2024品牌營銷新賽道-玩轉(zhuǎn)情緒價值-卓爾數(shù)科

ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL摘要當前，“提振消費”依然是市場經(jīng)濟主旋律。實體零售、線上消費等場景有望加快恢復，市場規(guī)模進一步擴大。然而，在市場成熟、用戶市場認知不斷提升的大環(huán)境下，行業(yè)競爭日趨激烈。普遍來看，居民消費觀念趨于理性，決策成本變高。2023年夏天，“多巴胺”爆火，也反映了市場上新一輪消費者心理變化。我們將從以下4個行業(yè)進行分析，進一步分析用戶心理變化趨勢，從而探尋品牌營銷新賽道。服飾全球色彩流行從簡約平淡的配色風格，向越來越大膽的色彩過渡?！岸喟桶反┐睢北?，霸占各平臺熱搜，大膽的配色吸引網(wǎng)友們爭相效仿，情緒價值開始蔓延。美妝日常妝容已經(jīng)無法滿足當下年輕人表達自我的需求，“港風妝”“新中式妝”等不同風格的妝容興起，妝容風格多樣化，傳遞大膽百變的快樂主張。家居在數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展下，家居線上化特點明顯，份額持續(xù)增長，越來越多的用戶傾向于線上購買家居相關(guān)用品，而適配用戶居家場景和引領(lǐng)人們生活方式的產(chǎn)品會更讓人心情愉悅從而產(chǎn)生消費。飲食隨著生活節(jié)奏的加快，人們都希望通過美食獲得治愈?，F(xiàn)在，大家對美食的定義不僅僅只是好吃，“好看”且健康的美食更加俘獲人心。PREFACEZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL目錄消費市場現(xiàn)狀消費趨勢分析/洞察四大行業(yè)場景趨勢解讀01服飾1.1服飾鞋靴市場明顯下滑，產(chǎn)品高端化趨勢明顯12多巴胺穿搭爆火，成潮流硬通貨1.3情緒營銷成服飾行業(yè)新的增長點02美妝1.1化妝品市場回暖，國貨品牌實現(xiàn)快速崛起1.2年輕人為彩妝消費主力軍，多巴胺妝風潮興起1.3完美日記借勢“多巴胺”熱潮推出多場景妝容03家居1.1家居線上化特點明顯，份額持續(xù)提升1.2貼近生活、日常分享的家居內(nèi)容更受用戶喜歡1.3海爾家電廠牌Leader巧借多巴胺主題點亮居家場景04飲食1.1飲食行業(yè)趨勢洞察1.2多巴胺美食，喚醒好心情1.3飲食行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)情緒價值新賽道CONTENTZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL消費市場現(xiàn)狀消費成為國民經(jīng)濟恢復的主要拉力2023是消費提振年，在促消費政策的持續(xù)推送下，消費市場繼續(xù)保持復蘇態(tài)勢。2023國家統(tǒng)計局公布的一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，社會消費品零售總額11.49萬億元，同比增長5.8%，較2022年四季度同比下降2.7%，增速為近七個季度新高;此外，最終消費對經(jīng)濟增長的貢獻率達到66.6%，消費明顯回升、整體恢復向好，消費對經(jīng)濟增長的拉動作用明顯增強。近兩

社會消費品零售總額季度同比變化情況40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%14.0012.0010.008.006.00400.00%-5.00%1

.0

%-15.00%2.000.00單位:%2021年Q12021年Q22021年Q32021年Q42022年Q12022年Q22022年Q32022年420年Q1單位:萬億元社會消費品零售總額:當季值(右軸)來源:同花順，國家統(tǒng)計局，畢威分析社會消費品零售總額:當季同比社會消費品零售總額:環(huán)比就業(yè)環(huán)境競爭激烈，失業(yè)率呈波動上升態(tài)勢，居民收入增速放緩目前國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境及居民收入水平都有不同程度折損，居民收入增速放緩。消費者對經(jīng)濟形勢仍抱有消極態(tài)度，購買決策愈發(fā)謹慎，決策門檻變高。和過去相比，現(xiàn)在人們在購物時更關(guān)注性價比以及與自身需求的契合程度，綜合考量商家所提供的產(chǎn)品、購買體驗、售后等多方面因素。10.008.006.004.002.000.002019年-2022年全國城鎮(zhèn)人口就業(yè)情況12.0010.008.006.004.002.000.00位:%2019年2020年2021年2022年單位:萬元城鎮(zhèn)居民人均可支配收入:累計值(右軸)全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率均值城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資(右軸)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入:累計同比來源:同花順，國家統(tǒng)計局，畢馬威分析ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL消費趨勢分析趨勢1消費者回歸消費理性、追求悅己體驗1消費者越來越務(wù)實和理性，他們建立在自身的真實需求之上，基于全面的探究和比較做出購買決策，減少沖動消費。2

社交屬性已深深嵌入到消費者購物旅程全鏈條當中，消費者在獲取信息、做出決策、分享體驗等各環(huán)節(jié)享受著社交帶來的快樂。理性、務(wù)實成為消費者的主流消費觀念我的都是我真實需要的東西16%11%10%10%10%9%41%我于尋找性價比最高的品牌和產(chǎn)品36%33%負責任的消費，減少對地球和人類的負面影響我在購物時會優(yōu)先考慮家人需求31%28%26%23%我想要的東西我希望即刻擁有，相比商品本身我更重視購買或使用時的體驗感極簡生活，如無必要

勿增實體我很樂意接受明星

主播、社交媒體的種草，熱衷嘗試新品牌和新消費方式我希望我買的東西是與眾不同的9%7%20%我喜歡購買各類電子產(chǎn)品，關(guān)注黑科技6%18%17%存錢快使我快樂6%數(shù)據(jù)來源:《2023中國消費者洞察和市場展望》顏控買的東西都要美美的5%14%對消費者決策影響最大的渠道14%12%10%8%6%413%13%12%11%10%8%7%5%4%4%3%3%3%3%2%0%1%趨勢2線上購物市場覆蓋面持續(xù)擴大，市場機遇與轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)并存相比線下購物，線上購物自由度更高、可選性更靈活，其作為消費市場增長動力源的態(tài)勢將持續(xù)。目前消費者除了考慮產(chǎn)品的性價比以外，還希望購物體驗更具創(chuàng)造力和吸引力，人們越來越享受“即時獲得”的快感，對于獲得產(chǎn)品的時效性有了更高的追求。趨勢3疫情3年+線上購物的雙重沖擊，傳統(tǒng)線下零售亟待破局過去3年，社會消費欲望普遍較低，而消費者對消費品的認知不斷提升，雖然購買決策更謹慎，但更愿意為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌和商店的環(huán)境支付溢價。線下傳統(tǒng)購物單靠“薄利多銷”獲得業(yè)績的商業(yè)模式已進入瓶頸，隨著“跑馬圈地”時代的大面積褪去，要贏得更大的市場份額、更高的利潤，企業(yè)亟需認真思考與審視自身的戰(zhàn)略重心以及核心競爭力的打造，通過精細化的市場運作與耕耘，適應(yīng)新消費時代的發(fā)展。ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL消費市場洞察情緒價值，潛力巨大什么是情緒價值？情緒價值，就是用戶為了獲得某種情緒和感受，而愿意支付的價值。自我實現(xiàn)需求當下年輕人心理需求馬斯洛需求層次理論中，最高層級是自我實現(xiàn)需要。情緒消費不謀而合，許多人期待通過消費獲取物品或者體驗，從而實現(xiàn)自我療愈。內(nèi)卷時代，“壓力”是被頻繁提及的關(guān)鍵詞。生活節(jié)奏加快，忙著搞事業(yè)、卷學業(yè)的年輕人，常常面臨著難以言說的焦慮，大家渴望通過各種方式，讓自己走出思維誤區(qū)，帶來更多的正能量與正向激勵。“多巴胺”爆火，引領(lǐng)消費新趨勢2023年7月，“多巴胺”已經(jīng)成為了一個火遍全網(wǎng)的關(guān)鍵詞。微信指數(shù)超過1億小紅書相關(guān)筆記超過400萬篇抖音上話題播放量超100億次情緒價值的背后——愉悅、積極和治愈發(fā)展到今天，“多巴胺色”在營銷里的應(yīng)用已經(jīng)遠不止服裝，你去買茶飲、咖啡、沙拉..可能都會看到“多巴胺色”，配色各不相同，但配色指向的感受都是同一個：愉悅，積極和治愈。又要對抗同質(zhì)化，卷產(chǎn)品。又要降本增效，卷價格。而情緒價值，剛好可以幫你，從卷產(chǎn)品、卷價格中緩出一口氣。品牌或可從情緒價值中，找到新的增長機會ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL服飾行業(yè)市場現(xiàn)狀特點特點1居民消費水平不足，服飾鞋靴市場明顯下滑2022年1-12月，天貓服飾鞋靴市場累計銷售額4929.6億元，同比下滑13.8%；21年末幾大行業(yè)裁員、22年初各地疫情反復、居民消費水平嚴重不足，導致市場明顯下滑。22年618，受國家消費券政策和商家大力營銷投放刺激，表現(xiàn)稍好，但消費潛力被進一步透支，618后市場繼續(xù)保持下滑態(tài)勢。特點2細分品類中，主流產(chǎn)品市場下滑嚴重，戶外類目呈增長態(tài)勢細分類目來看，女裝、男裝等主流產(chǎn)品市場下滑嚴重。受疫情影響，出行受限，更多人選擇在城市或近郊開拓戶外運動，近一年來看，戶外服飾、戶外鞋靴增長明顯，銷售額同比增長幅度均超過20%。2021.1-20231服飾鞋靴市場線上銷售額單位:億元銷售額同比5715.5億元496億元6.5%-11.0%-8.1%

-6.5%-3.9%-7.6%

-11.8%527.4-21.5%831.31059.1-19.4%-17.0%-26.4%-27.6%298.7

321.6-30.4%320.6570.5542.8521.4484.6460.6432.3458.2444.4405.9387.1369.1362.0

402.1323.5

338.0285.3

10.5269.2239.62021年

2月1月3月4月5月6月7月8月9月

10月

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1

月

20年2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月

2023年1月1月2022.2-2023.1服飾鞋靴市場細分品類銷售額(億元)表現(xiàn)銷售額同比-22.5%-20.5%-7.6%-2.8%-5.2%-2.7%-10.9%

-14.1%-15.4%-20.4%-15.0%-20.5%

-22.1%1391.8-23.7%-29.0%773.6534.2413.6378.5289

2187.3186.3178.9143.8122.880.772.524.312.1數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL2022.2-2023.1服飾鞋靴市場細分品類銷售額(億元)表現(xiàn)銷售額同比0.5%-15.8%-10.0%-7.3%-16.4%

-19.9%-18.9%-18.9%-14.0%-24.9%-26.0%-24.0%

-26.5%-25.8%-33.3%9.87.35.55.42.91.81.31.11.00.90.80.20.20.30.0數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報特點3服飾鞋靴各品類呈現(xiàn)均價上漲態(tài)勢，產(chǎn)品高端化趨勢明顯1服飾鞋靴中，各個品類均呈現(xiàn)均價上漲態(tài)勢，在消費愈加保守、理性的情況下，產(chǎn)品高端化趨勢愈加明顯。2

隨著戶外運動的興起，戶外鞋服從功能性、面料進行產(chǎn)品升級，價格

幅較大。2022.2-2023.1服飾鞋靴市場細分品類銷售額(億元)表現(xiàn)21年均價22年均價同比均價(元)900800700600500400300200100034.8%402.819.8%403.312.5%378.515.6%13.6%11.6%4.7%5.8%6.5%7.1%6.8%3.8%6.5%8.2%3.6%504.4232.9208.160.7141.5140.7137.6111.673

276.673.649.6數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL多巴胺穿搭爆火，成潮流硬通貨多巴胺穿搭成潮流硬通貨自2020年至今，從莫蘭迪色系、克萊因藍，乃至“Y2K風格”的復古風潮，全球色彩流行從簡約平淡的配色風格，向越來越大膽色彩過渡。而“多巴胺穿搭”在2023年夏天的走紅，也反映了市場上新一輪消費者心理變化引導下的新趨勢。近7天近30天全部150M120M90M606月22日多巴胺

109,108,997006/10

6/13

6/16

6/19

6/22

6/25

6/28

7

17/47/7

/9圖源：微信指數(shù)多巴胺穿搭微信指數(shù)上升抖音相關(guān)話題播放量高達百億級多巴胺穿搭爆火的底層邏輯視覺效應(yīng)悅己文化年輕人普遍流行的“悅己文化”，相比受集體文化熏陶的前輩們而言，新一代年輕人自我意識更強，更關(guān)注自己的內(nèi)心感受；另一個

是女性主義和“她經(jīng)濟”的崛起，女性的感性特質(zhì)被進一步放大，為情緒的價值不斷正名。多巴胺營銷的一大特質(zhì)便是刺激情緒，在普遍高壓、快節(jié)奏的生活狀態(tài)下，傳遞出樂觀、積極和正向的情緒價值。它都能將“快樂”這個情緒主題迅速傳遞給消費者，讓年輕人與之共情，從而建立情感連接?！岸喟桶贰睜I銷本質(zhì)也是一種視覺型營銷。通過視覺搶戲制造“第一眼效應(yīng)”。直覺型營銷就是讓你一看就懂，通過大膽明亮的服飾配色，讓人立馬眼前一亮。同時相比于大眾簡約簡

的服飾配色，多彩亮麗的顏色更加讓人印象深刻。當讓人看起來就很快樂的“多巴胺穿搭”成為年輕人的潮流硬通貨，“多巴胺”也一躍成為眾多品牌溝通年輕人的新語言。ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL服飾行業(yè)營銷策略服飾產(chǎn)品賣點+定制化營銷+情緒營銷不同賽道的服飾品牌均有其產(chǎn)品賣點，只有充分挖掘產(chǎn)品賣點，并與市場經(jīng)濟趨勢結(jié)合，才能為品牌尋求新的增長點。服飾品牌借助節(jié)日等多場景進行定制營銷場景營銷借勢多巴胺色彩，品牌找尋契合宣發(fā)點視覺營銷不找熱的，只找對的IP1、「萬物皆可聯(lián)名」的大背景下，不應(yīng)盲目跟風，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品賣點主要找尋和目標群體匹配的品牌進行聯(lián)聯(lián)名名。品牌更傾向于「不找熱的只找對的」2、服飾品牌聯(lián)名對象的合作也逐漸呈現(xiàn)出延續(xù)性、系列化的趨勢，品牌找到與自身相契合的品牌或IP后可展開長期聯(lián)動，將雙方特質(zhì)和影響力持續(xù)融入產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌表達中。ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL--美妝行業(yè)市場現(xiàn)狀2023年上半年我國化妝品市場明顯回暖化妝品市場歷年表現(xiàn)：2021年

我國化妝品零售總額首次突破4000億元大關(guān)，達到4026億元。2022年

由于疫情影響，行業(yè)遭遇首次負增長，也是化妝品市場最艱難的一年。202

年

化妝品市場回暖明顯，1-6月零售總額同比增長了8.6%，上半年化妝品零售總額首次突破了2000億元大關(guān)，為歷史最高水平。預計2023年持續(xù)增長將再次突破4000億。45004000350030002500200015000

0中國近八年化妝品零售總額20%15%10%5%402618.40%393614.30%344013.60%13.20%12.30%29928.60%8.40%2049261925144.20%222120718250%-4.50%-5%-10%500-2014年2015年2016年同比增長2017年201年2019年2020年2021年2022年2023年1-6月化妝品零售總額(元數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局國貨品牌抓住流量紅利，實現(xiàn)快速崛起2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起

自2020年至今，從莫蘭迪色系、克萊因藍，乃至“Y2K風格”的復古風潮，全球色彩流行從簡約平淡的配色風格，向越來越大膽色彩過渡。而“多巴胺穿搭”在今年夏天的走紅，也反映了市場上新一輪消費者心理變化引導下的新趨勢。2019年頭部直播達到巔峰

以李佳琦等為代表的超頭直播達到巔峰，加大了國貨品牌知名度；2021年抖音渠道崛起，孕育著新的成長機會，未來也將貢獻重要增量。20世紀90年代-20102011820192021背景:2000年消費級，消費者對購物環(huán)境提出更高要求，并追求進口美妝歐渠道:1990s商超渠道是主要消費渠道，海外品牌迅速入駐，2000年百貨、購物中心興起，海外中高端品牌布局特點:色彩鮮艷夸張美這一階段歐美品牌以大眾價格為主電商渠道興起歐美中高端品市占提升背景:韓星受歡迎，《來自星星的你》《繼承者們》火爆；2017年限韓令日韓國渠道:線上電商渠道崛起，線下單品牌店發(fā)展特點:自然、高性價比悅詩風吟主打單品牌店媒崛直播電商達到巔峰抖音渠道崛起貨消費者年輕化，民族自信提升，國潮文化受歡迎特點:主打中國風、高性價比數(shù)據(jù)來源:東方證券研究所ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL美妝用戶畫像年輕人為彩妝消費主力軍年輕人為彩妝消費主力軍，從消費群體看，彩妝的主要消費群體在18-35歲。在Z世代、小鎮(zhèn)青年、精致媽媽等年輕人為主。彩妝/香水/美妝工具用戶畫像(年齡)抖音彩妝類目消費者構(gòu)成-八大人群32.7%氣泡大?。嚎蛦蝺r小鎮(zhèn)青年Z世代19.6%精致媽媽16.%資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)中老年都市藍領(lǐng)10.0%35-399.2%8.3%＜18新銳白領(lǐng)市3.4%50＋銀發(fā)銷售金額十億18-2425-2930-3440-49數(shù)據(jù)來源:解數(shù)咨詢數(shù)據(jù)來源:巨量云圖-23年1-6月情緒、場景營銷激發(fā)生意增長心情不好時一個人逛街時刷短視頻或者直播的時候身邊很多朋友都推薦的時候心情很好時很多人一起逛街的時候明星代言或KOL推薦的時候不同年齡段消費者在哪種場景下更容易激情購物1接近85%的消費者的美妝消費行為會受到情緒的影響；46.43%的消費者表示在刷短視頻或直播的時候更容易激情購物；2

美妝消費成為消費者尋求愉悅感的一種重要方式，尤其是35歲以下消費者更看重美妝消費帶來的情緒消費。數(shù)據(jù)來源:青眼情報妝容關(guān)鍵詞-按內(nèi)容數(shù)增速排列妝容風格多元化，多巴胺妝風潮興起1地域特色妝容:“港風妝”、“新中式妝”、“亞裔妝”、“混血妝”、“韓系妝容”、“輕泰妝”等具有地域族別特色的妝容風格熱度凸顯；2

氛圍感妝容:“復古妝”、“純野妝”、“煙熏妝”、“偽素顏妝”、“白開水妝”等氛圍感妝容具有較高增速潛力。數(shù)據(jù)來源:巨量云圖-自定義報表-23年1-5月環(huán)比22年8-12月ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL美妝行業(yè)應(yīng)如何借勢多巴胺進行情緒營銷完美日記借勢“多巴胺”熱潮推出多場景妝容，傳遞大膽百變的快樂主張完美日記就借勢“多巴胺”熱潮，以#多巴胺女孩#為主題，針對度假、職場、音樂節(jié)、派對等多元場景需求，推出四款不同配色的夏日妝容，不僅將產(chǎn)品組合搭配放大賣點，也為客群提供了實用的化妝思路，直觀展現(xiàn)“多巴胺式妝容”帶來的愉悅感受，傳遞出女孩各美其美、大膽百變的快樂主張。通過明亮大膽的色彩進行表達，讓消費者對品牌“一見鐘情“如何讓消費者對品牌“一見鐘情”，第一印象很重要。只有當品牌信息被直接高效的傳達，多巴胺才能瞬間激發(fā)并釋放，而明亮大膽的色彩就是最佳的表達載體?；馃岬氖⑾呐c繽紛的色彩有著天然的適配度，因此，在宣傳物料的設(shè)計上、產(chǎn)品的研發(fā)上，都可加入明亮的色彩刺激，一眼就能感受到產(chǎn)品散發(fā)的治愈能量和歡樂氛圍，進而激發(fā)購買欲，是多巴胺式內(nèi)容的關(guān)鍵。比如完美日記直接在新推出「丹寧假日」眼影綜合盤后，以#多巴胺女孩#為主題，推出藍、粉、紫、橘四種夏日妝容搭配，一鍵輕松get夏日多巴胺裝備。ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL美妝行業(yè)應(yīng)如何借勢多巴胺進行情緒營銷國貨美妝煥新，丸美如何突圍眼霜紅海？國貨品牌如何打破舊認知影響新人群？如何快速進行品類滲透和產(chǎn)品價值傳遞？卓爾數(shù)科給出了這樣的答案核心策略：從單品爆品、人群策略、創(chuàng)意內(nèi)容、流量投放4個緯度進行營銷推廣超級大單品超級人群NEW超級內(nèi)容NEW超級流量NEWNEW理解消費者的痛點和需求上新一款好產(chǎn)品和年輕人混在一起感受全新體驗主動出擊，憑實力種草多場景滿足期待流量全方位占領(lǐng)（信息流、搜索、KOL）深入洞察用戶需求，讓用戶獲取情緒共鳴感22-32歲，是被流量廣告，各種品牌、功效、成分轟炸的一代，她們現(xiàn)在：所以我們改變了溝通方式:對功效/成分祛媚大家逐漸講究產(chǎn)品本身的有效112真實的腫泡眼人群試用反饋從單一成到組合配方所以我們這樣溝通:講究性價比逐漸清品牌溢價真相2單毫升客單哪里買/什么時候買最便宜-李佳琦直播所以突出丸美對女性的態(tài)度對產(chǎn)品的選擇已經(jīng)不停留在產(chǎn)品還會考量品牌12丸美希望給所有女性底氣打東方丸美眼，丸美一直在路上洞察23歲～32歲年輕人真實需求進行內(nèi)容精準投喂內(nèi)容深度溝通（加速人群轉(zhuǎn)化）內(nèi)容比例60%38大促前全網(wǎng)流量承接內(nèi)容比例30%38大促bigday內(nèi)容比例10%【性價比】方向【泡泡眼】方向一個月真的能淡紋眼霜買這一支就夠李佳琦囤貨攻略黑眼圈+腫眼泡+眼下細紋多效痛點丸美3.8節(jié)點話題#女生眼光高錯了嗎？電動眼霜有手就會一分鐘消除泡泡眼批量二創(chuàng)李佳琦素材結(jié)果：小紅書站內(nèi)引流效率提升：在有限時間和預算下用更低成本拿到了更多曝光，觸達了更多精準人群，所有投放指標均優(yōu)于大盤水平，并遠超KPI達成ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL家居行業(yè)市場現(xiàn)狀數(shù)字經(jīng)濟在家居行業(yè)中的影響力正在持續(xù)增強家居家裝領(lǐng)域相關(guān)的家電、家居日用品等品類的消費都被帶動，處于增長態(tài)勢。家居日用品零售額和家電零售額都不斷增長。家居日用品零售額家電零售額4842億元7511億元8270億元8890億元2015年2022年2015年2022年數(shù)據(jù)來源:商務(wù)部，2015-2022年此外，網(wǎng)絡(luò)購物的普及程度也在不斷上升，用戶數(shù)量已經(jīng)超過8.4億，占整體網(wǎng)民的79.2%，進一步證明了數(shù)字經(jīng)濟在驅(qū)動家居行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級中的關(guān)鍵作用。家居線上化特點明顯，份額持續(xù)提升2018-2023年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝月度活躍用戶(萬人次)967.1843.3826.5573.4418.7226.92018年7月2019年7月2020年7月2021年7月2022年7月2023年7月數(shù)據(jù)來源:QuestMobile，2018-2023年消除季節(jié)影響，對比五年間同一時間的互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶規(guī)模，2023年對比2018年的用戶規(guī)模增長超過3倍，用戶對線上家裝服務(wù)接受度持續(xù)提升，家裝用戶已經(jīng)養(yǎng)成在線尋家裝服務(wù)的習慣。這些數(shù)據(jù)明確地表明，家居行業(yè)的線上服務(wù)受到了廣大消費者的歡迎，在市場中的份額也在穩(wěn)步擴大。這是數(shù)字經(jīng)濟對家居行業(yè)的重要貢獻，也預示著家居行業(yè)未來的發(fā)展方向?qū)⒏悠蚓€上化。ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL家居行業(yè)內(nèi)容趨勢貼近生活、日常分享的家居內(nèi)容更受用戶喜歡由于家居家裝行業(yè)包含的細分領(lǐng)域多，因此用戶對于不同類別的內(nèi)容也有各自的閱讀偏好。通過巨量算數(shù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，貼近生活、日常分享的家居內(nèi)容用戶受眾群體最廣，其次吸引用戶關(guān)注的是通俗易懂的專業(yè)內(nèi)容和視角客觀的真實內(nèi)容。關(guān)于線上的家居家裝內(nèi)容，你更偏好具備哪些特征的內(nèi)容?貼近生活、日常分享專業(yè)度高、但通俗易懂視角客觀、內(nèi)容真實內(nèi)容有趣、有故事性67%53%50%33%數(shù)據(jù)來源:巨量算數(shù)，2023家居家裝用戶調(diào)研，2023年8月圖文、視頻形式，滿足不同偏好用戶的內(nèi)容需求視頻形式

信息承載量較大、主題明確、有對比性，因此更容易引發(fā)用戶討論，家居家裝視頻相關(guān)內(nèi)容的條均互動量最高;圖文形式

體裁信息呈現(xiàn)更加直接，用戶可以隨意瀏覽感興趣的內(nèi)容，不必被視頻的內(nèi)容形式所累，因此更容易吸引用戶長時間停留，家居家裝圖文相關(guān)內(nèi)容的有效閱讀率最高。條均互動量有效閱讀率視頻微頭條圖文其他圖文微頭條視頻其他數(shù)據(jù)來源:巨量算數(shù)、住小幫，2023年1-7月數(shù)據(jù)來源:巨量算數(shù)、住小幫，2023年1-7月除了多樣的體裁選擇，有趣的話題討論也是激發(fā)用戶興趣的形式。2023年引發(fā)用戶熱烈討論的話題中，除了避坑、攻略等熱門話題外，有關(guān)于家居空間的討論也名列前茅。ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL家居行業(yè)情緒價值案例如何精準拿捏Z世代的多元化需求，深度融入年輕人的文化圈，從眾多新消費品牌中脫穎而出？海爾家電廠牌Leader與卓爾數(shù)科給出了這樣的答案產(chǎn)品定位市場潛力2023年4月25日，海爾集團旗下的Leader品牌舉行品牌煥新大會，它致力于成為“Z世代”首選的家電品牌，以“生活養(yǎng)成伙伴”的角色與“Z世代”共玩、共創(chuàng)、共成長。2021年“Z世代”群體貢獻的家電銷量占比同比增速超過20%，人群消費規(guī)模約4.94萬億元，預計到2035年將達到16萬億元。入圈吸粉，以抖音興趣電商為支點打造Z世代養(yǎng)成系內(nèi)容矩陣，與用戶產(chǎn)生共鳴1卓爾數(shù)科為Leader打造@Leader養(yǎng)成系生活抖音賬號，以品牌聲量與互動為導向，打造針對Z世代受眾的養(yǎng)成系內(nèi)容號2

四大系列深度演繹潮流，創(chuàng)作“國潮系列”“男友系列”“機械姬系列”“腦洞系列”，總計61條原創(chuàng)視頻，多維度打透認知Leader小彩條冰箱巧借多巴胺主題點亮居家場景產(chǎn)品優(yōu)勢:產(chǎn)品占地小，滿足日常存儲需求，實用性高：LeaderiCase小彩條冰箱單臺占地面積僅為0.28㎡，體積小于同類產(chǎn)品，容量卻達到210L，極窄機身不占地，自由嵌入各個角落情緒價值：小彩條冰箱的定制面板貼膜設(shè)計，讓年輕用戶實現(xiàn)隨時“換膚”需求小彩條冰箱的定制面板貼膜設(shè)計，讓年輕用戶實現(xiàn)隨時“換膚”，甚至可以在小彩條冰箱上作畫，展示年輕人天馬行空的創(chuàng)意，引發(fā)年輕人共鳴ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL飲食行業(yè)內(nèi)容趨勢趨勢一食物營養(yǎng)成C位超7成消費者格外關(guān)注食物營養(yǎng)營養(yǎng)價值是現(xiàn)今費者在選購食品飲料時最看重的考慮因72%71%67素，在品類上他們同樣會更偏好營養(yǎng)價值留存更高的“新鮮蔬菜”與“時令水果”，另外乳品烘焙也高于傳統(tǒng)的面點主食成為消費者更為偏好的營養(yǎng)新選擇。%營養(yǎng)價值口味口感產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)據(jù)來源:CBNa2022年12月調(diào)研數(shù)據(jù)趨勢二美食成治愈神器忙碌之余，消費者希望通過美食治愈心情不同年齡段的消費者都找到了自己的治愈神器95后打工人習慣用一杯咖啡開啟元氣一天90后及8后則用甜點烘焙裝點精致生活社交媒體的爆火也讓消費者更愿意進行分享不同年齡段消費者飲食品類偏好TOP3(TGI)（圖注:高亮顏highlight表示不同年齡段的top3高偏好食品，數(shù)量代表偏好程度，數(shù)量越多即TGI偏高）00后95后90后85后80后75后給生活來點甜，95后/90后/85后等對甜品烘焙情有獨鐘;甜品烘焙酒類咖啡00后成為新晉“微醺派”，用杯熱紅酒迎接冬天;燕麥休閑零食水果用一杯咖啡開啟新的一天，咖啡成為95后新晉打工人的必備飲品;堅果數(shù)據(jù)來源:CBNData2022年12月調(diào)研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明:TGI=不同年齡段品類偏好%/整體人群品類偏好%*100，TGI>100表示偏好TGI越高表示越偏好。趨勢三嚴格把控卡路里對身材和健康的追求，讓消費者精確到每一“卡”的攝入消費者在選購輕食時的主要關(guān)注要素調(diào)研消費者在選購輕食時的主要關(guān)注要素調(diào)研2017-2022年中國輕食行業(yè)規(guī)模47%44%41%1400單位:億元120010008006004002000隨著消費者對于健康飲食的需求越來越個性，消費的場景也越發(fā)多元，健康輕食行業(yè)也迎來高速增長。蛋白質(zhì)含量

熱量/卡路里

新鮮程度TOP3關(guān)注要素數(shù)據(jù)來源:艾媒咨詢食物蛋白質(zhì)含量、熱量/卡路里以及新鮮程度已經(jīng)成為他們在選購輕食時的重要關(guān)注要素。2017201820192020

2021

2022ZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITALZALLDIGITAL美食多巴胺，喚醒好心情星巴克「高顏值」多巴胺俘獲人心高顏值粉色產(chǎn)品：以星巴克近日推出

新品“生咖”系列為例，高顏值的粉色系令人眼前一亮，夏日的勃勃生機就濃縮在“果汁+