廣告策劃-市場(chǎng)推廣計(jì)劃廣告

第一局部：新品概念及溝通策略第二局部：新品市場(chǎng)推廣建議第三局部：龍世嘉藍(lán)提供的效勞新品上市目標(biāo)1、增加乳酸菌產(chǎn)品品類，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2、銷售目標(biāo)1億元；3、打通外阜市場(chǎng)銷售通路；4、三元品牌年輕化。目標(biāo)市場(chǎng)沈陽(yáng)、大連、上海、福州、廣州、北京山東地區(qū)：濟(jì)南、青島、德州、濰坊、棗莊工程任務(wù)3、整合傳播策略1、新產(chǎn)品概念創(chuàng)意A產(chǎn)品定位B產(chǎn)品命名2、包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位新品特點(diǎn)消費(fèi)者分析競(jìng)品分析定位一切先從消費(fèi)者出發(fā)……調(diào)研——北京局部主要飲用者：16~29歲的青少年，其中女性為主沒(méi)事喝著玩兒的休閑飲品，給人放松舒暢的感覺(jué)品類差異：介與酸奶和牛奶之間的一種飲料。相對(duì)碳酸飲料等而言，營(yíng)養(yǎng)健康，酸酸甜甜，算是消磨時(shí)間、解悶的“零食〞消費(fèi)者無(wú)法區(qū)分“酸牛奶〞“優(yōu)酸乳〞等產(chǎn)品的差異飲用習(xí)慣：口味：大多喜歡原味，尤其是男生；有些性格活潑的女生喜歡多種水果口味，經(jīng)常更換方法：先冷藏〔夏季的消費(fèi)量比冬季大〕場(chǎng)合：在家看電視，寫(xiě)作業(yè)休息時(shí)，和朋友逛街時(shí)、上班午休時(shí)頻率：每周3次－每天都喝飲用量：每次喝1-2盒缺乏品牌忠誠(chéng)度，喜歡嘗試新產(chǎn)品，新口味購(gòu)置習(xí)慣：地點(diǎn)：主要在超市購(gòu)置，有時(shí)在臨街小店頻率：每周購(gòu)置1-3次，平時(shí)會(huì)零買一些購(gòu)置量：一次購(gòu)置一周的消費(fèi)量〔5-6個(gè)〕，每次零買數(shù)量每人1~2個(gè)品牌決定人：完全由自己決定品牌購(gòu)置動(dòng)因：主要是因?yàn)槭軓V告影響、購(gòu)置時(shí)被包裝吸引、和獵奇想嘗試新品的心理心理感受：輕松/放松尋求充實(shí)感舒暢/舒服興奮購(gòu)置決策因素:口味---要有原味，要有水果口味，如杏、木瓜、蘋(píng)果、鳳梨、椰汁品牌〔生產(chǎn)廠〕---要是有名的企業(yè)生產(chǎn)，如光明、三元、伊利、蒙牛價(jià)格---要低于2元包裝---要色彩鮮艷、形狀怪異的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：少兌東西，多加營(yíng)養(yǎng)新鮮程度/保質(zhì)期---一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)的品牌感知三元：品牌老“是老牌子，一直喝〞光明：廣告多、是新品牌、價(jià)格貴伊利：品牌老、綠色的、廣告宣傳力度大蒙牛：綠色的“伊利和蒙牛都是綠色的，是在大草原的〞品牌認(rèn)知光明、伊利、蒙牛、和妙士。三元雖然是人盡皆知，但在酸乳飲品品類中，認(rèn)知度不高主要飲用者：3歲~26歲的兒童、青少年，以兒童和年輕女性為主主要購(gòu)置者：16~35歲的青少年和中年人有營(yíng)養(yǎng)的時(shí)尚飲品，酸酸甜甜很好喝調(diào)研——外地局部品類差異：酸奶太酸，牛奶沒(méi)味，而乳酸飲料是可以取代它們的酸甜可口有營(yíng)養(yǎng)的飲料但無(wú)法細(xì)分酸牛奶和優(yōu)酸乳的區(qū)別飲用習(xí)慣：口味：以原味為主場(chǎng)合：在家看電視，獨(dú)處或和好友一起，招待客人、送禮有面子頻率：每周2~3次飲用量：每次喝1盒缺乏品牌忠誠(chéng)度，喜歡嘗試新產(chǎn)品，新口味心理感受：輕松/放松舒暢/舒服購(gòu)置習(xí)慣：地點(diǎn)：在超市購(gòu)置頻率：每周購(gòu)置2-3次，零買或整箱購(gòu)置量：每次零買數(shù)量每人1－3盒品牌決定人：完全由自己決定購(gòu)置決策因素:以口味〔營(yíng)養(yǎng)〕為第一選擇，其次是品牌、包裝、價(jià)格、廣告品牌認(rèn)知主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的認(rèn)知也非常高〔如濟(jì)南的佳寶〕75%的人知道三元，但僅限于知道它是生產(chǎn)牛奶的廠家年齡：16~29歲性別：男女均有，稍偏女性職業(yè)：在校學(xué)生，準(zhǔn)白領(lǐng)和白領(lǐng)接觸的社交圈子較小，日常生活相對(duì)規(guī)律平淡容易被某事物觸動(dòng)心情，感情豐富，比較情緒化對(duì)時(shí)尚和流行的東西感興趣喜歡嘗試各種新鮮的事物目標(biāo)消費(fèi)群追求不平凡、不乏味、有變化的生活心理價(jià)值取向追求青春美麗不落伍追求營(yíng)養(yǎng)健康回到產(chǎn)品……新品特點(diǎn)消費(fèi)者分析競(jìng)品分析定位純奶發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)更易吸收添加維生素更有營(yíng)養(yǎng)四種水果口味多變的口味，選擇更多常溫保存，8個(gè)月保質(zhì)期隨時(shí)隨地?cái)y帶和飲用光明：看上去很純濃稠度適中甜度適宜口感細(xì)膩余味好象“喜樂(lè)〞偏酸奶味偏少伊利：甜度適宜口感細(xì)膩太稀余味少掛嗓沒(méi)有奶味三元：甜度適中酸度適宜入口清新果味適中〔甜橙味更好喝〕奶味較淡余味不持久余味少口味測(cè)試比較為平淡生活增加新滋味的營(yíng)養(yǎng)休閑飲料心理價(jià)值定位分析產(chǎn)品特征追求不平凡、不乏味、有變化的生活追求青春美麗不落伍追求營(yíng)養(yǎng)健康營(yíng)養(yǎng)更易吸收更有營(yíng)養(yǎng)多變的口味，選擇更多隨時(shí)隨地想喝就喝緊跟時(shí)尚潮流的美容飲料有營(yíng)養(yǎng)的休閑飲料看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……新品特點(diǎn)消費(fèi)者分析競(jìng)品分析定位產(chǎn)品特色消費(fèi)者洞察為平淡生活增添新滋味追求不單調(diào)、不乏味、有變化的生活品牌特性健康、親和、值得信賴的品牌由純奶發(fā)酵的添加了維生素和果味的營(yíng)養(yǎng)休閑飲料產(chǎn)品領(lǐng)地給消費(fèi)者生活帶來(lái)的影響

…生活應(yīng)該是多變化的，有滋有味的，不單調(diào)，不乏味的給消費(fèi)者帶來(lái)的心理感受

…舒暢、放松、充實(shí)、快樂(lè)副品牌應(yīng)帶來(lái)的氣質(zhì)和特征…具有親和的、時(shí)尚的人格特征功能帶來(lái)的利益點(diǎn)…能讓營(yíng)養(yǎng)更均衡易吸收，提供更多變化的口味選擇產(chǎn)品特點(diǎn)

…三元XX是由純奶發(fā)酵的果味休閑飲料（特別添加豐富維生素A、C、D、E和微量元素鈣，四種水果口味）產(chǎn)品概念產(chǎn)品定位為平淡生活增添滋味的休閑飲料產(chǎn)品名稱1、副品牌的必要性A貼近目標(biāo)人群B容易辨識(shí)和記憶C帶動(dòng)母品牌的年輕化D易于以后的延展2、名稱選擇：“維奇〞Viky“派樂(lè)〞Partner“天天〞Everyday包裝設(shè)計(jì)1、時(shí)尚、亮色、清爽2、名稱醒目、要素齊備3、品類名“純酸乳〞，特別標(biāo)注“純奶發(fā)酵〞終端掛旗終端海報(bào)終端單頁(yè)廣告創(chuàng)意方案一：突出休閑飲品屬性

維奇果味純酸乳“沒(méi)事喝著玩〞方案二：突出味道給消費(fèi)者帶來(lái)的心理感受

維奇果味乳酸乳“好滋味好愜意〞方案三：突顯產(chǎn)品調(diào)性，觸動(dòng)目標(biāo)人群的深層感受。

維奇果味純酸乳“給我多一絲驚喜〞產(chǎn)品市場(chǎng)推廣建議終端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)分階段，在局部集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破。推廣分為兩大階段：第一階段，北方區(qū)域市場(chǎng)〔以山東地區(qū)為主〕第二階段，都市市場(chǎng)〔北京、上海、廣州〕戰(zhàn)術(shù)安排有轟動(dòng)效應(yīng)的亮相活動(dòng)具有親和力的公關(guān)活動(dòng)廣告集中投放連續(xù)的促銷活動(dòng)具體執(zhí)行〔舉例青島〕飛艇飛抵青島市上空，空投3000盒維奇，請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗。組織當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)紙進(jìn)行第一輪新聞炒作。同時(shí)在市中心主要干道出現(xiàn)“維奇〞的戶外廣告〔產(chǎn)品上貨架〕一周后，實(shí)施三元維奇向青島市獻(xiàn)禮活動(dòng)〔城市雕塑〕。組織當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)紙進(jìn)行第二輪新聞炒作。電視廣告開(kāi)始投放，覆蓋全省。上市初期促銷“維奇好滋味，點(diǎn)點(diǎn)精彩送好禮〞?；顒?dòng)廣告支持，?青島晚報(bào)?、?半島都市報(bào)?、?齊魯晚報(bào)?、?生活時(shí)報(bào)?半版廣告1-2次。兩周可捆贈(zèng)或聯(lián)合促銷通路政策的配合，對(duì)代理商經(jīng)銷商實(shí)行積極地銷量返點(diǎn)工作派促銷員效勞到終端值得關(guān)注的特別通路：海運(yùn)、網(wǎng)吧、大學(xué)校園、旅游景點(diǎn)謝謝！

第七講、招商籌劃與展會(huì)營(yíng)銷宣傳觀眾專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無(wú)效觀眾展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活潑展會(huì)氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。招商策劃觀眾專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)上所展示的某類展品或效勞的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者效勞的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不可或缺。如何理解招展和招商的關(guān)系？相互作用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展〞的重要標(biāo)志之一。建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)觀眾是展會(huì)招商主要的客戶范圍，展會(huì)招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的根本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進(jìn)行的。一般來(lái)說(shuō)展會(huì)的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。目標(biāo)觀眾的信息收集？分析供給鏈通過(guò)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過(guò)同類展會(huì)收集目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股陶箷?huì)目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來(lái)源。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)既是展會(huì)招商時(shí)目標(biāo)觀眾的重要來(lái)源，也是展會(huì)招展時(shí)目標(biāo)參展商的潛在來(lái)源。展會(huì)通訊與觀眾邀請(qǐng)函展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料。觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫(xiě)的，用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。展訊提供的信息展會(huì)將邀請(qǐng)什么樣的專業(yè)觀眾到會(huì)參觀？有哪些參展商參展？會(huì)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品？展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫(xiě)的，用來(lái)向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊(cè)子，或是一份報(bào)紙。展訊的重要作用及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持聯(lián)絡(luò)和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會(huì)良好形象；促進(jìn)展會(huì)招展；促進(jìn)展會(huì)招商；為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息效勞。展訊可以包括哪些內(nèi)容?展會(huì)的根本內(nèi)容展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)展會(huì)招展情況展會(huì)招商情況展會(huì)宣傳推廣情況展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況為參展企業(yè)做廣告參展〔參觀〕回執(zhí)表展訊可以包括哪些內(nèi)容?展訊是分期編印，根據(jù)展會(huì)進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。為吸引顧客，展訊應(yīng)當(dāng)做到知識(shí)性、時(shí)尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精悍，信息真實(shí)可靠觀眾邀請(qǐng)函觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫(xiě)的、用來(lái)進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、更集中針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會(huì)開(kāi)幕前一個(gè)月左右才開(kāi)始發(fā)放郵寄，國(guó)外觀眾要提前3個(gè)月到半年。觀眾邀請(qǐng)函的內(nèi)容展會(huì)的根本內(nèi)容展會(huì)招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的新產(chǎn)品展會(huì)招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào)展會(huì)期間方案舉辦的活動(dòng)參觀回執(zhí)表第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展

觀眾邀請(qǐng)函尊敬的先生/女士：您好！第三屆中國(guó)防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心2號(hào)館舉行。中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)是國(guó)家級(jí)的展覽會(huì)，會(huì)展規(guī)模、成交總額逐年增長(zhǎng)，已成為我國(guó)在國(guó)際上最知名的高科技盛會(huì)。此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國(guó)際影響力，勢(shì)必將中國(guó)的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷開(kāi)展。本次大會(huì)吸引了一批業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛(ài)勞、上海西岱爾、依州電子〔美國(guó)ITW〕，浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測(cè)、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。

第三屆中國(guó)防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國(guó)防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出局部論文作為大會(huì)主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測(cè)技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)探討、雷電災(zāi)害實(shí)例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測(cè)試儀器的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。第三屆中國(guó)防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無(wú)論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來(lái)越高的廣闊防雷用戶而言，這無(wú)疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢(shì)、采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。我們專誠(chéng)要請(qǐng)您參觀本屆防雷會(huì)展，期待與您想會(huì)在深圳。順頌商祺！深圳市中電創(chuàng)意會(huì)展Tel:86-755-83616186Fax:86-755-83224480E-mail:info@lightningWebsite:lightning請(qǐng)?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有時(shí)機(jī)獲得高交會(huì)免費(fèi)參觀門(mén)票〔價(jià)值50元〕。觀眾邀請(qǐng)函回執(zhí)表我欲參觀展覽我欲參加論壇姓名：?jiǎn)挝幻Q：從事行業(yè)：職位：地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：E-mail:

觀眾邀請(qǐng)函練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)第129頁(yè)案例6.2.2寫(xiě)一份觀眾邀請(qǐng)函。展會(huì)招商方案招商方案是在展會(huì)招商和宣傳推廣籌劃的根底上，為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。招商方案的根本內(nèi)容—制定依據(jù)展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的開(kāi)展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況買家在那里？招商方案的根本內(nèi)容—招商分工各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工共同遵守招商原那么做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付方法的規(guī)定對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長(zhǎng)處招商方案的根本內(nèi)容—招商分工一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)方法對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排方案招商方案的根本內(nèi)容—招商渠道專業(yè)媒體---投放廣告群眾媒體---投放廣告行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作時(shí)機(jī)參展企業(yè)---自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作時(shí)機(jī)利用UFI這樣的國(guó)際組織各種招商代理外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦政府有關(guān)部門(mén)—行業(yè)影響力通過(guò)籌劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商招商方案的根本內(nèi)容

—招商宣傳推廣方案宣傳什么？---招商文案推廣方式---新聞發(fā)布會(huì)、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)要加大推廣力度招商預(yù)算人員費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招商代理費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用招商進(jìn)度方案時(shí)間采取的招商措施宣傳推廣支持方案到達(dá)的招商效果展會(huì)宣傳推廣籌劃案例分析1請(qǐng)看書(shū)P148案例6.3.1，請(qǐng)舉例評(píng)價(jià)“首屆亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)〞的宣傳推廣籌劃。案例分析2請(qǐng)看書(shū)P149案例6.3.2,請(qǐng)?jiān)u價(jià)“2005中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)〞在不同階段的推廣重點(diǎn)和推廣策略。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開(kāi)工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)方案性在展會(huì)一開(kāi)始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)本質(zhì)上是一種對(duì)效勞的宣傳宣傳推廣展會(huì)的各種效勞。展會(huì)宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。展會(huì)宣傳推廣的手段吸引人的廣告標(biāo)題“給您一個(gè)賺錢(qián)的位置-----第三屆國(guó)際廚衛(wèi)電器展招展〞展會(huì)宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在報(bào)紙雜志和其他群眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣事件〔活動(dòng)〕推廣制定展會(huì)宣傳推廣方案的步驟目標(biāo)投入信息評(píng)估資料和渠道1、確定目標(biāo)確定所希望到達(dá)的目標(biāo)招展？招商？樹(shù)立展會(huì)形象？確定宣傳推廣各階段的任務(wù)2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來(lái)分別定制；一般來(lái)說(shuō)，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%--20%拿出來(lái)作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。3、確定傳遞的信息用什么來(lái)傳遞要向外界傳遞怎樣的信息辦展理念展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)4、用什么來(lái)傳遞宣傳資料有哪些？針對(duì)性：每一種宣傳資料都有相應(yīng)的目標(biāo)群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反