lián)網(wǎng)卡開卡開始，若6個月內(nèi)沒有激活使用，會在6個月后被強制激活。數(shù)據(jù)來源：工信部

制作：AIoT星圖研究院IOTE

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展位預定：周龍接管理平臺特征華為云全球SIM聯(lián)接（GSL）產(chǎn)品流量套餐連接管理平臺收費模式運營商/網(wǎng)絡制式SIM卡包最低平均每張SIM實體卡類型

每月流量配置費用數(shù)量規(guī)格100個10個卡費用30M1G1416元/年1001.5元/年2216元/年1081.5元/年851元/年14.16元/年100.15元/年22.16元/年108.15元/年8.51元/年85.12元/年26.52元/年104.08元/年8.40元/年117.6元/年27.90元/年元

年?

“單卡套餐”一般面向流量使用較為平均的場景，提供不同流量檔位、按年度計算的結(jié)算周期；對于流量使用不固定的場景支持“統(tǒng)付池套餐”，按用量付費，同時再為已激活的每張卡支付

“月功能費”。消費級普通卡工業(yè)級普通卡消費級普通卡工業(yè)級普通卡消費級普通卡工業(yè)級普通卡中國移動4G網(wǎng)絡30M1G100個10個30M1G100個10個?

同等規(guī)格下，一般工業(yè)級卡比消費級卡售價更高，原因是工業(yè)級卡支持在特殊環(huán)境中使用，往往在耐高溫、防潮濕、抗震動、防腐蝕、抗電磁干擾、長使用壽命等方面性能更佳。851.2元/年2652元/年1040.8元/年840元/年中國電信4G網(wǎng)絡30M1G100個10個30M1G100個10個1176.0元/年2790元/年元

年中國聯(lián)通3G/4G網(wǎng)絡30M1G100個10個連接管理平臺玩家類型1176.0

/117.6

/?

運營商：中國移動OneLink、思科Jasper

Control

Center、愛立信DCP、沃達豐GDSP提高連接數(shù)量、連接更多高價值設備是連接管理平臺擴大營收兩大思路。?

月流量套餐為30M時，每張消費級普通SIM卡每年開支在10元上下。?

月套餐為1G時，每張工業(yè)級普通SIM卡每年支出略微超過100元。?

云服務商：阿里云、騰訊云、華為云中國移動2022年物聯(lián)網(wǎng)卡客戶數(shù)為10.6億，物聯(lián)網(wǎng)收入達到人民幣

154億元，可知平均每個物聯(lián)網(wǎng)連接帶來收入為14.5元（中國移動的物聯(lián)網(wǎng)服務包括連接管理、應用使能等）。?

物聯(lián)網(wǎng)卡解決方案商：前海翼聯(lián)、中億集團、齊犇物聯(lián)、量訊物聯(lián)等IOTE

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展位預定：周龍接管理平臺市場特征國內(nèi)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶已增長至一定水平有集中的應用市場，新的細分領域還在培育期蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶增速（%）中國移動OneLink熱門應用場景智能家居智慧零售車聯(lián)網(wǎng)1.922.524222018161434323028262431.830.7?

車聯(lián)網(wǎng)（2022年車聯(lián)網(wǎng)連接超過2億，在當年總連接占比超過19%）30.129.629.629.128.828.628.328.228.127.1?

共享行業(yè)（共享單車/電單車、共3.75享充電寶、共享充電樁等）?

表計行業(yè)（水表、電表、燃氣表等）?

金融行業(yè)（POS機、收錢播報器等）公共服務4.9601234561年內(nèi)我國蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶總數(shù)及增速情況數(shù)據(jù)來源：工信部

制作：AIoT星圖研究院2022年底國內(nèi)移動物聯(lián)網(wǎng)終端在不同領域的連接規(guī)模（單位：億戶）數(shù)據(jù)來源：工信部

制作：AIoT星圖研究院頭部運營商占據(jù)領先份額單物聯(lián)網(wǎng)連接帶來的投資回報不是很令運營商滿意?

愛立信2022年將連接管理平臺對外出售?

沃達豐正在考慮出售IoT業(yè)務近半數(shù)股權(quán)39%15%14%6%4%中國移動中國電信中國聯(lián)通沃達豐AT&T?

研究機構(gòu)Omdia在報告《VodafonehintsatIoT

spinoff》中提及，應用使能平臺每個連接獲得的收入是連接管理平臺每個連接獲得收入的3-7倍。10.6億4.1億3.9億1.6億1.1億全球運營商2022年蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)數(shù)據(jù)來源：Berg

Insight，2022全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)報告

制作：AIoT星圖研究院IOTE

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展位預定：周龍接管理平臺要點總結(jié)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（一）：競爭激烈產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（二）：應用集中破局思路（一）：豐富產(chǎn)品品類競爭激烈原因：產(chǎn)業(yè)成熟、技術(shù)門檻低、產(chǎn)品標準化程度高；第一梯隊公司資金、規(guī)模優(yōu)勢明顯。應用市場集中原因：部分行業(yè)在使用蜂窩技術(shù)聯(lián)網(wǎng)后獲得顯著的價值，但玩家們大多涌入至此。跳出傳統(tǒng)的“內(nèi)卷”思路，增加做模組硬件或做應用解決方案，以一站式的產(chǎn)品與服務爭取更多客戶。全球物聯(lián)網(wǎng)應用的eSIM存量變化（單位：億）行業(yè)動向：eSIMIoT規(guī)范——SGP.32計劃2024推出破局思路（二）：做新興細分領域47.12找到新的細分市場積累優(yōu)勢，但要求其具有改造空間大、市場規(guī)?？捎^、市場競爭小、具有付費能力的特征。解決原有eSIM在集成復雜性和物聯(lián)網(wǎng)資源受限方面的挑戰(zhàn)，促進物聯(lián)網(wǎng)設備簡單、靈活地大規(guī)模部署。5.9920232030數(shù)據(jù)來源：TechInsightsIOTE

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展位預定：周龍備管理+應用使能+數(shù)據(jù)分析平臺特征實際商業(yè)里，較少有平臺只做“設備管理”，一般是從“設備管理”開始，成熟以后再往上做“應用使能”或“行業(yè)解決方案”。因此，設備管理、應用使能、數(shù)據(jù)分析等等，其實都是物聯(lián)網(wǎng)平臺在不同階段可以具備的不同功能。2021年全球物聯(lián)網(wǎng)平臺功能分布比例數(shù)據(jù)來源：IoT

Analytics制作：AIoT星圖研究院3%大多數(shù)平臺都在擁有設備管理、應用管理、數(shù)據(jù)管理能力，但是不同能力水平各有高低。IOTE

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展位預定：周龍備接入與設備管理功能設備接入物聯(lián)網(wǎng)平臺，要完成的步驟：設備接入與設備管理的價值：?

云端產(chǎn)品開發(fā)：在物聯(lián)網(wǎng)平臺控制臺，依次進行創(chuàng)建產(chǎn)品、添加物模型功能、添加自定義Topic、創(chuàng)建設備、配置業(yè)務功能（例如：設備標簽、設備影子、設備OTA升級等功能）等操作，定義設備認證方式，完成產(chǎn)品功能開發(fā)和設備注冊。?

由于物聯(lián)網(wǎng)設備協(xié)議類型眾多，很多還是啞設備，通過統(tǒng)一平臺接入可以省去協(xié)議開發(fā)等重復性工作。?

將設備聯(lián)網(wǎng)、接入平臺并統(tǒng)一管理后，有利于進行后續(xù)一系列的消息轉(zhuǎn)發(fā)、監(jiān)控運維、數(shù)據(jù)服務等功能。其中設備監(jiān)測有利于掌握實時運行狀態(tài)，確保穩(wěn)定可靠運行；OTA升級支持安全地對設備進行軟件更新或升級；數(shù)據(jù)服務功能更有望拓展新的業(yè)態(tài)。?

設備端開發(fā)：設備端獲取設備證書，使用SDK接入物聯(lián)網(wǎng)平臺。設備端可以使用Link

SDK、開放協(xié)議的自研SDK、AT模組、云云對接SDK的接入方式實現(xiàn)設備連接物聯(lián)網(wǎng)平臺。?

體現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺設備接入能力的一般指標：設備接入數(shù)量、設備接入——《阿里云IoT平臺產(chǎn)品文檔》類型、設備接入速度。物聯(lián)網(wǎng)設備接入開放協(xié)議阿里云物聯(lián)網(wǎng)平臺與設備、服務端、客戶端的消息通信流程設備MQTT直連設備MQTT、CoAP、HTTP為HTTPCoAP物聯(lián)網(wǎng)平臺設備接入直連設備廣泛支持的三類標準協(xié)議，并且物聯(lián)網(wǎng)實時性消息標準中，MQTT應用最廣泛。直連設備直連設備BLEModbusMQTTOPCUA子設備網(wǎng)關(guān)設備ZigBeeLoRa圖片來源：阿里云IoT平臺產(chǎn)品文檔IOTE

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展位預定：周龍備接入與設備管理功能阿里云物聯(lián)網(wǎng)平臺舊版“按量計費”收費模式IoT設備接入與設備管理收費模式按消息數(shù)計費（階梯定價）消息數(shù)計算方式：實際消息長度/512Bytes向上取整?

在設備接入層獲取收益。收入規(guī)模與設備連接數(shù)、設備消息數(shù)、設備連接時長等有關(guān)。擴大營收的核心是做大設備規(guī)模、接入更活躍設備。消息數(shù)N≤1億1.8元/百萬條消息1.4元/百萬條消息1元/百萬條消息1億≤消息數(shù)N≤10億10億＜消息數(shù)N?

在設備接入基礎上，對其他資源產(chǎn)品或SaaS服務按月或年收費，比如不同的系統(tǒng)可靠性、不同的數(shù)據(jù)存儲服務、是否啟用視頻服務、是否啟用AI數(shù)據(jù)分析服務等。按連接時長計費采用CoAP和HTTP協(xié)議連接平臺的設備及拓撲關(guān)系中的子設備不產(chǎn)生該費用。?

在私有化部署的項目制形態(tài)中一般是一次性銷售軟件平臺，設備管理是整個解決方案的一部分。連接時長分鐘數(shù)1元/百萬分鐘阿里云物聯(lián)網(wǎng)平臺“企業(yè)版包年包月”收費模式按OTA升級次數(shù)計費支持用戶在物聯(lián)網(wǎng)平臺實例購買頁進行套餐規(guī)格配置，不同配置的單價不同。目前可選的計費項目主要包含：套餐類型（標準型、尊享型）、可用性（標準條件SLA

99.95%、高可用條件SLA

99.99%）、同時在線設備數(shù)、消息上下行TPS、消息轉(zhuǎn)發(fā)TPS、數(shù)據(jù)服務、視頻服務。根據(jù)升級文件包大小（MB）產(chǎn)生階梯計費每個阿里云賬號每月有100次免費額度。免費額度當月未使用完，不會累計到下一個月。超過免費額度的次數(shù)后，會按0.2元/次計費。所以OTA升級費用為：升級次數(shù)×0.2（元）。升級文件包≤100MB升級文件包＞100MBN個設備上報升級后的版本，計為N次每個設備的升級次數(shù)按照“升級包大?。∕B）/100

MB”的計算結(jié)果向上取整得出。多個設備升級成功，總次數(shù)再乘以設備數(shù)量N。通過在購買頁進行的預配置，假設背景條件是：同時在線設備數(shù)量為1萬臺、每臺設備每10分鐘上報一條消息、每臺設備每20分鐘下發(fā)一條控制消息、每條消息長度不超過300字節(jié)，最終平均單設備月接入費用約0.1元，平均單設備年接入費用約1.4元。IOTE

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展位預定：周龍用使能功能涂鴉智能IoTPaaS開發(fā)平臺的部分優(yōu)勢描述IoT平臺應用使能/應用開發(fā)功能的價值?

零門檻。產(chǎn)品端、云端、控制端融合的一站式開發(fā)，快速實現(xiàn)手機App/智能語音控制，讓零基礎企業(yè)輕松轉(zhuǎn)型智能化。?

從設備角度，IoT開發(fā)含硬件端開發(fā)、云端開發(fā)、軟件應用端開發(fā)。若企業(yè)獨立完成整個流程的開發(fā)，無疑浪費研發(fā)成本、使開發(fā)周期變長、產(chǎn)品推向市場時間滯后。?

高效率。5分鐘開發(fā)智能

App

面板，8小時完成產(chǎn)品樣品，15

天實現(xiàn)商業(yè)量產(chǎn)，大幅提高研發(fā)效率，降低成本。?

從項目角度，IoT項目開發(fā)含設備接入、應用開發(fā)、系統(tǒng)運維3階?全品類。海量成熟智能化方案，超多個性化面板，覆蓋電工照明、安防傳感、大小家電、運動健康等各品類產(chǎn)品。段，應用開發(fā)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，賦能上層應用快速開發(fā)及迭代。百度天工AIoT應用使能平臺的部分優(yōu)勢描述IoT平臺應用使能/應用開發(fā)收費模式?

高效。無需編寫代碼，只需通過拖拉拽等操作，就能靈活、輕松、便捷地構(gòu)建、測試、部署、管理和更新設備應用服務。?

在商業(yè)模式上，大多數(shù)IoT應用使能平臺并不作為獨立產(chǎn)品單獨售賣，而是作為工具選項被打包在核心平臺里。原因依舊是現(xiàn)狀下用戶很難單純?yōu)椤伴_發(fā)工具”買單，更希望得到的是完整的行業(yè)解決方案。不過我們?nèi)孕枰隙?，應用使能（開發(fā)）這一能力是平臺之間體現(xiàn)差異化的重要途徑之一。?

智能。針對物聯(lián)網(wǎng)場景下的數(shù)據(jù)特性，提供開放可伸縮的數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)清洗、實時計算等服務。?

直觀。平臺提供零編程設計器，包括組態(tài)可視、大屏可視、報表可視等豐富的可視化組件，無需編寫代碼，企業(yè)可零門檻、零編程地開發(fā)可視化應用，還可以支持一鍵模板套用和一鍵代碼生成，讓儀表盤的開發(fā)集成瞬時可達。平臺已積累幾十種面向能源、工業(yè)、水務等行業(yè)的特色場景儀表盤，支持一鍵引用。?

現(xiàn)狀下，體現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)能力的一般指標：平臺上聚集的物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者（用戶）數(shù)量、平臺支持的行業(yè)和應用類型。IOTE

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展位預定：周龍據(jù)分析功能行業(yè)熱點：大模型IoT平臺數(shù)據(jù)分析功能的形態(tài)與價值Q1：如何認識和看待大模型？答：從技術(shù)角度，大模型本質(zhì)上就是技術(shù)升級后，比前幾代人工智能技術(shù)能做更多的事情。從產(chǎn)品角度，大模型是一個軟件形態(tài)的生產(chǎn)效率工具，把它用上去了，工作效率有望大幅提升。從更產(chǎn)業(yè)化的角度，市面上很多需求都是新技術(shù)來推動的，因為沒有新技術(shù)，用戶沒有替換的動力，大模型就是一項重要的產(chǎn)業(yè)升級推動力。?

完成數(shù)據(jù)分析需要兩大支撐：一個是行業(yè)數(shù)據(jù)，一個是行業(yè)經(jīng)驗。很少有IoT平臺一上來就完全具備了行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)經(jīng)驗，因此一般是從設備接入和設備管理做起，在運營規(guī)模設備一段時間取得成果后，才有機會沉淀形成面向垂直行業(yè)的算法模型。Q2：大模型在哪些物聯(lián)網(wǎng)場景有應用潛能？?

平臺層面數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的商業(yè)模式一般為：為智能硬件產(chǎn)品提供增量的“數(shù)據(jù)分析”軟件服務，可以按年/月訂閱方式付費，也可以按設備License方式付費。答：在物聯(lián)網(wǎng)應用中有內(nèi)容產(chǎn)生的地方，無論是語言還是圖像形式，大模型將會有突出的應用價值。Q3：最終行業(yè)會留下多少大模型？答：通用模型可能只會剩下幾個，但是在垂直行業(yè)領域，面向不同的數(shù)據(jù)基礎會存在很多的領域模型。?

另外從產(chǎn)業(yè)角度來看，數(shù)據(jù)分析功能迭代過程的一大阻礙是：數(shù)據(jù)不好拿，越有用的數(shù)據(jù)越難拿到?；谏虡I(yè)保護等原因，無論是設備制造商還是設備使用企業(yè)，在面對數(shù)據(jù)共享的倡議時大概率存在擔心和隱憂，這將導致數(shù)據(jù)共享機制無法落地。解決辦法是：1）產(chǎn)業(yè)中有上層的中立角色來定義和拉通數(shù)據(jù)共享的內(nèi)容；2）數(shù)據(jù)共享機制能夠確保參與各方得到商業(yè)回報，切實調(diào)動市場情緒，使產(chǎn)業(yè)鏈自主、有動力參與數(shù)據(jù)共享。行業(yè)熱點：數(shù)字孿生Q1：如何實現(xiàn)數(shù)字孿生?答：數(shù)字孿生是指通過海量物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的接入，完成數(shù)字虛擬世界與物理世界的關(guān)聯(lián)和映射。既考驗多元數(shù)據(jù)融合能力、也考驗對場景業(yè)務的理解能力、以及三維建模能力等。Q2：數(shù)字孿生在哪些物聯(lián)網(wǎng)場景有應用潛能？?

從目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段來看，深層的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品多處于研發(fā)或驗證答：基于對價格和價值的考慮，數(shù)字孿生先在智慧城市、智能制造、智慧園區(qū)/樓宇等G端、B端場景獲取商業(yè)回報，可見整個行業(yè)還處于發(fā)展初級階段。階段，尚未大規(guī)模鋪開使用。IOTE

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展位預定：周龍設備管理+應用使能+數(shù)據(jù)分析”平臺要點總結(jié)數(shù)據(jù)分析價值最高，設備接入與管理價值最低，但物聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建能力的開始一物聯(lián)網(wǎng)平臺的能力需要階段式演進成熟的物聯(lián)網(wǎng)平臺擅長進行產(chǎn)業(yè)分工定是接入設備，在這之后便是沉下心來積累實踐經(jīng)驗，迭代開發(fā)工具、產(chǎn)出行業(yè)算法模型。物聯(lián)網(wǎng)平臺有非常多的參與玩家，事實上產(chǎn)業(yè)內(nèi)部有很多重復建設的東西，所以在物聯(lián)網(wǎng)平臺逐步演進的路線圖中，并不強調(diào)把平臺越做越厚，功能越做越多。相反，如果能抓準自身平臺的優(yōu)勢，其他非關(guān)鍵領域交由更擅長它們的生態(tài)合作伙伴來完成，整體上將會向客戶更快輸出成本更低的完整解決方案。例如在構(gòu)建數(shù)字孿生能力時，物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)可以與市面上領先的數(shù)據(jù)3D可視化公司進行合作，共同交付。IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺用戶畫像從行業(yè)屬性來看：設備制造商設備使用方系統(tǒng)集成商高校/研究院40%通過IoT平臺快速實現(xiàn)設備智能化，并增添很多關(guān)鍵的軟件功能，以及從一次性硬件設備銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的存量運營，甚至通過平臺上的數(shù)據(jù)分析獲悉產(chǎn)品創(chuàng)新方向。比如樓宇、園區(qū)、工廠、醫(yī)院、學校等諸多垂直場景的運營方，在使用海量、功能各異的智能設備時，會對互聯(lián)互通、可實現(xiàn)統(tǒng)一管理、降本增效的平臺抱有興趣。系統(tǒng)集成商一般負責底層基礎網(wǎng)絡設施，其他部分需求會找第三方平臺產(chǎn)品進行接入或提出定制開發(fā)。高校/研究院一般會用開源IoT平臺做科技項目的發(fā)明和申報。從職位專業(yè)來看：研發(fā)/技術(shù)人員產(chǎn)品經(jīng)理項目經(jīng)理企業(yè)一把手40%研發(fā)人員是平臺產(chǎn)品最直接的使用者和評價者，能夠最直接地提出產(chǎn)品使用過程中的需求和痛點，持續(xù)推動平臺優(yōu)化。但他們可能不是決策者。物聯(lián)網(wǎng)平臺支持設備快速智能化并衍生增值服務，有利于推動形成智能產(chǎn)品的差異化特征。物聯(lián)網(wǎng)平臺在屬于行業(yè)解決方案的一部分時，不單被考核作為底層工具的能力，項目經(jīng)理還將考察平臺是否能做好下接設備、上承應用、中間打通各個子系統(tǒng)的能力。對成本、收益敏感。如果IoT平臺能夠清晰提供量化價值和投入產(chǎn)出比，將會有更大概率得到從上而下的支持。IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品能力描述維度能力維度具體描述部署簡單一般企業(yè)會形容在個位數(shù)分鐘內(nèi)部署或啟動完成，某種程度上這種部署速度還體現(xiàn)出平臺具有輕量化、模塊化特征。二者互補，穩(wěn)定性負責平臺產(chǎn)品在不同條件下的持續(xù)穩(wěn)定運行能力，可靠性負責平臺產(chǎn)品能夠按照既定設計完成各項功能目標。一般用X個9來形容穩(wěn)定性和可靠性，最高的電信級穩(wěn)定性可達到5個9甚至6個9級別，意味著產(chǎn)品或系統(tǒng)在連續(xù)運行1年時間里最多可能出現(xiàn)的業(yè)務中斷時間為：5個9代表（1-99.999%）*365*24*60=5.26分鐘；6個9代表（1-99.9999%）*365*24*3600=31秒。穩(wěn)定性與可靠性如果不在意可拓展性，后期隨著平臺接入的設備數(shù)量持續(xù)增長，在高并發(fā)條件下運維成本將會持續(xù)升高，具有可拓展性意味著該隱患會得到控制?？赏卣剐园踩灾钙脚_或系統(tǒng)能夠抵御外界可能的攻擊，確保平臺上數(shù)據(jù)的安全、業(yè)務系統(tǒng)的正常運行。因為一部分B端客戶偏好私有化，為此有的平臺廠商會指出旗下公有云與私有云產(chǎn)品使用一套體系架構(gòu)，因此支持私有化部署；也有的平臺廠商專門面向私有化需求提供服務。支持私有化部署中立性包括技術(shù)架構(gòu)上的中立和生態(tài)系統(tǒng)的開放，有一部分平臺廠商還指出能做到不綁定非平臺的軟硬件產(chǎn)品。主要面向產(chǎn)業(yè)B端的平臺會披露服務了多少不同行業(yè)的客戶，體現(xiàn)在細分應用的服務能力。需考察交付周期、交付成本、POC之后的交付成功率。平臺服務行業(yè)數(shù)量平臺交付效果支持由渠道商或代理商進行交付，由此證明平臺的學習門檻低、交付效果更容易保障，事實上這一點也有助于平臺節(jié)約為項目交付安排的人員成本。支持第三方交付強調(diào)對外提供開發(fā)支持的平臺廠商一般會披露開發(fā)者總數(shù)，因為開發(fā)者和客戶之間有轉(zhuǎn)化可能性，同時還會披露品牌客戶總數(shù)作為參照。平臺開發(fā)者數(shù)量平臺連接規(guī)模直接面向消費物聯(lián)網(wǎng)的廠商一般會披露平臺上智能設備連接數(shù)以展現(xiàn)業(yè)務發(fā)展規(guī)模。IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品收費模式描述序號

收費模式具體描述12按物聯(lián)網(wǎng)卡使用流量計費連接管理平臺普遍的收費模式，向客戶提供不同流量檔位的套餐。設備接入層傳統(tǒng)的收費模式。按設備消息數(shù)、設備連接時長計費在設備接入基礎上，對每一臺使用其他資源產(chǎn)品或SaaS服務的設備按月或年收費，比如視頻服務、AI數(shù)據(jù)分析服務、更高級別的安全服務等。3按設備使用增值服務的License收費45按軟件及系統(tǒng)一次性部署收費（買斷制度）

在定制化項目中，根據(jù)客戶需求、工作量評估開發(fā)成本進而進行收費。按平臺運營成果與客戶分成在項目中與集成商分成比如在一些節(jié)能項目中，對部署平臺后取得的實際節(jié)能降本效果，平臺方因此獲得分成。平臺方提供技術(shù)和產(chǎn)品支持，或稱“被集成”，總集成商負責市場開拓及獲取項目，不同身份獲取不同的收入分成。678與渠道商或代理商分成通過發(fā)展渠道和代理并給他們分成，更低成本地使平臺產(chǎn)品得到快速部署。尤其為研發(fā)能力不強的客戶提供這類服務并收取費用。根據(jù)技術(shù)咨詢和技術(shù)支持收費注：因為以上列舉的情況面向?qū)ο蟛煌?，以及產(chǎn)品類型可能不同，平臺廠商在實際商業(yè)運營中可能采取了多種收費模式，以上表格目的是為呈現(xiàn)多種可能。IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺所需盈利時間長，但不可否認價值移遠通信歷年業(yè)績情況（單位：億元人民幣）廣和通歷年業(yè)績情況（單位：億元人民幣）美格智能歷年業(yè)績情況（單位：億元人民幣）142.3056.4623.06營業(yè)收入

扣非凈利潤營業(yè)收入

扣非凈利潤營業(yè)收入

扣非凈利潤19.69112.6241.0927.4411.2161.0641.309.909.3319.1512.4927.011.703.7320213.1620222.6120200.9920221.7020203.3520214.8120220.7520181.5720190.3520180.2420190.1620200.6720211.3520192018本頁數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報

制作：AIoT星圖研究院IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺處在“泡沫”破裂低谷期國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)成立時間分布國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)所屬省份分布要點1：按照報告撰稿時間為2023年來看，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)成立時間在10年以上的占比僅5.7%，成立時間在5-10年內(nèi)的占比則迅速增加到18.1%，可見物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)的萌芽期發(fā)生在5-10年前。結(jié)合行業(yè)事件，最早萌芽為2014、2015年。0.2%5.7%3.4%15.8%廣東江蘇浙江北京山東湖南海南湖北福建陜西上海其他成立10年以上5-10年3-5年29.5%9.6%7.6%18.1%24.5%要點2：一直到1-3年內(nèi)，都不斷有提供物聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務的公司成立。但成立時間在1年內(nèi)的公司數(shù)量占比急速下降到3.4%，可見行業(yè)表面上在降溫。3.6%2.1%1-3年48.2%1年內(nèi)3.6%4.3%7.2%6.4%半年內(nèi)要點3：除廣東省占比最大為15.8%外，物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的區(qū)域分布特征并不明顯，這一定程度也符合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的分散化，以及物聯(lián)網(wǎng)軟件關(guān)注在本地完成實施和部署。4.7%5.6%數(shù)據(jù)來源：企查查

制作：AIoT星圖研究院數(shù)據(jù)來源：企查查

制作：AIoT星圖研究院期望值部分公有云IaaS關(guān)閉IoT服務部分平臺型企業(yè)撤回IPO申請多數(shù)平臺公司沒有持續(xù)盈利平臺企業(yè)堅持從“強化工具2014

年

谷

歌

高

價

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購

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蘋

果HomeKit平臺、三星SmartThings平臺、海爾U+智慧生活開放平臺、騰訊QQ物聯(lián)智能硬件開放平臺等出現(xiàn)。平臺成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵的軟件基礎設施。阿里進軍IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺更廣泛地在細分領域得到規(guī)?；瘧弥幸莆锫?lián)發(fā)布OneLink、OneNet平臺；華為云發(fā)布OceanConnectIoT平臺；天翼云發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)開放平臺CTWing

1.0。能力、深入細分行業(yè)、合理分配與上下游的生態(tài)合作“三大方面展開工作。公有云IaaS廠商推出IoT平臺傳統(tǒng)行業(yè)頭部廠商掀起物聯(lián)網(wǎng)平臺建設潮2014-20182018-2020現(xiàn)狀技術(shù)/產(chǎn)業(yè)萌芽期期望膨脹期泡沫破裂低谷期穩(wěn)步爬升恢復期生產(chǎn)成熟期時間IOTE

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展位預定：周龍不同企業(yè)角度，看物聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)歷過的“曲折”Arm

PelionGE

Predix軟銀集團收購Arm公司，看重IoT領域布局，Arm物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群（ISG）在2013年就已設立。2013

GEPredix工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺正式面世。2016Predix在全球監(jiān)測分析超過5000萬項數(shù)據(jù)。20152018

經(jīng)過一系列研發(fā)、收購和整合，Arm推出物聯(lián)網(wǎng)管理平臺Pelion。成立獨立的GE

Digital部門，Predix是核心資產(chǎn)。Arm宣布與中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)簽署長期合作協(xié)議，7月宣布成功部署2017

GEDigital人數(shù)達到2.8萬人。2019基于Pelion設備管理平臺的全新物聯(lián)網(wǎng)平臺。年初起外界不斷傳出GE可能賣掉Predix的傳聞；年底宣布成立2018軟銀計劃出售Arm給英偉達，并且因英偉達對物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺/服2020獨立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，運行包括Predix在內(nèi)的數(shù)字業(yè)務。務不抱有興趣，最終Arm宣布Pelion將作為全資子公司獨立運營。GE宣布將按照航空、醫(yī)療保健、能源三大部分拆分集團業(yè)務，2021Arm完成納斯達克上市，對IoT業(yè)務的布局主要在芯片IP層而非其中GEDigital將被合并至能源板塊，作為能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型支撐。2023IoT平臺層。Pelion的興起與國內(nèi)聲量逐漸消失，都直接受軟銀對Arm的規(guī)劃影響，起初收購是因為軟銀相信物聯(lián)網(wǎng)及人工智能時代的機遇，之后出售是因為軟銀財報表現(xiàn)不佳，急需拋售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來平衡損失。這過程中，Arm芯片IP業(yè)務擁有應對變化的能力，而IoT平臺業(yè)務實則還需要持續(xù)培養(yǎng)，但遺憾的是時間不等人。從可以獨立的巔峰到再次并入集團業(yè)務，Predix的遭遇與GE集團本身收入下滑、股價下跌的情況有密切關(guān)系，包括因此衍生的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃頻頻擱淺、管理層更換頻繁、以及無法支撐平臺建設需要的長期投資，導致平臺本身的發(fā)展路線也不穩(wěn)定。IOTE

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展位預定：周龍不同企業(yè)角度，看物聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)歷過的“曲折”Google

IoTCoreUCloud

UIoT2017

谷歌云IoT

Core推出公開測試版。2019

Ucloud優(yōu)刻得發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)UIoT公有云服務，幫助IoT設備上云。2020

Ucloud優(yōu)刻得在科創(chuàng)板上市。正式推出商業(yè)版IoT

Core，可幫助用戶安全連接和管理分布在全球的物聯(lián)網(wǎng)設備，并簡化數(shù)據(jù)分析流程。谷歌云IoT

Core曾獲得來自智慧城市、石油能源等領域大型高端客戶的采用。20182022

Ucloud優(yōu)刻得宣布關(guān)停UIoT業(yè)務。2022

谷歌云宣布將于2023年8月正式關(guān)停谷歌云IoT

Core服務。由于谷歌公司層面并未有重大變動，行業(yè)內(nèi)普遍認為該決策與谷歌云優(yōu)刻得UCloud在游戲、視頻等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有廣泛客戶，IoT也屬于新拓展領域，此舉大概率與在IoT領域所獲回報較少有關(guān)。IoTCore的競爭力、市場占有率、投資回報進度更有關(guān)系。QingCloud物聯(lián)網(wǎng)平臺愛立信IoT

Accelerator2008

發(fā)布IoT

Accelerator的前身DCP連接管理平臺。2020

正式上線QingCloud物聯(lián)網(wǎng)平臺，主要打造云網(wǎng)邊端一體化架構(gòu)。2021

青云科技在科創(chuàng)板上市，IoT平臺是公司“十大產(chǎn)品品牌”之一?；贒CP平臺并整合企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，發(fā)布IoT

Accelerator平臺。2016

該平臺一度在全球擁有9000多家企業(yè)客戶，管理全球超過9500萬臺IoT設備和2200萬個eSIM連接。公司更聚焦發(fā)展混合云計算所需云產(chǎn)品及云服務，官網(wǎng)產(chǎn)品矩陣2023將IoT

Accelerator和Connected

VehicleCloud的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務出售中已不包含物聯(lián)網(wǎng)平臺，減少了對IoT平臺的宣傳。2022給另一廠商Aeris。2023年也有新聞披露青云科技智能物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部高級總監(jiān)離職，一系列現(xiàn)象背后，傳達出一部分云計算廠商都選擇減少對IoT平臺的投入，更加關(guān)注最核心的云計算業(yè)務。愛立信稱物聯(lián)網(wǎng)市場的碎片化導致公司在該市場的投資回報有限（甚至虧損），且長期以來只占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的一小部分，為此決定將資源集中在其他更具優(yōu)勢的領域。從不同企業(yè)角度，看物聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)歷過的“曲折”預計20XX年無論發(fā)生多少次洗牌，IoT及IoT平臺的價值并未被否認。有理由期待當行業(yè)進一步成熟、經(jīng)濟形勢向好時，更多企業(yè)會再次擁抱IoT及IoT平臺，賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型。約2018年約2022年IoT成為科技行業(yè)風口，IoT平臺水漲船高，因具有軟件基礎設施的特性而獲得廣泛科技企業(yè)憧憬和青睞。經(jīng)歷較長時間全球經(jīng)濟下行的沖擊后，部分科技企業(yè)無暇顧及需要長期投資的IoT及IoT平臺業(yè)務，轉(zhuǎn)而將有限的資金和精力放在原本的優(yōu)勢領域。部分企業(yè)關(guān)停平臺的原因市場競爭激烈，面對的競爭者更具有規(guī)模和客戶資源優(yōu)勢集團主營業(yè)務發(fā)產(chǎn)品實際獲客少，未能產(chǎn)生期望中的營收規(guī)模展受阻，難以對IoT新興業(yè)務輸血但，IoT市場并沒有消失。所以，大企業(yè)并不完全是在退出物聯(lián)網(wǎng)，更多是因行情不好而不再自己承擔一部分投入產(chǎn)出比不算高的IoT產(chǎn)品和服務，但投資行為仍然是頻頻可見的。猜測未來一旦行情好，大概率這些企業(yè)又會投入更集中的精力關(guān)心IoT。IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺新動作不斷產(chǎn)品相關(guān)涂鴉智能：2023年6月發(fā)布IoT

PaaS

2.0平臺，

百度天工AIoT平臺：2023年7月開源旗下物聯(lián)網(wǎng)

中服云：已推出物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺4.0版；但核心并且持續(xù)表示將推出網(wǎng)關(guān)、中控、傳感等關(guān)鍵硬

MQTT消息中間件，命名為BifroMQ并視為團隊

是關(guān)注“工業(yè)行業(yè)應用“，同時提供開發(fā)平臺以滿共同特征：實行軟硬件一體件產(chǎn)品方案，特征是高度適配了涂鴉軟件方案。目前重要的開源項目之一。足定制化、個性化需求。機智云：2023年并購了廣州一家控制器設備生

蘑菇物聯(lián)：2023年推出“靈知”AI大模型產(chǎn)品，已

智物聯(lián)：2023年旗下智慧工業(yè)核心引擎MixIOT產(chǎn)企業(yè)，將硬件與AIoT平臺整合，提供增氧機控

經(jīng)被用在空壓站、中央空調(diào)系統(tǒng)等各類通用設備

更新到V8版本，且基于MixIOT產(chǎn)生了涵蓋云、提供開發(fā)平臺滿足差異化需求制器、飼料投喂控制器等淡水養(yǎng)殖行業(yè)硬件產(chǎn)品。

基礎運維管理的問題解答上。邊、端的工業(yè)產(chǎn)品體系。應用場景相關(guān)涂鴉智能：在商照、零售、地產(chǎn)、酒店、工業(yè)等

百度天工AIoT平臺：百度能碳數(shù)智化平臺“度能”

網(wǎng)易天工節(jié)能減碳開源社區(qū)：聚焦節(jié)能減碳，助共同特征：垂直行業(yè)力推SaaS解決方案。是基于百度天工AIoT平臺完成開發(fā)，前者廣泛應

力打造高效綠色的園區(qū)建設標準與運營模式。用在建筑、工廠、園區(qū)等領域。平臺都在關(guān)注行業(yè)應用，沒有只做通用底層工具機智云：近年主要在紡織行業(yè)、淡水養(yǎng)殖行業(yè)提供軟硬件解決方案。其中機智云淡水養(yǎng)殖方案部

蘑菇物聯(lián)：聚焦通用工業(yè)設備及由這些設備構(gòu)成署到了全國2000多個城市鄉(xiāng)村，覆蓋面積在淡

的公輔能源車間，為工業(yè)企業(yè)提供安全供能、無水養(yǎng)殖行業(yè)數(shù)字化總量中占到了約40%的份額。人值守、節(jié)能降碳的三類重要價值。商業(yè)成果相關(guān)涂鴉智能：2021年在紐交所上市，2022年在香

百度天工AIoT平臺：該平臺相較于傳統(tǒng)開發(fā)模

智物聯(lián)：在100+工業(yè)細分行業(yè)，累計接入設備港聯(lián)交所完成雙重上市。2023年宣布在Q2獲得

式可幫助減少50%

以上的工作量，并且在后續(xù)

數(shù)量超過200萬臺，接入設備種類接近1000種。非公認會計準則凈利潤約150萬美金，為2014年

批量應用孵化過程中，縮短70%

以上的開發(fā)量。共同特征：成立以來的首次扭虧為盈。平臺能力和價值不斷被量化蘑菇物聯(lián)：設備制造商（F）、設備代理/服務商機智云：2022年底宣布獲得億元級人民幣C1輪

（S）、設備使用企業(yè)即制造工廠（U）三端客戶融資，計劃在五年內(nèi)完成上市。數(shù)量超過5000家，覆蓋超過60個制造行業(yè)。IOTE

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展位預定：周龍斷有新的玩家進入物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道QuecCloud

物聯(lián)網(wǎng)云平臺物聯(lián)網(wǎng)運管服平臺自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)運管服平臺定位為城域物聯(lián)網(wǎng)數(shù)字底座，聯(lián)合模塊、終端提供“端+云”整體解決方案。2022年該平臺在成都等城市落地。2019

移遠通信開始部署物聯(lián)網(wǎng)平臺及軟件解決方案。2022QuecCloud實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略部署，提供更豐富多元的數(shù)據(jù)接口、開發(fā)工具包和接入?yún)f(xié)議,并且新增30多個垂直行業(yè)解決方案，覆蓋電力、出行、農(nóng)業(yè)、商業(yè)管理、智能家居、工業(yè)數(shù)采等領域。20222023

有方科技成立全資子公司有方數(shù)據(jù)，計劃滿足客戶在IoT大數(shù)據(jù)場景的需求，進一步延伸公司的物聯(lián)感知云平臺業(yè)務鏈條。2023

新增智慧工廠、光儲一體化、城市用氣安全等綜合解決方案。移遠通信強調(diào)，在保持現(xiàn)有模組業(yè)務高速發(fā)展同時，積極探索新業(yè)務、新產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)平臺就屬于新業(yè)務其中之一。有方科技正在將新型數(shù)智城市城域物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務作為公司發(fā)展的重點戰(zhàn)略方向，這之中物聯(lián)網(wǎng)運管服平臺是重要的能力支撐平臺。近年無線通信通訊模組企業(yè)陸續(xù)在模組業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的基礎上開辟新業(yè)務形態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)平臺因其在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的定位而被廣泛選擇。這將幫助模組企業(yè)向外延伸，面向行業(yè)應用提供更完整的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，有望為企業(yè)創(chuàng)造新的營收增長空間。IOTE

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展位預定：周龍斷有新的玩家進入物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道螢石物聯(lián)云平臺ESPRainMaker（云平臺）2020

宣布推出

ESP

RainMaker平臺，用于簡化開發(fā)過程，支持用戶開始建設螢石IoT開放平臺，發(fā)布多款模組產(chǎn)品，正式對其他第三2020快速構(gòu)建連接設備。方品牌的硬件設備開放接入。2021

ESP

RainMaker從最初的云中間件進化為完整的AIoT平臺，平臺進入商業(yè)化階段，開始貢獻業(yè)績。2022

螢石物聯(lián)云平臺在C端主要通過螢石云視頻賦能智能家居產(chǎn)品獲取增值服務收入，在B端主要通過螢石開放平臺幫助開發(fā)者客戶完成硬件產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型，或協(xié)助開發(fā)者開發(fā)面向復雜場景的音視頻解決方案。持續(xù)增加對云平臺的研發(fā)投入，使平臺具有一站式、免開發(fā)、免2022運維的特征，支持提供從底層芯片到設備固件、第三方語音助手集成、移動端APP以及設備管理看板等服務。樂鑫正在構(gòu)建包含連接技術(shù)及芯片設計能力、平臺系統(tǒng)支持能力、大量軟件應用方案及繁榮開發(fā)者生態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，使通用產(chǎn)品可以拓展到下游無數(shù)應用領域。螢石網(wǎng)絡確定了“智能家居+物聯(lián)網(wǎng)云平臺”雙主業(yè)作為核心競爭力，構(gòu)建完整垂直一體化服務能力。物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)構(gòu)建IoT平臺，目的在于集成自有的芯片硬件，同時基于平臺延伸出其他軟件應用，方便實現(xiàn)硬件、軟件應用為一體的產(chǎn)品服務戰(zhàn)略。智能硬件/設備企業(yè)希望從售賣一次性硬件轉(zhuǎn)型為售賣持續(xù)服務，因此也在做軟硬一體化和端到端解決方案，為此普遍采用IoT平臺產(chǎn)品來滿足不同客戶的多種需求。IOTE

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展位預定：周龍斷有新的玩家進入物聯(lián)網(wǎng)平臺賽道全國軟件產(chǎn)品行業(yè)企業(yè)數(shù)量全國軟件產(chǎn)品企業(yè)收入年份2020202120221.67萬家1.26萬家1.41萬家21045億元22970億元24863億元全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺本年收入（億元）全國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)數(shù)量平均每家企業(yè)的收入年份20212022282個618個79.88億元2832.62萬元4476.37萬元276.64億元IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺型公司融資事件舉例時間企業(yè)融資概述5月獲得經(jīng)緯中國領投的4700萬美元B企業(yè)業(yè)務運營情況旗下物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺TDengine在2019年7月份正式對外開源，現(xiàn)已成為濤思數(shù)據(jù)輪融資，用于擴張團隊和開展市場營銷。

GitHub熱度領先的開源項目。20216月獲得前海母基金領投3.376億元融資，

目前的業(yè)務板塊分為音視頻智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)云服務、物聯(lián)網(wǎng)解決方案及萬佳安蘑菇物聯(lián)機智云艾拉比融資主要用于擴展技術(shù)及推動方案落地。

運營服務三大類型。9月獲得超1億元C1輪融資，浩瀾資本、

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)AIoT

SaaS服務商，客戶分為設備制造商（F）、設備代理/服務云暉資本、正和島投資聯(lián)合投資，融資主要用于研發(fā)投入和市場拓展。商（S）、設備使用企業(yè)即制造工廠（U），目前FSU三端的客戶加起來已超過5000家，覆蓋了超過60個制造行業(yè)。202212月獲得華映資本領投的億元級人民幣

旗下物聯(lián)網(wǎng)平臺聚集超過35萬開發(fā)者，連接超過3500萬臺IoT設備，現(xiàn)主要C1輪融資，用于技術(shù)研發(fā)和業(yè)務拓展。

在消費電子行業(yè)、工業(yè)紡織行業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)推出AIoT數(shù)智化解決方案。分別在4月、8月、12月獲得三次融資，

目前在汽車領域給超過40家主機廠超過100個車型提供OTA體系建設服務；年累融資接近2億元。最新一次融資主在IoT領域已服務40多個細分行業(yè)，擁有1000多家客戶和超過1億的終端設要用于拓展海外市場與拓展產(chǎn)品線。備，升級次數(shù)上億次。2023基于蜂窩技術(shù)實現(xiàn)智能聯(lián)網(wǎng)、智能安防、服務機器人及充電樁等行業(yè)連接方案，平臺上管理5000萬級的連接數(shù)，月付費終端800萬臺以上（其中自主研發(fā)終端設備累計出貨400萬以上），實現(xiàn)月服務費收入4千萬元以上。深圳中億集團12月獲得中衛(wèi)頤和領投的近億元A輪融資。融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、擴充人才。IOTE

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展位預定：周龍聯(lián)網(wǎng)平臺型公司在資本市場價值分析拆解市面上不同類型物聯(lián)網(wǎng)平臺，發(fā)現(xiàn)各產(chǎn)品沉淀下來的核心并不完全相同：01沉淀消費端用戶數(shù)據(jù)智能硬件品牌通過平臺上的算法及工具研究用戶的使用習慣及偏好，一方面提高用戶的使用體驗，另一方面可以支撐開展一些廣告服務、用戶變現(xiàn)服務。資本和玩家都要面對物聯(lián)網(wǎng)碎片化的現(xiàn)實將影響物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)成功所需要的時間，整個行業(yè)并不是互聯(lián)網(wǎng)式追風口，而是準確選擇賽道、靜心打磨產(chǎn)品、找準商業(yè)模式。挑戰(zhàn)：智能硬件單品多以遠程控制功能居多，用戶使用粘度低、互動性不強的現(xiàn)狀導致采集回來的有價值的數(shù)據(jù)量不多、規(guī)模不夠大，也就很難進行進一步的數(shù)據(jù)價值輸出，提高平臺價值需要考慮“數(shù)據(jù)價值”方面的挑戰(zhàn)。02沉淀細分行業(yè)知識、數(shù)據(jù)庫、算法工具在設備物聯(lián)基礎上沉淀大數(shù)據(jù)平臺、AI平臺，以此豐富平臺產(chǎn)品功能，以便支撐更上層的應用和更有價值的項目實施效果。挑戰(zhàn)：設備物聯(lián)達到規(guī)?；?，掌握行業(yè)Know-how而構(gòu)筑起競爭壁壘，并且還要能夠孵化可快速復制應用的產(chǎn)品或工具。IOTE

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展位預定：周龍于平臺商業(yè)化的思考1.

消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)運作模式各有不同。模式一：智能硬件銷售是一次性收費，且早期將貢獻主要營收，公司期待軟件技術(shù)增值服務產(chǎn)生的收入形成第二增長曲線。模式一：

通過標準平臺產(chǎn)品+場景定制拓展應用領域。模式二：平臺為入口，構(gòu)建模組、云平臺、App整體方案，并提模式二：先有應用領域后孵化平臺產(chǎn)品，力推PaaS平臺產(chǎn)品化。供包括渠道、運營、在地客服、第三方應用、品牌C端B端影響力打造等服務，核心是以閉環(huán)服務幫助硬件品牌完成銷售。總結(jié)：在產(chǎn)業(yè)級別物聯(lián)網(wǎng)，平臺產(chǎn)品化和實施部署項目兩件事無法完全割裂，關(guān)鍵在于廠商對業(yè)務邊界的把握，這影響公司成為平臺型公司還是項目型公司。模式三：完整構(gòu)建“硬件+軟件+內(nèi)容+服務”，并且依據(jù)平臺能支持互聯(lián)互通的特性，將銷售單品思路轉(zhuǎn)化為在場景內(nèi)銷售完整方案，這種方法更提高了客單價。IOTE

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展位預定：周龍于平臺商業(yè)化的思考IoT平臺本質(zhì)上是“工具”而非“功能”“工具”特征“功能”特征2.

物聯(lián)網(wǎng)平臺本質(zhì)上是一款開發(fā)工具，在用戶看來其實是可用可不用的（用傳統(tǒng)開發(fā)方式也能解決問題），因此當需要用戶額外花錢使用平臺時，就必須要提供令人滿意的效果和價值，否則用戶很難長期為平臺買單，這對平臺的能力提出挑戰(zhàn)，解決方案是打磨工具到好用且不貴。強調(diào)易用性、輕量化，且要求使用門檻低、不專供特定行業(yè)特定需求、支持用戶自主創(chuàng)造專業(yè)滿足用戶某類需求，不支持二次開發(fā)典型功能軟件：淘寶（購物）、微信（社交）、滴滴（打車）典型工具軟件：Excel以上是從產(chǎn)品角度，但在考慮商業(yè)化時還需要做到“工具+內(nèi)容”，提供更進一步的行業(yè)解決方案。只強調(diào)工具的話，平臺的客戶面是非常窄的，做到方案，才會有更大的市場和潛在客戶。但在行業(yè)早期，只通過工具變現(xiàn)很難，一般由“工具＋內(nèi)容”變現(xiàn)，也就是常說的“行業(yè)解決方案”。IoT平臺銷售模式，也從“單純銷售平臺“轉(zhuǎn)為“通過銷售平臺上的應用來銷售平臺?！盜OTE

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展位預定：周龍于平臺商業(yè)化的思考3.

平臺廠商要去做行業(yè)解決方案，但不能只做解決方案。4.

物聯(lián)網(wǎng)平臺盈利周期長，能等到產(chǎn)業(yè)到達技術(shù)成熟度曲線“生產(chǎn)成熟期”這一階段的平臺，勢必要保持克制，同時思考從自身企業(yè)內(nèi)部的降低成本、提高人效?！肮ぞ?內(nèi)容”這個思路，意味著從兩方面都需要加強，包括加強產(chǎn)品能力、加強細分應用方案能力，并非單獨偏向某一方。比如降低上游原材料采購成本、減少平臺的重復性開發(fā)工作、減少為客戶做項目時的定制化開發(fā)、減少為項目部署和交付需安排的人力成本、與生態(tài)伙伴進行更高效的分工協(xié)同、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的渠道/代理等。因為現(xiàn)狀下，很難明確說存在某個細分行業(yè)，一旦進入就能賺得盆滿缽滿，B端生意都需要時間打磨技術(shù)和產(chǎn)品這是不可改變的。并且，很多平臺廠商并不單獨瞄準某個行業(yè)，哪個行業(yè)其實都難瞄準，這也與市面上平臺廠商普遍推出5個以上行業(yè)解決方案的現(xiàn)象相吻合，其中包括當下較為熱門的應用場景。5.在發(fā)展行業(yè)解決方案時，縱向集成比橫向擴充在商業(yè)模式上更可靠。所以在計劃發(fā)展細分行業(yè)應用同時，不可忽略平臺底層能力的持續(xù)迭代與完善。當然，隨著項目經(jīng)驗的積累，成熟的平臺廠商勢必會在某些場景領域具有突出優(yōu)勢，屆時將以更規(guī)模化的速度獲取營收。比如GE

Predix，在擴張期并沒有專心基于自身在發(fā)動機、醫(yī)療設備、電力設備等領域的優(yōu)勢進行縱向集成，而是激進的要成為工業(yè)整個生態(tài)的“橫向”平臺，最終表現(xiàn)確實沒有令公司滿意。IOTE

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展位預定：周龍于平臺商業(yè)化的思考平臺的價值體現(xiàn)在兩大方面最大挑戰(zhàn)是提供更優(yōu)的投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比具有改善空間的原因產(chǎn)品角度?

減少重復造輪，降低研發(fā)成本?

縮短研發(fā)時間，加速產(chǎn)品上市?

統(tǒng)一平臺有利于互聯(lián)互通平臺方案價格高平臺方案價值低6.

物聯(lián)網(wǎng)平臺目前最大的挑戰(zhàn)其實是如何提供更優(yōu)的投入產(chǎn)出比。在基礎平臺產(chǎn)品具有同質(zhì)化傾向時，能夠降低平臺產(chǎn)品價格或提高平臺產(chǎn)品價值的玩家，更有望獲得廣泛客戶選擇。?

項目定制化程度高?

平臺研發(fā)成本高?

平臺學習成本高?

單純設備物聯(lián)的價值并不高?

缺乏對行業(yè)的理解和算法模型，無法實現(xiàn)更高價值的數(shù)據(jù)分析應用角度?

提高人員安排效率（提效）改善方法（核心：降價）?

提高產(chǎn)品標準化水平?

廣泛開展行業(yè)培訓改善方法（核心：增值）?單位投入的產(chǎn)出提高（創(chuàng)收）?

降低能耗（降本）、安全生產(chǎn)?

平臺構(gòu)建完善設備物聯(lián)功能后，深入行業(yè)研究算法模型不要求一步到位所有價值，但可以逐個加強、各個擊破。?

基于數(shù)據(jù)提供增值服務內(nèi)容?

平臺自身做好成本控制IOTE

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展位預定：周龍勢一：物聯(lián)網(wǎng)平臺開源熱度上漲，促進行業(yè)創(chuàng)新開源物聯(lián)網(wǎng)平臺具有的特征132開源存在即合理開源減少重復建設“開源”是一種軟件開發(fā)的常見方式。與“閉源”不同，基于開源許可證，開源產(chǎn)品允許使用者自由獲取源代碼，并可以使用、復制、修改和再發(fā)布，開源傳達的是開放協(xié)作、平等共享的理念。物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)具有成本高、時間長、難度大等痛點，經(jīng)歷過不同種類試錯的企業(yè)，開源后可以幫助在產(chǎn)業(yè)內(nèi)促成資源和經(jīng)驗的最大化利用。4繁榮開源生態(tài)有利于創(chuàng)新開源不是終點，將進一步聯(lián)合生態(tài)向客戶提供完整解決方案開源機制降低了開發(fā)的門檻和成本，支持最懂自身需求的客戶基于開源工具進行最核心、最少工作量的自主創(chuàng)新，無需顧及其他通用開發(fā)的部分。開源物聯(lián)網(wǎng)平臺起初都是強調(diào)通用性的工具類型產(chǎn)品，但為了實現(xiàn)更大價值，大多會在通用功能發(fā)展成熟后進入垂直行業(yè)。開源與閉源的特征對比VS開源閉源省掉了早期開發(fā)和底層構(gòu)建過程，成本更低更容易獲取用戶，能更快速形成社群效應幫用戶做減法后，賦能用戶集中精力、更快創(chuàng)新產(chǎn)品更容易形成生態(tài)，實現(xiàn)資源的最大化利用/////開源強調(diào)生態(tài)在用戶對新領域、新技術(shù)有需求時，試錯成本更低支持與客戶業(yè)務進行深度整合，提供配套的產(chǎn)品服務有售后維護期，為產(chǎn)品及系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性負責//閉源強調(diào)服務IOTE

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展位預定：周龍勢一：物聯(lián)網(wǎng)平臺開源熱度上漲，促進行業(yè)創(chuàng)新開發(fā)者人數(shù)積累方面政策方面全國軟件與信息技術(shù)服務業(yè)歷年從業(yè)年平均人數(shù)及研發(fā)技術(shù)人員總數(shù)（單位：萬人）2021年3月，“開源”首次被列入《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景規(guī)劃綱要》。另外在《“十四五”軟件和信息技術(shù)服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，明確要加快繁榮國內(nèi)的開源生態(tài)，大力發(fā)展開源基金會，加快建設開源代碼托管平臺，培育重點開源項目。698.94742.90415.93686.82從業(yè)年平均人數(shù)394.492021370.77研發(fā)技術(shù)人員總數(shù)資本方面202020222023年6月，開源中國宣布完成7.75億元B+輪戰(zhàn)略融資，投資陣容強大，股東陣容已覆蓋國家隊、地方政府、科技大廠和市場資本，股份被重組為中立平臺。2020年12月，開源物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)基礎設施軟件供應商EMQ獲近1.5億元B輪融資。通過以上數(shù)據(jù)可見在整個軟件與信息技術(shù)服務業(yè)，研發(fā)技術(shù)人員在行業(yè)中的占比保持在55%左右。并且，因物聯(lián)網(wǎng)更是一個基礎設施，未來很多傳統(tǒng)行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有可能會轉(zhuǎn)型，加入一些聯(lián)網(wǎng)或智能化的改變，那他們也會成為物聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者。行業(yè)整體開發(fā)能力的分配/協(xié)調(diào)方面與此同時，開源軟件本身開發(fā)者數(shù)量也多，且保持增長。10%10%目前一些互聯(lián)網(wǎng)層面的軟件開發(fā)已經(jīng)很成熟了，開發(fā)者能力也很強，因此一些物聯(lián)網(wǎng)平臺也會更專注核心優(yōu)勢，將面向上層的SaaS開發(fā)框架進行開源，支持開發(fā)者自己去做修改和二次開發(fā)，更快、更低成本實現(xiàn)目標。800萬GitHub上全球開發(fā)者超工信部2023年4月數(shù)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)人數(shù)基本在1億，中國開發(fā)者超過1

據(jù)，我國開源軟件開

百萬，約占軟件開發(fā)總千萬，占比全球第二。

發(fā)者數(shù)量突破800萬。

人數(shù)的十分之一。IOTE

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展位預定：周龍勢一：物聯(lián)網(wǎng)平臺開源熱度上漲，促進行業(yè)創(chuàng)新地方政策對“開源”的扶持方式（不完全統(tǒng)計）省市/區(qū)域

政策名稱對“開源”的鼓勵方式1.

引導建設開源社區(qū)。引導骨干企業(yè)部署一批基礎性、前瞻性開源項目，建設優(yōu)秀開源社區(qū)。2023年8月，《廣州市進一步促進軟件和信息技術(shù)服務業(yè)高質(zhì)量發(fā)2.

真金白銀的獎勵。支持企事業(yè)單位建設開源平臺、開源社區(qū)、代碼托管及開發(fā)測試平臺等，對符合條件的項目按不超過項目總投入的30%，給予最高不超過1000萬元的事后獎勵；支持開源軟件的產(chǎn)品研發(fā)，對符合條件的首版次軟件產(chǎn)品項目，給予最高不超過300萬元的獎勵。廣州市展的若干措施》1.

引導建設開源社區(qū)。支持軟件企業(yè)或相關(guān)機構(gòu)建設開源社區(qū)、開源代碼安全檢測平臺、軟件測評中心、商用密碼產(chǎn)品檢測中心、人工智能開放創(chuàng)新平臺、新技術(shù)驗證中心等公共技術(shù)服務平臺。2022年10月，《深圳市人民政府關(guān)于推動軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》2.

真金白銀的獎勵。對符合條件的新建平臺，按不超過項目審定總投入的50%，給予最高不超過2000萬元資助；對符合條件的已建平臺，按其上一年度審定運營費用的20%－40%，給予最高不超過500萬元資助。3.

對表現(xiàn)更好的開源項目進行額外獎勵。對社區(qū)版本代碼合入量排名前列的企業(yè)