廣告提案資料-三鹿促銷建議

三鹿促銷建議三鹿內(nèi)容特殊銷售渠道商業(yè)促銷消費(fèi)者促銷免費(fèi)派送主題活動(dòng)贊助公眾形象活動(dòng)注:1類城市-重點(diǎn)城市，有完整的媒介及促銷、售點(diǎn)支持2類城市-有限的媒介支持(如報(bào)紙、戶外)及促銷、售點(diǎn)支持3類城市-僅有促銷、售點(diǎn)支持內(nèi)容特殊銷售渠道注:特殊銷售渠道目的:通過廣泛的分銷鋪貨，使產(chǎn)品隨處可見，隨處可購，以此建立品牌知名度?？蓢L試的渠道:銷售至學(xué)校，作為課間奶-磚進(jìn)入面包房，與面包陳列在一起銷售-磚進(jìn)入早點(diǎn)店(點(diǎn)心店)，或售給早點(diǎn)攤販，與早點(diǎn)一起銷售-枕發(fā)展單位購買，作為單位發(fā)放給員工的福利，尤其可替代部分夏季飲料的發(fā)放-酸奶

*大部分家長(zhǎng)都把單位發(fā)放的夏季飲料留給孩子喝。特殊銷售渠道目的:商業(yè)促銷目的:增加興趣，刺激訂貨對(duì)象:分銷商及零售商形式:分銷商-

根據(jù)訂貨量與付款情況進(jìn)行年終返利零售商-

‘開箱尋寶’活動(dòng):在外箱中夾放獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)商業(yè)促銷目的:消費(fèi)者促銷銷售促銷贈(zèng)品促銷獎(jiǎng)券促銷標(biāo)志促銷吸管促銷聯(lián)合促銷店內(nèi)促銷消費(fèi)者促銷銷售促銷消費(fèi)者促銷銷售促銷目的: 吸引嘗試性購買形式: “買3贈(zèng)1”產(chǎn)品: 磚250及枕500純牛奶適用: 1類城市支持: 電視廣告(活動(dòng)字幕),海報(bào)包裝: 以“買3贈(zèng)1”膠帶捆扎或以熱縮膜包裝后加促銷粘貼消費(fèi)者促銷銷售促銷消費(fèi)者促銷贈(zèng)品促銷目的: 促進(jìn)重復(fù)購買形式: 每包產(chǎn)品中附夾免費(fèi)贈(zèng)品(如：畫片、小拼板、粘紙)

產(chǎn)品: 磚250酸奶適用: 所有城市支持: 海報(bào)消費(fèi)者促銷贈(zèng)品促銷消費(fèi)者促銷獎(jiǎng)券促銷目的: 鼓勵(lì)購買多包裝形式: 每個(gè)多包裝中夾放獎(jiǎng)券，收集不同數(shù)量獎(jiǎng)券可兌換不同

獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)券越多，獎(jiǎng)品價(jià)值越高)。產(chǎn)品: 磚與枕的多包裝適用: 所有城市支持: 多包裝上加貼促銷粘紙消費(fèi)者促銷獎(jiǎng)券促銷消費(fèi)者促銷標(biāo)志促銷目的: 促進(jìn)重復(fù)購買形式: 消費(fèi)者可剪下并收集利樂枕上的三鹿標(biāo)志，集滿20個(gè)后 寄回，即可免費(fèi)獲贈(zèng)利樂枕存放架一個(gè)。產(chǎn)品: 枕適用: 所有城市支持: 利樂枕包裝上加貼粘紙消費(fèi)者促銷標(biāo)志促銷消費(fèi)者促銷吸管促銷目的: 促進(jìn)重復(fù)購買形式: 每包產(chǎn)品上附加不同顏色的吸管，給孩子增加樂趣。產(chǎn)品: 磚250酸奶

適用: 所有城市支持: 無消費(fèi)者促銷吸管促銷消費(fèi)者促銷聯(lián)合促銷目的: 提升品牌形象形式: 買1包其他產(chǎn)品(如：納貝斯克的奧利奧餅干、雀巢美祿、 M&M’s巧克力)，可獲贈(zèng)1包利樂磚酸奶。產(chǎn)品: 磚250酸奶適用: 所有城市支持: 無消費(fèi)者促銷聯(lián)合促銷消費(fèi)者促銷店內(nèi)促銷-針對(duì)母親目的: 增加銷量、創(chuàng)建品牌知名度

形式: 每購買3包磚或枕，即可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品或是母親可為 孩子帶來驚喜的禮物(如：文具、書包等)；或是母親自 己可以用的(如：化妝品、絲巾等)。適用: 1類城市消費(fèi)者促銷店內(nèi)促銷-針對(duì)母親消費(fèi)者促銷店內(nèi)促銷-針對(duì)孩子目的: 增加銷量、創(chuàng)建品牌知名度

形式: 每購買3包磚或枕產(chǎn)品，即可參加“寶高”堆砌游戲：以 “寶高”堆砌玩具搭出玩具牛。搭建速度越快，獎(jiǎng)品越 好。獎(jiǎng)品力求吸引孩子(如：玩具、絨毛熊等)適用: 1類城市消費(fèi)者促銷店內(nèi)促銷-針對(duì)孩子免費(fèi)派送學(xué)校派送目的: 宣傳牛奶的好處，建立三鹿純牛奶(酸奶)的品牌知名度。形式: 在學(xué)校中組織牛奶知識(shí)展覽與講座，在其中派送三鹿磚250 純牛奶(或酸奶)。對(duì)象: 小學(xué)生適用: 1、2類城市*學(xué)校派送可與特殊渠道-學(xué)校銷售結(jié)合進(jìn)行，活動(dòng)結(jié)束后，產(chǎn)品正常銷入學(xué)校，作為學(xué)生課間奶。免費(fèi)派送學(xué)校派送免費(fèi)派送公園派送目的: 建立三鹿純牛奶(酸奶)的品牌知名度。

形式: 促銷員穿上旱冰鞋，在公園里向孩子派送利樂磚純奶

(或酸奶)，向父母派送宣傳單張。對(duì)象: 父母及其孩子適用: 1類城市免費(fèi)派送公園派送主題活動(dòng)健康/營(yíng)養(yǎng)咨詢?nèi)漳康? 建立三鹿牛奶與酸奶的可靠性與權(quán)威性。形式: 安排醫(yī)學(xué)專家在人流集中的公共場(chǎng)所接收有關(guān)兒童健康、 營(yíng)養(yǎng)問題的咨詢。建議與有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)一起組織此活動(dòng)。對(duì)象: 父母支持: 電視廣告(活動(dòng)字幕)、報(bào)紙廣告；電視、報(bào)紙新聞報(bào)道； 宣傳單張(冊(cè))。適用: 1、2類城市主題活動(dòng)健康/營(yíng)養(yǎng)咨詢?nèi)罩黝}活動(dòng)“三鹿歡慶五十大典”“三鹿喜迎新千年”主題游園活動(dòng)目的: 為三鹿純奶與酸奶建立廣泛的知名度形式: 在少年宮或公園舉辦大型主題游園活動(dòng)，提供娛樂、食品 等。在活動(dòng)中向孩子派送利樂磚產(chǎn)品，向父母分發(fā)宣傳單 張。并可為游戲活動(dòng)提供有三鹿標(biāo)志的獎(jiǎng)品。對(duì)象: 孩子及其父母支持: 電視廣告(活動(dòng)字幕)、報(bào)紙廣告適用: 1類城市主題活動(dòng)“三鹿歡慶五十大典”主題活動(dòng)“三鹿健康小小隊(duì)”目的: 建立對(duì)三鹿純奶、酸奶的品牌忠實(shí)度與信任感。形式: 向長(zhǎng)期飲用三鹿純奶、酸奶的孩子發(fā)放“三鹿健康小小隊(duì)” 隊(duì)員證(如：向前300位集齊并寄回30個(gè)包裝上的小隊(duì)標(biāo)志 的孩子發(fā)放)。與隊(duì)員保持長(zhǎng)期聯(lián)系，并定期組織各種教育 性、娛樂性的活動(dòng)。對(duì)象: 孩子支持: 電視廣告(加片尾字幕)、報(bào)紙廣告、宣傳單適用: 1類城市主題活動(dòng)“三鹿健康小小隊(duì)”贊助體育比賽目的: 引導(dǎo)青少年產(chǎn)生對(duì)三鹿的品牌忠誠(chéng)度。形式: 組織并贊助以三鹿冠名的青少年體育比賽(如：籃球賽、足 球賽、乒乓球賽等)。建議與有關(guān)政府機(jī)構(gòu)合辦。 對(duì)象: 青少年支持: 電視廣告(加片尾字幕)、報(bào)紙廣告、海報(bào)、比賽場(chǎng)地廣告 品布置、與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的小禮品。適用:1類城市贊助體育比賽贊助三鹿寫作比賽目的: 在青少年及其父母中進(jìn)一步加強(qiáng)三鹿品牌知名度形式: 組織青少年寫作比賽，可以“我的家庭”等命題。建議與有 關(guān)教育機(jī)構(gòu)共同組織該活動(dòng)。對(duì)象: 青少年及其父母支持: 電視廣告(加片尾字幕)、報(bào)紙廣告適用: 1類城市贊助三鹿寫作比賽公眾形象活動(dòng)三鹿獎(jiǎng)學(xué)