互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)商業(yè)模式創(chuàng)新研究

互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)商業(yè)模式創(chuàng)新研究

主講人：時(shí)間：01第1章簡(jiǎn)介

互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)的背景與發(fā)展隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人加入了直播行業(yè)，直播方式成為了一種新興的社交方式和娛樂方式。從最初的直播平臺(tái)PPlive，到如今的虎牙、斗魚等平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)經(jīng)歷了短暫的起步期，迅速發(fā)展成為了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)的發(fā)展歷程PPlive成為國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)2005年斗魚TV推出第一款刷禮物神器2014年虎牙直播成功上市2016年短視頻直播開始興起2018年互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)的現(xiàn)狀和未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，用戶量不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)現(xiàn)狀更多新型直播方式的出現(xiàn)，如VR直播、AR直播，市場(chǎng)巨大潛力未來(lái)更多新型直播方式的出現(xiàn)，如VR直播、AR直播，市場(chǎng)巨大潛力未來(lái)更多新型直播方式的出現(xiàn)，如VR直播、AR直播，市場(chǎng)巨大潛力未來(lái)直播平臺(tái)的基本商業(yè)模式在直播間加入廣告，收取廣告費(fèi)廣告收入用戶購(gòu)買道具、禮物，分成平臺(tái)抽取一部分道具禮物收入用戶購(gòu)買高清、會(huì)員等付費(fèi)內(nèi)容付費(fèi)內(nèi)容收入

道具禮物收入虛擬禮物實(shí)體禮物付費(fèi)內(nèi)容收入會(huì)員制度高清直播租賃主播收入主播分成平臺(tái)抽成直播平臺(tái)的主要盈利方式廣告收入廣告位出租CPD廣告收入CPM廣告收入直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)觀眾數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)分析，從而制定相應(yīng)策略數(shù)據(jù)分析平臺(tái)通過(guò)培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)主播來(lái)提升平臺(tái)的品牌價(jià)值和用戶黏性主播運(yùn)營(yíng)針對(duì)用戶歷史觀看記錄等，推薦更符合用戶喜好的內(nèi)容內(nèi)容推薦直播平臺(tái)的用戶特點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)直播平臺(tái)用戶的年齡在18-35歲之間，性別比例以男性居多。同時(shí)，直播平臺(tái)用戶與傳統(tǒng)電視用戶的不同在于，其更加注重互動(dòng)和個(gè)性化，追求直播內(nèi)容的即時(shí)性和新鮮感。

02第2章直播平臺(tái)的商業(yè)模式創(chuàng)新

直播平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)新直播平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)新是直播行業(yè)的核心之一。這里的內(nèi)容類型多種多樣，包括音樂、舞蹈、搞笑、綜藝等，隨著用戶需求不斷變化，平臺(tái)也不斷地開發(fā)新的內(nèi)容形式。此外，直播平臺(tái)也在加強(qiáng)節(jié)目制作，提升明星效應(yīng)，吸引用戶關(guān)注。

直播平臺(tái)的節(jié)目制作包括策劃、預(yù)演、現(xiàn)場(chǎng)直播等環(huán)節(jié)直播節(jié)目的制作流程包括技術(shù)規(guī)范、互動(dòng)規(guī)范等直播節(jié)目的制作規(guī)范包括主持人、編導(dǎo)、攝影師等直播節(jié)目的制作團(tuán)隊(duì)

直播平臺(tái)的明星效應(yīng)明星的粉絲群體是直播平臺(tái)的重要用戶群體明星直播的吸引力直播平臺(tái)可以通過(guò)與明星合作，進(jìn)行廣告代言、產(chǎn)品推廣等商業(yè)模式明星直播的商業(yè)模式明星直播中存在的風(fēng)險(xiǎn)包括個(gè)人形象受損、虛假宣傳等明星直播的風(fēng)險(xiǎn)管理

直播平臺(tái)的社交化服務(wù)包括彈幕互動(dòng)、禮物打賞等功能直播平臺(tái)的社交功能直播平臺(tái)通過(guò)推出一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加用戶的參與度直播平臺(tái)的互動(dòng)性增強(qiáng)直播平臺(tái)通過(guò)一些粘性功能，如簽到、積分等，提升用戶留存率直播平臺(tái)的用戶粘性提升

直播平臺(tái)的跨界合作直播平臺(tái)可以通過(guò)與電商合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣、訂單直接購(gòu)買等直播平臺(tái)與電商的合作直播平臺(tái)可以通過(guò)與傳統(tǒng)媒體合作，共同打造熱門節(jié)目，吸引用戶關(guān)注直播平臺(tái)與傳統(tǒng)媒體的合作直播平臺(tái)可以通過(guò)與游戲公司合作，進(jìn)行游戲直播，開展電競(jìng)賽事等直播平臺(tái)與游戲公司的合作

直播平臺(tái)的商業(yè)模式創(chuàng)新直播平臺(tái)的商業(yè)模式創(chuàng)新是其快速發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新、社交化服務(wù)、跨界合作等方式，不斷創(chuàng)新并優(yōu)化商業(yè)模式，使得直播平臺(tái)得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。直播平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)直播平臺(tái)用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)，覆蓋范圍廣泛用戶增長(zhǎng)的快速性隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，直播平臺(tái)的用戶數(shù)量還將持續(xù)增長(zhǎng)用戶增長(zhǎng)的未來(lái)趨勢(shì)直播平臺(tái)的用戶群體多樣化，包括年輕人、職場(chǎng)人等用戶增長(zhǎng)的多樣性付費(fèi)內(nèi)容直播平臺(tái)可以通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容、付費(fèi)活動(dòng)等方式獲得收入付費(fèi)內(nèi)容需要保證質(zhì)量，才能吸引用戶打賞禮物用戶可以通過(guò)打賞禮物的方式，支持自己喜歡的主播打賞禮物需要保證安全性，防止用戶權(quán)益被侵害電商合作直播平臺(tái)可以通過(guò)與電商合作，獲得商品銷售提成等收入電商合作需要保證商品的質(zhì)量，才能獲得用戶的信任直播平臺(tái)的商業(yè)模式廣告收入直播平臺(tái)可以通過(guò)插播廣告、品牌廣告等方式獲得收入廣告的推送需要針對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推送03第3章直播平臺(tái)商業(yè)模式的經(jīng)營(yíng)管理

直播平臺(tái)的推廣策略直播平臺(tái)的推廣策略是直接影響到用戶增長(zhǎng)和用戶粘性的重要因素。直播平臺(tái)的在線推廣包括社交媒體營(yíng)銷、KOL合作、直播間引流等，線下推廣則包括電視廣告、戶外廣告等，廣告投放也是常用的手段。

直播平臺(tái)的在線推廣通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如微信、微博等社交媒體營(yíng)銷邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星等有影響力的人參與直播KOL合作在其他直播平臺(tái)、論壇等媒介中，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間直播間引流

直播平臺(tái)的線下推廣在電視媒體上播出廣告，提高品牌知名度電視廣告在公共場(chǎng)所、公交車等地方展示廣告戶外廣告邀請(qǐng)明星、舉辦活動(dòng)等方式引起廣泛關(guān)注特色活動(dòng)

直播平臺(tái)的廣告投放將廣告內(nèi)容自然地融入直播內(nèi)容中植入式廣告在直播過(guò)程中，出現(xiàn)會(huì)員彈幕中的廣告彈幕廣告在直播開始前播放廣告前貼片廣告

直播平臺(tái)的用戶管理按照注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證等信息進(jìn)行分類用戶分類根據(jù)用戶等級(jí)和經(jīng)驗(yàn)值等進(jìn)行權(quán)限管理用戶權(quán)限管理管理用戶對(duì)直播內(nèi)容的評(píng)論、點(diǎn)贊等行為用戶互動(dòng)管理

用戶違規(guī)處理制定用戶違規(guī)處理制度，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行處理實(shí)時(shí)監(jiān)管用戶行為，及時(shí)處罰違規(guī)用戶對(duì)惡意用戶進(jìn)行封禁等處理著作權(quán)保護(hù)建立著作權(quán)保護(hù)機(jī)制，保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容協(xié)助版權(quán)方維權(quán)，保障版權(quán)權(quán)利對(duì)侵權(quán)行為進(jìn)行打擊，維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)秩序信息泄露防范嚴(yán)格保護(hù)用戶隱私信息，避免信息泄露對(duì)敏感信息采取特殊保護(hù)措施設(shè)立安全系統(tǒng)，保障信息安全直播平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理視頻內(nèi)容審核審核直播內(nèi)容，確保不違反相關(guān)法律法規(guī)審核直播內(nèi)容的質(zhì)量，保證用戶體驗(yàn)制定管理規(guī)范，維護(hù)直播平臺(tái)正常秩序總結(jié)直播平臺(tái)的商業(yè)模式創(chuàng)新是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，需要不斷跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提升內(nèi)容質(zhì)量。同時(shí)，對(duì)于平臺(tái)自身的管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面也需要嚴(yán)格把控，確保平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。04第4章直播平臺(tái)商業(yè)模式的未來(lái)前景

內(nèi)容創(chuàng)新趨勢(shì)大數(shù)據(jù)分析用戶需求短視頻、短劇集的推出與線下場(chǎng)景結(jié)合的內(nèi)容創(chuàng)意商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)付費(fèi)直播的商業(yè)模式電商直播的應(yīng)用直播帶貨的衍生商業(yè)模式

直播平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)AR/VR技術(shù)的應(yīng)用高清直播技術(shù)的發(fā)展5G網(wǎng)絡(luò)的普及國(guó)內(nèi)外直播平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)抖音國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)快手國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)B站國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)花椒國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)直播平臺(tái)的商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)高端用戶付費(fèi)觀看付費(fèi)直播的商業(yè)模式購(gòu)物直播電商直播的應(yīng)用明星ip付費(fèi)直播付費(fèi)直播的商業(yè)模式直播平臺(tái)的未來(lái)展望從技術(shù)和內(nèi)容兩個(gè)方面來(lái)看，隨著AR/VR的不斷發(fā)展和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的普及，直播平臺(tái)的發(fā)展前景廣闊。直播平臺(tái)未來(lái)將更加注重用戶體驗(yàn)，推出更加互動(dòng)化、多樣化、個(gè)性化的內(nèi)容，與線下場(chǎng)景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景直播。

建議和思考在未來(lái)直播平臺(tái)的發(fā)展中，需要更加注重用戶體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)新，在商業(yè)模式上尋找新的突破，加強(qiáng)與線下場(chǎng)景的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景直播，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的粘性和參與感。直播平臺(tái)的未來(lái)展望AR/VR技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新高清直播技術(shù)的發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新5G網(wǎng)絡(luò)的普及技術(shù)創(chuàng)新大數(shù)據(jù)分析用戶需求內(nèi)容創(chuàng)新直播平臺(tái)的未來(lái)展望在未來(lái)，直播平臺(tái)將更加注重用戶體驗(yàn)，推出更加互動(dòng)化、多