高端客戶開(kāi)拓的方法_第1頁(yè)
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高端客戶開(kāi)拓的方法_第3頁(yè)
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高端客戶開(kāi)拓的方法就變大人家問(wèn)他為什么？他說(shuō)：“我家鍋?zhàn)又荒芗灏舜缫韵碌聂~(yú)?！闭矣心芰I(mǎi)大保單的人業(yè)務(wù)精英在開(kāi)拓高端客戶時(shí)，多用緣故法和轉(zhuǎn)介紹法，尤其是轉(zhuǎn)介紹法。1、緣故法——代理人本身的人脈關(guān)系廣歷、人脈關(guān)系有關(guān)。2、轉(zhuǎn)介紹法轉(zhuǎn)介紹的方式主要有以下這些。令與客戶一起活動(dòng)，認(rèn)識(shí)客戶的朋友，如打麻將、打羽毛球、旅游、跳舞等過(guò)經(jīng)常和客戶在一起玩，認(rèn)識(shí)客戶周?chē)呐笥选Ｓ袝r(shí)要求客戶做轉(zhuǎn)介紹時(shí)，客戶會(huì)有所顧慮?？梢院涂蛻艚?jīng)常一令分析當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，還可擴(kuò)展到相關(guān)產(chǎn)業(yè)到其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，客戶群會(huì)源源不斷。令尋找、建立影響力中心——客戶自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，會(huì)找其他人一起買(mǎi)主要根據(jù)自己的觀察來(lái)建立影響力中心?？蛻舳紩?huì)有這樣的心人從對(duì)其提供的服務(wù)、所花的精力、時(shí)間都要比普通客戶多。3、設(shè)法認(rèn)識(shí)有錢(qián)人4、陌生電話或傳真開(kāi)發(fā)5、一張卡片，一封短函既然轉(zhuǎn)介紹是開(kāi)拓高端客戶的主要方法，如何使客戶愿意轉(zhuǎn)介紹就是我們要考慮的問(wèn)題了。令針對(duì)客戶行業(yè)提供相關(guān)信息與客戶之間的橫向聯(lián)系，使客戶資源實(shí)現(xiàn)共享。令經(jīng)常幫助客戶解決問(wèn)題多做一點(diǎn)小事情，向客戶提供超預(yù)期的服務(wù)，使他們感到驚喜，會(huì)有效地拉近與客戶的情感距離。令經(jīng)常同客戶保持聯(lián)系、聊天令做好售后服務(wù)通過(guò)服務(wù)好一個(gè)客戶，客戶會(huì)介紹家人、親

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