銷售人員十月份工作計(jì)劃

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)銷售人員十月份工作計(jì)劃方案能關(guān)心你更加了解自己，并把那些所謂的不確定因素逐步確定下來(lái)，下面是我給大家共享的銷售人員十月份工作方案，供大家閱讀與參考。

篇一：銷售人員十月份工作方案一、本月度銷售目標(biāo)單位：萬(wàn)元(部門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)。)

二、激勵(lì)措施

1、商務(wù)部門嘉獎(jiǎng)(嘉獎(jiǎng)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部激勵(lì))

2、其他部門嘉獎(jiǎng)

如公司總業(yè)績(jī)完成基本目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。

如公司總業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。

3、部門排名獎(jiǎng)

對(duì)部門業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎(jiǎng)300元。

4、分公司排名獎(jiǎng)

對(duì)分公司業(yè)績(jī)完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績(jī)排名總公司第一的公司總冠軍，獎(jiǎng)300元。分公司人員計(jì)算以20xx年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

5、個(gè)人排名獎(jiǎng)

——對(duì)分公司月度業(yè)績(jī)冠軍且業(yè)績(jī)超8000元者，嘉獎(jiǎng)100元?！獙?duì)11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績(jī)過(guò)1萬(wàn)元者，嘉獎(jiǎng)100元。(以上嘉獎(jiǎng)可重復(fù))

6、刷新個(gè)人業(yè)績(jī)紀(jì)錄獎(jiǎng):

月個(gè)人紀(jì)錄——3.735萬(wàn)元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，嘉獎(jiǎng)員工800元。

7、第四季度沖刺獎(jiǎng)

——公司下屬各分公司全部員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績(jī)總排名前六名，且完成業(yè)績(jī)總額3.5萬(wàn)元(含)以上，予以以下嘉獎(jiǎng)：第一名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人3000元其次名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人20xx元第三名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人1500元第四名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人1200元第五名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人1000元第六名：嘉獎(jiǎng)個(gè)人800元(如符合以上嘉獎(jiǎng)條件不足六人的，最終的名次嘉獎(jiǎng)空缺)

——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績(jī)總額2.5萬(wàn)元(含)以上者，均予以：每人嘉獎(jiǎng)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享受該嘉獎(jiǎng))

篇二：銷售人員十月份工作方案接近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成(失敗)。銷售方案得重新定制，八月份銷售方案廢止。本著仔細(xì)落實(shí)到銷售上本次銷售方案必需仔細(xì)貫徹完成，以證明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力與精神。用實(shí)力說(shuō)話用業(yè)績(jī)說(shuō)話，是做業(yè)務(wù)對(duì)公司最完善的交代，嚴(yán)格自己對(duì)待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。

盼望每位同仁能夠仔細(xì)完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績(jī)需要上升，做銷售的人更需要的是成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個(gè)層次漸漸的會(huì)覺(jué)的自己所得到的東西是任何一切所滿意不了的，我喜愛(ài)從工作中得到歡樂(lè)，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

總結(jié)八月份方案對(duì)市場(chǎng)的了解，本次方案在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動(dòng)，再加上從九月份開(kāi)頭和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、連續(xù)跑小區(qū)、盼望各位同仁仔細(xì)的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(shì)(裝飾公司+小區(qū))

方案銷售35萬(wàn)、(12單)(最底不得少于30萬(wàn))詳細(xì)執(zhí)行操作說(shuō)明下例：

銷售方案書以下內(nèi)容：

①方案概要：

1、全小組整月銷售工作任務(wù)

2、安排任務(wù)、力量

②營(yíng)銷目標(biāo)：

1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理

2、主要以小區(qū)與裝飾公司

3、完成每月所下達(dá)的任務(wù)、銷售額

③營(yíng)銷方法：附見(jiàn)營(yíng)銷方法篇。

④活動(dòng)預(yù)算：每月估計(jì)在RMB3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi)、宣揚(yáng)單、廣告太陽(yáng)傘、工地現(xiàn)場(chǎng)、標(biāo)貼、請(qǐng)吃飯)

⑤營(yíng)銷監(jiān)控：許飛(監(jiān)控運(yùn)營(yíng)成本業(yè)績(jī))劉良軍(個(gè)人團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)施、執(zhí)行)

成員銷售額月單率成單率

劉良軍15萬(wàn)550%

楊含10萬(wàn)440%

胡晶晶10萬(wàn)440%

陳振10萬(wàn)340%

以上均為最基本利率、沒(méi)有任何商議?與調(diào)整必需完成

第一、基本目標(biāo)(概括)

九/十月銷售目標(biāo)如下：

第一、銷售額目標(biāo)：

(一)部門全體(小組)：35萬(wàn)(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬(wàn)以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獵取3-5條重要信息、不擇手段獵取(完成目標(biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的信息寫明狀況填寫于工作日記報(bào)表。(重點(diǎn))

(四)信息勝利率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標(biāo))視不憐憫況而定。(有設(shè)計(jì)師參加的狀況下70%上)(重點(diǎn))

(五)從多方面獵取信息(設(shè)計(jì)師、裝修公司業(yè)務(wù)員、)打好基礎(chǔ)。滲透(重點(diǎn))

(六)售樓部、小區(qū)工作人員。

其次、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

(一)前臺(tái)是必不行少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以后便利自己出入搞不定前臺(tái)工作很難開(kāi)展更別說(shuō)要見(jiàn)設(shè)計(jì)師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

(二)跟設(shè)計(jì)師打交道可要圓滑一點(diǎn)、看什么樣人說(shuō)什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來(lái)的、不要一見(jiàn)面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計(jì)師是很鬼的切記、必需建立良好的關(guān)系設(shè)計(jì)師才會(huì)給你單子、自己必需對(duì)空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計(jì)師對(duì)空調(diào)也很了解、間或會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題假如你回答不上人家會(huì)怎么想放心把單子交給你做嗎

(三)市場(chǎng)部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獵取至關(guān)重要的信息、信息溝通。

第三嘉獎(jiǎng)/懲處

(一)、公司待定

(二)、懲處：1、未完成總成果的一半(15萬(wàn)以下)懲處額每人200、加入每月考核、其次個(gè)月還未完成雙倍懲處、第三月還未完成月薪減半、

(三)、團(tuán)隊(duì)?wèi)吞帲?、發(fā)覺(jué)上班時(shí)間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、手機(jī)關(guān)機(jī)每次50、(所罰款項(xiàng)納入團(tuán)隊(duì)消費(fèi)支出、不包括公司罰款)

第五、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)(建設(shè)性建議)

篇三：銷售人員十月份工作方案我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心下，我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿意需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、下月要更加熟識(shí)工作流程，熟識(shí)業(yè)務(wù)內(nèi)容。留意下月在客戶訪問(wèn)上多下功夫，提高勸說(shuō)力，多觀看、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必需熟記。

2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的