醫(yī)藥領(lǐng)域：2022年華潤(rùn)雙鶴企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

華潤(rùn)雙鶴企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（所屬領(lǐng)域：醫(yī)藥）2022年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展思路 3三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、夯實(shí)存量業(yè)務(wù) 42、堅(jiān)定創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 43、加大外延發(fā)展 54、啟動(dòng)國(guó)際化 55、深化組織變革 5四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 61、行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn) 62、產(chǎn)品價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn) 63、生產(chǎn)要素成本(或價(jià)格)上漲的風(fēng)險(xiǎn) 6

華潤(rùn)雙鶴企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)目前，醫(yī)藥企業(yè)在監(jiān)管、市場(chǎng)等各方面較以前承受了更大的壓力，隨著研發(fā)、生產(chǎn)到流通的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)的提升和監(jiān)管的強(qiáng)化，行業(yè)門檻進(jìn)一步提高，醫(yī)藥行業(yè)分化趨勢(shì)表明，醫(yī)藥行業(yè)正在加速優(yōu)勝劣汰和轉(zhuǎn)型升級(jí)。在醫(yī)?？刭M(fèi)、帶量采購(gòu)的大背景下，未來行業(yè)仍然保持較低增速，企業(yè)發(fā)展需外延發(fā)展與內(nèi)部成本節(jié)降并重；三保合一、分級(jí)診療驅(qū)動(dòng)下的基層市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮，競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端布局亟待優(yōu)化；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與數(shù)字化營(yíng)銷要求藥企積極開拓院外渠道；帶量采購(gòu)常態(tài)化背景下仿制藥價(jià)格持續(xù)下降，成本管控成為仿制藥企核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司需重新規(guī)劃生產(chǎn)布局以控制成本；一致性評(píng)價(jià)工作已轉(zhuǎn)入競(jìng)速階段，藥品研發(fā)保證品質(zhì)的前提下進(jìn)一步要求效率的提高；DRGs實(shí)施促使藥品回歸臨床價(jià)值，高品質(zhì)產(chǎn)品是長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力；落地上市許可人制度，產(chǎn)品獲得的機(jī)會(huì)增加；藥審改革加快審評(píng)審批，香港18A、創(chuàng)業(yè)板、北交所陸續(xù)開通，資本市場(chǎng)支持，醫(yī)保談判常規(guī)化，帶來創(chuàng)新藥加快研發(fā)、快速審批和入市銷售，醫(yī)藥行業(yè)由仿制藥競(jìng)爭(zhēng)向創(chuàng)新藥競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。二、未來發(fā)展思路公司將堅(jiān)定踐行“低成本、大規(guī)模、多品種、高質(zhì)量”的戰(zhàn)略方針，布局普仿藥業(yè)務(wù)、輸液業(yè)務(wù)、差異化藥業(yè)務(wù)、創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)平臺(tái)。普仿藥業(yè)務(wù)以全價(jià)值鏈低成本、快速上市的仿制藥產(chǎn)品群、原料藥制劑一體化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極擁抱帶量采購(gòu)；輸液業(yè)務(wù)引領(lǐng)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)夯實(shí)低成本優(yōu)勢(shì)，提升終端掌控，保持市場(chǎng)地位；差異化藥業(yè)務(wù)以臨床價(jià)值為導(dǎo)向，快速補(bǔ)充具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?？祁I(lǐng)域產(chǎn)品線，打造專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣能力，掌控終端資源，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新品快速上量；創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)以臨床價(jià)值為導(dǎo)向，布局抗腫瘤、多肽、兒科等高潛領(lǐng)域，創(chuàng)新合作模式，構(gòu)建“開放式、多元化”創(chuàng)新孵化平臺(tái)，優(yōu)化創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，加大研發(fā)資源投入，快速落實(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、夯實(shí)存量業(yè)務(wù)2022年，公司將加強(qiáng)研產(chǎn)銷一致性管理，推進(jìn)帶量采購(gòu)常態(tài)化后的資源配置優(yōu)化與商業(yè)模式調(diào)整，堅(jiān)持戰(zhàn)略品種增長(zhǎng)，堅(jiān)持輸液根據(jù)地市場(chǎng)份額提升；加強(qiáng)營(yíng)銷費(fèi)用精細(xì)化管理，堅(jiān)持營(yíng)銷費(fèi)率持續(xù)下降；加強(qiáng)精益管理，優(yōu)化工藝、裝備升級(jí)等多措并舉不斷提質(zhì)增效，堅(jiān)持生產(chǎn)成本不上漲；堅(jiān)持基地優(yōu)化布局，持續(xù)推進(jìn)各生產(chǎn)基地做大、做強(qiáng)、做優(yōu)；加速原料制劑一體化，提速戰(zhàn)略配套品種開發(fā)與成本節(jié)降；圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)據(jù)要素化和治理數(shù)字化打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型新引擎，支撐企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新發(fā)展。2、堅(jiān)定創(chuàng)新轉(zhuǎn)型2022年，公司創(chuàng)新藥與仿制藥雙擎發(fā)力，落實(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。(1)創(chuàng)新藥集中精力推進(jìn)在研創(chuàng)新藥項(xiàng)目按里程碑計(jì)劃開展，重點(diǎn)項(xiàng)目獲得IND許可后快速推進(jìn)臨床試驗(yàn)。持續(xù)聚焦兒科、罕見病等領(lǐng)域的高潛力靶點(diǎn)，加快有創(chuàng)新價(jià)值、有較高壁壘的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的引進(jìn)。結(jié)合在研項(xiàng)目穩(wěn)妥推進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，加快核心技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化能力打造。(2)仿制藥以市場(chǎng)和臨床需求為導(dǎo)向，篩選高價(jià)值差異化產(chǎn)品，通過產(chǎn)品積累形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造技術(shù)平臺(tái)。立足市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，聚焦效率和成本建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品線，以多產(chǎn)品、低成本擁抱集采。(3)持續(xù)開拓創(chuàng)新研發(fā)資源，提升合作引進(jìn)能力，加強(qiáng)“產(chǎn)學(xué)研”合作，選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴為公司創(chuàng)新賦能、補(bǔ)短板；強(qiáng)化研發(fā)統(tǒng)籌和效率管理，不拘一格引進(jìn)領(lǐng)軍人才和專業(yè)技術(shù)人才，追趕標(biāo)桿企業(yè)。3、加大外延發(fā)展抓緊行業(yè)整合窗口，圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)開展外延發(fā)展，深化產(chǎn)業(yè)鏈延伸。堅(jiān)持“差仿支撐貢獻(xiàn)”與“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，圍繞公司核心組織能力，積極開展產(chǎn)品合作和引進(jìn)，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化投資管理體系，提升組織能力，助力公司外延發(fā)展目標(biāo)達(dá)成。4、啟動(dòng)國(guó)際化立足全球化視野，啟動(dòng)國(guó)際化布局，統(tǒng)籌推進(jìn)引進(jìn)來和走出去。圍繞戰(zhàn)略方向，合作、引進(jìn)全球前沿的創(chuàng)新藥技術(shù)、創(chuàng)新藥研發(fā)和商業(yè)化權(quán)益等，助力公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提速；依托現(xiàn)有特色原料藥全球市場(chǎng)資源，進(jìn)一步梳理成本及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)品種，加大高價(jià)值、高潛力的市場(chǎng)拓展，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，持續(xù)做大原料藥出口業(yè)務(wù)規(guī)模。5、深化組織變革持續(xù)深化組織變革，優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)和市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)組織活力。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革已步入深水區(qū)，在醫(yī)藥管理體制和運(yùn)行機(jī)制、醫(yī)療衛(wèi)生保障體制、藥品質(zhì)量監(jiān)管、藥品流通秩序、藥品臨床使用等方面都在進(jìn)行全面而深刻的變革，從而可能在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售等方面對(duì)公司造成一定的影響。其中帶量采購(gòu)實(shí)施影響仿制藥價(jià)格和銷售模式，限抗限輸政策持續(xù)削減輸液產(chǎn)品的使用規(guī)模，醫(yī)?？刭M(fèi)政策影響醫(yī)療終端用藥規(guī)模和結(jié)構(gòu)，使公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的難度進(jìn)一步增加。對(duì)策：公司將密切關(guān)注，提前布局，及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)，進(jìn)一步調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以保持公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品價(jià)格下降風(fēng)險(xiǎn)在集采政策常態(tài)化的背景下，藥品價(jià)格將繼續(xù)下調(diào)，進(jìn)而影響公司產(chǎn)品的盈利能力。支付標(biāo)準(zhǔn)、臨床路徑、按病種付費(fèi)的實(shí)施，意味著醫(yī)?？刭M(fèi)進(jìn)入精細(xì)化階段。對(duì)策：公司將積極應(yīng)對(duì)，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過創(chuàng)新實(shí)質(zhì)性地提升產(chǎn)品質(zhì)量，以確保公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展；合理配置資源，提升精細(xì)化管理水平，加速自動(dòng)化生產(chǎn)改造，落實(shí)低成本戰(zhàn)略。3、生產(chǎn)要素成本(或價(jià)格)上漲的風(fēng)險(xiǎn)為進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展，國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、產(chǎn)品流通提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求；環(huán)保監(jiān)管從