5汽車配件訂貨管理-課件

第5章汽車配件訂貨管理是指汽車配件經(jīng)銷商通過各種訂單類型的合理搭配，以最低的訂貨成本達(dá)到客戶滿意和資本占用的最佳平衡。主要包括：訂貨時(shí)間、訂貨種類、訂貨數(shù)量、訂貨方式等問題。2020/12/271第5章汽車配件訂貨管理是指汽車配件經(jīng)銷商通過各種訂單類型2020/12/2722020/12/272精品資料3精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”44精品資料5精品資料5你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”662020/12/2772020/12/2772020/12/2782020/12/278影響零配件需求量的因素使用周期（如上圖）、設(shè)計(jì)問題、使用方式、道路狀況、季節(jié)性等2020/12/279影響零配件需求量的因素使用周期（如上圖）、設(shè)計(jì)問題、使用方式2020/12/27102020/12/2710零件ABC

分類方法庫存A級（快流件）指連續(xù)三個(gè)月經(jīng)常使用的消耗性零件及周轉(zhuǎn)性較高的產(chǎn)品特點(diǎn)每個(gè)月銷售占銷售總額的80%所占零件項(xiàng)總數(shù)6~15%2020/12/2711零件ABC

分類方法2020/12/2711B級（中流件）指連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所發(fā)生但又屬于周轉(zhuǎn)性次高的產(chǎn)品特點(diǎn)每個(gè)月銷售占銷售總額的15%所占零件項(xiàng)總數(shù)15~40%C級（慢流件）指一年內(nèi)屬偶發(fā)性產(chǎn)品或產(chǎn)品庫存金額單價(jià)過高不利于周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)每個(gè)月銷售占銷售總額的5%所占零件總項(xiàng)數(shù)百分比40%以上零件ABC分類方法2020/12/2712B級（中流件）零件ABC分類方法2020/12/2712零件流通等級的劃分2020/12/2713零件流通等級的劃分2020/12/2713零件流通級別分類推薦級別零件使用和更換情況A需要定期更換的零件，在一年內(nèi)更換的零件，如三格B需要定期更換的零件，在二年內(nèi)更換的零件，如：制動(dòng)蹄C碰撞時(shí)首當(dāng)其沖的零件在第二年內(nèi)需要更換的零件，如保險(xiǎn)杠D各種燈具、反光鏡等零件E其它零件F易磨損件如油封G高速的相對運(yùn)動(dòng)零件H表面接觸應(yīng)力很高的相對運(yùn)動(dòng)零件J不易磨損件在汽車生命周期內(nèi)不用更換的零件2020/12/2714零件流通級別分類推薦級別零件使用指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？零部件A快B中等C慢發(fā)動(dòng)機(jī)體擋風(fēng)玻璃刮水器整體車身更換變速箱墊圈和墊片發(fā)動(dòng)機(jī)油前大燈更換翼子板方向盤車門外面板車內(nèi)照明燈泡收音機(jī)天線發(fā)動(dòng)機(jī)控制模塊燃油加注口蓋2020/12/2715指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？零部件A快B中等C慢發(fā)動(dòng)庫存周轉(zhuǎn)一個(gè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的經(jīng)銷店，每年可以周轉(zhuǎn)其庫存4~6次或以上這意味著該零件部門的總銷售額等于平均庫存價(jià)值的4~6倍快速周轉(zhuǎn)零部件的周轉(zhuǎn)（銷售和再訂購）達(dá)十次以上2020/12/2716庫存周轉(zhuǎn)一個(gè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的經(jīng)銷店，每年可以周轉(zhuǎn)其庫存4~6次或以安全庫存量的確定訂貨周期：國外訂貨周期一般為2~3個(gè)月（船運(yùn)期貨3個(gè)月，空運(yùn)訂貨15天左右）。國內(nèi)訂貨周期則因地而異。月平均銷量：必須掌握某種配件近6個(gè)月的銷量情況。配件流通級別：快流件的最低安全庫存量為前6個(gè)月銷量，中流件和慢流件的最低安全庫存量為前3個(gè)月的銷售量。2020/12/2717安全庫存量的確定訂貨周期：國外訂貨周期一般為2~3個(gè)月（船運(yùn)2020/12/27182020/12/2718豐田汽車公司推薦訂貨計(jì)算公式訂貨數(shù)=月均需求*（到貨期+訂貨周期+安庫存月數(shù)）+客戶預(yù)訂數(shù)-在庫數(shù)-在途數(shù)例題：某配件的月平均需求為40個(gè)，訂貨周期為1個(gè)月，到周期為0.5個(gè)月，安全庫存約束為1個(gè)月，訂貨日期為每月5日、25日，在途數(shù)為35個(gè)，在庫數(shù)為20個(gè)，客戶訂購數(shù)為10個(gè)。問：計(jì)算訂貨數(shù)為多少？2020/12/2719豐田汽車公司推薦訂貨計(jì)算公式訂貨數(shù)=月均需求*（到貨期+訂貨5.2汽車配件訂購程序2020/12/27205.2汽車配件訂購程序2020/12/27202020/12/27212020/12/2721訂貨合同初稿明細(xì)表零件編號零件名稱車型/發(fā)動(dòng)機(jī)型號參考訂量安全量單價(jià)現(xiàn)存量平均月銷量22401-40V05火花塞Y31/VG30（S）？126.0054592130-G5701雪種杯C22/Z20（S）？5440.0010.3382342-G5103窗扣C22/Z20(S)？674.0081.67…………………………………………345292020/12/2722訂貨合同初稿明細(xì)表零件編號零件名稱車型/發(fā)動(dòng)機(jī)型詢價(jià)單2020/12/2723詢價(jià)單2020/12/2723缺件報(bào)購?fù)ㄖ獑?020/12/2724缺件報(bào)購?fù)ㄖ獑?020/12/2724零配件請購單2020/12/2725零配件請購單2020/12/27252020/12/27262020/12/27261、鋸條試劃2、3、軸類配件、離合器從動(dòng)盤鋼片和摩擦片4、5、機(jī)油泵等轉(zhuǎn)動(dòng)零件6、正時(shí)齒輪裝配件號7.、油泵柱塞調(diào)節(jié)閥、紙質(zhì)濾清器濾芯骨架與濾紙8、舊油漆翻新2020/12/27271、鋸條試劃2020/12/27272020/12/27282020/12/27282020/12/27292020/12/27292020/12/27302020/12/27302020/12/27312020/12/27312020/12/27322020/12/27322020/12/27332020/12/27332020/12/27342020/12/2734汽車配件的采購方式1、集中進(jìn)貨2、分散進(jìn)貨3、集中進(jìn)貨和分散進(jìn)貨相結(jié)合4、聯(lián)購合銷2020/12/2735汽車配件的采購方式2020/12/2735汽車配件采購原則1、勤進(jìn)快銷原則：密切注意銷售去向，勤進(jìn)、少進(jìn)、進(jìn)全、進(jìn)對，以勤進(jìn)促快銷，以快消促勤進(jìn)，不斷適應(yīng)消費(fèi)需求，調(diào)整更新商品結(jié)構(gòu)，力求加速商品周轉(zhuǎn)。2、以銷定進(jìn)原則。3、以進(jìn)促銷原則。4、儲(chǔ)存保銷原則。2020/12/2736汽車配件采購原則1、勤進(jìn)快銷原則：密切注意銷售去向，勤進(jìn)、少汽車配件采購的原則1、積極合理的組織貨源2、購進(jìn)商品必須貫徹按質(zhì)論價(jià)的政策3、購進(jìn)商品必須加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查4、購進(jìn)的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標(biāo)。5、購進(jìn)的商品必須有完整的內(nèi)外包裝。6、要求供貨單位按合同規(guī)定按時(shí)發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或者過季到貨。2020/12/2737汽車配件采購的原則1、積極合理的組織貨源2020/12/275.3汽車配件采購業(yè)務(wù)進(jìn)DMS=昨日DMS×0.9+當(dāng)日銷量×0.1建議訂貨量=日平均銷售×（距下次訂貨天數(shù)+下次交貨天數(shù)+廠商交貨前置期+商品安全天數(shù)+內(nèi)部交貨天數(shù)—已定貨未交量—庫存量最小安全庫存量=陳列量+日平均銷售量×商品運(yùn)送天數(shù)銷存2020/12/27385.3汽車配件采購業(yè)務(wù)進(jìn)2020/12/27382020/12/27392020/12/2739進(jìn)貨渠道A類廠是全國有名的主機(jī)配套廠，這些廠知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，多是名牌產(chǎn)品。這類廠應(yīng)是進(jìn)貨的重點(diǎn)渠道。其合同簽訂形式，可采取先訂全年需求量的意向協(xié)議。以便于廠家安排生產(chǎn)，和具體按每季度、每月簽訂供需合同，雙方嚴(yán)格執(zhí)行。B類廠雖然生產(chǎn)規(guī)模知名度不如A類廠，但配件質(zhì)量還是有保證的，配件價(jià)格也比較適中。訂貨方法與A類廠不同，可以只簽訂短期供需合同。C類廠是一般生產(chǎn)廠，配件質(zhì)量尚可，價(jià)格較前兩類廠低。可作為補(bǔ)貨對象。訂貨方式與AB類廠有別，一般采用電話訂貨，如需簽訂合同，應(yīng)為短期合同。2020/12/2740進(jìn)貨渠道A類廠是全國有名的主機(jī)配套廠，這些廠知名度高，產(chǎn)品質(zhì)進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制1、進(jìn)貨點(diǎn)的選擇在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間固定不變的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下：進(jìn)貨點(diǎn)=日平均銷售量*進(jìn)貨期時(shí)間在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間有變化的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如下：進(jìn)貨點(diǎn)=（日平均銷售量*進(jìn)貨期時(shí)間）+安全庫存量2020/12/2741進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制1、進(jìn)貨點(diǎn)的選擇2020/12/274進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制1、定性分析確定進(jìn)貨量摸清市場情況，找出銷售規(guī)律，確定進(jìn)貨重點(diǎn)。遵循供求規(guī)律，合理確定進(jìn)貨量。對于供大于求、銷售量又不大的配件，要少進(jìn)，采取隨進(jìn)隨用，隨銷隨進(jìn)的辦法。對于暫時(shí)貨源不足、供不應(yīng)求的緊俏配件，要開辟新的貨源渠道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進(jìn)，多進(jìn)多銷。對于大宗配件，則應(yīng)采取分批進(jìn)貨的辦法，使進(jìn)貨與銷售相適應(yīng)。對高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況，少量購進(jìn)，隨進(jìn)雖小隨銷隨進(jìn)。對銷售面窄，銷售量小的配件，可以多進(jìn)樣品，加強(qiáng)宣傳促銷，也個(gè)控制進(jìn)貨量。按照配件產(chǎn)銷特點(diǎn)，確定進(jìn)貨數(shù)量。按照進(jìn)貨單位遠(yuǎn)近，確定進(jìn)貨數(shù)量?！八臑橹?，一適當(dāng)”按進(jìn)貨周期確定進(jìn)貨時(shí)間2020/12/2742進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制1、定性分析確定進(jìn)貨量2020/12/進(jìn)貨點(diǎn)選擇和進(jìn)貨量控制2、定量分析確定進(jìn)貨量經(jīng)濟(jì)批量法：采購批