甜美蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書及偏愛民族風(fēng)帽業(yè)公司營銷策劃書

PAGEPAGE21第頁共48頁甜美蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書一、計劃摘要伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨(dú)一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!二、企業(yè)介紹1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!4、店面名稱：ICake——DIY蛋糕店注釋：<1>、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨(dú)一無二的蛋糕!<2>、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。5、店面主題曲：《甜甜的》——周杰倫主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……每天會在店里播放一定的時間。6、宣傳口號：我的蛋糕，我的Young!注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!7、店面商標(biāo)：注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“ICake”!8、店面地址：選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。三個備選方案：<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租面積：50平米房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。<2>、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件面積：45平米房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租面積：40平米房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。9、店面布局：風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個人都有自己獨(dú)特的意境。)周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。三、市場分析我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。1、問卷調(diào)查：由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)<1>、去蛋糕店的頻率：女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。<2>、蛋糕的用途：生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，<3>、市場滿足度：市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。<4>、DIY方式態(tài)度總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。<5>、是否愿意花時間自己做蛋糕?男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。<6>、蛋糕的價位：蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。<7>、蛋糕的尺寸：大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動。<8>、蛋糕的形狀：圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。<9>、擔(dān)心的問題：衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。<10>、制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。<11>、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。<12>、DIY蛋糕店的頻率：時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。<13>、宣傳渠道：大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)<1>、關(guān)注人群性別女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。<2>、關(guān)注人群年齡：年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。<3>、關(guān)注者意愿：我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。<4>、關(guān)注者擔(dān)心的問題：與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。<5>、來DIY蛋糕店的頻率：與問卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。3。前景預(yù)測通過我們一個多月來的調(diào)查研究，我們做過問卷調(diào)查，發(fā)表過網(wǎng)上投票，也走訪過很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢。首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢?第三，我們本身就是一個大學(xué)生，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源!第四，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己制作蛋糕確實是一件費(fèi)時費(fèi)力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現(xiàn)的!四、人員及組織結(jié)構(gòu)三、財務(wù)計劃1、啟動資金：10萬元。(必要時，可再申請7萬元貸款)2、手續(xù)：(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊、稅務(wù)登記等)1000元。衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照(140元左右)。稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100元左右)。北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起1年內(nèi)，免交個體戶登記注冊費(fèi)(包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請，這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。3、店面：租用，海淀區(qū)，/月。<1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租房屋類型：商鋪面積：50平米租金：21000元/月(半年付)房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所。<2>、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件房屋類型：商鋪面積：45平米租金：9500元/月房源信息：臨主街，有上下水，動力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。基礎(chǔ)設(shè)施：水電<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租房屋類型：商鋪面積：40平米租金：10000元/月房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)?；A(chǔ)設(shè)施：水電4、機(jī)械設(shè)備：2萬元。燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。鮮奶機(jī)：1700元。蛋糕展示柜：制冷的4000元。工作臺：不銹鋼的1000元。打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。刮板：應(yīng)該是送的。裱花嘴：好的150元。5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元。內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。裝修公司：公司名稱：北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司地址：海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室風(fēng)格：溫馨、浪漫6、空調(diào)(一匹)：1500元。美的KF-23GW/Y-X(E5)7、原材料：1萬元。玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等8、廣告費(fèi)：約2萬元。<1>、傳單海報等：公司：小水滴設(shè)計工作室形式：3折頁宣傳冊設(shè)計費(fèi)：1200元印制：5000份(1元/份)形式：傳單制作費(fèi)(包括發(fā)放費(fèi)用)：0。1元/張印制：5000張形式：優(yōu)惠券(打孔)制作費(fèi)：0。5元/份印制：500份形式：海報制作費(fèi)(包括張貼費(fèi)用)：5元/張(60*80cm)印制：1000張<2>、網(wǎng)站廣告費(fèi)：形式：網(wǎng)站廣告宣傳費(fèi)：9000元/年。9、蛋糕制作參考資料：500元。10、員工服裝費(fèi)：900元。300元*3=900元11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。圍裙：2。5元/個包裝盒：會員卡制作成本：0。5元/個12、活動資金：1萬。五、營銷策略(一)廣告宣傳1、海報傳單：在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。前期：共5000張。2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。3、電視廣播：在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻4、報紙雜志：在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。(二)營業(yè)安排營業(yè)時間：周一至周五：6：00——23：00(針對顧客)節(jié)假日：24小時全天營業(yè)營業(yè)內(nèi)容：<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。<2>、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。<3>、我們實行會員卡制度，即，凡一年內(nèi)來本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠。<4>、凡我店會員，生日當(dāng)天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客，生日當(dāng)天來本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。<5>、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。<6>、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對朋友、家人們說的話，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，溫馨你我他!六、風(fēng)險管理在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己制作蛋糕確實是一件費(fèi)時費(fèi)力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進(jìn)行廣告宣傳。民族風(fēng)帽業(yè)公司目錄公司介紹…………………P3—P6產(chǎn)品介紹…………………P7—P12市場分析…………………P13—P20市場營銷…………………P21—P23人力管理…………………P23—P28財務(wù)管理…………………P29—P34風(fēng)險分析…………………P34—P35

賀州市民族風(fēng)帽業(yè)有限公司專業(yè)從事帽子的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。我們以品質(zhì)信譽(yù)責(zé)任感為宗旨。充分發(fā)揮在帽子制作過程中的縫紉、定型、整燙方面的優(yōu)勢，利用高水平的生產(chǎn)技術(shù)與批量生產(chǎn)設(shè)施，為海內(nèi)外新老客戶提供一流的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。

我們偏愛公司辦公及生產(chǎn)工廠占地面積2000余平方米，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)代化的管理體系，公司成立初期主要休閑時尚以融合了休閑時尚和特色的苗族代表元素的旅游紀(jì)念功能的帽子為打響品牌的主要產(chǎn)品，產(chǎn)品分為家庭組合帽子系列,男女單帽和情侶帽三個基本定位方向,面料以紗卡、滌卡、磨毛粗斜紗卡、起毛帆布、燈芯絨、毛布皮革等系列。產(chǎn)品設(shè)計新穎、款式多樣，必定深受廣大賀州內(nèi)外游客的歡迎，深受廣大用戶喜愛。

我們偏愛公司以“誠信為本、顧客為優(yōu)、持續(xù)改進(jìn)”為經(jīng)營宗旨，以團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實、創(chuàng)新的敬業(yè)精神，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，堅決打響自己的品牌，不斷開拓創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品以拓展市場。

我們有能力接受客戶的特殊定單（提供樣品或來樣加工）。

我們的公司的宗旨是：顧客為優(yōu)誠信為本銳意進(jìn)取不斷突破只有我們創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能讓我們的品牌深入到消費(fèi)者心中，才能不斷擴(kuò)大市場。市場的阻力難以想象，但我們有理由相信我們的團(tuán)隊，我們以誠相待，相互理解，共同進(jìn)步。我們是一支狼的團(tuán)隊，有凝聚力、有歸宿感、有認(rèn)同感！我們偏愛民族風(fēng)帽業(yè)有限公司鼓勵良性競爭，無論是加盟的戰(zhàn)友還是競爭的對手我們同樣欣然接受，有戰(zhàn)友我們可以壯大隊伍，有競爭我們才能看到進(jìn)步的方向！品牌－－賀州偏愛民族風(fēng)帽業(yè)有限公司賀州市八步區(qū)芳林路214號公司人員：46人CEO:韋萍市場經(jīng)理：李科儒業(yè)務(wù)經(jīng)理：羽舒蘭林文姬人力部經(jīng)理：覃漢坤財務(wù)部經(jīng)理：黃美穎公司員工：各部門經(jīng)理增設(shè)3名部署，另外設(shè)計師3名安保4名物流工人8名生產(chǎn)作業(yè)部10人（每日輪值做公司衛(wèi)生維護(hù)工作）狼之所以個個頑強(qiáng)，不屈不撓，不是因為狼群里沒有“漢奸”和軟蛋，而是因為殘酷的草原環(huán)境，早把所有的孬種徹底淘汰了.狼之所以個個頑強(qiáng)，不屈不撓，不是因為狼群里沒有“漢奸”和軟蛋，而是因為殘酷的草原環(huán)境，早把所有的孬種徹底淘汰了.團(tuán)隊精神文化：狼群的精神歸咎于狼的團(tuán)結(jié)，他們總是成群結(jié)隊，非常有組織有計劃性的發(fā)起進(jìn)攻。團(tuán)隊精神文化：狼群的精神歸咎于狼的團(tuán)結(jié)，他們總是成群結(jié)隊，非常有組織有計劃性的發(fā)起進(jìn)攻。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)中，所有公司企業(yè)都把自己看作是在作戰(zhàn)，并樂于用部隊的團(tuán)隊來培育自己的隊伍，參與激烈的競爭，因為他們記住了部隊中一條經(jīng)千錘百煉顛覆不了的真理：“凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生發(fā)達(dá)”。無論是到困境還是蓄勢待發(fā)的時刻，都需要企業(yè)全體員工協(xié)力同心，團(tuán)結(jié)一致，提高心氣，凝聚人氣，只有用狼群的精神才能實現(xiàn)我們企業(yè)更高更遠(yuǎn)的宏圖。荒野狼，所有野獸里最智慧，最有種的野獸，他們有家的溫馨，他們有傲人的機(jī)智與敵人周旋智與對手周旋更有種與比自己強(qiáng)大好幾倍的對手廝殺，他們是最強(qiáng)悍最敢拼搏的！我們的口號是：，一、宏觀市場背景富川建制于漢武帝元鼎六年，歷史悠久，古跡甚多，山清水秀，景色宜人，自然景觀秀麗奇特，歷史文化豐富多彩，民俗風(fēng)情綺麗多姿。有山高水長的白云飛瀑，佳山麗水的秀峰景色和波光鱗鱗的碧溪湖光；有古風(fēng)十足的瑞光塔、風(fēng)雨橋和民俗濃郁的鳳溪古民居，令人流連忘返，美不勝收。

富川聚集著漢、瑤等民族，他們的居室、服飾、婚娶、禮教、文化娛樂等各方面的習(xí)俗迥異，有著各自的鮮明特點(diǎn)。

當(dāng)您到富川領(lǐng)略美不勝收的自然風(fēng)光的同時，還將沐浴在悠久的歷史文化氣息之中，同時又與當(dāng)?shù)責(zé)崆楹每偷臐h、瑤族民眾溶為一體，去接受那瑤妹拋來的繡球，品嘗那香噴噴的瑤山油茶，并與瑤族姑娘一道跳舞、游戲，令您享盡當(dāng)新郎、背新娘、搶紅蛋、對山歌的樂趣。

縣城的新區(qū)商機(jī)源于細(xì)心觀察商機(jī)源于細(xì)心觀察與認(rèn)真思考??！近年以來，隨著狗耳山旅游區(qū)、南鄉(xiāng)溫泉旅游項目的開發(fā)，八步區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)u入佳境。這是該區(qū)應(yīng)對“五一”黃金周調(diào)整及行政區(qū)劃調(diào)整帶來的影響，加大旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展攻勢，實施“旅游活區(qū)”、“旅游富區(qū)”戰(zhàn)略帶來的新氣象。上半年，該區(qū)在建旅游及其它項目共6個，總投資5.5億元，累計完成投資9682萬元。該區(qū)制訂了關(guān)于鼓勵和保護(hù)旅游開發(fā)的具體細(xì)則和旅游招商系列優(yōu)惠政策，加大旅游促銷力度，重點(diǎn)開拓大桂山、姑婆山、十八水、客家圍屋等旅游線路，加大旅游宣傳力度，積極開展旅游促銷推介，打造旅游新品牌，邀請外地旅行社來考察，達(dá)成旅游合作意向。該區(qū)堅持“走出去、請進(jìn)來”的原則，組織企業(yè)業(yè)主到香港、鄭州、桂林等地宣傳，通過一些旅游推介會，廣邀全國各地的旅游界人士參加推介會，積極宣傳推介旅游業(yè)。該區(qū)大力挖掘旅游資源，積極規(guī)劃旅游用地。為做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)，今年5月份，該區(qū)組織人員到轄區(qū)內(nèi)14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入挖掘旅游資源，挖掘旅游資源35處，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合理規(guī)劃旅游建設(shè)用地885.3公頃?，F(xiàn)在，桂林已有多家旅行社在推介八步旅游線路，并陸續(xù)組團(tuán)來八步。姑婆山、十八水、客家圍屋、大桂山等景區(qū)景點(diǎn)，頗受游客青睞。上半年，該區(qū)接待境內(nèi)外游客71.2萬人次，其中入境游客2.4萬人次，旅游總收入達(dá)3.45億元，其中創(chuàng)外匯收入340萬美元。因為專注所以才有了發(fā)現(xiàn)···因為專注所以才有了發(fā)現(xiàn)···獨(dú)特的民族文化和賀州市政府對旅游行業(yè)的支持為賀州市的旅游業(yè)的發(fā)展提供了有力條件，隨著人民生活水平的不斷提高，政府的重視及賀州旅游知名度的影響，賀州的旅游業(yè)必將蒸蒸日上！正因為如此，傳承和發(fā)揚(yáng)瑤家文明的方式也向著多元化的方向發(fā)展！而據(jù)我部調(diào)查，民族帽式市場卻仍是一片空白，于是，我們就有了民族風(fēng)帽業(yè)有限公司！二、微觀市場優(yōu)勢偏愛民族風(fēng)帽業(yè)有限公司生產(chǎn)的休閑時尚以融合了休閑時尚和特色的苗族代表元素的旅游紀(jì)念功能的帽子為打響品牌的主要產(chǎn)品.主要特點(diǎn)有風(fēng)格獨(dú)特以賀州苗族客家文化為主要導(dǎo)向，民族風(fēng)情獨(dú)特。設(shè)計新穎，款式獨(dú)特產(chǎn)品款設(shè)計融入了休閑時尚和民族特色。第三：系列齊全產(chǎn)品分為家庭組合帽子系列,男女單帽和情侶帽等三個基本定位方向。第四：用途廣泛產(chǎn)品制作工藝精湛，造型美觀大方可當(dāng)紀(jì)念品，也可以日常使用。第五：購買方式多樣有可大批量供應(yīng)，也接受小批量訂貨?？蛻舻臐M意，客戶的滿意，將是我們“偏愛”一直所努力探索與創(chuàng)新的目標(biāo)！??！第六：面料系列齊全以紗卡、滌卡、磨毛粗斜紗卡、起毛帆布、燈芯絨、毛布皮革等系列。產(chǎn)品設(shè)計新穎、款式多樣，必定深受廣大賀州內(nèi)外游客的歡迎，深受廣大用戶喜愛。宏觀市場分析一、帽子行業(yè)競爭格局2010年我國大大小小的帽子企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計已經(jīng)超過1000家。帽子企業(yè)主要分布在江浙、廣東、上海等省市。2010年我國帽子行業(yè)分區(qū)域競爭格局二、帽子行業(yè)進(jìn)入壁壘行業(yè)的進(jìn)入壁壘是指該行業(yè)的新企業(yè)，或?qū)僭撔袠I(yè)產(chǎn)品要進(jìn)入該行業(yè)時，所受到的障礙和阻力。如果進(jìn)入壁壘高，原有企業(yè)激烈反應(yīng)，潛在的加入者難以進(jìn)入該行業(yè)。其進(jìn)入壁壘有以下幾個方面：1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)。指原生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本隨著生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低。行業(yè)新加入者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險；或者以小的規(guī)模進(jìn)入，但要長期忍受產(chǎn)品成本高的劣勢，否則，便無法進(jìn)入。2、產(chǎn)品差異障礙。原有企業(yè)所具有的產(chǎn)品商標(biāo)信譽(yù)和用戶的忠誠性，新加入者要用很大的代價樹立自己的信譽(yù)和克服現(xiàn)有用戶對原有產(chǎn)品的忠誠。3、資金需求。加入者要在持有大量資金，冒很大的風(fēng)險的情況下才能進(jìn)入。4、轉(zhuǎn)換成本。指購買者將購買一個供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到購買另一個供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本。包括重新培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，增加新設(shè)備等。新加入者必須為購買商在成本或服務(wù)上做出重大的改進(jìn)，以便購買者可以接受，否則，會給客戶帶來極大的不便。5、銷售渠道。一個企業(yè)的正常銷售渠道，已經(jīng)為原有企業(yè)服務(wù)，新加入者必須通過廣告合作、廣告津貼等來說服這些銷售渠道接受他的產(chǎn)品，這樣就會減少新加入者的利潤。6、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。原有企業(yè)常常還具有與獨(dú)立于規(guī)模經(jīng)濟(jì)以外的成本優(yōu)勢，新加入者無論取得什么樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，都不可能與之相比。它們是專利技術(shù)、獨(dú)占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場的有利位置。目前，我國對帽子行業(yè)行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，行業(yè)集中度較低，前十企業(yè)銷售集中度達(dá)到35%。行業(yè)壁壘主要來源于：1.國家政策壁壘目前，國家鼓勵支持發(fā)展帽子行業(yè)，國家政策壁壘對行業(yè)新進(jìn)入者沒有什么障礙。2.技術(shù)壁壘帽子行業(yè)在我國屬于朝陽行業(yè)，行業(yè)發(fā)展所需的帽子專業(yè)設(shè)計人才缺乏，成為進(jìn)入行業(yè)的主要壁壘。三、帽子行業(yè)經(jīng)營模式企業(yè)經(jīng)營主要模式分析：1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。2、設(shè)計+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計和銷售，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的后兩個部分：生產(chǎn)和銷售。4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。目前我國帽子行業(yè)的行業(yè)經(jīng)營模式主要經(jīng)營模式有：1、通過代理國外企業(yè)品牌進(jìn)行銷售2、生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)一體的生產(chǎn)經(jīng)營模式。3、貼牌生產(chǎn)。2010年中國帽子行業(yè)經(jīng)營模式示意圖本地市場分析：一、項目優(yōu)勢：帽子的市場本身具有穩(wěn)定性，況且是市場上少有的具有瑤族風(fēng)情的帽子系列，我們的產(chǎn)品對每一個人都具有一定的吸引力。但目前主要在旅游景點(diǎn)出售，可以銷售給游客當(dāng)紀(jì)念品，也可以推銷給旅游團(tuán)當(dāng)團(tuán)的標(biāo)志性的帽子。該項目優(yōu)勢獨(dú)到，有廣闊的市場，并且我們公司生產(chǎn)的帽子種類繁多，質(zhì)量可靠，制作工藝精湛，有瑤族風(fēng)情，造型美觀大方，可當(dāng)紀(jì)念品，也可以日常使用，帽子規(guī)格種類各異，可大批量供應(yīng)，也接受小批量訂貨。重要的是我們的帽子獨(dú)特，真正做到讓顧客百分百滿意。二、市場優(yōu)勢：現(xiàn)在戴帽子的人很少，特別是戴有民族風(fēng)情的帽子。我們公司生產(chǎn)的帽子針對青少年和中年人，而這些顧客的潛在市場很大，特別是去旅游景點(diǎn)玩的旅客，一般都會買點(diǎn)紀(jì)念品回去，賀州的旅游景點(diǎn)很多，我們公司主要在姑婆山，玉石林，十八水，黃姚古鎮(zhèn)等旅游景點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售，就這一方面，我們所占有的顧客就已經(jīng)很多了。加上賀州的中小學(xué)，大學(xué)生很多，除了針對旅游景點(diǎn)的游客銷售我們公司的具有民族風(fēng)情的紀(jì)念帽，另一條銷售線路就是針對學(xué)生，而學(xué)生這一群體，市場也是不容小覷的。我們公司生產(chǎn)的瑤族風(fēng)情帽子在原有帽子的基礎(chǔ)上加上一些瑤族特有的標(biāo)志，用手工繡在帽檐上，符合審美需求，并且在具有紀(jì)念意義的同時，不影響帽子的日常使用，帽子顏色多樣，款式新穎，價格實惠，有質(zhì)量保證，本公司的帽子已經(jīng)通過ISO9001質(zhì)量體系審核。購買方便，在賀州各大旅游景點(diǎn)設(shè)有專賣點(diǎn)和校園銷售點(diǎn)，還特別推出網(wǎng)上訂購，可送貨上門。三、競爭對手分析：許多大型服裝廠商也逐漸將重點(diǎn)投入到帽子行業(yè)上，如愛上，時尚等知名品牌，特別是淘寶網(wǎng)這種網(wǎng)上店對我們的公司有一定的沖擊力，因此，我們產(chǎn)品宣傳一定要快速時效，并且要打出我們的帽子具有與市場上的帽子的極大的不同之處，那就是我們公司的帽子具有獨(dú)一無二的瑤族風(fēng)。要加大廣告宣傳，在最短的時間內(nèi)讓顧客知道我們偏愛生產(chǎn)的獨(dú)特的瑤族風(fēng)情帽。同時也要宣傳有重點(diǎn)，避免惡性競爭造成公司形象下降。我們主要的宣傳對象是青少年和中年人，，該群體潛在市場廣大，消費(fèi)能力較強(qiáng)，易于宣傳。另外，我們產(chǎn)品暫時沒來自替代品的威脅。

SWOT分析：

1：機(jī)會分析

在當(dāng)今追求時尚潮流下，獨(dú)特的瑤族風(fēng)情帽子市場進(jìn)一步擴(kuò)大，市場潛力有待開發(fā)，特別是年輕人在穿衣打扮方面大多還停留在衣服、鞋子上，很少有人關(guān)注到帽子系列，因此，帽子市場機(jī)會很大。

2：威脅分析

現(xiàn)在市場上暫時還沒有專門賣特色帽子的專賣店，即使有些商場和網(wǎng)店上有賣，那也是小規(guī)模和極少數(shù)的，所以，來自各大同類服飾的競爭威脅相對較少。

3：優(yōu)勢分析：瑤族風(fēng)情帽目前只有我們公司有專賣，這就是一大優(yōu)勢，另一個就是我們公司資金人力充足，生產(chǎn)方面租用工廠的生產(chǎn)線，只需我們給樣式和租金，叫工廠生產(chǎn)線提供貨源，從而減少成本，無須店面，在很大的程度上也減少了成本投入。另外，風(fēng)情帽子款式獨(dú)特，種類各異，美觀大方，這也是我們公司的優(yōu)勢。

4：弱點(diǎn)分析：市場上很少有專賣特色帽子的，這就是我們公司的弱點(diǎn)，我們嘗試這一塊未開發(fā)的領(lǐng)域本身也是一種風(fēng)險，但生意場上信息是萬變的，有時候，風(fēng)險也是一種機(jī)會，況且，風(fēng)情帽子根據(jù)市場100份問卷調(diào)查，有80%的人是喜歡帽子的，特別是那種具有地方或民族特色的帽子，所以說潛在的市場很大。營銷策略：1：風(fēng)情帽子分男帽，女帽、情侶帽和家庭組合帽系列，男帽和女帽的產(chǎn)品單價是20元，情侶帽子一套（兩頂）36元，家庭組合帽視家庭成員數(shù)而定，即以情侶帽價格36元為底線，每多一個成員多12元錢。

2：在賀州旅游景點(diǎn)（姑婆山，黃姚古鎮(zhèn)，十八水，玉石林等）和各旅行社、賀州學(xué)院設(shè)專賣點(diǎn)。

3：設(shè)網(wǎng)上訂購方式，路程在專賣點(diǎn)范圍3公里內(nèi)送貨上門。促銷手段：

（1）：團(tuán)購，一次性購買六頂（含六頂）以上可以八折優(yōu)惠。

（2）：學(xué)生情侶出示學(xué)生證購買可獲得一份小禮品。

（3）：節(jié)日促銷

每逢五一、國慶、春節(jié)期間買瑤族風(fēng)情帽子可以九折優(yōu)惠（在節(jié)假日促銷的帽子要規(guī)定數(shù)量，賣精而不賣多）。4：工作人員上門推銷，在學(xué)校的學(xué)生公寓和各大商場服裝指定區(qū)銷售?？焖俅蝽懼?。

5：加入偏愛卡行列，在專賣點(diǎn)出示偏愛卡可以享受優(yōu)惠。方案可行性分析：

（1）：本公司專銷瑤族風(fēng)情旅游帽子產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，款式多樣獨(dú)特，有瑤族風(fēng)情，美觀大方，價格適中，品牌效應(yīng)好，企業(yè)形象良好，資金人力充足，成本花費(fèi)低。

（2）：游客和學(xué)生市場穩(wěn)定，來自同行的競爭暫時較弱。

（3）：顧客群體廣大，消費(fèi)意識較強(qiáng)。

（4）：我們公司制定的促銷方式合理，預(yù)計短期內(nèi)可收回成本。

。我們有理由堅信，在這具有豐富旅游資源的市場環(huán)境下，我們產(chǎn)品的個性與實用這一大特點(diǎn)，必將能構(gòu)成了產(chǎn)品與客戶內(nèi)心之間無形的橋梁，只要我們不斷提高品牌的品質(zhì)與信譽(yù)，我們的”偏愛”民族風(fēng)帽業(yè)公司必將會有那么一天成為廣大游客的寵兒。一流的產(chǎn)品。銷售我們有金點(diǎn)子來支撐。1：海報宣傳

海報宣傳成本低，主要在各大校園、大商場和旅游景點(diǎn)內(nèi)，海報設(shè)計顏色鮮艷，突出帽子的特色之處，海報上注明購買地點(diǎn)，方式等。

2：公關(guān)活動

有選擇性的贊助學(xué)校的大型晚會，擴(kuò)大風(fēng)情帽子的知名度，在晚會現(xiàn)場進(jìn)行帽子現(xiàn)場走秀、現(xiàn)場試戴、現(xiàn)場抽獎問答等穿插活動。

3：校園代理

找在校學(xué)生在學(xué)校專賣點(diǎn)代理銷售，帽子單價要與外面專賣點(diǎn)的價格保持一致，可以讓利給學(xué)生，但帽子單價浮動不能超過兩塊錢，并提供給勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)傳單的崗位。

4：網(wǎng)絡(luò)宣傳

在各大校園網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)添加廣告宣傳瑤族風(fēng)情帽子，讓更多的人知道偏愛公司生產(chǎn)銷售的帽子。

5：營銷宣傳

舉辦“偏愛”攝影大賽，攝影主題為帽子；在靈峰廣場舉辦大型服裝走秀晚會，讓模特戴著有瑤族公司生產(chǎn)的有瑤族風(fēng)情的帽子出場走秀，讓更多的市民認(rèn)識到我們公司生產(chǎn)的帽子，迅速打響風(fēng)情帽子的知名度。

6:其它方面

街邊發(fā)傳單宣傳，在賀州日報刊登廣告宣傳，利用賀州廣播宣傳，租用出租車及公交巴士上的移動廣告宣傳（流動的廣告是最好的宣傳，并且成本較為低廉）。（誠信）在狼的團(tuán)隊里廣告也能彰顯我們誠實果敢的本性，荒野（誠信）在狼的團(tuán)隊里廣告也能彰顯我們誠實果敢的本性，荒野狼的智慧就源于團(tuán)結(jié)的嚎叫聲中···廣告宣傳策略：致力于打造一個品質(zhì)、信譽(yù)一流的品牌，讓“偏愛”這個品牌成為一筆無形資產(chǎn)。廣告的魅力就在于讓不知道成為知道，讓知道變成家喻戶曉。廣告宣傳語擬定：強(qiáng)有力的廣告是產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)，我們要依靠強(qiáng)有力的廣告基礎(chǔ)，為我們的公司首先打響在賀州的知名度，提高我們公司產(chǎn)品的口碑，再在公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)各大網(wǎng)站，電視，廣播等多處進(jìn)行招下級代理商的引資廣告，并承諾給代理商強(qiáng)有力的免費(fèi)培訓(xùn)，并為其選擇專業(yè)人士進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查，店鋪門面的選擇，由旅游景點(diǎn)賣起，再到門面店鋪，一步步做大，從而提高市場占有率，并逐步入駐湖廣大市場，再到桂東周邊的市場，一步步腳踏實地地走向更大的市場。產(chǎn)品市場定位：自成一個獨(dú)立的品牌，前期主銷在賀州的各大旅游景點(diǎn)和學(xué)校，并加大與旅游團(tuán)的合作，將帽子賣給旅游團(tuán)當(dāng)團(tuán)帽。后期進(jìn)駐湖廣大市場和桂東周邊市場，逐步做大，做強(qiáng)，并完善公司的帽子生產(chǎn)，加大款式設(shè)計，多推出不同的、符合顧客口味的風(fēng)情帽，將產(chǎn)品定在初期不與國際知名品牌競爭，與中性品牌和自有品牌競爭，消費(fèi)群體范圍較廣，市場價格定位適中，在同行業(yè)服飾行業(yè)中以獨(dú)特的瑤族風(fēng)情人力管理：本公司的人力資源管理是希望在經(jīng)濟(jì)學(xué)與人本主義思想指導(dǎo)下，通過招聘、甄選、培訓(xùn)、報酬等管理形式對組織內(nèi)外相關(guān)人力資源進(jìn)行有效運(yùn)用，達(dá)到滿足組織當(dāng)前及未來發(fā)展需要，保證組織目標(biāo)實現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化的長遠(yuǎn)目標(biāo)。面對日益激烈的商業(yè)競爭，我們公司經(jīng)營發(fā)展需要的人力資源管理，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)人事管理的范疇。我們也將不斷吸取、創(chuàng)新管理方式和管理思路，把人力資源管理的成就融入公司的整體利益當(dāng)中。

首先，在管理策略和管理內(nèi)容上我們側(cè)重于人力資源的多樣化開發(fā)與創(chuàng)新性培養(yǎng)，致力于開發(fā)公司成員的潛能、激發(fā)各階層成員的活力。其次，在管理體制與管理形式上，我們多是采取人性化的動態(tài)管理方法和整體化的開發(fā)模式。再次，在管理理念上，我們堅持的是“公司需求與個人才能相結(jié)合”與“統(tǒng)籌兼顧、合理劃歸”的理念，力求在實現(xiàn)公司利益最大化的同時讓公司成員得到一個良好的發(fā)展平臺。一、人力資源招聘、選拔與錄用系統(tǒng)

1、招聘形式以到公司應(yīng)聘為主2、招聘對象與標(biāo)準(zhǔn)多樣化，著重看重應(yīng)聘者的創(chuàng)新意識和職業(yè)能力，包括個人與崗位相關(guān)的興趣等等

3、招聘者可以包括面試答辯、現(xiàn)場職業(yè)技能展示以及模擬公司角色扮演等方式獲得試用機(jī)會，考核期長短視人才能力和各自的崗位而定。二、人力資源的培訓(xùn)系統(tǒng)公司會不定期的“有步驟、分層次”的對員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，為技工職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的提高創(chuàng)造良好的環(huán)境（分為崗位職務(wù)培訓(xùn)、管理人員培訓(xùn)、新進(jìn)員工培訓(xùn)）三、人力資源的工作績效考評系統(tǒng)

1、定性考核與定量考核。

2、上級對下級的考核與下級對上級的監(jiān)督相結(jié)合。3、制定明確的考核、評估標(biāo)準(zhǔn)。4、堅持“寬嚴(yán)得益，效率優(yōu)先”的原則。

5、考評方法：量表考核法、比較評估法、排序法等。6、員工要定期上交工作匯報。四、人力資源的薪酬、工資、福利保障管理系統(tǒng)

1、在公司內(nèi)部建立“星級”（最高可記為十星）記件制度，即員工的績效與薪酬掛鉤。

2、按照公司每一季度的經(jīng)營狀況給予員工分紅，有特殊貢獻(xiàn)者另有額外的獎勵。

3、員工試用期過后可為其購買保險（保險金的百分之十從員工薪水中扣除，其余由公司支付），還會與員工鑒定一個信用合同，明確員工的業(yè)績目標(biāo)，并定期審核其目標(biāo)完成度。

4、考勤與懲罰措施：A、各部門設(shè)有專門的考勤部門，嚴(yán)格集會以及上班的考勤紀(jì)律，只對部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；B、公司將制定專門的管理條約以及紀(jì)律部門，對違反者視其情節(jié)輕重進(jìn)行懲罰。

5、工資制度上，我們采取的是崗位技能工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的制度，借此提升員工的工作積極性，促進(jìn)員工與公司的和諧。五、人力資源的激勵與人才的保護(hù)系統(tǒng)

1、公司日常作息時間要穩(wěn)定，保證員工得到應(yīng)有的休息。

2、公司的人才激勵體系要包括精神激勵與物質(zhì)激勵，活用一些激勵辦法可以使員工感受到公司的尊重與愛惜（常用的激勵政策有榜樣激勵法、溝通激勵法、情感激勵法等），目的在于增強(qiáng)公司整體凝聚力，構(gòu)筑一個和諧、有力量的團(tuán)隊。3、部門主管應(yīng)當(dāng)關(guān)心、體察下屬的工作情況，多加強(qiáng)與部署的聯(lián)系。4、公司實行的是“團(tuán)隊互助法”，即成員之間可以組成統(tǒng)一的團(tuán)隊，互相給予對方工作、生活上一些所需的幫助。六、員工獎懲制度懲罰事項：A、由于個人工作失誤造成公司的重大經(jīng)濟(jì)損失。

B、違抗上級命令、對上級不尊重。

C、工作上弄虛作假、影響公司整體利益。

D、缺勤、礦工到達(dá)一定次數(shù)。

E、泄露公司機(jī)密或在公司內(nèi)造謠生事。

F、員工個人品行不端，影響員工間的和諧、損壞公司榮譽(yù)。

2.獎勵制度：A、按期完成自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)者。

B、在突發(fā)事件中處理得當(dāng)、保護(hù)了公司利益。

C、為公司建設(shè)管理提出自己行之有效的建議。

D、在公司組織的評選活動中獲得證書者。

E、在自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域作出卓越貢獻(xiàn)者。

3、具體獎勵措施可根據(jù)公司“公司員工獎懲細(xì)則”予以實行七、其他一些人力資源管理要點(diǎn)

1、公司要有統(tǒng)一的代表公司形象的服飾、屬于公司的歌曲（傾力打造屬于自己公司的文化）。

2、對于近距離居住的員工們，可以用公司專車接送上下班。

3、公司會建立必要的娛樂場所和設(shè)施，以便員工舒緩工作壓力、緩解生活情緒、專心致志工作。

4、公司要設(shè)立各項評優(yōu)制度，設(shè)立諸多獎項（如工作積極獎、最佳營銷獎、有效管理獎等等），肯定員工所做出的努力。

5、設(shè)立職工工會，讓員工以公會形式表達(dá)自己的意見和看法。

6、要不定期舉行一些互動活動，加強(qiáng)部門與部門、員工與員工之間的交流與合作。

7、設(shè)有公司員工留言板和員工個人設(shè)計專欄。創(chuàng)業(yè)任何一環(huán)的脫節(jié)都是致命的！創(chuàng)業(yè)任何一環(huán)的脫節(jié)都是致命的！CEO：韋萍優(yōu)秀的團(tuán)隊打造一流的優(yōu)秀的團(tuán)隊打造一流的“偏愛”民族風(fēng)帽業(yè)公司公司主要負(fù)責(zé)人介紹：韋萍CEO:共青團(tuán)員；外語系青年志愿者協(xié)會主席；在校期間榮獲“稅收在我心中演講”比賽一等獎；辯論賽“最佳辯手”等榮譽(yù)。李科儒市場經(jīng)理：中共黨員；中文系團(tuán)總支組織部部長，在校期間曾多次榮獲優(yōu)秀班干和各類比賽獎項。羽舒蘭業(yè)務(wù)經(jīng)理：共青團(tuán)員；演講協(xié)會組織部理事；在校期間榮獲"放飛青春夢想，激揚(yáng)社團(tuán)文化'演講比賽三等獎；在演講協(xié)會獲得'優(yōu)秀理事”等獎項。林文姬業(yè)務(wù)經(jīng)理：共青團(tuán)員；演講協(xié)會外聯(lián)部理事.在職期間曾獲優(yōu)秀理事稱號.覃漢坤人力部經(jīng)理：共青團(tuán)員；教科系團(tuán)總支學(xué)生會外聯(lián)部理事。黃美穎財務(wù)部經(jīng)理：共青團(tuán)員；中文系青年志愿者協(xié)會宣傳部理事；中文系青年志愿者協(xié)會優(yōu)秀工作者；演講協(xié)會優(yōu)秀理事等獎項。財務(wù)報表分析：資金的籌集：(50萬元)1、法人本身具有的資金（20萬）。2、民生銀行主要是為民營企業(yè)提供貸款的銀行，我公司將向其貸款最高20萬。3、從供應(yīng)商那里得到的資金10萬（我們可以采取貨到后付一部分款，這樣能有利于資金的流動，而且能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。）資金的運(yùn)用：1、經(jīng)營場地場