市場營銷策劃實施方案撰寫教學(xué)

單元四市場營銷策劃書營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃書的制作1、營銷策劃書的作用2、營銷策劃書的通用格式3、營銷策劃書內(nèi)容1、撰寫技巧2、注意事項1、編制原則2、制作步驟單元四市場營銷策劃書營銷策劃書營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃教學(xué)目標(biāo)了解市場營銷策劃書的分類熟悉市場營銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場營銷策劃書的寫法教學(xué)目標(biāo)了解市場營銷策劃書的分類教學(xué)重難點教學(xué)重點市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點市場營銷策劃書的寫法教學(xué)重難點教學(xué)重點

一.營銷策劃書的作用反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任務(wù)一營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容一.營銷策劃書反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任二、市場營銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分綜合策劃書專題策劃書二、市場營銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分2、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營活動的需要劃分

市場調(diào)研策劃書市場營銷戰(zhàn)略策劃書管理策劃書產(chǎn)品策劃書價格策劃書分銷渠道策劃書促銷策劃書2、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營活動的需要劃分

市場調(diào)研策劃書

摘要1、策劃主題2、思路3、重難點闡述做什么正文1、目的2、環(huán)境分析3、swot分析4、營銷目標(biāo)5、營銷戰(zhàn)略6、營銷組合7、執(zhí)行方案8、財務(wù)分析9、策劃控制結(jié)束語1、全文總結(jié)2、問題及效果預(yù)測3、應(yīng)對措施4、操作建議附錄1、引用文獻(xiàn)2、參考資料3、操作日程及組織機構(gòu)目錄前言闡述為什么做和如何做更富有特色封面1、名稱2、策劃單位3、日期4、編號營銷策劃的通用格式三營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容摘要正文結(jié)束語附錄目錄前言封面營銷策劃的通用格式三營1、封面1、封面封面具備信息(1)委托方：董氏集團（2）大標(biāo)題（+小標(biāo)題）：品牌宣傳策劃書（3）日期：要求應(yīng)用完整的年月日（4）策劃者：位于封面最下部居中，可以是策劃公司全稱，也可加入策劃小組成員

（5）其他標(biāo)示：如頁碼、編號、絕密等封面具備信息(1)委托方：董氏集團標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題！

互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，每個讀者面臨海量信息，一個好的推文策劃必須以直達(dá)內(nèi)心的標(biāo)題，吸引讀者打開閱讀。一片文章的成敗，60%-70%取決于是否有一個高逼格的標(biāo)題。標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題！互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，每個讀者面臨海量信息2、前言重點闡述“為什么做”和“如何做富有特色”字?jǐn)?shù)控制1000以內(nèi)包括內(nèi)容：1）接受營銷策劃委托的情況2）進(jìn)行策劃的原因3）策劃的目的以及要達(dá)到理想效果4）特色2、前言重點闡述“為什么做”和“如何做富有特色”范例前言：

這次“王老吉”的營銷策劃，主要是受加多寶集團委托為解決其品牌定位的問題，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，最終能為企業(yè)建立起品牌。

范例前言：

這次“王老吉”的營銷策劃，主要是受加多寶4、概要重點在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁之內(nèi)4、概要重點在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁之內(nèi)概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，范例該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進(jìn)行研究。范例該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標(biāo)市場背誦市場營銷策劃書內(nèi)容框架背誦市場營銷策劃書內(nèi)容框架單元四市場營銷策劃書單元四市場營銷策劃書教學(xué)目標(biāo)熟悉市場營銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場營銷策劃書的寫法教學(xué)目標(biāo)熟悉市場營銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)重難點教學(xué)重點市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點市場營銷策劃書的寫法教學(xué)重難點教學(xué)重點①策劃目的②營銷環(huán)境分析③企業(yè)SWOT分析④營銷目標(biāo)⑤營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分⑥營銷組合策略⑦執(zhí)行方案⑧財務(wù)分析⑨策劃控制營銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容

①策劃目的營銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容營銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景2、做什么？——要解決的問題3、意義是什么？——好處營銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景營銷策劃書的內(nèi)容——2、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)狀況分析3、競爭對手分析4、消費者分析營銷策劃書的內(nèi)容——2、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析營銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機會2、威脅3、優(yōu)勢4、劣勢營銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機會4、營銷策劃目標(biāo)想要達(dá)到的效果4、營銷策劃目標(biāo)想要達(dá)到的效果范例—營銷策劃目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬元范例—營銷策劃目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

營銷策劃書的內(nèi)容——5、營銷戰(zhàn)略1、市場推廣戰(zhàn)略：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位2、業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：3、競爭戰(zhàn)略4、企業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃書的內(nèi)容——5、營銷戰(zhàn)略1、市場推廣戰(zhàn)略：市場細(xì)分、五、營銷戰(zhàn)略1．營銷宗旨：以廣告宣傳和價格為主要手段；以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制進(jìn)行大市場銷售。五、營銷戰(zhàn)略營銷策劃書的內(nèi)容——6、營銷組合策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)）3、價格策略4、渠道策略5、促銷策略（整體化、長期化、廣泛化）營銷策劃書的內(nèi)容——6、營銷組合策略1、營銷宗旨營銷組合策略

促銷策略---廣告推廣(1)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

(2)實施

8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。

營銷組合策略

促銷策略---廣告推廣范例---營銷組合策略2．價格策略)(1)定價方法拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵大以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。(2)實施：制定批零差價，固定在50元

范例---營銷組合策略2．價格策略)7、行動方案6W2H7、行動方案6W2H范例-行動方案

8月份：解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；

設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。9月份：進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。范例-行動方案

8月份：解決9000B存在的技術(shù)問題營銷策劃書的內(nèi)容——8、營銷成本（財務(wù)分析）1、費用預(yù)算2、效益分析營銷策劃書的內(nèi)容——8、營銷成本（財務(wù)分析）1、費用預(yù)算營銷成本費用若使用價目表，內(nèi)容過細(xì)，可作為附錄列在最后。若列舉成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細(xì)。使用列表法標(biāo)出營銷費用營銷成本費用若使用價目表，內(nèi)容過細(xì)，可作為附錄列在最后。營銷策劃書的內(nèi)容——9、行動方案控制方案的實施過程的管理方法與措施由誰實施營銷策劃書的內(nèi)容——9、行動方案控制方案的實施過程的管理方法六、結(jié)束語感謝六、結(jié)束語感謝七、附錄

附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明信任的資料都可以考慮列入附錄作為附錄的另一種形式是提供原始資料附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。

七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明××汽車服務(wù)公司營銷策劃方案(大綱)

一、××汽車服務(wù)公司的簡介

二、××汽車服務(wù)公司的市場營銷環(huán)境分析

三、××汽車服務(wù)公司的swot分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、××汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、

財務(wù)分析

（一）預(yù)測利潤表

（二）預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表

（三）現(xiàn)金流量表

六、執(zhí)行與控制

附錄一

汽車服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查

附錄二

××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查

附錄三

××市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查××汽車服務(wù)公司營銷策劃方案(大綱)

王老吉的營銷策劃書案例3-13：王老吉的營銷策劃書案例3-13：

合理使用一定的理論依據(jù)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯充分利用數(shù)據(jù)說明問題合理設(shè)計版面，提高視覺效果簡潔明快，具有可操作性運用圖表幫助理解適當(dāng)舉例說明3.5.2營銷策劃書的撰寫技巧四、市場營銷策劃書的技巧合理使用一定的理論依據(jù)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯充分利用數(shù)據(jù)說營銷策劃書撰寫的注意事項：1、突出賣點2、突出創(chuàng)新3、突出重點營銷策劃書撰寫的注意事項：1、突出賣點

1.邏輯思維原則2.簡潔樸實原則3.可操作性原則4.創(chuàng)新新穎原則營銷策劃書的制作營銷策劃書的編制原則1.邏輯思維原則2.簡潔樸實原則3.可操作性原則

構(gòu)建營銷策劃書的框架整理資料版面設(shè)計營銷策劃書的制作營銷策劃書的制作步驟構(gòu)建營銷策劃書的框架整理資料版面設(shè)計營銷策劃書的制作營小組任務(wù)如何確定調(diào)研報告框架？小組任務(wù)如何確定調(diào)研報告框架？單元六市場調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場調(diào)研方案（實訓(xùn)課）單元六市場調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場調(diào)研方案教學(xué)目標(biāo)掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠獨立撰寫調(diào)研計劃或方案教學(xué)目標(biāo)掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)教學(xué)重難點教學(xué)重點市場營銷調(diào)研方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)教學(xué)難點：撰寫市場調(diào)研方案教學(xué)重難點教學(xué)重點

單元六市場調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場調(diào)研方案教學(xué)安排：1、小組自學(xué)本章知識點（15分鐘）2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）3、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）4、完善該計劃格式及封面單元六市場調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場調(diào)研方案1、小組自學(xué)本章知識點

（20分鐘）回答以下問題：調(diào)研方案結(jié)構(gòu)組成有哪些？各包含哪些內(nèi)容？1、小組自學(xué)本章知識點

（20分鐘）回答以下問題：2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）小組討論完成集體修改2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)