快手新線市場營銷洞察系列報(bào)告-機(jī)遇洞見贏在新線

機(jī)遇洞見，贏在新線2023快手新線市場營銷洞察系列報(bào)告2023年12月專家寄語新線市場的發(fā)展為品牌提供了廣闊的增長空間疫情之后，一些三線及以下市場的波動(dòng)并沒有一線城市大，他們的房價(jià)相對較低，房貸壓力也不大，當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)也相對較低，對于中等收入人群而言，尚有結(jié)余可以支配。消費(fèi)方面，相較于疫情前，他們開始注重體驗(yàn)類消費(fèi)。而無論教培政策如何變化，家長在教育方面的支出毫不手軟。雖然下線城市能通過抖音、小紅書等主要渠道和高線城市拉平信息差，但在線下體驗(yàn)層面，便利性還是不如一二線，想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還存在一定的障礙，缺臨門一腳?！皷|風(fēng)日產(chǎn)，乘用車市場調(diào)研部副部長

張振華近年，越來越多的品牌和企業(yè)活躍在包括三線城市及以下廣闊區(qū)域在內(nèi)的新線市場

。隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，由電視和互聯(lián)網(wǎng)等共同構(gòu)成的融合媒體逐漸成為縣域市場上的媒體主力，在改變了縣域市場信息傳播方式的同時(shí)，也在改變著人們的媒介接觸習(xí)慣和消費(fèi)行為，進(jìn)而影響到營銷傳播的選擇，再加上整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，越來越多的媒體和企業(yè)開始活躍在包括縣域在內(nèi)的低線市場，孕育出了以拼多多、

快手為典型代表的一大批平臺和機(jī)構(gòu)，他們與縣域消費(fèi)者共振，進(jìn)一步改變著縣域市場的生態(tài)?！袊鴤髅酱髮W(xué)廣告學(xué)院新媒體系系主任，副教授

王薇區(qū)別于傳統(tǒng)廣告與官方賬號運(yùn)營，借助KOL的營銷則更強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)受眾即縣域消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)度，一些在社交平臺上收獲了大量人氣的KOL角色從明星到草根，類型從泛娛樂類到垂直類，其吸引的粉絲面各不相同，但在一定的價(jià)值認(rèn)同下都有著較強(qiáng)的粉絲粘性與變現(xiàn)能力，利于形成從

KOL“種草”到電商“拔草”的營銷閉環(huán)。尤其地方草根

KOL與縣域消費(fèi)者有著較強(qiáng)的地緣社交屬性，有利于贏得更強(qiáng)的信任度與好感度，進(jìn)而獲得更好的互動(dòng)效果以及營銷轉(zhuǎn)化效果。例如云南麗江市華坪縣的王嬌，在快手上記錄為女兒豆芽準(zhǔn)備的一餐一飯和鄉(xiāng)野生活，目前擁有250萬粉絲，

他們通過快手將芒果等家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣進(jìn)了萬家燈火的城市，

帶動(dòng)了周邊幾十戶貧困戶增收?！犊h域食品飲料與日化行業(yè)：

消費(fèi)轉(zhuǎn)型與營銷應(yīng)變的風(fēng)向標(biāo)》，田會(huì)芝、鄭穎群2數(shù)據(jù)說明新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研案頭研究????樣本量：1,500???秒針MediaInsight樣本說明：新線市場網(wǎng)民，18-64歲，當(dāng)?shù)爻ｑv居民執(zhí)行方式：在線定量調(diào)研網(wǎng)絡(luò)公開資料快手資料秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具執(zhí)行日期：2023年11月??廣告行為特征：秒針MediaInsightAPP行為特征：秒針CBP（ConsumerBehaviorPlatform）專家定性訪談樣本量：4專家研討會(huì)?執(zhí)行日期：2023年11月?????場次：3樣本說明：從事營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不少于5年，研究/負(fù)責(zé)快消、耐消品牌營銷策略的行業(yè)專家執(zhí)行方式：一對一深訪參會(huì)成員：秒針營銷科學(xué)院科學(xué)家，共計(jì)20位執(zhí)行日期：

2023年12月4日、6日、8日??執(zhí)行日期：

2023年11月3名詞解釋內(nèi)容社交平臺內(nèi)容社交平臺以快手、抖音等短視頻媒體為主，同時(shí)包括具有社交屬性的內(nèi)容平臺，如：小紅書、嗶哩嗶哩。中國三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。新線市場高線市場中國二線及以上城市。包括護(hù)膚品（如潔面、精華、面膜、防曬、水乳等面部護(hù)理產(chǎn)品）、彩妝（如粉底/底妝、高光/陰影等臉部、眼部和唇部彩妝用品）和個(gè)護(hù)用品（如身體皮膚清潔及保養(yǎng)的身體清潔護(hù)理產(chǎn)品）。美妝個(gè)護(hù)包括乳制品（如鮮牛奶、酸奶等液體乳制品，不含嬰幼兒奶粉）、飲料（茶飲料、碳酸飲料、果汁/果味飲料、功能飲料、沖泡固體飲料等）和零食（如糖果/巧克力、餅干/膨化食品、面包點(diǎn)心、堅(jiān)果、肉干等）。食品飲料營養(yǎng)健康包括膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（如復(fù)合維生素、魚油、鈣片、蛋白粉等）和具有健康管理功能的設(shè)備（如按摩椅、肩頸按摩器、電子血壓儀等）。包括廚房家電（洗碗機(jī)、烤箱、微波爐等大型家電，以及電飯煲、豆?jié){機(jī)等小型家電）和清潔家電（如掃地機(jī)器人、吸塵器、洗地機(jī)等電器）。包括嬰兒配方奶粉等，孕產(chǎn)期女性和0-3歲嬰兒用品。家用電器母嬰用品國際大品牌國際新銳品牌本土大品牌本土新銳品牌消費(fèi)興趣指數(shù)消費(fèi)力指數(shù)消費(fèi)潛力指數(shù)媒體用戶包括外資品牌和中外合資品牌。且品牌成立時(shí)間較久遠(yuǎn)，已經(jīng)具備一定規(guī)模。包括外資品牌和中外合資品牌。且品牌于近10年成立，品牌發(fā)展增速高于行業(yè)平均水平。中國企業(yè)原創(chuàng)，產(chǎn)權(quán)歸中資企業(yè)所有的品牌。且品牌成立時(shí)間較久遠(yuǎn)，已經(jīng)具備一定規(guī)模。中國企業(yè)原創(chuàng)，產(chǎn)權(quán)歸中資企業(yè)所有的品牌。且品牌于近10年成立，品牌發(fā)展增速高于行業(yè)平均水平?；谟脩魧υ撈奉悘V告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，廣告點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高?；谠撈奉惔箢~消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）?；谠撈奉惤衲昊ㄙM(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大。最近一周使用過該媒體的用戶。4核心發(fā)現(xiàn)?

新線市場梳理，以鑒潛力?

新線市場人均可支配收入和消費(fèi)支出均逐年增長，表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)潛力。?

新線市場有巨大增長潛力，多數(shù)企業(yè)投放策略向新線市場傾斜，快手成為企業(yè)新線營銷中的重要媒介。?

新線網(wǎng)民對食飲、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等品類消費(fèi)上均表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)興趣、消費(fèi)力和消費(fèi)潛力。除這些行業(yè)之外，快手新線用戶在家電品類上也有著更強(qiáng)的消費(fèi)力。?

小鎮(zhèn)青年、新線麗人、新線銀發(fā)是新線市場的消費(fèi)新勢力人群，快手用戶中這三群人也表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。?

新線趨勢洞察，以見機(jī)遇?

新線網(wǎng)民在消費(fèi)中關(guān)注品牌——對國際品牌廣告的點(diǎn)擊意愿更高，對大品牌的青睞度更高，比高線網(wǎng)民更注重產(chǎn)品的實(shí)用性。與其他平臺新線用戶相比，快手新線用戶對本土品牌的消費(fèi)興趣更高。?

與高線相比，新線市場消費(fèi)更理性，營銷更易感，更依賴內(nèi)容社交媒體“做功課”。快手新線用戶在買前“做功課”、買明星同款、嘗試新品等行為上比其他平臺新線用戶更突出。?

新線網(wǎng)民在母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、食飲等消費(fèi)時(shí)，決策時(shí)間呈現(xiàn)縮短的趨勢，這些品類購買渠道更多發(fā)生在內(nèi)容社交平臺。究其原因，與高線網(wǎng)民相比，新線網(wǎng)民更信任內(nèi)容社交平臺，直播、短視頻能激發(fā)用戶的信任，推進(jìn)和加速了消費(fèi)決策鏈路?？焓中戮€用戶中，購物決策時(shí)間縮短的用戶占比略高于新線整體；與其他平臺相比，快手新線用戶對視頻/直播/明星更信任，更多用戶選擇在平臺內(nèi)完成購買。?

新線市場經(jīng)營，以建先機(jī)?

與高線網(wǎng)民相比，新線網(wǎng)民在消費(fèi)決策的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都更易受內(nèi)容社交平臺影響。?

與其他平臺相比，快手對新線網(wǎng)民消費(fèi)決策中種草、搜索、消費(fèi)環(huán)節(jié)的影響力更強(qiáng)。5目錄

CONTENTS01

02

03新線市場梳理，以鑒潛力新線趨勢洞察，以見機(jī)遇新線市場經(jīng)營，以建先機(jī)100把握企業(yè)增長機(jī)遇厘清新線消費(fèi)偏好，挖掘新線消費(fèi)潛力洞見新線消費(fèi)趨勢，布局消費(fèi)決策路徑，科學(xué)搶占新線紅利新線市場梳理，以鑒潛力旺盛的需求與積極的政策，令消費(fèi)潛力“浮上水面”01我認(rèn)為新線市場的消費(fèi)潛力是很大的。事實(shí)已經(jīng)證明，新線市場新能源車的增速已經(jīng)超過一二線城市了。為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)新線市場用戶旺盛的代步需求、停車的便利性以及消費(fèi)經(jīng)濟(jì)性的考量，都是驅(qū)動(dòng)新能源車銷量在新線市場快速增長的原因。此外，國家也在加強(qiáng)新線市場的基礎(chǔ)建設(shè)，并且在汽車下鄉(xiāng)政策方面給予一定的傾斜，提供便利、刺激消費(fèi)?！惩赓Y汽車品牌全國市場營銷總監(jiān)7新線市場成為消費(fèi)市場新引擎：新線市場表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)潛力?2018年至2022年，新線市場人均可支配收入和消費(fèi)支出均呈逐年增長趨勢。?

截止至2023年10月，2023年城鎮(zhèn)消費(fèi)品額

333,889億元，同比增長6.8%，鄉(xiāng)村消費(fèi)品額51,551億元，同比增長7.6%。鄉(xiāng)村同比增長高于城鎮(zhèn)，趨勢向好。新線市場居民人均可支配收入與人均消費(fèi)支出*逐年增加2023年1-10月社會(huì)消費(fèi)品零售總額鄉(xiāng)村同比增長更快新線市場人均可支配收入（元）新線人均可支配收入趨勢新線市場人均消費(fèi)支出（元）新線人均消費(fèi)支出趨勢鄉(xiāng)村同比增長%城鎮(zhèn)同比增長%50,00040,00030,00020,00010,000020%15%10%5%17.3%2023年1-10月鄉(xiāng)村同比增長

7.6%vs城鎮(zhèn)同比增長

6.8%40,61339,01736,25012.8%34,85132,32810.0%8.9%24,78725,05622,60822,2806.3%6.3%20,3694.2%3.8%-1.3%0%-5

%2018年2019年2020年2021年2022年1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月數(shù)據(jù)來源：秒針系統(tǒng)基于國家統(tǒng)計(jì)局、地方政府公開資料整理計(jì)算數(shù)據(jù)說明：新線市場人均可支配收入和人均消費(fèi)支出僅統(tǒng)計(jì)地級市數(shù)據(jù)（不包括萊蕪市、三沙市）。8新線市場成為消費(fèi)市場新引擎：線上消費(fèi)需求持續(xù)增長，線下消費(fèi)活力恢復(fù)更快??農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額持續(xù)增長，2022年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為2.17萬億元，同比增長3.6%，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售主要品類為服裝鞋帽、日用品等。全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到5313.8億元，同比增長9.2%。線下消費(fèi)上，新線市場表現(xiàn)出了更強(qiáng)勁的恢復(fù)活力。以電影為例，2023年五一期間三線、四線城市的票房較2019年同期恢復(fù)率達(dá)到92%和100%，高于一線和二線的恢復(fù)率表現(xiàn)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額逐年上漲1新線市場線下消費(fèi)活力恢復(fù)更快22023年五一期間電影票房農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額（億元）線性

(農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額（億元）)五一期間票房（億元）較2019年同期恢復(fù)率100%25,00020,00015,00010,0005,000021,70020,500654321092%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%84%17,94617,08368%13,6795.143.562.382.01一線二線三線四線2018年2019年2020年2021年2022年數(shù)據(jù)來源：1.《2022年中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告總結(jié)》

；2.《五一檔票房復(fù)盤》報(bào)告，東方證券9新線市場成為營銷市場新藍(lán)海：新線廣告有巨大增長潛力，多數(shù)企業(yè)投放策略傾斜新線市場數(shù)字廣告有著巨大增長空間多數(shù)企業(yè)在新線市場的投放比例增加12023年1-10月，17個(gè)行業(yè)中，11個(gè)行業(yè)在移動(dòng)端新線市場的數(shù)字廣告投放比例同期增長行業(yè)2022年1-10月34.3%2023年1-10月50.9%同比差異16.6pp1.3pp2.2pp0.3pp0.4pp0.3pp5.4pp4.6pp0.3pp0.3pp2.9pp教育文化類零售及服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)及通訊類IT產(chǎn)品類39.7%41.0%36.2%38.4%移動(dòng)端數(shù)字廣告，新線市場的流量占比138.0%38.3%新線市場互聯(lián)網(wǎng)普及率2母嬰用品類食品飲料類家用電器類金融理財(cái)類交通工具類家裝家具家居類旅游住宿類37.9%38.3%36.7%37.0%29.0%34.4%25.5%30.1%28.8%29.1%13.8%14.1%10.5%13.4%數(shù)據(jù)來源：1.秒針MediaInsight，2023年1-10月，2022年1-10月；2.《第52次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，其中新線市場主要指我國農(nóng)村地區(qū)數(shù)據(jù)說明：數(shù)字廣告基于移動(dòng)端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)計(jì)算。10新線市場成為營銷市場新藍(lán)海：多數(shù)企業(yè)在新線市場的投放策略向內(nèi)容社交平臺傾斜新線市場各行業(yè)數(shù)字廣告流量的平臺分布：美妝個(gè)護(hù)、食飲等11個(gè)行業(yè)在新線市場的投放策略向內(nèi)容社交平臺傾斜內(nèi)容社交平臺其他媒體100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%25.3%74.7%31.7%41.0%53.8%46.2%53.2%46.8%51.4%61.1%54.1%45.9%73.9%59.2%40.8%57.7%42.3%93.2%67.1%56.8%43.2%55.7%74.9%72.9%77.5%79.5%80.8%61.6%81.6%81.9%95.4%68.3%48.6%38.9%59.0%26.1%27.1%25.1%32.9%44.3%38.4%19.2%18.4%22.5%18.1%20.5%6.8%4.6%整體美妝個(gè)護(hù)類食品飲料類交通工具類母嬰用品類家用電器類網(wǎng)絡(luò)及通訊類金融理財(cái)類休閑娛樂類旅游住宿類家裝家具家居類

教育文化類數(shù)據(jù)來源：秒針MediaInsight，2023年1-10月，2022年1-10月數(shù)據(jù)說明：數(shù)字廣告基于移動(dòng)端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)計(jì)算。11其他媒體指移動(dòng)端非內(nèi)容社交平臺，包括長視頻媒體、新聞資訊、垂直媒體、應(yīng)用工具等。新線市場成為營銷市場新藍(lán)海：快手新線營銷價(jià)值獲得企業(yè)認(rèn)可，五大行業(yè)增投快手新線“短視頻已經(jīng)是中國網(wǎng)民接收信息的重要渠道了。平臺的覆蓋面足夠廣，我們可以通過平臺觸及從一二線城市到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的消費(fèi)者，在營銷策略上，短視頻已經(jīng)是我們比較關(guān)注和重視的媒體了。和其他媒體相比，快手和用戶的粘性更強(qiáng)，平臺氛圍和用戶對平臺內(nèi)容的信任更利于我們消除與用戶之間的距離感，和用戶形成相對穩(wěn)定的關(guān)系。這對于我們經(jīng)銷商的日常營銷和運(yùn)營來說，是非常重要的。真實(shí)和信任幫助我們更好地培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，從而提升品牌忠誠度?！薄惩赓Y汽車品牌全國市場營銷總監(jiān)1在新線市場，快手領(lǐng)跑數(shù)字廣告流量：同比增長2五大行業(yè)同比增投快手新線市場數(shù)字廣告2快手新線市場數(shù)字廣告流量同比增幅16%14%12%10%8%15.1%零售及服務(wù)IT產(chǎn)品+217.9%+109.6%6%4%2%0.5%0%營養(yǎng)健康美妝個(gè)護(hù)服裝服飾內(nèi)容社交媒體整體快手+46.9%+37.2%+10.8%數(shù)據(jù)來源：1.專家定性深訪；2.秒針MediaInsight，2023年1-10月，2022年1-10月數(shù)據(jù)說明：數(shù)字廣告基于移動(dòng)端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)計(jì)算。12快手?jǐn)?shù)字廣告數(shù)據(jù)基于快手和快手極速版的移動(dòng)端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)計(jì)算。揭秘新線消費(fèi)新潛力?食飲、家電、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等多品類消費(fèi)額增多，消費(fèi)潛力更強(qiáng)C消費(fèi)潛力?食飲、美妝個(gè)護(hù)、家電等品類呈現(xiàn)出較高的消費(fèi)力B消費(fèi)力?對食飲、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等品類均展現(xiàn)出更高的消費(fèi)興趣A消費(fèi)興趣13消費(fèi)興趣消費(fèi)力消費(fèi)潛力揭秘新線消費(fèi)新潛力：對食飲、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等品類均展現(xiàn)出更高的消費(fèi)興趣新線市場網(wǎng)民消費(fèi)興趣指數(shù)*更高的品類食品飲料美妝個(gè)護(hù)母嬰用品飲料120清潔用品個(gè)護(hù)用品127媽媽用品138乳制品101103數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，廣告點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費(fèi)興趣指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。14消費(fèi)興趣消費(fèi)力消費(fèi)潛力揭秘新線消費(fèi)新潛力：快手新線用戶對美妝個(gè)護(hù)、家電、母嬰等品類的消費(fèi)興趣高于其他平臺新線用戶快手新線市場用戶消費(fèi)興趣指數(shù)*更高的品類食品飲料美妝個(gè)護(hù)家用電器母嬰用品個(gè)護(hù)用品清潔用品身體護(hù)理190嬰幼兒用品嬰幼兒食品媽媽用品126生活家電廚衛(wèi)小電460飲料127167104152101101數(shù)據(jù)來源：秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。消費(fèi)興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，廣告點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費(fèi)興趣指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手新線市場用戶在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場用戶。15消費(fèi)興趣消費(fèi)力消費(fèi)潛力揭秘新線消費(fèi)新潛力：食飲、美妝個(gè)護(hù)、家電等品類呈現(xiàn)出較高的消費(fèi)力新線市場網(wǎng)民消費(fèi)力指數(shù)*表現(xiàn)食品飲料美妝個(gè)護(hù)家用電器食品飲料飲料個(gè)護(hù)用品清潔家電乳制品120106102101101營養(yǎng)健康母嬰用品零食如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等

營養(yǎng)健康9595護(hù)膚品86彩妝78廚房家電75數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）；16消費(fèi)力指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。消費(fèi)興趣消費(fèi)力消費(fèi)潛力揭秘新線消費(fèi)新潛力：快手新線用戶對家電、美妝個(gè)護(hù)、食飲等品類的消費(fèi)力高于其他平臺新線用戶快手新線市場用戶消費(fèi)力指數(shù)*表現(xiàn)家用電器美妝個(gè)護(hù)食品飲料家用電器食品飲料廚房家電個(gè)護(hù)用品107106零食清潔家電飲料101101101乳制品營養(yǎng)健康母嬰用品護(hù)膚品彩妝10099989790數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。17消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）；消費(fèi)力指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100，說明快手新線市場用戶在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場表現(xiàn)。消費(fèi)興趣消費(fèi)力消費(fèi)潛力揭秘新線消費(fèi)新潛力：食飲、家電、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等多品類消費(fèi)額增多，消費(fèi)潛力更強(qiáng)新線市場網(wǎng)民消費(fèi)潛力指數(shù)*表現(xiàn)如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等

營養(yǎng)健康食品飲料營養(yǎng)健康乳制品飲料121118115114廚房家電彩妝家用電器113112美妝個(gè)護(hù)護(hù)膚品個(gè)護(hù)用品母嬰用品清潔家電零食107102母嬰用品9694數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；消費(fèi)潛力指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。18消費(fèi)興趣消費(fèi)力消費(fèi)潛力揭秘新線消費(fèi)新潛力：快手新線用戶對母嬰、食飲、美妝個(gè)護(hù)等品類的消費(fèi)潛力高于其他平臺新線用戶快手新線市場用戶消費(fèi)潛力指數(shù)*表現(xiàn)母嬰用品食品飲料母嬰用品乳制品飲料113112108零食105彩妝103102美妝個(gè)護(hù)營養(yǎng)健康個(gè)護(hù)用品護(hù)膚品廚房家電清潔家電營養(yǎng)健康如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等102102美妝個(gè)護(hù)9894數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。19消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；消費(fèi)潛力指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100，說明快手新線市場用戶在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場表現(xiàn)。聚焦新線消費(fèi)新勢力小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)新線市場25-45歲女性新線市場50歲及以上人群新線市場18-24歲人群???新線市場網(wǎng)民中，小鎮(zhèn)青年同比增加2.1pp1消費(fèi)潛力股：高消費(fèi)水平人群的集中度更高追求品質(zhì)生活：對食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、家用電器等品類有更高的消費(fèi)需求???新線市場網(wǎng)民中，女性占比48.6%1??新線市場網(wǎng)民中，新線銀發(fā)同比增加4.6pp1精神和身體兩手抓消費(fèi)主力軍：高收入水平的人群集中度更高愛生活也愛自己：對美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、家用電器等品類有更高的消費(fèi)需求??短視頻、尤其是快手平臺的使用比例更高對營養(yǎng)健康、食品飲料、家用電器等品類有更高的消費(fèi)需求數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月，2022年10月20小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)聚焦新線消費(fèi)新勢力-小鎮(zhèn)青年：消費(fèi)潛力股，追求品質(zhì)生活個(gè)人收入水平TGI1個(gè)人消費(fèi)水平TGI1小鎮(zhèn)青年1,000元以下1,000-2,999元3,000-4,999元5,000-9,999元10,000-19,999元20,000元及以上401新線市場18-24歲人群低-消費(fèi)水平中-消費(fèi)水平高-消費(fèi)水平8214878在線行為活躍度19548小鎮(zhèn)青年新線市場網(wǎng)民2428133品類消費(fèi)偏好：食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、家用電器0

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1011121314151617181920212223消費(fèi)興趣偏好Top5品類1消費(fèi)力指數(shù)Top5品類2消費(fèi)潛力指數(shù)Top5品類2短視頻使用習(xí)慣1沖飲沖調(diào)品彩妝類151138廚房家電個(gè)護(hù)用品零食163清潔家電母嬰用品營養(yǎng)健康乳制品138111101118110106101短視頻月滲透及TGI快手月滲透及TGI身體護(hù)理個(gè)人護(hù)理香氛類118116115如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等91.8%10053.7%99乳制品101101清潔家電飲料數(shù)據(jù)說明：TGI=（細(xì)分人群表現(xiàn)/新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過新線市場；消費(fèi)興趣指數(shù)/消費(fèi)力指數(shù)/消費(fèi)潛力指數(shù)=（細(xì)分人群表現(xiàn)/新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過新線市場。數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣度越高；21消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）

；消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)與其他平臺小鎮(zhèn)青年相比，快手小鎮(zhèn)青年高收入人群比例更高，對家電、食飲有更多的消費(fèi)需求快手小鎮(zhèn)青年個(gè)人月收入水平指數(shù)1快手小鎮(zhèn)青年個(gè)人月消費(fèi)水平指數(shù)1快手小鎮(zhèn)青年1,000元以下10298低-消費(fèi)水平961,000-2,999元3,000-4,999元9898中-消費(fèi)水平高-消費(fèi)水平1095,000-9,999元10,000-19,999元20,000元及以上139100120快手小鎮(zhèn)青年消費(fèi)興趣偏好Top5品類1快手小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力指數(shù)Top5品類2快手小鎮(zhèn)青年消費(fèi)潛力指數(shù)Top5品類2個(gè)人護(hù)理217清潔家電廚房家電飲料115108彩妝114110108103101廚衛(wèi)小電清潔用品飲料166零食營養(yǎng)健康清潔家電廚房家電148105如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等128119營養(yǎng)健康乳制品99如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等生鮮果蔬98數(shù)據(jù)說明：指數(shù)=（快手細(xì)分人群表現(xiàn)/其他平臺細(xì)分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺細(xì)分人群。數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣度越高；其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。22消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）

；消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)聚焦新線消費(fèi)新勢力-新線麗人：消費(fèi)主力軍，愛生活也愛自己個(gè)人收入水平TGI1個(gè)人消費(fèi)水平TGI1新線麗人1,000元以下1,000-2,999元3,000-4,999元5,000-9,999元10,000-19,999元20,000元及以上33新線市場25-45歲女性低-消費(fèi)水平中-消費(fèi)水平高-消費(fèi)水平7151120117在線行為活躍度1151新線麗人新線市場網(wǎng)民106104120品類消費(fèi)偏好：美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、家用電器消費(fèi)興趣偏好Top5品類1消費(fèi)力指數(shù)Top5品類2消費(fèi)潛力指數(shù)Top5品類20

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1011121314151617181920212223短視頻使用習(xí)慣1廚衛(wèi)家電嬰幼兒食品嬰幼兒用品護(hù)膚類152144142128123廚房家電個(gè)護(hù)用品母嬰用品彩妝250彩妝護(hù)膚品母嬰用品零食121106110108105短視頻月滲透及TGI快手月滲透及TGI1019991.6%10050.8%100身體護(hù)理護(hù)膚品98飲料94數(shù)據(jù)說明：TGI=（細(xì)分人群表現(xiàn)/新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過新線市場；消費(fèi)興趣指數(shù)/消費(fèi)力指數(shù)/消費(fèi)潛力指數(shù)=（細(xì)分人群表現(xiàn)/新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過新線市場。數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣度越高；23消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）

；消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)與其他平臺新線麗人相比，快手新線麗人高消費(fèi)人群比例更高，對美妝個(gè)護(hù)、食飲、母嬰用品有更多的消費(fèi)需求快手新線麗人個(gè)人月收入水平指數(shù)1快手新線麗人個(gè)人月消費(fèi)水平指數(shù)1快手新線麗人1,000元以下117114低-消費(fèi)水平中-消費(fèi)水平高-消費(fèi)水平981,000-2,999元3,000-4,999元93945,000-9,999元1049810,000-19,999元20,000元及以上10767快手新線麗人消費(fèi)興趣偏好Top5品類1快手新線麗人消費(fèi)力指數(shù)Top5品類2快手新線麗人消費(fèi)潛力指數(shù)Top5品類2香氛類877廚房家電個(gè)護(hù)用品乳制品105102飲料114108個(gè)人護(hù)理彩妝類448398母嬰用品乳制品個(gè)護(hù)用品零食102106105104女性護(hù)理廚衛(wèi)家電272清潔家電零食9810594數(shù)據(jù)說明：指數(shù)=（快手細(xì)分人群表現(xiàn)/其他平臺細(xì)分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺細(xì)分人群。數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣度越高；其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。24消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）

；消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)聚焦新線消費(fèi)新勢力-新線銀發(fā)：短視頻滲透更集中，營養(yǎng)健康消費(fèi)興趣和潛力更強(qiáng)，精神和身體兩手抓個(gè)人收入水平TGI1個(gè)人消費(fèi)水平TGI1新線銀發(fā)1,000元以下1,000-2,999元3,000-4,999元5,000-9,999元10,000-19,999元20,000元及以上25新線市場50歲及以上人群低-消費(fèi)水平中-消費(fèi)水平高-消費(fèi)水平114216113在線行為活躍度11115736新線銀發(fā)新線市場網(wǎng)民7944品類消費(fèi)偏好：營養(yǎng)健康、食品飲料、家用電器0

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1011121314151617181920212223消費(fèi)興趣偏好Top5品類1消費(fèi)力指數(shù)Top5品類2消費(fèi)潛力指數(shù)Top5品類2短視頻使用習(xí)慣1食品飲料個(gè)人護(hù)理生活家電生鮮蔬果媽媽用品365

廚房家電零食196營養(yǎng)健康飲料117107如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等短視頻月滲透及TGI快手月滲透及TGI243122120116178150146飲料母嬰用品零食10292.3%10161.6%113護(hù)膚品101個(gè)護(hù)用品105乳制品99數(shù)據(jù)說明：TGI=（細(xì)分人群表現(xiàn)/新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過新線市場；消費(fèi)興趣指數(shù)/消費(fèi)力指數(shù)/消費(fèi)潛力指數(shù)=（細(xì)分人群表現(xiàn)/新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過新線市場。數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣度越高；25消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）

；消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；小鎮(zhèn)青年新線麗人新線銀發(fā)與其他平臺新線銀發(fā)相比，快手新線銀發(fā)高消費(fèi)人群比例更高，對食飲、家電、美妝個(gè)護(hù)有更多的消費(fèi)需求快手新線銀發(fā)個(gè)人月收入水平指數(shù)1快手新線銀發(fā)個(gè)人月消費(fèi)水平指數(shù)1快手新線銀發(fā)1,000元以下1,000-2,999元3,000-4,999元5,000-9,999元10,000元以上137低-消費(fèi)水平中-消費(fèi)水平高-消費(fèi)水平83102102969212473快手新線銀發(fā)消費(fèi)興趣偏好Top5品類1快手新線銀發(fā)消費(fèi)力指數(shù)Top5品類2快手新線銀發(fā)消費(fèi)潛力指數(shù)Top5品類2生活家電746個(gè)護(hù)用品零食122護(hù)膚品122117109105102個(gè)人護(hù)理廚衛(wèi)小電清潔用品飲料228114乳制品飲料135131護(hù)膚品飲料105103零食119乳制品103廚房家電數(shù)據(jù)說明：指數(shù)=（快手細(xì)分人群表現(xiàn)/其他平臺細(xì)分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細(xì)分人群在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺細(xì)分人群。數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)興趣基于用戶對該品類廣告的點(diǎn)擊偏好計(jì)算，點(diǎn)擊偏好越高說明對該品類的興趣度越高；其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。26消費(fèi)力指數(shù)基于該品類大額消費(fèi)用戶的比例計(jì)算，大額消費(fèi)的用戶比例越高說明對該品類的消費(fèi)力更強(qiáng)（食品飲料、營養(yǎng)健康的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過300元的用戶；美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過500元的用戶；

家用電器的大額消費(fèi)者指最近一筆購物金額超過1000元的用戶）

；消費(fèi)潛力指數(shù)基于該品類今年花費(fèi)金額比去年花費(fèi)金額增多的用戶比例計(jì)算，消費(fèi)花費(fèi)金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費(fèi)潛力越大；新線趨勢洞察，以見機(jī)遇把握新線市場特性，因地制宜提升營銷上限02我們過去往往忽略了新線市場消費(fèi)人群對商品、對價(jià)格的真正需求，所以產(chǎn)品要精準(zhǔn)，要符合他們的期待。此外在傳播上，要根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的屬性，不同價(jià)格針對性地規(guī)劃營銷觸點(diǎn)。新線市場值得投入，也有很好的產(chǎn)出?！持嬈菲髽I(yè)全國市場部總監(jiān)、27新線市場三大品類消費(fèi)趨勢觀察123品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存數(shù)據(jù)說明：“面子”指消費(fèi)中注重商品的品牌、包裝等外在因素；“里子”指消費(fèi)中注重商品的功效、成分、效果等實(shí)用性因素。28新線市場三大品類消費(fèi)趨勢觀察123品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存???對國際品牌廣告的點(diǎn)擊意愿更高，對大品牌的青睞度更高更為看重產(chǎn)品的功效、成分、實(shí)用性等“里子”消費(fèi)新勢力中：?

新線麗人重“面子”?

新線銀發(fā)重“里子”?

小鎮(zhèn)青年“里、面”兼顧數(shù)據(jù)說明：“面子”指消費(fèi)中注重商品的品牌、包裝等外在因素；“里子”指消費(fèi)中注重商品的功效、成分、效果等實(shí)用性因素。29品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存新線網(wǎng)民對國際品牌廣告的點(diǎn)擊意愿更高，對大品牌的青睞度更高新線市場網(wǎng)民對國際品牌廣告的點(diǎn)擊意愿*更高1新線市場網(wǎng)民品牌類型選擇分布-分品類2首選國際大品牌的品類

Top3新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民廚房家電營養(yǎng)健康清潔家電國際大品牌本土大品牌本土新銳品牌國際新銳品牌其他43.4%國際大品牌本土大品牌本土新銳品牌國際新銳品牌其他42.3%國際大品牌本土大品牌國際新銳品牌本土新銳品牌其他39.5%偏好指數(shù)3.763.46國際品牌廣告點(diǎn)擊意愿109首選為本土大品牌的品類

Top3乳制品零食母嬰用品3.313.20本土品牌廣告點(diǎn)擊意愿103本土大品牌本土新銳品牌國際大品牌國際新銳品牌其他51.3%本土大品牌本土新銳品牌國際大品牌國際新銳品牌其他45.3%本土大品牌國際新銳品牌本土新銳品牌國際大品牌其他44.9%數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年1-10月；2.新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：廣告點(diǎn)擊意愿基于移動(dòng)端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率計(jì)算，為廣告點(diǎn)擊率的指數(shù)級指標(biāo)；廣告點(diǎn)擊意愿數(shù)值越高，代表用戶對廣告的點(diǎn)擊率越高。偏好指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。30其他指非知名品牌。品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存產(chǎn)品和購買渠道是新線網(wǎng)民優(yōu)先考慮的消費(fèi)決策因素；新線網(wǎng)民比高線網(wǎng)民更看重產(chǎn)品新線市場網(wǎng)民購買不同品類商品最重要的決策因素新線市場網(wǎng)民“面子”和“里子”消費(fèi)觀表現(xiàn)高線市場網(wǎng)民新線市場網(wǎng)民品類Top1決策因素差異化決策因素

Vs高線市場相較品牌更看中產(chǎn)品本身營養(yǎng)健康服務(wù)承諾/售后服務(wù)購買的便捷性如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等面子乳制品飲料商品的成分/配方購買的便捷性看得到或看到過營銷/廣告商品獨(dú)特/有個(gè)性愿意為提升生活品質(zhì)而消費(fèi)零食是否有優(yōu)惠有KOL或達(dá)人主播推薦/背書購買的便捷性傾向于購買包裝看起來廚房家電清潔家電母嬰用品護(hù)膚品彩妝商品的功效/功能性購買的便捷性高端的產(chǎn)品商品的成分/配方商品的成分/配方線下店員/導(dǎo)購的推薦商品的功效/功能性商品的功效/功能性商品的成分/配方消費(fèi)的目的是為了使用，體不體面沒那么重要線下店員/導(dǎo)購的推薦購買的便捷性購買的商品代表了身份個(gè)護(hù)用品購買的便捷性里子商品的功效、成分等“里子”購買的便捷性傾向于購買大品牌數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：“面子”指消費(fèi)中注重商品的品牌、包裝等外在因素；“里子”指消費(fèi)中注重商品的功效、成分、效果等實(shí)用性因素。31品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存消費(fèi)新勢力中，新線麗人重“面子”、新線銀發(fā)重“里子”、小鎮(zhèn)青年“里、面”兼顧消費(fèi)新勢力“面子”和“里子”消費(fèi)觀認(rèn)同指數(shù)*里子面子新線銀發(fā)小鎮(zhèn)青年新線麗人相較品牌，更看重產(chǎn)品本身110愿意為提升生活品質(zhì)而消費(fèi)106購買的商品代表了身份傾向于購買大品牌102101消費(fèi)的目的是為了使用，體不體面沒那么重要傾向于購買包裝看起來高端的產(chǎn)品104103數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：“面子”指消費(fèi)中注重商品的品牌、包裝等外在因素；“里子”指消費(fèi)中注重商品的功效、成分、效果等實(shí)用性因素。消費(fèi)觀認(rèn)同指數(shù)，可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍的消費(fèi)觀傾向；數(shù)值等于100代表群體的特征表現(xiàn)與新線用戶群體特征相同，越高代表特征越顯著。32品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存與其他平臺用戶相比，快手新線用戶既重“里子”也重“面子”，在食飲、電器等品類消費(fèi)中更注重“面子”快手新線市場用戶“面子”和“里子”消費(fèi)觀表現(xiàn)快手新線市場用戶各品類商品消費(fèi)決策因素其他平臺新線市場用戶快手新線市場用戶相較品牌更看中產(chǎn)品本身決策因素Top1快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶面子營養(yǎng)健康服務(wù)承諾/售后服務(wù)服務(wù)承諾/售后服務(wù)如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等愿意為提升生活品質(zhì)而消費(fèi)乳制品飲料品牌知名度是否有優(yōu)惠商品的成分/配方購買的便捷性傾向于購買包裝看起來零食社會(huì)化評價(jià)、大眾口碑商品的熱度/流行度購買的便捷性是否有優(yōu)惠高端的產(chǎn)品廚房家電清潔家電母嬰用品護(hù)膚品彩妝商品的功效/功能性購買的便捷性消費(fèi)的目的是為了使用，體不體面沒那么重要商品的成分/配方線下店員/導(dǎo)購的推薦商品的功效/功能性商品的功效/功能性商品的成分/配方線下店員/導(dǎo)購的推薦商品的功效/功能性商品的功效/功能性購買的商品代表了身份里子個(gè)護(hù)用品傾向于購買大品牌商品的功效、成分等“里子”品牌、口碑、流行度等“面子”數(shù)據(jù)來源：

新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶。33品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存與其他平臺用戶相比，快手新線用戶對本土品牌消費(fèi)興趣更強(qiáng)快手新線市場用戶不同品牌類型廣告點(diǎn)擊偏好1快手品牌種草指數(shù)榜單2食品飲料美妝朵拉朵尚韓熙貞有生之顏谷雨母嬰用品飛鶴快手新線市場網(wǎng)民其他平臺新線市場用戶諾特蘭德三只松鼠德芙偏好指數(shù)宜嬰6.57袋鼠媽媽戴·可·思十月結(jié)晶蒙牛國際品牌廣告點(diǎn)擊意愿1743.7745五糧液康師傅天海藏有生之顏蒙牛C咖6柏膚源柏瑞美春之喚夢泉7德佑7.54本土品牌廣告點(diǎn)擊意愿1988修正3.819旺旺babycare松達(dá)10肯德基修正數(shù)據(jù)來源：

1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2023年1-10月；2.快手資料，2023年12月17日數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶；34廣告點(diǎn)擊意愿基于移動(dòng)端可監(jiān)測硬廣數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率計(jì)算，為廣告點(diǎn)擊率的指數(shù)級指標(biāo)；廣告點(diǎn)擊意愿數(shù)值越高，代表用戶對廣告的點(diǎn)擊率越高。偏好指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手新線市場用戶在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場用戶。新線市場三大品類消費(fèi)趨勢觀察123品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存??較為理性，也不失隨性在限定版和套裝、小樣/臨期商品的選擇上均更突出?在按需購買和限定版上市時(shí)購買的集中度更高??更依賴內(nèi)容社交媒體“做功課”消費(fèi)新勢力中：?

新線銀發(fā)更

“理性”?

新線麗人更“隨性”35品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存新線網(wǎng)民對理性消費(fèi)觀的認(rèn)同更強(qiáng)，也看重消費(fèi)帶來的情緒價(jià)值；與高線相比，明星代言和廣告對新線消費(fèi)的影響更強(qiáng)烈新線市場網(wǎng)民“理性”和“隨性”消費(fèi)觀表現(xiàn)新線市場網(wǎng)民消費(fèi)決策影響因素偏好指數(shù)*高線市場網(wǎng)民新線市場網(wǎng)民傾向于購買成熟品牌/產(chǎn)品有明星推薦/代言看得到或看到過營銷/廣告親朋好友的意見114理性買的不僅是使用價(jià)值，更滿足情感需求108只買真正需要的東西100100100商品的熱度/流行度社會(huì)化評價(jià)、大眾口碑IP聯(lián)名/限量通常有點(diǎn)沖動(dòng)，經(jīng)?！凹で橄聠巍睍?huì)買偶像同款/代言商品93希望購買的東西是與眾不同的服務(wù)承諾/售后服務(wù)88隨性熱衷嘗試新品牌/產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：偏好指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。36品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存商品類型上，新線網(wǎng)民喜歡定制版商品，也會(huì)選擇家庭裝、小樣/臨期商品新線市場網(wǎng)民購買商品類型偏好指數(shù)*新線市場網(wǎng)民各商品類型選擇-分品類偏好指數(shù)*?

新線網(wǎng)民更愿意購買限量版/定制款/聯(lián)名版商品的品類限量版/定制款/聯(lián)名版110

想買就買清潔家電乳制品彩妝133120108家庭裝/囤貨裝/套裝組合小包裝商品/店鋪樣品/臨期商品二手商品105?

新線網(wǎng)民更愿意購買家庭裝/囤貨裝/套裝組合的品類能省則省101廚房家電飲料12011987?

新線網(wǎng)民更愿購買小包裝商品/店鋪樣品/臨期商品的品類飲料護(hù)膚品個(gè)護(hù)用品以舊換新79125115113數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：偏好指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。37品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存在不同品類消費(fèi)上，新線用戶的購入時(shí)機(jī)存在差異新線市場網(wǎng)民商品購入時(shí)機(jī)選擇偏好指數(shù)*新線市場網(wǎng)民各商品購入時(shí)機(jī)選擇-分品類偏好指數(shù)*?

需要時(shí)或者舊的不能用了、用完了才買能省則省需要時(shí)或者舊的不能用了、用完了才買113清潔家電營養(yǎng)健康護(hù)膚品124120113如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等想買就買新品上線就買102101固定周期采買?

新品上線就買購物節(jié)、品牌促銷時(shí)買隨時(shí)看到喜歡的就買98廚房家電彩妝乳制品12812111295數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：偏好指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。38品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存與高線相比，新線網(wǎng)民更依賴內(nèi)容社交媒體獲得商品信息、查看商品評價(jià)新線市場網(wǎng)民購買前“做功課”的行為偏好指數(shù)*新線市場網(wǎng)民內(nèi)容社交媒體行為-分品類偏好指數(shù)*新線市場網(wǎng)民，?

購買前會(huì)更多在內(nèi)容社交媒體上查詢商品的詳情信息購買前會(huì)“做功課”的用戶比例母嬰用品營養(yǎng)健康乳制品飲料零食136123117112110在內(nèi)容社交媒體上查詢商品的詳情信息111如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等在內(nèi)容社交媒體上查詢商品的評價(jià)/看測評去品牌官網(wǎng)或官方賬號查詢商品信息在瀏覽器或搜索引擎上查詢商品的詳情信息當(dāng)面或用手機(jī)詢問親友/同事104103?

購買前會(huì)更多在內(nèi)容社交媒體上查詢商品的評價(jià)/看測評101101100清潔家電廚房家電個(gè)護(hù)用品彩妝142123108105在電商平臺上查詢商品的詳情信息在多個(gè)平臺上查看比較商品的價(jià)格97數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：偏好指數(shù)=（新線市場網(wǎng)民表現(xiàn)/高線市場網(wǎng)民表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明新線市場在該指標(biāo)表現(xiàn)超過高線市場。39品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存消費(fèi)新勢力中，新線銀發(fā)消費(fèi)更理性，新線麗人消費(fèi)更隨性理性消費(fèi)新勢力“理性”和“隨性”消費(fèi)觀認(rèn)同指數(shù)*隨性新線銀發(fā)小鎮(zhèn)青年新線麗人買的都是真實(shí)需要的東西105會(huì)買偶像同款/代言商品116熱衷嘗試新品牌/產(chǎn)品110傾向于購買成熟品牌/產(chǎn)品101購買前通常會(huì)做很多“功課”110希望購買的東西是與眾不同的103數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)觀認(rèn)同指數(shù)，可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍的消費(fèi)觀傾向；數(shù)值等于100代表群體的特征表現(xiàn)與新線用戶群體特征相同，越高代表特征越顯著。40品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存與其他用戶相比，快手新線用戶對隨性消費(fèi)觀的認(rèn)同更強(qiáng)，多數(shù)人買前在內(nèi)容社交平臺上“做功課”快手新線市場用戶“理性”和“隨性”消費(fèi)觀表現(xiàn)快手新線市場用戶“做功課”行為偏好指數(shù)*其他平臺新線市場用戶快手新線用戶，傾向于購買成熟品牌/產(chǎn)品快手新線市場用戶理性購買前會(huì)“做功課”的用戶比例只買真正需要的東西買的不僅是使用價(jià)值，更滿足情感需求在內(nèi)容社交媒體上查詢商品的評價(jià)/看測評108在瀏覽器或搜索引擎上查詢商品的詳情信息當(dāng)面或用手機(jī)詢問親友/同事107105通常有點(diǎn)沖動(dòng)，經(jīng)常“激情下單”會(huì)買偶像同款/代言商品在內(nèi)容社交媒體上查詢商品的詳情信息在多個(gè)平臺上查看比較商品的價(jià)格在電商平臺上查詢商品的詳情信息去品牌官網(wǎng)或官方賬號查詢商品信息1021029999熱衷嘗試新品牌/產(chǎn)品隨性希望購買的東西是與眾不同的數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶；偏好指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100，說明快手新線市場用戶在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場表現(xiàn)。41品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存快手新線用戶日常消費(fèi)以家庭裝為主，也青睞二手商品，且對促銷更易感快手新線市場用戶購買商品類型分布及偏好指數(shù)*快手新線市場用戶商品購入時(shí)機(jī)選擇偏好指數(shù)*偏好指數(shù)能省則省想買就買家庭裝/囤貨裝/套裝組合32.8%購物節(jié)、品牌促銷時(shí)買新品上線就買10397小樣/贈(zèng)品/店鋪樣機(jī)/臨期商品限量版/定制款/聯(lián)名版以舊換新24.6%989510110117.8%隨時(shí)看到喜歡的就買9912.7%12.2%固定周期采買100102二手商品需要時(shí)或者舊的不能用了、用完了才買96數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶；偏好指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100，說明快手新線市場用戶在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場表現(xiàn)。42新線市場三大品類消費(fèi)趨勢觀察123品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存??決策速度以“加速”和“維穩(wěn)”兩種情況為主母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、食飲等類型的商品，決策時(shí)間加速/縮短，

源于內(nèi)容社交平臺對消費(fèi)決策的影響?家電、營養(yǎng)健康品類的商品，決策時(shí)間呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢，源于線下渠道及網(wǎng)友對相關(guān)消費(fèi)決策的影響43品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存新線網(wǎng)民在母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、食飲等消費(fèi)時(shí)，決策時(shí)間更短消費(fèi)決策時(shí)間縮短的品類新線市場網(wǎng)民消費(fèi)決策時(shí)間變化*消費(fèi)決策時(shí)間縮短的品類，指消費(fèi)決策時(shí)間縮短用戶占比超過30%的品類母嬰用品美妝個(gè)護(hù)食品飲料縮短26.5%增長,22.5%消費(fèi)決策時(shí)間穩(wěn)定的品類不變營養(yǎng)健康家用電器51.1%如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）44品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存新線網(wǎng)民購買決策時(shí)間縮短的品類時(shí)，購買渠道更集中在內(nèi)容社交平臺新線市場消費(fèi)決策時(shí)間縮短品類-決策時(shí)間縮短用戶比例消費(fèi)決策縮短趨勢品類購買渠道-內(nèi)容社交平臺占比內(nèi)容社交平臺其他平臺新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民新線高線57.2%37.7%母嬰用品美妝個(gè)護(hù)食品飲料母嬰用品美妝個(gè)護(hù)22.8%38.0%新線高線60.5%58.1%35.7%31.7%新線高線55.3%52.1%33.2%食品飲料29.6%數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺指非內(nèi)容社交平臺，包括電商平臺，線下渠道等。45品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存新線網(wǎng)民更信任內(nèi)容社交平臺，直播、短視頻能激發(fā)用戶的信任，推進(jìn)和加速消費(fèi)?

新線市場網(wǎng)民對于達(dá)人/網(wǎng)紅直播間、品牌官方直播間、短視頻中品牌信息的信任程度，均高于高線市場網(wǎng)民。會(huì)因內(nèi)容增加對品牌的信任度并促進(jìn)下單新線市場網(wǎng)民對各類型媒體中品牌信息的信任程度新線市場網(wǎng)民內(nèi)容社交平臺影響表現(xiàn)新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民家人/親友新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民更加信任品牌更快下單品牌官方直播間明星/名人37.1%36.8%35.6%35.8%33.6%33.9%達(dá)人/網(wǎng)紅直播間網(wǎng)友短視頻長視頻媒體內(nèi)容社交平臺達(dá)人/網(wǎng)紅直播間

品牌官方直播間短視頻達(dá)人/網(wǎng)紅直播間

品牌官方直播間短視頻數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）46品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存新線網(wǎng)民購買家電、營養(yǎng)健康等品類的決策時(shí)長更穩(wěn)定；線下渠道、網(wǎng)友等起到關(guān)鍵影響新線市場消費(fèi)決策時(shí)間穩(wěn)定品類-決策時(shí)間穩(wěn)定用戶比例新線市場影響力渠道-集中度指數(shù)*

Top3新線市場網(wǎng)民高線市場網(wǎng)民Top354.4%營養(yǎng)健康48.7%營養(yǎng)健康素人網(wǎng)友商戶/店員品牌官方賬號商戶/店員如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等49.2%47.8%家用電器廣告片/廣告海報(bào)明星/名人家用電器品牌官方賬號素人網(wǎng)友商戶/店員數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：集中度基于該表現(xiàn)人群的比例計(jì)算，有該表現(xiàn)的人群比例越高，說明該類人群的集中度越高；集中度指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100。47品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存快手新線用戶中，購物決策時(shí)間縮短的用戶占比略高于新線整體快手新線用戶消費(fèi)決策時(shí)間變化情況消費(fèi)決策時(shí)間呈縮短趨勢的品類中，快手新線市場用戶消費(fèi)決策時(shí)間變化快手新線市場用戶集中度指數(shù)*快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶食品飲料乳制品營養(yǎng)健康母嬰用品護(hù)膚品廚房家電飲料11560%50%40%30%20%10%0%如膳食補(bǔ)充劑、按摩儀等

營養(yǎng)健康母嬰用品10810810751.4%50.8%美妝個(gè)護(hù)家用電器10210210110099食品飲料27.3%26.4%21.9%22.2%個(gè)護(hù)用品清潔家電零食美妝個(gè)護(hù)家用電器彩妝92縮短不變增長數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶；集中度指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手新線市場用戶表現(xiàn)在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場用戶。48品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存與其他平臺用戶相比，快手新線用戶對視頻/直播/明星更信任，更多選擇在平臺內(nèi)完成消費(fèi)快手新線市場用戶對各類型媒體中品牌信息的信任程度快手新線用戶購物內(nèi)容社交平臺內(nèi)渠道選擇偏好指數(shù)*106快手新線市場用戶其他平臺新線市場用戶快手新線用戶，內(nèi)容社交平臺購物選擇偏好指數(shù)家人/親友視頻下方評論中的鏈接kol小黃車/達(dá)人小店114品牌官方直播間網(wǎng)友105線上授權(quán)專營店102達(dá)人/網(wǎng)紅直播間99長視頻媒體明星/名人平臺官方商城98品牌官方旗艦店/品牌方直播/品牌直營93達(dá)人/網(wǎng)紅直播間短視頻數(shù)據(jù)來源：新線市場網(wǎng)民在線定量調(diào)研（N=1500）數(shù)據(jù)說明：其他平臺用戶包括抖音、小紅書和嗶哩嗶哩等內(nèi)容社交平臺用戶；49偏好指數(shù)=（快手新線市場用戶表現(xiàn)/其他平臺新線市場用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手新線市場用戶表現(xiàn)在該指標(biāo)表現(xiàn)超過其他平臺新線市場用戶。新線市場三大品類消費(fèi)趨勢觀察123品牌與實(shí)用性并重理性與隨性交織加速與平穩(wěn)決策共存???對國際品牌廣告的點(diǎn)擊意愿更高，對大品牌的青睞度更高??較為理性，也不失隨性??決策速度以“加速”和“維穩(wěn)”兩種情況為主在限定版和套裝、小樣/臨期商品的選擇上均更突出更為看重商品的功效、成分、實(shí)用性等“里子”母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)、食飲等類型的商品，決策時(shí)間加速/縮短，

源于內(nèi)容社交平臺對消費(fèi)決策的影響?在按需購買和限定版上市時(shí)購買的集中度更高消費(fèi)新勢力中：?

新線麗人重“面子”?

新線銀發(fā)重“里子”?

小鎮(zhèn)青年“里、面”兼顧??更依賴內(nèi)容社交媒體“做功課”消費(fèi)新勢力中：?家電、營養(yǎng)健康類型的商品，決策時(shí)間呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢，源于線下渠道及網(wǎng)友對相關(guān)消費(fèi)決策的影響?

新線銀發(fā)更

“理性”?

新線麗人更“隨性”數(shù)據(jù)說明：“面子”指消費(fèi)中注重商品的品牌、包裝等外在因素；“里子”指消費(fèi)中注重商品的功效、成分、效果等實(shí)用性因素。50新線市場經(jīng)營，以建先機(jī)正確經(jīng)營潛力市場，品牌增長如虎添翼03公司正在迅速調(diào)整新線市場的戰(zhàn)略地位，到明年6月底，整體投入可能會(huì)翻兩番。因?yàn)槟壳拔覀冊谛戮€城市的單店銷售額很高，成本又低，成績非常好，利潤空間也比很多高線城市門店更高