22-5直線(xiàn)與橢圓的位置關(guān)系名師課件

神舟品牌延伸策劃

---神舟記憶王

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)宋巖巖06050150

神舟品牌分析品牌延伸戰(zhàn)術(shù)品牌延伸戰(zhàn)略神舟品牌分析品牌延伸戰(zhàn)術(shù)品牌延伸戰(zhàn)略神舟品牌分析1.神舟品牌分析1.神舟品牌分析1.神舟品牌分析1.

1、核心理念

提升中華民族文化，提高中國(guó)人的國(guó)際地位，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，得到合理回報(bào)。

2、神舟品牌市場(chǎng)定位：中低端3、神舟品牌的聯(lián)想:

它代表著一種高科技2

品牌延伸戰(zhàn)略2.

品牌延伸戰(zhàn)略2.品牌延伸戰(zhàn)略2.品牌延伸戰(zhàn)略2.行業(yè)環(huán)境分析基于神舟電腦的無(wú)形資產(chǎn)利用率電子市場(chǎng)技術(shù)已經(jīng)基本成熟進(jìn)入門(mén)檻較低與神舟企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，風(fēng)險(xiǎn)小。

選擇延伸低檔產(chǎn)品——電子詞典2電子詞典市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)總體分析電子詞典市場(chǎng)分析消費(fèi)者需求分析一、在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，最重要、最關(guān)鍵、最難的就是“記單詞”。消費(fèi)者需求分析一、消費(fèi)者需求分析（2）國(guó)家教育主管部門(mén)對(duì)全國(guó)中學(xué)生進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)研顯示:86.3%的學(xué)生認(rèn)為英語(yǔ)學(xué)習(xí)中最大的困難是“單詞記不住”;91%的學(xué)生經(jīng)常抱怨“英語(yǔ)學(xué)不好，主要是詞匯量太少”。所有學(xué)英語(yǔ)的人都想擴(kuò)大自己的單詞記憶量。因此，“記憶”是消費(fèi)者最需要的價(jià)值，也是最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)。記憶消費(fèi)者需求分析（2）國(guó)家教育主管部門(mén)對(duì)全國(guó)中學(xué)生進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)巨大的市場(chǎng)潛力(3)從小學(xué)到大學(xué)，甚至是到碩士、博士、畢業(yè)后找工作，英語(yǔ)成績(jī)都永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的指標(biāo)。英語(yǔ)不過(guò)關(guān)不通行！巨大的市場(chǎng)潛力(3)從小學(xué)到大學(xué)，甚至是到碩士、博士、畢業(yè)后巨大的市場(chǎng)潛力(4)這是一塊非常誘人的“大蛋糕”巨大的市場(chǎng)潛力(4)這是一塊非常誘人的“大蛋糕”競(jìng)爭(zhēng)者分析好記星已經(jīng)是電子詞典市場(chǎng)的領(lǐng)跑者了,已經(jīng)被人民所接受,覆蓋面相當(dāng)廣,而且企業(yè)實(shí)力雄厚.E百分基本狀況同好記星.其共同不足為:價(jià)位較高,有很多消費(fèi)者沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi).競(jìng)爭(zhēng)者分析好記星市場(chǎng)總體分析英語(yǔ)是世界上是唯一一種通用的語(yǔ)言,人民已經(jīng)意識(shí)到英語(yǔ)的重要性.越來(lái)越多的人們開(kāi)始加入到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的隊(duì)伍中來(lái).隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們?cè)絹?lái)越注重效率,因此越來(lái)越多的人借助電子詞典隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí).市場(chǎng)總體分析英語(yǔ)是世界上是唯一一種通用的語(yǔ)言,人民已經(jīng)意識(shí)到企業(yè)選擇生產(chǎn)神舟的副產(chǎn)品--=--

(電子詞典)

企業(yè)選擇生產(chǎn)神舟的副產(chǎn)品--=--企業(yè)發(fā)展目標(biāo)神舟電腦企業(yè):首先是成為電子辭典市場(chǎng)的老二；然后是學(xué)生英語(yǔ)教育市場(chǎng)的老二；將來(lái)是個(gè)人學(xué)習(xí)電子工具市場(chǎng)的老二?！彪娮愚o典市場(chǎng)的老二學(xué)生英語(yǔ)教育市場(chǎng)的老二個(gè)人學(xué)習(xí)電子工具市場(chǎng)的老二企業(yè)發(fā)展目標(biāo)神舟電腦企業(yè):電子辭典學(xué)生英語(yǔ)教育個(gè)人學(xué)習(xí)電

品牌延伸戰(zhàn)術(shù)3.

品牌延伸戰(zhàn)術(shù)3.品牌延伸戰(zhàn)術(shù)3.品牌延伸戰(zhàn)術(shù)3.產(chǎn)品策略記憶王

擁有和好記星及E百分相似或更多的功能。外形美觀(guān)，時(shí)尚，符合現(xiàn)代人的風(fēng)格。方便幫助您學(xué)習(xí)英語(yǔ)，價(jià)位低廉,便于多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品策略品牌策略神舟品牌已經(jīng)深入人心多數(shù)人對(duì)神舟產(chǎn)品已有所了解神舟“記憶王”方便實(shí)用包裝采用和神舟電腦差不多的式樣品牌策略神舟品牌已經(jīng)深入人心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

被顧客察覺(jué)的獨(dú)特性低成本地位

全行業(yè)范圍僅特定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)

差異化

總成本領(lǐng)先

集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)差異化總成本領(lǐng)先

價(jià)格策略(電子詞典）

新產(chǎn)品滲透定價(jià)600價(jià)格相對(duì)較低,獲得市場(chǎng)占有率心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)588滿(mǎn)足消費(fèi)者的求廉心理價(jià)格策略(電子詞典）新產(chǎn)品滲透定價(jià)600價(jià)格相對(duì)較低,下一步，路在哪里？分銷(xiāo)渠道下一步，路在分銷(xiāo)渠道

分銷(xiāo)渠道策略

特許經(jīng)營(yíng),加盟連鎖分銷(xiāo)渠道策略

制造商供應(yīng)商用戶(hù)分銷(xiāo)商物流需求信息供應(yīng)信息分銷(xiāo)鏈?zhǔn)疽鈭D制造商供應(yīng)商用戶(hù)分銷(xiāo)商物流需求信息供應(yīng)分銷(xiāo)鏈?zhǔn)疽鈭D廣告?zhèn)鞑ソ?jīng)歷三個(gè)階段品牌發(fā)展隨之“三級(jí)跳”促銷(xiāo)策略廣告?zhèn)鞑ソ?jīng)歷三個(gè)階段品牌發(fā)展隨之“三級(jí)跳”促銷(xiāo)策略第一階段:地方報(bào)紙整版廣告——啟動(dòng)市場(chǎng)，建立功能認(rèn)知

2008年11月20日，“記憶王”的沈陽(yáng)試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)。主要是用來(lái)試驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略是否對(duì)頭，以及廣告作品是否有效、哪個(gè)廣告作品更有效。第一階段:地方報(bào)紙整版廣告——啟動(dòng)市場(chǎng)，建立功能認(rèn)知第二階段:地方衛(wèi)視電視直銷(xiāo)廣告——區(qū)域滲透，鞏固品牌認(rèn)知

2008年12月，“記憶王”開(kāi)始投放電視廣告，選擇在各家省級(jí)衛(wèi)視的“邊緣時(shí)段”播放直銷(xiāo)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)的滲透。第二階段:地方衛(wèi)視電視直銷(xiāo)廣告——區(qū)域滲透，鞏固品牌認(rèn)知第三階段:央視招標(biāo)段強(qiáng)勢(shì)投放—全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)

2004年12月底，“記憶王”的形象廣告開(kāi)始在央視一套黃金時(shí)段頻頻亮相。選擇國(guó)內(nèi)著名的外籍演藝明星張一山作為品牌代言人，憑借央視強(qiáng)大的覆蓋力和影響力，“記憶王”獨(dú)特的品牌定位迅速地在消費(fèi)者心目中傳播。第三階段:央視招標(biāo)段強(qiáng)勢(shì)投放—全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)

戰(zhàn)略如何使企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)？

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)有一條連續(xù)不斷地更新企業(yè)業(yè)務(wù)組合的鏈條，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的中心議題。時(shí)間利潤(rùn)第三層面推出副品牌的新產(chǎn)品記憶王第二層面電腦產(chǎn)品多角化第一層面強(qiáng)大品牌、市