仙琚糠酸莫米松乳膏營銷方案設(shè)計(jì)

/仙琚糠酸莫米松乳膏營銷方案設(shè)計(jì)【通用名稱】糠酸莫米松乳膏【商品名稱】芙美松

【英文名稱】Mometasone

Furoate

Cream

【漢語拼音】

Kangsuan

Momisong

Rugao【性狀】本品為白色或類白色乳膏【適應(yīng)癥】用于濕疹，神經(jīng)性皮炎，異味性皮炎及皮膚瘙癢癥?！居梅ㄓ昧俊烤植客庥?。取本品適量涂于患處，每日一次?！境煞荨勘酒访靠撕饕煞菘顾崮姿?毫克、輔料為白蜂蠟、單硬脂酸甘油酯、二甲基亞砜、丙二醇、水、液狀石蠟、聚山梨酯80、十八淳、白凡士林、司盤80、二氧化鈦。一種軟性激素：具有較好的激素療效，卻沒有全身不良反應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的激素制劑。良好的安全性：美國FDA批2歲及以上兒可以使用；對HPA軸的影響與氫化可的松相當(dāng)；不良反應(yīng)的發(fā)生率僅為1.2%。

芙美松作為一種軟性激素，與其他激素的主要區(qū)別在于安全量范圍大；每月最大用藥量可達(dá)100g(相當(dāng)于涂抹成人臉部3個(gè)月的治療量）。人體各部位適用；芙美松為軟性激素，經(jīng)皮吸收量極少僅0.7%，進(jìn)入機(jī)體后迅速被酯酶代謝，因此安全適用于人體各部位使用。與同類產(chǎn)品的比較復(fù)方地塞米松乳膏糠酸莫米松乳膏小兒避免使用2歲兒童可用每日2次每日1次運(yùn)動(dòng)員慎用無禁忌本品為仙琚糠酸莫米松乳膏，有兩種規(guī)格5g和10g，在市場上同類產(chǎn)品眾多，競爭力較大，要在同類品中脫穎而出，價(jià)格品牌是決定性因素，其次是產(chǎn)品的優(yōu)勢，相對于競品999更有知名度療效更好，而且使用也方便，市場定價(jià)5g是17.8元，10g是29.8元。999皮炎平規(guī)格是10g，市場定價(jià)是19元。企業(yè)的內(nèi)外部因素、客觀、主觀因素都會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)。主要分為四部分：a.產(chǎn)品成本、b.市場需求、c.競爭、d.政策。商品價(jià)值會(huì)影響價(jià)格變動(dòng)，商品價(jià)格的上升隨商品價(jià)值量的增加而增加，商品價(jià)格的下跌隨商品價(jià)值量的增加而減少。貨幣價(jià)值與貨幣量也會(huì)影響價(jià)格變動(dòng)，商品的價(jià)格隨貨幣價(jià)值的下降而上漲，商品的價(jià)格隨貨幣價(jià)值的上升而下跌。供求關(guān)系同樣影響價(jià)格變動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格的上升會(huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求；反過來的話，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)下降。2.3成本與銷售量影響

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以成本為最低下限，產(chǎn)品價(jià)格肯定要高于成本，企業(yè)才能優(yōu)良的補(bǔ)償生產(chǎn)上的耗費(fèi)，從而能夠獲得一定的盈利。但是有時(shí)候成本的價(jià)格會(huì)比產(chǎn)品的價(jià)格要高（個(gè)別）用來定價(jià)的最小界限是產(chǎn)品的成本。如果要有利潤，盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷數(shù)量必須被總價(jià)格水平超過。把價(jià)格降下來，降到只比成本高一點(diǎn)這個(gè)方法只能短時(shí)間之內(nèi)用，不適宜長期用。用成本和利潤來制定產(chǎn)品的價(jià)格是實(shí)際的情況。固定的成本和變動(dòng)的成本才組成完整的成本。總的成本決定產(chǎn)品價(jià)格，有時(shí)候變動(dòng)成本也可以決定。社會(huì)的平均利潤和企業(yè)的個(gè)別利潤也可以組成利潤。社會(huì)平均利潤和競爭影響著社會(huì)上同類品種的市場價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候要把銷量、資金周轉(zhuǎn)、產(chǎn)量等結(jié)合考慮。

2.4需求關(guān)系影響

市場需求和成本都影響著產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格應(yīng)該低的時(shí)候在供應(yīng)大于需求時(shí)，價(jià)格可以高一點(diǎn)的時(shí)候在供應(yīng)小于需求時(shí)，市場總方向的需求量、銷售量，企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都被價(jià)格調(diào)整所影響。所以，價(jià)格調(diào)整對市場需求影響的程度是制定價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)。2.5國家政策影響

這對產(chǎn)品的價(jià)格的影響表現(xiàn)在許多的方面。例如國家的產(chǎn)業(yè)政策、價(jià)格政策、稅收政策、金融政策等都會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。

2.6競爭因素影響

雖然企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)營活動(dòng)中一般采用不正當(dāng)價(jià)格競爭，即相對穩(wěn)定的商品價(jià)格，以降低成本、提供服務(wù)、提高質(zhì)量、加強(qiáng)銷售和推廣方式來增強(qiáng)競爭力，但是也不能完全忽視競爭對手的市場定價(jià)。在整個(gè)市場中，藥品雖然進(jìn)入市場較早但市場的推廣較晚，市場同類產(chǎn)品數(shù)量較多，所以在短時(shí)間內(nèi)，利用整合營銷傳播手段來帶動(dòng)市場，促進(jìn)終端市場，感動(dòng)消費(fèi)人群，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的營銷業(yè)績。樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展老字號(hào)品牌觀念，把藥品逐漸推廣成皮膚類藥品中最強(qiáng)勢的品牌之一。大型醫(yī)藥企業(yè)連鎖、單體藥房、診所及醫(yī)院。針對不同性別，年齡的人群，我們可以將消費(fèi)者分為以下幾類，并采用不同的推薦話術(shù)。女性：無色素沉著及皮膚萎縮困擾。兒童：2歲及2歲以上兒童可用。男性：睡前使用，一天一次。老人：不引起血糖血脂升高和皮膚萎縮消費(fèi)者自行購買藥品的方式主要來自終端藥店，多數(shù)消費(fèi)者一般首選的終端藥店是管理制度規(guī)范、藥品種類豐富多樣、能夠提供正確用藥指導(dǎo)的品牌連鎖藥店。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)表示：2010年末，我國農(nóng)村人口已達(dá)6.7億，占總?cè)丝诘?0.30%，農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)由于居民生活水平有限較低，某些如燒凍傷或由真菌引起的皮膚病、皮炎濕疹類皮膚病的患病率日漸增長，存在很大的市場空間。5.1季度激流勇進(jìn)獎(jiǎng)：每個(gè)地區(qū)每個(gè)季度設(shè)置一名最高增量獎(jiǎng)1000元。（注：在完成公司任務(wù)指標(biāo)的超出的部分）5.2年度增量最高獎(jiǎng)：每個(gè)大區(qū)設(shè)置3名實(shí)際增量最高，獎(jiǎng)5000元，實(shí)際增量從大到小順序取前三名。按照所管轄的區(qū)域計(jì)算業(yè)績，以達(dá)到率和銷售任務(wù)完成率兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，本別于每年的七月和元月份考核兩次，連續(xù)兩個(gè)季度計(jì)劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時(shí)在90％或以上者，可以申請向公司底薪上調(diào)一個(gè)檔級(jí)；連續(xù)兩個(gè)季度考核低于70％者，底資將下調(diào)一個(gè)檔級(jí)，連續(xù)兩個(gè)季度指標(biāo)達(dá)成率低于65％者，自動(dòng)請辭。以季度為統(tǒng)計(jì)單位，完成階段性指標(biāo)的且能跟上公司年備案指標(biāo)進(jìn)度的獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。（注：3個(gè)月為一個(gè)季度）以季度為統(tǒng)計(jì)單位，完成階段性指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。（注：3個(gè)月為一個(gè)季度）6現(xiàn)場促銷方案現(xiàn)場擺放展臺(tái)，條幅，張貼海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），產(chǎn)品免費(fèi)試用裝，贈(zèng)品——買1贈(zèng)1的贈(zèng)品。給藥房店員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品的推薦話術(shù)、與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢與聯(lián)合用藥等。當(dāng)天給店員曬單獎(jiǎng)勵(lì)政策，銷售一支憑銷售小票獎(jiǎng)勵(lì)2元一支，門店一天的銷量達(dá)到10支獎(jiǎng)勵(lì)3元每支。進(jìn)行市場環(huán)境分析主要是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競品的信息，比如競品的利潤、獎(jiǎng)勵(lì)政策、活動(dòng)政策等。在營銷過程中難免會(huì)有消費(fèi)者拿同類產(chǎn)品與本品對比，我們應(yīng)該了解同類產(chǎn)品的零售價(jià)，用法用量，找到我們產(chǎn)品與同類品種的優(yōu)劣勢，在從中找突破這樣更能說服消費(fèi)者。對于許多消費(fèi)人群來說，藥店并不僅僅是藥品的購買地方，更是獲得藥品咨詢的地方，所以藥店中的產(chǎn)品陳列面和pop廣告比較重要，一方面大面積陳列面可以吸引顧客眼球，pop廣告是為消費(fèi)者提供了大量的藥品信息，另一方面可以對潛在購買心理消費(fèi)者和已有的廣告意向產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效，使?jié)撛陬櫩偷馁徺I意識(shí)成為實(shí)際購買行為。此外醫(yī)學(xué)雜志、藥品也是不可忽視的一種廣告媒體。網(wǎng)站的藥品信息來源由質(zhì)量部提供，所有提供的藥品信息必須符合以下要求：符合《中華人民共和國藥品管理法》及其他相關(guān)法律法規(guī)。不得發(fā)布假藥、劣藥及國家、省藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定的其他不允許發(fā)布的信息。不得發(fā)布未經(jīng)批準(zhǔn)生產(chǎn)或試生產(chǎn)的藥品信息。藥品信息不得含有虛欺詐、虛假、夸大的成分，不得違反科學(xué)規(guī)律。所有發(fā)布的上網(wǎng)藥品必須提供首營企業(yè)合法證照和首營企業(yè)品種合法資料。為保證網(wǎng)站所發(fā)布的藥品信息來源合法、真實(shí)、安全、我公司網(wǎng)站所發(fā)布的藥品信息均按照以下流程進(jìn)行：由質(zhì)量部根據(jù)公司和網(wǎng)站的具體運(yùn)營情況，提供藥品信息目錄給技術(shù)部，藥品信息目錄必須確保真實(shí)、準(zhǔn)確、認(rèn)真檢查核對，并符合國家的相關(guān)法律法規(guī)。由質(zhì)量部填寫《網(wǎng)站藥品信息發(fā)布登記表》，詳細(xì)、真實(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)的提供藥品的各種信息，包括：生產(chǎn)企業(yè)、批準(zhǔn)文號(hào)、藥品名稱、規(guī)格等。根據(jù)《網(wǎng)站藥品信息發(fā)布登記表》進(jìn)行信息的發(fā)布，發(fā)布到網(wǎng)站之前必須要認(rèn)真的檢查，確認(rèn)了沒有錯(cuò)誤。質(zhì)量部需立即通知發(fā)布者修改有錯(cuò)誤或者有些法規(guī)不符合的地方，并一直對網(wǎng)