東方甄選分析報(bào)告

東方甄選——分析報(bào)告導(dǎo)師:xxx-目錄一、概述二、盈利模式三、直播特色四、直播優(yōu)勢東方甄選——分析報(bào)告東方甄選——分析報(bào)告一、概述1一、概述東方甄選是中國在線課外教育服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，以提供優(yōu)質(zhì)的在線課程和備考服務(wù)而享有高度的品牌知名度近年來，東方甄選將業(yè)務(wù)拓展至直播商務(wù)、教育智能硬件產(chǎn)品、STEAM教育以及職業(yè)教育等領(lǐng)域產(chǎn)品定位:打造成為一個(gè)粉絲信任的消費(fèi)品牌借助主播人格魅力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品選品打造一個(gè)粉絲信任的線上商店和產(chǎn)品品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得網(wǎng)絡(luò)流量和傳播聲量，以"數(shù)字供應(yīng)鏈+全網(wǎng)渠道"完成客戶交付二、盈利模式2二、盈利模式1.課程銷售盈利東方甄選提供各種類型的課程，包括語言類課程、數(shù)學(xué)課程、科學(xué)課程、編程課程等，這些課程都是由專業(yè)的教師和教練提供的學(xué)生可以在東方甄選的平臺(tái)上購買這些課程，并根據(jù)自己的時(shí)間和地點(diǎn)安排學(xué)習(xí)二、盈利模式2.考試備考服務(wù)盈利東方甄選還提供各種考試備考服務(wù)，包括托福、雅思、SAT、ACT等這些服務(wù)包括在線模擬考試、考試技巧指導(dǎo)、備考資料等學(xué)生可以通過東方甄選的平臺(tái)上購買這些服務(wù)，并在指導(dǎo)下進(jìn)行備考二、盈利模式3.會(huì)員制度盈利東方甄選還實(shí)行會(huì)員制度，學(xué)生可以通過支付一定的會(huì)員費(fèi)用，享受更多的課程和備考服務(wù)優(yōu)惠這種會(huì)員制度可以增加學(xué)生的粘性，提高平臺(tái)的用戶忠誠度二、盈利模式4.直播間銷售盈利東方甄選的直播間也是一個(gè)重要的銷售渠道在直播過程中，東方甄選的主播會(huì)向消費(fèi)者介紹和推薦各種商品，包括書籍、文具、生活用品等消費(fèi)者可以在直播間內(nèi)購買這些商品，并通過直播間的鏈接進(jìn)入商城進(jìn)行購買這種直播間銷售模式可以增加商品的銷售額，提高平臺(tái)的盈利能力推出自營產(chǎn)品東方甄選已推出近30款自營產(chǎn)品，這些自營產(chǎn)品的銷售對(duì)于提高公司的盈利能力和品牌影響力非常重要二、盈利模式6.廣告收入盈利東方甄選作為一個(gè)知名的在線教育平臺(tái)，擁有大量的用戶和流量因此，東方甄選可以在平臺(tái)上發(fā)布各種類型的廣告，如語言課程廣告、留學(xué)中介廣告、文具用品廣告等這些廣告收入也是東方甄選盈利的重要來源之一總之，東方甄選的盈利模式是通過提供優(yōu)質(zhì)的在線課程和備考服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)還有直播間銷售、會(huì)員制度和廣告收入等多種盈利方式這些盈利方式為東方甄選的發(fā)展提供了有力的保障三、直播特色3三、直播特色1.文化氣息濃厚東方甄選的直播間布置充滿了文化氣息，墻上掛著各種書籍、藝術(shù)品和裝飾，營造出一種讀書和藝術(shù)的氛圍這種氛圍吸引了很多文化素養(yǎng)較高的人群觀看和購買在直播過程中，東方甄選的主播也會(huì)與觀眾分享自己的閱讀和藝術(shù)體驗(yàn)，推薦一些好書和優(yōu)秀的藝術(shù)品，增加了直播間的文化內(nèi)涵三、直播特色2.主播素質(zhì)高東方甄選的主播都是經(jīng)過嚴(yán)格選拔的，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力他們不僅形象氣質(zhì)佳，而且口才表達(dá)能力強(qiáng)，能夠很好地與觀眾互動(dòng)，提高銷售轉(zhuǎn)化率在直播過程中，東方甄選的主播會(huì)用清晰明了的語言講解課程和備考策略，同時(shí)也能夠針對(duì)觀眾的不同需求和問題給予個(gè)性化的建議和指導(dǎo)三、直播特色東方甄選的直播間互動(dòng)性很強(qiáng)，主播會(huì)與觀眾進(jìn)行頻繁的互動(dòng)交流，回答觀眾的問題，聽取觀眾的意見和建議這種互動(dòng)性不僅提高了觀眾的參與度，也增加了消費(fèi)者的購買欲望在直播過程中，東方甄選還會(huì)設(shè)置抽獎(jiǎng)、答題等活動(dòng)，增加觀眾的參與度和互動(dòng)性，同時(shí)也能夠激發(fā)觀眾的學(xué)習(xí)興趣和購買欲望(1)面向年輕人直播帶貨里"絕地求生"的主播多是年輕人，他們善于運(yùn)用流行語言和互聯(lián)網(wǎng)文化，能夠迅速吸引年輕人的關(guān)注(2)多元化的話題主播在賣產(chǎn)品的同時(shí)，能夠講述有趣的故事、介紹文化背景、引用文學(xué)作品等，讓觀眾在了解商品的同時(shí)，還可以得到額外的知識(shí)(3)情感共鳴和情感營銷3.互動(dòng)性強(qiáng)三、直播特色主播通過對(duì)觀眾的共情、情感引導(dǎo)等方式，建立起情感聯(lián)系，從而提高觀眾的購買欲望三、直播特色4.商品品質(zhì)保證東方甄選對(duì)商品的品質(zhì)有很高的要求，所有商品都需要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和認(rèn)證同時(shí)，東方甄選也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反饋和需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品種類和品質(zhì)在直播過程中，東方甄選的主播會(huì)向消費(fèi)者介紹商品的詳細(xì)信息和使用方法，同時(shí)也能夠針對(duì)消費(fèi)者的不同需求給予個(gè)性化的建議和推薦這種商品品質(zhì)保證和個(gè)性化的服務(wù)提高了消費(fèi)者對(duì)東方甄選的信任度和依賴度三、直播特色5.教育與商業(yè)結(jié)合東方甄選的直播間將教育和商業(yè)相結(jié)合，通過直播間的課程和商品銷售來實(shí)現(xiàn)盈利這種教育與商業(yè)的結(jié)合模式為消費(fèi)者提供了更加全面和優(yōu)質(zhì)的教育資源和購物體驗(yàn)在直播過程中，東方甄選的主播會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的不同需求和問題給予個(gè)性化的建議和指導(dǎo)，同時(shí)也能夠向消費(fèi)者介紹和推薦相關(guān)的課程和商品這種教育與商業(yè)的結(jié)合模式增加了消費(fèi)者的購買欲望和忠誠度這些特色優(yōu)勢使得東方甄選的直播間在在線教育領(lǐng)域中獨(dú)樹一幟，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的教育資源和購物體驗(yàn)四、直播優(yōu)勢4四、直播優(yōu)勢1.雙語知識(shí)帶貨東方甄選投射的最中心的那一粒小石子是雙語知識(shí)帶貨這個(gè)品類，這種形式，在目前所有的直播場景中是獨(dú)一無二的，是"稀缺"的供給東方甄選能說會(huì)道的雙語主播、知識(shí)性極強(qiáng)的產(chǎn)品介紹、和緩的直播節(jié)奏讓習(xí)慣了主播賣力呼喊、直播間喧囂不斷的觀眾耳目一新，也讓東方甄選直播間形成了自己的獨(dú)特競爭力四、直播優(yōu)勢2.展現(xiàn)個(gè)人特色東方甄選相較于其他直播間，主播不再是一個(gè)單純的帶貨"背景板"，而是展現(xiàn)出了極強(qiáng)的個(gè)人特色中國用戶內(nèi)心對(duì)文化和才華的審美和認(rèn)同促進(jìn)其對(duì)東方甄選主播的喜愛尤其是熱愛讀書并在新東方執(zhí)教8年的董宇輝有著深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，厚積爆發(fā)的實(shí)力讓他即使轉(zhuǎn)型主播也能輕松駕馭全場在眾多頭部主播表達(dá)匱乏又僵硬時(shí)，良莠不齊時(shí)，董宇輝的表達(dá)風(fēng)格清新脫俗又有文藝四、直播優(yōu)勢3.品牌影響力東方甄選作為中國在線課外教育服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，具有很強(qiáng)的品牌影響力這種品牌影響力可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買其直播間的商品和課程在直播過程中，東方甄選的主播也會(huì)強(qiáng)調(diào)品牌的信譽(yù)和口碑，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠度四、直播優(yōu)勢4.用戶粘性高東方甄選的直播間吸引了大量忠實(shí)粉絲的關(guān)注，這些粉絲對(duì)東方甄選的信任度和依賴度很高，會(huì)持續(xù)關(guān)注和購買其商品和課程這種用戶粘性不僅提高了平臺(tái)的用戶活躍度，也增加了消費(fèi)者的購買欲望在直播過程中，東方甄選的主播會(huì)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)交流，回答觀眾的問題，聽取觀眾的意見和建議，增加了觀眾的參與度和忠誠度四、直播優(yōu)勢5.供應(yīng)鏈優(yōu)勢東方甄選擁有完善的供應(yīng)鏈體系，能夠保證商品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性同時(shí)，東方甄選也與多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性這種供應(yīng)鏈優(yōu)勢不僅保證了商品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，也降低了成本，提高了平臺(tái)的盈利能力在直播過程中，東方甄選的主播會(huì)向消費(fèi)者介紹商品的詳細(xì)信息和使用方法，同時(shí)也能夠針對(duì)消費(fèi)者的不同需求給予個(gè)性化的建議和推薦，增加了消費(fèi)者的購買欲望和忠誠度四、直播優(yōu)勢6.售后服務(wù)完善東方甄選非常重視售后服務(wù)的質(zhì)量和效率，提供了完善的售后服務(wù)體系如果消費(fèi)者在購買過程中遇到任何問題或不滿，都可以及時(shí)得到解決和安撫這種完善的售后服務(wù)不僅增加了消費(fèi)者的購買信心，也提高了平臺(tái)的口碑和品牌形象在直播過程中，東方甄選的主播也會(huì)強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的重要性，增加消費(fèi)者的購買信心和忠誠度四、直播優(yōu)勢7.直播形式新穎東方甄選的直播形式新穎，采用了多種互動(dòng)方式，如抽獎(jiǎng)、答題、互動(dòng)交流等，增加了觀眾的參與度和互動(dòng)性同時(shí)