國際貨代業(yè)務員與客戶聊天的技巧

與客戶聊天的業(yè)務技巧分享

主講1精品PPT|實用可編輯第一頁，共十八頁。聊天的目的：一、你想得到的東西——了解對方1、什么產品2、運輸方式（海運多？空運多？快遞多？）3、報關方式（自己有單證？買單報關？）4、出貨量5、對方在工廠的職位（船務？外貿員？經理？等等）6、與誰合作？（競爭對手公司）2精品PPT|實用可編輯第二頁，共十八頁。二、告訴對方一下有用的東西—幫助對方1、公司近期的特價服務2、報關行情（是否有大變動：布控，大檢查等）3、國外放假：齋月，圣誕節(jié)等等4、遇臺風封港、各船公司船期等5、節(jié)假日前倉庫放假，入倉排隊等6、國外代理清關比較強，可做目的港清關派送等等3精品PPT|實用可編輯第三頁，共十八頁。三、完全的聊天，拉近彼此關系4精品PPT|實用可編輯第四頁，共十八頁。聊天的適用范圍應該聊天的：1、普通的打招呼問好，一些祝福信息等網(wǎng)上聊2、需要確認數(shù)據(jù)資料的網(wǎng)上聊——白字黑字有記錄。3、套客戶信息的網(wǎng)上聊——有一句，每一句，慢慢套出想要的資料5精品PPT|實用可編輯第五頁，共十八頁。不應該網(wǎng)上聊天的1、緊急的事情2、說不清楚流程的3、解釋問題的6精品PPT|實用可編輯第六頁，共十八頁。聊天的內容一、聊人二、聊事情三、聊物四、聊社會熱點話題7精品PPT|實用可編輯第七頁，共十八頁。一、聊人聊對方：1、對方哪里人——祖籍，套套老鄉(xiāng)2、哪個學校畢業(yè)——說不定有同學也是這個學校的，套套近乎3、住哪里——住在哪一塊，坐什么公交地鐵，有沒有可能遇見4、工作地點——出差的時候有沒有可能經過5、聊感情——單身還是有對象，單身的話喜歡什么類型等等8精品PPT|實用可編輯第八頁，共十八頁。聊自己1、自己哪里人——祖籍，套套老鄉(xiāng)2、哪個學校畢業(yè)——看對方知不知道這個學校，套套近乎3、住哪里——住在哪一塊，坐什么公交地鐵，有沒有可能遇見4、工作地點——有路過可以來參觀指導5、聊感情——單身還是有對象，單身的話喜歡什么類型，甚至可以開玩笑讓對方幫忙介紹對象等9精品PPT|實用可編輯第九頁，共十八頁。PPT內容概述與客戶聊天的業(yè)務技巧分享

主講。與客戶聊天的業(yè)務技巧分享

主講。精品PPT|實用可編輯。一、你想得到的東西——了解對方。二、告訴對方一下有用的東西—幫助對方。4、遇臺風封港、各船公司船期等。2、需要確認數(shù)據(jù)資料的網(wǎng)上聊——白字黑字有記錄。1、對方哪里人——祖籍，套套老鄉(xiāng)。2、哪個學校畢業(yè)——說不定有同學也是這個學校的，套套近乎。3、住哪里——住在哪一塊，坐什么公交地鐵，有沒有可能遇見。4、工作地點——出差的時候有沒有可能經過。5、聊感情——單身還是有對象，單身的話喜歡什么類型等等。1、自己哪里人——祖籍，套套老鄉(xiāng)。2、哪個學校畢業(yè)——看對方知不知道這個學校，套套近乎。4、工作地點——有路過可以來參觀指導。5、聊感情——單身還是有對象，單身的話喜歡什么類型，甚至可以開玩笑讓對方幫忙介紹對象等。3、旅游——喜歡去哪里旅游。17第十頁，共十八頁。二、聊事情1、有什么愛好？打牌？唱歌？看球？看電視??？打游戲？旅游？跳舞？做飯？等等2、聊家庭愛人？對象？家里多少人？是不是獨生子，一個人出來打拼？深圳有沒其他親人？有沒有人幫助？3、有錢了先買什么？舉個例子：如果你中獎了，你愿意在哪些地方花錢4、玩游戲給客戶一些簡單的測試，比如星座測試，數(shù)字游戲等，讓關系比較輕松11精品PPT|實用可編輯第十一頁，共十八頁。精品PPT·收集整理第十二頁，共十八頁。三、聊物1、房子——準備在哪里買房子，買什么樣的房子？2、車子——喜歡什么品牌，什么類型的車子？3、旅游——喜歡去哪里旅游？近期有沒打算？4、網(wǎng)站——經常上什么網(wǎng)站？有沒比較有用的網(wǎng)站推薦？等等13精品PPT|實用可編輯第十三頁，共十八頁。四、聊社會熱點1、最近的熱點新聞：比如XX地方地震、杭州保姆縱火案、流行感冒等2、體育新聞：NBA季后賽哪個球隊贏了？歐冠巴薩跟皇馬都輸球了？奧運會觀看了什么比賽？等等3、娛樂新聞：什么艷照門啊、誰跟誰又離婚了啊、中國好聲音、我是歌手等等4、政治新聞：哪里打仗啊、航母啊、朝鮮核武器啊、宗教沖突等等14精品PPT|實用可編輯第十四頁，共十八頁。如何開發(fā)跟蹤，以及預約拜訪一、開發(fā)的方法——選擇適合自己的1、網(wǎng)上開發(fā)（福步論壇，Q群等等）2、電話開發(fā)3、掃樓4、熟人介紹15精品PPT|實用可編輯第十五頁，共十八頁。二、跟蹤——保持持續(xù)不斷的聯(lián)系，找到對方的愛好及切入點1、找到和客戶的共同點（看書，旅游，打球，打牌等等）2、建立工作以外的關系（一起逛街，看電影，參加戶外活動等）3、生活上的關心（生病看望、問候，如果有小孩的，對小孩表示關心等）16精品PPT|實用可編輯第十六頁，共十八頁。三、約訪客戶1、路過他們公司，順便去拜訪，認識一下2、先打預防針，比如找到對方的地址，某大廈或者某工業(yè)區(qū)，告訴客戶，昨天才到過哪里，下次有路過，有機會的話，去拜訪一下，這樣下次再約訪就沒那么難3、了解客戶的需求跟性格，好對癥下藥17