服裝陳列技巧圖文詳解

服裝陳列技巧CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS1精品PPT|實(shí)用可編輯第一頁(yè)，共六十二頁(yè)。目錄陳列概論陳列表現(xiàn)陳列技巧陳列訓(xùn)練……2精品PPT|實(shí)用可編輯第二頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列概論3精品PPT|實(shí)用可編輯第三頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列概論美化陳列的目的陳列的基本原則陳列的基本形態(tài)陳列的基本要素4精品PPT|實(shí)用可編輯第四頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列概論買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影中走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！企業(yè)存在的意義就在于滿(mǎn)足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能做到好的售賣(mài)。在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于服裝的視覺(jué)刺激，服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。5精品PPT|實(shí)用可編輯第五頁(yè)，共六十二頁(yè)。銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是指貨品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。也就是貨品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞甚至仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。啟發(fā)通過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。美化陳列的目的形成購(gòu)買(mǎi)達(dá)到品牌共識(shí)企劃部、營(yíng)運(yùn)部6精品PPT|實(shí)用可編輯第六頁(yè)，共六十二頁(yè)。企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列的基本原則視覺(jué)統(tǒng)一化功能合理化視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)。為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)。而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體視覺(jué)效果，也是近年來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式。例如：我們門(mén)店現(xiàn)在又很多的裝飾品，有些服飾不單純的服裝展示，還配有帽子，鞋子、眼鏡、包包等整體性的烘托品1.高利潤(rùn)的貨品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上2.貨品陳列應(yīng)放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方3.商品盡可能大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店形象（凸顯實(shí)力）4.無(wú)論大分類(lèi)或小分類(lèi)，都應(yīng)該整體陳列5.同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品7精品PPT|實(shí)用可編輯第七頁(yè)，共六十二頁(yè)。CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營(yíng)運(yùn)部配合包、鞋子、帽子的組合搭配增加商品的整體感，提高商品的價(jià)值感8精品PPT|實(shí)用可編輯第八頁(yè)，共六十二頁(yè)。通過(guò)層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化淺色系列下的不同顏色區(qū)分通過(guò)裝飾品增加版面活躍度企劃部、營(yíng)運(yùn)部9精品PPT|實(shí)用可編輯第九頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列的基本形態(tài)貨架陳列、流水臺(tái)（促銷(xiāo)、展示）陳列、櫥窗陳列、墻面陳列、模特組合等視覺(jué)吸引、觸覺(jué)吸引、聽(tīng)覺(jué)吸引、嗅覺(jué)吸引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營(yíng)運(yùn)部10精品PPT|實(shí)用可編輯第十頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列的基本要素陳列數(shù)量陳列方向陳列形態(tài)企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列要有一定的數(shù)量，達(dá)到“最低陳列量”，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富，這樣才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示以寬大面示人采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法以配色漂亮面示人利用漂亮的顏色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。便于陳列考慮在補(bǔ)貨時(shí)省事、安全、最佳的方向?qū)Ρ葘?duì)稱(chēng)節(jié)奏調(diào)和11精品PPT|實(shí)用可編輯第十一頁(yè)，共六十二頁(yè)。數(shù)量。以寬大面正對(duì)顧客商品陳列的顏色組合、分配12精品PPT|實(shí)用可編輯第十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列表現(xiàn)13精品PPT|實(shí)用可編輯第十三頁(yè)，共六十二頁(yè)。企劃力通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，計(jì)劃需要陳列的商品類(lèi)型、版面大小、時(shí)間等配置力確定需要陳列的商品的高度（黃金高度“一般為視覺(jué)中心的0.9-1.8米）、數(shù)量、版面大小商品力根據(jù)市場(chǎng)變換，及時(shí)調(diào)整商品陳列集中主題、商品種類(lèi)，用豐富感吸引顧客。表現(xiàn)力利用輔助道具或裝飾，來(lái)提高關(guān)注效果利用色彩搭配及燈光效果的運(yùn)用提高商品的檔次說(shuō)服力重點(diǎn)商品顯示價(jià)格及相關(guān)廣告畫(huà)面，配合商場(chǎng)的播音相關(guān)信息，增加商品的說(shuō)服力12345陳列表現(xiàn)企劃部、營(yíng)運(yùn)部14精品PPT|實(shí)用可編輯第十四頁(yè)，共六十二頁(yè)。企劃力計(jì)劃性：要求根據(jù)市場(chǎng)的變化需求，跟采購(gòu)部溝通，提前計(jì)劃需要陳列展示的貨品，同時(shí)也跟企劃部溝通，搭配相關(guān)的廣告畫(huà)面及價(jià)格。

部門(mén)相互配合門(mén)店提供市場(chǎng)信息

企劃部、營(yíng)運(yùn)部

門(mén)店與采購(gòu)人員溝通，共同確定陳列貨品門(mén)店或采購(gòu)人員提供陳列貨品信息企劃對(duì)其制作相關(guān)廣告門(mén)店反饋貨品信息及廣告效果，各部門(mén)總結(jié)主動(dòng)溝通主動(dòng)溝通主動(dòng)溝通15精品PPT|實(shí)用可編輯第十五頁(yè)，共六十二頁(yè)。配置力根據(jù)陳列時(shí)間及貨品的重要性，選擇不同的陳列方式舒服視覺(jué)高度暢銷(xiāo)商品高利潤(rùn)商品0.9－1.8米0.9米一下低價(jià)位商品展示1.8米以上形象商品

模特群展示本商場(chǎng)的主打商品或暢銷(xiāo)高利潤(rùn)商品16精品PPT|實(shí)用可編輯第十六頁(yè)，共六十二頁(yè)。黃金空間0.9-1.8米區(qū)間17精品PPT|實(shí)用可編輯第十七頁(yè)，共六十二頁(yè)。主打商品或高利潤(rùn)商品展示18精品PPT|實(shí)用可編輯第十八頁(yè)，共六十二頁(yè)。價(jià)格及相關(guān)廣告企劃部、營(yíng)運(yùn)部19精品PPT|實(shí)用可編輯第十九頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列技巧20精品PPT|實(shí)用可編輯第二十頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列技巧商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。靜態(tài)陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員陳列類(lèi)型陳列方式分類(lèi)陳列敞開(kāi)陳列專(zhuān)題陳列季節(jié)陳列依品種分類(lèi)依原料分類(lèi)依用途分類(lèi)依尺寸分類(lèi)依色彩分類(lèi)依價(jià)格分類(lèi)陳列技巧色彩構(gòu)成平面構(gòu)成立體構(gòu)成墻面（架）貨架促銷(xiāo)（展）臺(tái)模特(臺(tái)）櫥窗關(guān)鍵詞：系列/層次/美感/方便/安全21精品PPT|實(shí)用可編輯第二十一頁(yè)，共六十二頁(yè)。是指按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類(lèi)方法，進(jìn)行二次劃分。如：紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等可以作為大類(lèi)。在紡織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類(lèi)方法便于顧客挑選、比較，也有利于反應(yīng)商店經(jīng)營(yíng)特色。這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類(lèi)商品面前，往往有“挑花眼的感覺(jué)”。分類(lèi)陳列企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列類(lèi)型22精品PPT|實(shí)用可編輯第二十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。敞開(kāi)陳列商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品中，選擇所需要購(gòu)買(mǎi)的商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷(xiāo)售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。企劃部、營(yíng)運(yùn)部23精品PPT|實(shí)用可編輯第二十三頁(yè)，共六十二頁(yè)。專(zhuān)題陳列又稱(chēng)主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、事件或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)而銷(xiāo)的連帶性商品?；蚋鶕?jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列形式必須突出主題，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感。此效果為以純以熱帶雨林為背影而做出的一個(gè)整體效果，使整個(gè)廳更豐富多彩，吸引顧客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS24精品PPT|實(shí)用可編輯第二十四頁(yè)，共六十二頁(yè)。季節(jié)陳列也可視為：專(zhuān)題陳列的特例。是根據(jù)氣候季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。一般來(lái)講：我們會(huì)在反季節(jié)的情況下專(zhuān)門(mén)為這些未來(lái)得急消化的商品做專(zhuān)廳進(jìn)行活動(dòng)性消化此時(shí)專(zhuān)廳可以略顯低檔廣告牌的運(yùn)用可以更多營(yíng)造低價(jià)促銷(xiāo)氛圍25精品PPT|實(shí)用可編輯第二十五頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列方式服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。依品種分類(lèi)企劃部、營(yíng)運(yùn)部26精品PPT|實(shí)用可編輯第二十六頁(yè)，共六十二頁(yè)。制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類(lèi)，例如：毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾，但這樣分類(lèi)不宜太細(xì)，只可分大類(lèi)，然后在大類(lèi)里可使用其他分類(lèi)法再細(xì)分依原料分類(lèi)CLOTHINGDISPLAYSKILLS27精品PPT|實(shí)用可編輯第二十七頁(yè)，共六十二頁(yè)。這種分類(lèi)主要體現(xiàn)在不同場(chǎng)合的不同穿著。比如：休閑裝、商務(wù)（職業(yè)）裝。方便顧客尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾依用途分類(lèi)在特定區(qū)域營(yíng)造用途氛圍匹配特定顧客群企劃部、營(yíng)運(yùn)部28精品PPT|實(shí)用可編輯第二十八頁(yè)，共六十二頁(yè)。根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年齡進(jìn)行分類(lèi)。一般流行性服飾，多依男女分區(qū)，再細(xì)分年齡。例如：女裝依對(duì)象分可分為少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等依對(duì)象分類(lèi)企劃部、營(yíng)運(yùn)部29精品PPT|實(shí)用可編輯第二十九頁(yè)，共六十二頁(yè)。依尺寸分類(lèi)依尺寸分類(lèi)時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。尺寸分類(lèi)適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。30精品PPT|實(shí)用可編輯第三十頁(yè)，共六十二頁(yè)。一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類(lèi)。依色彩分類(lèi)CLOTHINGDISPLAYSKILLS31精品PPT|實(shí)用可編輯第三十一頁(yè)，共六十二頁(yè)。明亮度順序色相環(huán)順序同色順序類(lèi)色順序會(huì)出現(xiàn)過(guò)于呆板，過(guò)于平均特定顧客群，喜歡這一系列顏色，同時(shí)也會(huì)過(guò)于單調(diào)過(guò)于沉穩(wěn)、單一過(guò)于花哨，容易眼花，不顯高檔企劃部、營(yíng)運(yùn)部32精品PPT|實(shí)用可編輯第三十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。依價(jià)格分類(lèi)可依服飾的高檔與否分類(lèi)陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。33精品PPT|實(shí)用可編輯第三十三頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列技巧COLOR色彩構(gòu)成色相純度高，亮度也高，對(duì)比度高，第一眼就能被吸引缺點(diǎn)刺眼，不顯高檔，容易造成視覺(jué)疲勞。不能對(duì)半陳列，冷暖穿插自然有節(jié)奏，輔助中性色搭配34精品PPT|實(shí)用可編輯第三十四頁(yè)，共六十二頁(yè)。通過(guò)黑色與白色的穿插，使對(duì)比色看起來(lái)不是生硬通過(guò)顏色的多少，帶動(dòng)正版的色彩傾向中性色35精品PPT|實(shí)用可編輯第三十五頁(yè)，共六十二頁(yè)。PPT內(nèi)容概述服裝。精品PPT|實(shí)用可編輯。精品PPT|實(shí)用可編輯。這里的銷(xiāo)售不是指貨品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)。1.高利潤(rùn)的貨品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。2.貨品陳列應(yīng)放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方。4.無(wú)論大分類(lèi)或小分類(lèi)，都應(yīng)該整體陳列。配合包、鞋子、帽子的組合搭配。通過(guò)層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化。利用漂亮的顏色，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象?？紤]在補(bǔ)貨時(shí)省事、安全、最佳的方向。對(duì)比對(duì)稱(chēng)節(jié)奏調(diào)和。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，計(jì)劃需要陳列的商品類(lèi)型、版面大小、時(shí)間等。根據(jù)市場(chǎng)變換，及時(shí)調(diào)整商品陳列集中主題、商品種類(lèi)，用豐富感吸引顧客。模特群展示本商場(chǎng)的主打商品或暢銷(xiāo)高利潤(rùn)商品。主打商品或高利潤(rùn)商品展示。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類(lèi)商品面前，往往有“挑花眼的感覺(jué)”。61第三十六頁(yè)，共六十二頁(yè)。通過(guò)燈光、層板、小的裝飾品及中性顏色的搭配，看起來(lái)靚麗卻不失品質(zhì)中性色顏色對(duì)比度比較高的衣服，現(xiàn)階段我們都放在門(mén)口37精品PPT|實(shí)用可編輯第三十七頁(yè)，共六十二頁(yè)。同色系藍(lán)色調(diào)綠色調(diào)暖色調(diào)亮色同類(lèi)色中色同類(lèi)色黑白灰色調(diào)中性色調(diào)同色系顏色看起來(lái)統(tǒng)一，視覺(jué)舒適度高，但會(huì)顯得很單一，需要穿插部分其它顏色進(jìn)行豐富38精品PPT|實(shí)用可編輯第三十八頁(yè)，共六十二頁(yè)。圓圈位置為同色系中穿插不同顏色的衣服，但款式要一樣39精品PPT|實(shí)用可編輯第三十九頁(yè)，共六十二頁(yè)。

類(lèi)似色類(lèi)似色顏色看起來(lái)舒服，整潔大方陳列時(shí)容易出現(xiàn)呆板情況企劃部、營(yíng)運(yùn)部40精品PPT|實(shí)用可編輯第四十頁(yè)，共六十二頁(yè)。大面積的類(lèi)似色中，再穿插重點(diǎn)顏色。顏色較重的褲子企劃部、營(yíng)運(yùn)部顏色較重的衣服41精品PPT|實(shí)用可編輯第四十一頁(yè)，共六十二頁(yè)。陳列技巧平面構(gòu)成點(diǎn)線(xiàn)面平點(diǎn)線(xiàn)面平面構(gòu)成平面構(gòu)成點(diǎn)線(xiàn)面點(diǎn)線(xiàn)平面平面構(gòu)成平面構(gòu)成平面構(gòu)成42精品PPT|實(shí)用可編輯第四十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。

點(diǎn)線(xiàn)面面企劃部、營(yíng)運(yùn)部43精品PPT|實(shí)用可編輯第四十三頁(yè)，共六十二頁(yè)。最終形容一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的面企劃部、營(yíng)運(yùn)部44精品PPT|實(shí)用可編輯第四十四頁(yè)，共六十二頁(yè)。企劃部、營(yíng)運(yùn)部45精品PPT|實(shí)用可編輯第四十五頁(yè)，共六十二頁(yè)。立體構(gòu)成陳列技巧通過(guò)貨品的疏密關(guān)系、大小關(guān)系、高低擺放、造型等陳列，使整版看起來(lái)整體、極具藝術(shù)感46精品PPT|實(shí)用可編輯第四十六頁(yè)，共六十二頁(yè)。疏緊高低錯(cuò)落數(shù)量少正反對(duì)比數(shù)量多企劃部、營(yíng)運(yùn)部47精品PPT|實(shí)用可編輯第四十七頁(yè)，共六十二頁(yè)。造型陳列企劃部、營(yíng)運(yùn)部48精品PPT|實(shí)用可編輯第四十八頁(yè)，共六十二頁(yè)。墻架及層板利用貨架及層板更好的區(qū)分陳列一個(gè)區(qū)域的貨品使其統(tǒng)一中又有變化陳列技巧49精品PPT|實(shí)用可編輯第四十九頁(yè)，共六十二頁(yè)。50精品PPT|實(shí)用可編輯第五十頁(yè)，共六十二頁(yè)。貨架始終保持貨品的正面面對(duì)顧客企劃部、營(yíng)運(yùn)部51精品PPT|實(shí)用可編輯第五十一頁(yè)，共六十二頁(yè)。注意貨架與通道的距離。貨架與掛板的距離方便顧客購(gòu)物企劃部、營(yíng)運(yùn)部52精品PPT|實(shí)用可編輯第五十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。增加貨架擺放的藝術(shù)性