廣告策劃-中鐵青島中心黑弧奧美

青島，為未來駐足黑弧奧美廣告公司

秦孝公(公元前381—公元前338)

戰(zhàn)國時(shí)代秦國有名的一位君主，他任用商鞅進(jìn)行變法,使秦國開始富強(qiáng)起來。商鞅變法是先秦最徹底的一場變革，它取消世襲的特權(quán)，規(guī)定按軍公給予爵位和田宅奴隸，使秦國國富民強(qiáng),為后來的統(tǒng)一六國開辟道路.。在秦朝統(tǒng)一六國之前，真正實(shí)現(xiàn)霸業(yè)的始作俑者秦孝公，奠定了未來的曠世奇功。公元前259年—公元前210年，秦始皇完成第一次統(tǒng)一中國的峰功偉業(yè)。七戰(zhàn)聯(lián)城青島，重新起步！占地1萬8千平米，總建面三十三萬多平米，青島體量最大的綜合體；擁有五星級酒店、5A甲級寫字樓、高端商業(yè)、高檔住宅、星級公寓；青島市政府、五四廣場、香格里拉、奧運(yùn)中心會場，中央商務(wù)區(qū)的中心；諸多數(shù)據(jù)說明，這已不再是開發(fā)商所能定義的功能性工程；她屬于整個(gè)青島，她必將驅(qū)動未來。一個(gè)呼之欲出的名字......意在突出工程所帶給青島的利益訴求；采用哲理性語言進(jìn)行解讀，整體大氣，高昂；就在最中心的中心，為整個(gè)青島掌燈。以城市中心的名義，以青島未來的名義：青島中心傳播體系梳理：

案名：青島中心總體屬性定位：青島世界觀綜合集群核心價(jià)值推廣語：再造青島，驅(qū)動未來七戰(zhàn)之一：中鐵，青島領(lǐng)袖品牌中鐵，根植青島。中鐵集團(tuán)對于青島客群而言并不陌生，實(shí)力企業(yè)形象彰顯無疑。中鐵置業(yè)先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，真正地為青島而展望。有些人走的很遠(yuǎn)，但未必走的對，青島中心，面朝世界，引領(lǐng)未來；有些人看得到，有些人看不到，青島中心，至高望遠(yuǎn)，驅(qū)動未來。為青島在開展的關(guān)鍵時(shí)期，量身制訂真正匹配青島的亞太高端商務(wù)中心，為青島勾畫未來。中鐵，統(tǒng)領(lǐng)青島開發(fā)商，感動青島，著眼未來！七戰(zhàn)之二：絕對的綜合體領(lǐng)袖青島中心，只與頂級合作。無論是紐約的克萊斯勒大廈、洛克菲勒中心，還是東京的銀座、六本木新城，又或是巴黎的MONPARNASE塔，都表露無疑地彰顯著領(lǐng)袖的氣質(zhì)，恒久的王者風(fēng)范。青島中心，憑借“伍〞為一體的全方位平臺，足以代表青島比肩全球。在考慮人員流失量、辦公環(huán)境的時(shí)候，我們?yōu)槟峁?A甲級標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)尚商業(yè)廣場、再加上無處奢享的陽光；偶爾，留住千萬定單的客戶，也許就在超五星酒店的會所大堂，或是那杯78年的極品紅酒；高檔住宅、豪華公寓，滿足您領(lǐng)袖的身份，預(yù)示世界500強(qiáng)的一席之地。青島中心，注定、必須樹立有別于競爭對手完全差異化的市場地位與市場形象，非住宅、非公寓、非商業(yè)、非商務(wù)、非酒店。青島中心，獨(dú)有的文化美學(xué)，決不是物理屬性上的中心！七戰(zhàn)之三：打造一座城市核心魅力青島中心，無聲的交流。酒店，是綜合體中最贏利的工程，是持續(xù)的人流和財(cái)源，但面對香格里拉。商務(wù)，是綜合體在現(xiàn)代城市的主要功能，操縱著城市大局部的資金流和物流方向，并決定一個(gè)區(qū)域的地位和價(jià)值，但我們對客戶群的選擇面有限。居住，開發(fā)商回籠資金，消費(fèi)群體獲得一種生活，但光憑借海和地段是不夠的。所以，就工程而言，他們都是綜合體的一局部，但都不夠直觀，我們需要一個(gè)昭示性強(qiáng)的傳播觸動點(diǎn)，需要一個(gè)即時(shí)有效的市場觸動點(diǎn)！青島中心，要想一枝獨(dú)秀，必定要巧功商業(yè)！七戰(zhàn)之四：成就人生的顛峰生活青島中心，世界以你為中心。根本層面：居住是城市開發(fā)的根本成分，是解決市中心居住問題，防止每天上下班長途跋涉造成交通擁擠和能源浪費(fèi)的有效方法，同時(shí)居住為城市街區(qū)提供平安的生活空間。城市綜合體的開發(fā)應(yīng)為了節(jié)省時(shí)間和其他各類資源，完成綜合體的聚合效應(yīng)，滿足了城市其他階層人士的居住需求。高級層面：滿足一個(gè)族群的需求。他們在這座城市生活，或是往來于各個(gè)不盡相同的城市之間；他們?yōu)檫@座城市做出了奉獻(xiàn)，見證了城市的歷程；他們實(shí)現(xiàn)了成功的標(biāo)準(zhǔn)，并追求更高的成就；他們，理應(yīng)成為這座城市的主人。太多人在賣房子，太多人在賣城市，太多人在賣生活......青島中心，獨(dú)有的高度，絕版的位置，天生的圈層的向心力！我們的客戶：決策人：他們是CEO，他們是私營業(yè)主，他們都是決策人，掌控著一定的話語權(quán)。動腦人：他們是企業(yè)的高管，他們是某個(gè)行業(yè)內(nèi)老練的精英，他們拼搏并受人尊敬。青島的氣質(zhì)：他們不象上海的同僚那么虛榮、那么多細(xì)膩；他們不象北京的同僚那么世俗、那么多排比；他們是腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者、勤勤懇懇的成功人士。他們也許是這樣......平易近人講求效率原那么性強(qiáng)具有全局觀、戰(zhàn)略的眼光重視社會資源的維護(hù)和利用勇于奉獻(xiàn)財(cái)富的聚斂不再成為他們奮斗的終極目標(biāo)意識到：企業(yè)價(jià)值的大?。绞茏鹬氐某潭绕谕髽I(yè)(個(gè)人)贏得尊重的CEO們七戰(zhàn)之五：聚焦整座城市的焦點(diǎn)青島中心，不斷地制造社會焦點(diǎn)。全國首創(chuàng)三維立體沙盤，塑造獨(dú)一無二。國際CEO年會?青島國際朝向?〔邀請500強(qiáng)CEO、企業(yè)高管、政府官員、行業(yè)專家、經(jīng)濟(jì)行會、貿(mào)易行會等〕。出版?CEO中國?，20-30位跨國集團(tuán)CEO在中國的故事。引進(jìn)LV、FRANCOIS、KENZO等國際品牌旗艦店，或賓利、蘭博基尼等汽車旗艦店。引進(jìn)商家發(fā)布會，酒店簽約儀式、各大旗艦店簽約儀式引爆市場。體驗(yàn)館，HOTEL、OFFICE、SHOPPING、APARTMENT、RESIDENTIAL。青島中心，令青島刮目相看！七戰(zhàn)之六：VI形象、廣告輸出青島中心，上演一場廣告變革。LOGO即用具像的表現(xiàn)，也要賦有品牌精神價(jià)值，與青島其他工程完全不同。VI應(yīng)用及視覺表現(xiàn)，要霸氣、也要洋氣。廣告輸出與溝通，采用非常規(guī)方式，在語徑上尋求突破。與之前所述，信息傳遞與事實(shí)說服相融合。青島中心，讓青島心服口服！七戰(zhàn)之七：傳播為我所用央視著名財(cái)經(jīng)節(jié)目?對話?-中央電視臺強(qiáng)勢財(cái)經(jīng)類對話欄目?財(cái)富? -國際財(cái)經(jīng)類主流媒體?新周刊? -中國最新銳的世事生活類綜合主流雜志?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?-中國商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者?鳳凰衛(wèi)視? -覆蓋全球華人的唯一電視媒體與主流媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合電視媒體電視媒體鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視中文臺主要報(bào)道一些國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)事要聞，是國內(nèi)高層人士了解世界了解中國的觸角。其欄目?時(shí)事直通車?、?鳳凰早班車?等都是鳳凰衛(wèi)視的王牌欄目。國際臺國際臺由香港制作，英文欄目為主，風(fēng)格接近英國電視節(jié)目風(fēng)格，節(jié)目編排方面，引進(jìn)了大量的國外節(jié)目，同時(shí)也對中國國內(nèi)時(shí)政進(jìn)行一些報(bào)道。雜志媒體中國民航由中國民航中局主辦，發(fā)行量約40萬份。分布在中國所有國內(nèi)國際航班。東方航空由東方航空公司主辦，發(fā)行量約20萬份，主要在東方航空公司航班南方航空由南方航空公司主辦，發(fā)行量約25萬份，主要在南方航空公司國內(nèi)國際航班及所轄酒店、產(chǎn)業(yè)等。

雜志媒介：拉頁航機(jī)電視：航機(jī)電視〔中英文版本〕雜志媒體感謝您的聆聽！eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道推廣手段：房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊