會(huì)計(jì)核算基本前提和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求教材

余額寶的渠道策略

余額寶的渠道策略1會(huì)計(jì)核算基本前提和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求教材2據(jù)估計(jì)2014年3月余額寶的規(guī)模已超過

億元5000據(jù)估計(jì)2014年3月余額寶的規(guī)模已超過3截至2014年2月26日，余額寶用戶數(shù)突破8100萬截止2013年底，共有4303萬名個(gè)人投資者持有余額寶。與此同時(shí)，發(fā)展20年的中國股票市場中持有股票的A股賬戶數(shù)量只有5385萬個(gè)[2]，考慮到很多股票投資者持有上海和深圳2個(gè)A股賬戶，可以說余額寶的用戶數(shù)量已經(jīng)超過股票投資者數(shù)量。此外，持有基金的賬戶數(shù)量（2012年底數(shù)據(jù)）只有7636萬戶[3]截至2014年2月26日，余額寶用戶數(shù)突破8100萬截止2042013年余額寶的收入是20.14億元，收入主要（92%）來自于存款利息收益，債券利息收入和其他分別只占4%和3%。余額寶2013年的費(fèi)用是2.24億元，占收入的11%，剩下的89%（17.9億元）就是余額寶用戶能得到的凈利潤。在費(fèi)用中，支付給余額寶的管理人天弘基金是1.9億元（占費(fèi)用的85%），其中管理費(fèi)用和銷售服務(wù)費(fèi)分別是1.04億元和0.87億元的，分別占費(fèi)用的46%和39%；基金的托管人中信銀行得到了0.28億元的托管費(fèi)。2013年余額寶的收入是20.14億元，收入主要（92%）來5什么是余額寶welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience余額寶是2013年6月13日由阿里巴巴集團(tuán)支付寶上線的存款業(yè)務(wù)。余額寶由第三方支付平臺(tái)支付寶打造的一項(xiàng)余額增值服務(wù)余額寶的實(shí)質(zhì)是利用支付寶余額購買貨幣基金的行為。什么是余額寶welcometousethesePow6營銷模式探索積累環(huán)境變化余額寶產(chǎn)生背景在基金行業(yè)經(jīng)歷過一輪牛市之后，開始面臨發(fā)展舉步維艱的局面電商平臺(tái)選擇推出理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮它對(duì)金融業(yè)務(wù)的理解是怎么樣的？電商與基金的結(jié)合，監(jiān)管機(jī)構(gòu)作出了正面的反應(yīng)，對(duì)基金公司利用第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售非常鼓勵(lì)和支持。營銷模式余額寶產(chǎn)生背景在基金行業(yè)經(jīng)歷過一輪牛市之后，開始面臨7余額寶的SWOT分析潛在內(nèi)部優(yōu)勢(S)有一定的群眾基礎(chǔ)，可以用來造勢潛在內(nèi)部劣勢(W)成長太快，不太成熟余額寶的SWOT分析潛在內(nèi)部優(yōu)勢(S)有一定的群眾基礎(chǔ)，可以8潛在外部威脅O)銀行的聯(lián)合打壓限制基金產(chǎn)業(yè)發(fā)展不景氣，而余額寶正好可以做這帶動(dòng)發(fā)展的契機(jī)潛在外部機(jī)會(huì)(T)潛在外部威脅O)銀行的聯(lián)合打壓限制基金產(chǎn)業(yè)發(fā)展不景氣，而余額9渠道布局渠道的空間廣度及密度

通過嵌入式直銷的方式把貨幣基金與支付寶這樣一個(gè)購物支付的平臺(tái)有機(jī)的、無縫的結(jié)合在一起，使得余額寶背后代表的增利寶基金上了淘寶、天貓所有的平臺(tái)的收銀臺(tái)，也上了支付寶的收銀臺(tái)，使得客戶可以透過余額寶去覆蓋幾百萬個(gè)商戶和支付寶幾十萬的外部商戶。主要成員背景

目前余額寶的合作方為天弘基金，天弘基金為余額寶提供了一款叫做增利寶的貨幣基金。渠道布局渠道的空間廣度及密度10渠道策略獨(dú)特的分銷渠道策略促銷策略渠道策略獨(dú)特的分銷渠道策略促銷策略11獨(dú)特的分銷渠道策略余額寶的實(shí)質(zhì)是貨幣基金，即天弘增利寶貨幣基金通過支付寶渠道，吸收支付寶用戶的零碎的余額，和支付寶用戶的活期存款，取得龐大的資金額度之后，通過大額協(xié)議存款的方式，和銀行談判取得的獨(dú)特的分銷渠道策略余額寶的實(shí)質(zhì)是貨幣基金，即天弘增利寶貨幣基12余額寶的促銷策略拉式策略1.主動(dòng)降低進(jìn)入門檻，提出用戶可以向余額寶存入最低1元的資金并且隨時(shí)可以取回，這種低存取的門檻對(duì)許多人具有吸引力。2.高收益吸引銀行當(dāng)前的人民幣活期存款年利率是0.35%，余額寶的七日年化收益率一般保持在4.5%左右---5%左右，比活期存款至少12倍以上的收益。收益優(yōu)勢不言而喻。余額寶的促銷策略拉式策略13激勵(lì)式策略余額寶的收益可以即使呈現(xiàn)，每天余額寶的用戶都可以看到財(cái)富的增長，相對(duì)與銀行看不到摸不到的收益具有更大的吸引力，從而產(chǎn)生不間斷激勵(lì)刺激，刺激用戶提高儲(chǔ)蓄熱情，提高資金規(guī)模。激勵(lì)式策略余額寶的收益可以即使呈現(xiàn)，每天余額寶的用戶都可以看14新聞轟炸式策略不采用普通的媒體進(jìn)行廣告宣傳，反而運(yùn)用支付寶強(qiáng)大的影響里，和馬云的公眾人物的影響力吸引新聞媒體爭相報(bào)道，例如馬云的狼來了的報(bào)道讓余額寶在短短幾天內(nèi)人竟皆知，從而吸引投資者的好奇心，這也是余額寶短短幾天內(nèi)能吸引大量資金進(jìn)入的重要原因。新聞轟炸式策略不采用普通的媒體進(jìn)行廣告宣傳，反而運(yùn)用支15啟示與建議余額寶在發(fā)展時(shí)的外部因素一是不能把自己的根扎在銀行的根系上二是條件允許就自己申請(qǐng)開建銀行，開辟自己的土地。余額寶在發(fā)展時(shí)的內(nèi)部動(dòng)作因?yàn)橛囝~寶的發(fā)展太過迅速，帶來的一系列自己內(nèi)部缺陷也是無法避免的，所以我們建議它可以做一些保護(hù)