工作計(jì)劃青協(xié)范文模板8篇

第第頁工作計(jì)劃青協(xié)范文模板8篇工作計(jì)劃青協(xié)范文篇1在新的一年里，我對本身的工作情況計(jì)劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和緊要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決議成敗，希望本身的努力會得到大家的確定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余，磨練本身的實(shí)際操作本領(lǐng)。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到本身以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉本身跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司找尋目標(biāo)客戶。適時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個(gè)skype帳號，并向客戶積極推舉這一網(wǎng)上適時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與移動電話差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝集力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。工作計(jì)劃青協(xié)范文篇2（一）遼寧省的一些情況遼寧省的市場情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個(gè)情況，我與總代理共同去找尋造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。第一個(gè)原因：公司用對了政策，選對了合，也選對了市場。第二個(gè)原因：該總代理操作市場的本領(lǐng)，和對我司的信念，積極推廣，更改原來的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣揚(yáng)，和市場服務(wù)。第五個(gè)緊要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。最終的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能顯現(xiàn)大幅下滑。不過估計(jì)明年的銷售情形會比上年同期的銷售業(yè)績高出許多。只不過增長幅度沒這么大。（二）吉林省的一些情況與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都顯現(xiàn)了肯定的攀升，從各方察看總代，該總代已經(jīng)開始注重我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，估計(jì)明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動，而且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變更，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，而且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變動。（三）黑龍江省的市場情況黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績并不稱得上夢想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合，造成銷量難以提升。（四）海南省的市場情況海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的進(jìn)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁華，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售情形差，重要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)緊要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由進(jìn)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太夢想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包含新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種增補(bǔ)品種。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有肯定的認(rèn)得，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的情形，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎全部的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力，這是市場部工作總結(jié)報(bào)告及工作計(jì)劃范文。（五）湛江市的市場情況湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌痪o要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參加。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)特別科學(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費(fèi)本領(lǐng)，常常刺激業(yè)績還有肯定幅度的攀升。（六）南寧的市場情況南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射本領(lǐng)并不強(qiáng)，大都是供應(yīng)本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很緊要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相像。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動起來。是一個(gè)銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場。（七）桂林市的市場情況。桂林是一個(gè)馳名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面對全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，重要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面對本市為主；另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)遲疑不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。工作計(jì)劃青協(xié)范文篇3一、總體目標(biāo)依據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司進(jìn)展情形和今后趨勢，行政人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開展____年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供給科學(xué)依據(jù);3、完成日常行政聘請與配置;4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公正的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，加強(qiáng)企業(yè)凝集力。6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評方法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。7、大力加強(qiáng)員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。10、做好人員流動率的掌控與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、注意事項(xiàng)：1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計(jì)訂立年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。倘若一味努力探求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量供給保證。2、行政工作對一個(gè)不絕成長和進(jìn)展的公司而言，是特別緊要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門搭配共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以注重和支持。自上而下變化觀念與否，各部門供給支持與搭配的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在訂立年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以幫助。3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部____年度全年工作的基本文件，而非實(shí)在工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長期工程，針對每項(xiàng)工作行政部都將訂立與目標(biāo)相配套的仔細(xì)工作方案。但必需等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)在方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將依據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行實(shí)在落實(shí)。一、目標(biāo)概述公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決議著企業(yè)的進(jìn)展方向。鑒鑒于此，行政人事部在____年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司將來進(jìn)展態(tài)勢的推測和分析，訂立出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清楚明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不絕進(jìn)展。二、實(shí)在實(shí)施方案：1、20__年元月末前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來進(jìn)展趨勢的調(diào)查;2、20__年二月末前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門看法，報(bào)請總經(jīng)理批閱修改;3、20__年三月末前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門搭配公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊歸三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：1、公司組織架構(gòu)決議于公司的長期進(jìn)展戰(zhàn)略，決議著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，攔阻公司的進(jìn)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不絕增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣攔阻公司的進(jìn)展。2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)情形的記錄，而是綜合公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略和將來肯定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和討論。3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需重視可行性和可操作性，由于公司組織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理討論特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。工作計(jì)劃青協(xié)范文篇4對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對將來的銷售市場更有信念，并有著仔細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野1、每周至少要保障開發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。2、常常把本身名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確實(shí)的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，適時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。3、在和客戶交談當(dāng)中必需要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和誑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶碰到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別緊要的。要常常對本身說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不絕增長業(yè)務(wù)技能。10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們部門制造更多利潤。二、工作中注意事項(xiàng)第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況啟程定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查討論，廣泛聽取群眾看法、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差，可能顯現(xiàn)的故障，有必需的防范措施或增補(bǔ)方法。工作計(jì)劃青協(xié)范文篇5新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特訂立新學(xué)期老師個(gè)人工作計(jì)劃如下：一、引導(dǎo)思想：認(rèn)真學(xué)習(xí)《老師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《老師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使本身對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)得，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。二、老師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校調(diào)配給本身的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以猛烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，適時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素養(yǎng)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。酷愛教育、酷愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培育同學(xué)具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害同學(xué)身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民老師。作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將重視開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不絕為本身充電，每天布置肯定的時(shí)間堅(jiān)固結(jié)實(shí)提高基本功，努力使本身成為能隨時(shí)供應(yīng)同學(xué)一杯水的自來水。三、教研工作計(jì)劃：我將積極參與教學(xué)討論工作，不絕對教法進(jìn)行探究和討論。虛心謹(jǐn)慎、敬重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫忙，維護(hù)其他老師在同學(xué)中的威信，掛念集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素養(yǎng)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平常的教學(xué)工作中努力幫忙后進(jìn)生，實(shí)行各種措施使他們得到進(jìn)步。(一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新老師的觀念。1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐漸樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念引導(dǎo)教學(xué)工作。2、積極、自動地參與省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)本身的理論基礎(chǔ)，切實(shí)變化觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參加，深入反思本身的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正本身的教學(xué)行為。3、學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，對教材進(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為引導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。(二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)討論，提高教學(xué)質(zhì)量。1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參加集體備課活動，積極參加聽課、說課、評課，與其他老師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，找尋解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)變化本身的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，提倡開放的活動課程，全面提高同學(xué)的生物素養(yǎng)。3、積極參與校本教研，定時(shí)參與學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。工作計(jì)劃青協(xié)范文篇6一、引導(dǎo)思想以關(guān)于教育工作的緊要講話為引導(dǎo)，以全心全意為同學(xué)服務(wù)為，以做一個(gè)好老師宗旨，加強(qiáng)前途夢想教育，世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)，培育同學(xué)中考的應(yīng)對本領(lǐng)，使全班同學(xué)都能順當(dāng)完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的同學(xué)能升入高中。二、工作目標(biāo)1、加大班級管理力度，以提高班級整體素養(yǎng)。要明確努力的方向和目標(biāo)，為中考打下良好基礎(chǔ)。2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學(xué)的成績在整體上有提高，保證同學(xué)在老師的幫忙和自身的努力下，升入夢想的學(xué)校三、工作措施(一)加強(qiáng)前途夢想信念教育初三同學(xué)是人生觀形成的緊要時(shí)期。掛念時(shí)政，掛念國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，教育同學(xué)懂得本身是國家的希望，是民族的將來，是社會的脊梁，其價(jià)值取向是社會進(jìn)展、國家進(jìn)步的晴雨表。他們強(qiáng)大，則中國強(qiáng)大;他們豪情，則中國豪情;他們智慧，則中國智慧;他們堅(jiān)決，則中國堅(jiān)決;他們擁有怎樣的夢想信念，則中國的將來將擁有怎樣的國家命運(yùn)。要建設(shè)社會主義強(qiáng)國，實(shí)現(xiàn)中國夢，就必需要樹立夢想信念，通過升旗儀式、班團(tuán)會、反思課等形式加強(qiáng)叫，不讓同學(xué)思想缺鈣肯定要在他們的心靈土壤里，種下這顆夢想信念的種子。(二)鼓舞同學(xué)信念對于初三同學(xué)來說，面臨畢業(yè)，面臨中考，樹立自信念尤為緊要，自信念是成功的一半。1、樹立模范：個(gè)人修養(yǎng)的模范，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的模范，敢于拼搏的模范，成績先居劣勢后終究趕上來了，取得了好成績的模范，偉人，名人，民間故事中的典范，特殊是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。2.實(shí)事求是地指出同學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)，幫忙他樹立目標(biāo)，取長補(bǔ)短。3.面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只注重一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會換來立時(shí)的好成績，必須長期努力。(三)培育同學(xué)正確的學(xué)習(xí)方法1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任常常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特殊是它的作用和意義，并要逐漸培育同學(xué)正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后適時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再實(shí)行措施矯正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的實(shí)在情況對實(shí)在科目的學(xué)習(xí)方法全方位的引導(dǎo)。2、加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。3、制造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏困難的氛圍。4、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)時(shí)間的投入，基礎(chǔ)差要追逐上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。5、加強(qiáng)課外閱讀引導(dǎo)，拓展同學(xué)的學(xué)問面。要教育同學(xué)既要注重課內(nèi)學(xué)問的學(xué)習(xí)，又要注重課外學(xué)問的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的學(xué)問是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和同學(xué)學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。四、幫忙同學(xué)解決好幾個(gè)問題1、學(xué)好化學(xué)初三新增化學(xué)學(xué)科，化學(xué)在整個(gè)中學(xué)階段學(xué)習(xí)一冊書，不管其他學(xué)科的學(xué)習(xí)情形如何，化學(xué)都是有可能學(xué)好的，而且新課程學(xué)好了，同學(xué)的自信念就提高了，對其他學(xué)科的學(xué)習(xí)都能起到一個(gè)積極促進(jìn)的作用。反之，倘若一開始不焦急、不注重，等到發(fā)覺問題的時(shí)候就要花雙倍甚至幾倍的時(shí)間去補(bǔ)，大大降低了復(fù)習(xí)效率，影響總體成績。2、緊追不舍初三班級，為中考復(fù)習(xí)留出更多的時(shí)間，學(xué)校老師會趕進(jìn)度，課程講得比較快，稍有懈怠就會比較吃力，許多同學(xué)顯現(xiàn)舊賬還沒補(bǔ)上，又欠了新賬的情況，整體忙于應(yīng)付，無法針對本身的弱項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)化，到了下學(xué)期綜合復(fù)習(xí)的時(shí)候，就會是一鍋粥。所以，肯定要緊追不舍、適時(shí)復(fù)習(xí)，化解疑難問題。3、查缺補(bǔ)漏中學(xué)的課程已經(jīng)學(xué)完了2/3，本身要有計(jì)劃地開始針對本身的弱科和軟弱學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突破，不要把全部問題都聚積到中考前夕。利用開學(xué)初還不是最緊張的階段，要把初一、初二各科的學(xué)問點(diǎn)在腦海中過一遍，把以前沒有把握的選擇出來，查缺補(bǔ)漏，為中考打下良好的基礎(chǔ)。4、壓力調(diào)整隨著中考的靠近，同學(xué)和家長都會或多或少有一些壓力，壓力不全是壞事，但是壓力過大就會影響同學(xué)的正常學(xué)習(xí)、生活，也影響考試時(shí)的正常發(fā)揮。家長要多掛念孩子，能夠察看到孩子的變動和不安，可以請這方面專業(yè)的人給孩子幫忙。工作計(jì)劃青協(xié)范文篇7本月工作中，運(yùn)維服務(wù)正常，全部電腦設(shè)備處于良好狀態(tài)。保證服務(wù)質(zhì)量，提高各科室人員對本月it運(yùn)維的滿足度。對工作負(fù)起責(zé)任，任勞任怨，遵紀(jì)守法，順從管理，體現(xiàn)自我價(jià)值，為公司供給更好的服務(wù)。以下是6月全部故障進(jìn)行總結(jié)分析和情況描述。一、it運(yùn)維服務(wù)共49次。本月it運(yùn)維服務(wù)工作中，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：辦公系統(tǒng)故障：6次，出勤：2次，打印機(jī)/復(fù)印機(jī)：9次，電腦故障：9次，中普數(shù)據(jù)：8次，其他故障：15次。二、維護(hù)和修理及耗材情況。5月份添加打印耗材6次總費(fèi)用為：2660元5月硬件維護(hù)和修理2次總費(fèi)用為：3130元6月份添加打印耗材1次總費(fèi)用為180元。三、it運(yùn)維服務(wù)描述和說明。1、盤點(diǎn)電腦資產(chǎn)，合理調(diào)配電腦資源結(jié)合5月份所做的電腦資產(chǎn)盤點(diǎn)中，將年限已到期電腦進(jìn)行帳上報(bào)廢。由于6月份是重新續(xù)約，需對單位全部電腦設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)，并分類設(shè)備哪些處于保修期內(nèi)，或保修期外。共清點(diǎn)電腦主機(jī)：125臺，顯示器：141臺，筆記本電腦：61臺，打印機(jī)：55臺。其中保修期內(nèi)設(shè)備共有：142臺，保修期外設(shè)備共有：252臺。在4月份，本單位進(jìn)新采購電腦30套(清華同方)，打印機(jī)5臺(oki820b黑白)。2、安防設(shè)備增添在接到此任務(wù)前，幸好之前有過一些監(jiān)控工程相關(guān)的技術(shù)學(xué)問。為增添監(jiān)控需要實(shí)地考察當(dāng)前安防系統(tǒng)設(shè)備情況以及線路走線管道。實(shí)在難度在于布線方面，其他技術(shù)方面基本解決，在這方面沒什么太大技術(shù)含量只要略微接觸下基本都懂。天花板離地面較高，而且天花維護(hù)通道夾窄實(shí)施難度較大，由其工程部去完成。在技術(shù)方面，了解到攝像頭的清楚度由線數(shù)決議，共購買了3個(gè)600線的.攝像頭，這是目前主流使用的。為了減輕布線工程人員負(fù)擔(dān)，采納了集中供電器，就是全部攝像頭都在同一個(gè)供電器上面供電12v。也就是在布線時(shí)不需要再另外從其他地方拉電線接插座。由于全部樓層的供電都是用集中供電的方面，供電器在樓層的某一處。決議錄像質(zhì)量的不是攝像頭，而是錄像機(jī)。錄像機(jī)有幾種錄像模式。分別：cif、2cif、dcif、d1，也有更高。3、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)耗材維護(hù)和修理6月份打印機(jī)耗材加粉量1臺，復(fù)印機(jī)更換碳粉共有5次。打印機(jī)：整體性能穩(wěn)定，整月來故障基本為零。復(fù)印機(jī)方面：負(fù)責(zé)保養(yǎng)公司每兩星期上門進(jìn)行保養(yǎng)，對復(fù)印機(jī)零件部位進(jìn)行清理，其中檢查一科，審理科復(fù)印機(jī)需要更換零件。檢查一科由于鼓芯老化復(fù)印效果顯現(xiàn)印痕，影響打印效果必需更換，總費(fèi)用為840元，目前打印效果良好。審理科復(fù)印機(jī)損壞兩個(gè)部件，經(jīng)保養(yǎng)公司鑒定均為人為損壞，可能在取出卡紙的時(shí)候關(guān)側(cè)板用力過猛，導(dǎo)致熱敏鼓掛勾和雙面導(dǎo)板斷裂必需更換。此部件需要廠家定購，經(jīng)兩個(gè)星期后重新裝上使用，總費(fèi)用為：2290元。后續(xù)將定期查看是復(fù)印機(jī)狀態(tài)，以確保發(fā)揮其性能。4、出勤出勤這工作是一個(gè)緊要的學(xué)習(xí)機(jī)會，每次接到出勤任務(wù)前的一天我都會檢查一次全部工具是否正常。一次在石井的出勤中，企業(yè)是一間電子商務(wù)企業(yè)，企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)有100多人，在財(cái)務(wù)部門里有多套系統(tǒng)管理軟件運(yùn)作，就像工廠的整條生產(chǎn)線。售前，售后，發(fā)貨，退貨管理等。在系統(tǒng)里查詢到數(shù)據(jù)有500萬條以上，單導(dǎo)出一個(gè)數(shù)據(jù)表花費(fèi)30多分鐘，如此大數(shù)據(jù)量背后支持的服務(wù)器也不簡單，在機(jī)房里有7